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同時(shí),，不少分析員也發(fā)現(xiàn)，視頻號(hào)電商的成功案例越來越多,，電商直播格局有機(jī)會(huì)從“三國殺”變成“四國軍棋”,。回顧微信視頻號(hào)的發(fā)展，今年3月份內(nèi)測,、5月份全量開放,、10月初上線直播功能、打通小商店,，整個(gè)視頻生態(tài)發(fā)展時(shí)間不到1年,，直播帶貨發(fā)展時(shí)間不到2個(gè)月，就已經(jīng)做到令各頭部平臺(tái)忌憚的成績,，其后續(xù)發(fā)展著實(shí)令人難以想象,。視頻號(hào)的快速成長是否能讓微信躋身電商直播行業(yè)梯隊(duì)之中？微信又能否借此實(shí)現(xiàn)騰訊的電商夢(mèng)呢,？一切也都有待考證,。今年10月初，微信視頻號(hào)上線了直播功能,，并打通了小商店,，同步實(shí)現(xiàn)了直播帶貨功能。有業(yè)內(nèi)人士爆料在近期向小紅爆料稱：短短2個(gè)月時(shí)間內(nèi),，微信視頻號(hào)的直播帶貨就做到了日均GMV2億的成績,，并引起了同行的警覺。視頻號(hào)的直播帶貨為何如此發(fā)展迅猛,？背靠10億日活流量的它還有著哪些發(fā)展優(yōu)勢(shì),？小紅為了弄清楚這些問題,，整理微信視頻號(hào)自上線以來的一系列動(dòng)作：可以看到，微信在視頻號(hào)的版本和功能上有著近22次調(diào)整,，除了在完善產(chǎn)品功能外,，重點(diǎn)都放在了視頻號(hào)內(nèi)容與微信生態(tài)的打通上：發(fā)現(xiàn)頁的一級(jí)流量入口、“朋友在看”的社交鏈流量抓取,、朋友圈置頂分享直播的強(qiáng)曝光效果,。“騰訊之前雖然也推過（其他電商產(chǎn)品），但沒有（視頻號(hào)）這個(gè)力度大,?！币晃辉谝曨l號(hào)上線之際就入駐視頻號(hào)的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人稱，一向保守的微信這一次在視頻號(hào)上表現(xiàn)得有些“異?！?，甚至已經(jīng)到了不會(huì)去考慮影不影響用戶的地步。以“朋友圈置頂朋友分享直播”功能為例,，這一灰度測試功能一度引起了許多網(wǎng)友的不滿,。于是這一功能被下架掉了一段時(shí)間，但如今又重現(xiàn)開始了灰度測試,，只不過加上了一個(gè)可以讓用戶選擇是否顯示的選項(xiàng),。除了發(fā)現(xiàn)頁、朋友圈,、朋友在看這些微信社交流量外,，微信還通過公眾號(hào)這一內(nèi)容生態(tài)來加速視頻號(hào)直播的發(fā)展。不久前,，微信發(fā)起了視頻號(hào)直播的第一場官方活動(dòng)#我在視頻號(hào)直播之#讀書給你聽,，邀請(qǐng)了“十點(diǎn)讀書”、“北辰說”,、“都靚讀書”,、“簫大業(yè)”、“掌閱文化”等大批文化,、情感類創(chuàng)作者集體開播,，同時(shí)改活動(dòng)帶動(dòng)了不少創(chuàng)作者自發(fā)參與，讓視頻號(hào)迎來一個(gè)直播高峰,。近段時(shí)間內(nèi),，微信視頻號(hào)上也涌現(xiàn)出一些頭部公眾號(hào)創(chuàng)始人在視頻號(hào)直播上取得成功的優(yōu)秀案例：11月9日，微信公眾號(hào)「夜聽」劉筱開啟了視頻號(hào)直播帶貨首秀,。據(jù)了解,，微信公眾號(hào)「夜聽」有3000萬粉絲，是行業(yè)內(nèi)的頭部大號(hào),，他們從今年2月份起開始做視頻號(hào),，目前賬號(hào)有70萬粉絲,，近一半來自公眾號(hào)。直播帶貨首秀當(dāng)天,，直播間在線人數(shù)迅速飆升至1萬，隨后達(dá)到2.2萬在線峰值,，并維持了較長一段時(shí)間,。直播間做的一款秒殺商品時(shí)，使得微信小商店崩潰了近5分鐘,，其他幾款秒殺商品也都快速被搶空,。「靈魂有香氣的女子」李筱懿：3小時(shí)成交190萬11月10日，公眾號(hào)「靈魂有香氣的女子」創(chuàng)始人,、千萬暢銷書作者李筱懿也在視頻號(hào)開啟了直播帶貨首秀,。這場直播帶貨的首秀數(shù)據(jù)有更直觀的銷售額數(shù)據(jù)，也刷新了前一天劉筱的成績：直播3小時(shí)觀眾達(dá)到6.5萬人,，喝彩達(dá)34.1萬,，訂單量達(dá)近兩萬單，碼洋（圖書銷售總額）價(jià)格在190萬左右,。從微信在視頻號(hào)直播的動(dòng)作,，和上面兩個(gè)優(yōu)秀的帶貨案例看來，視頻號(hào)直播帶貨目前的優(yōu)勢(shì)在于能夠通過：公眾號(hào)/視頻號(hào)內(nèi)容引流——朋友圈,、社群聯(lián)動(dòng)——用戶社交鏈擴(kuò)散——視頻號(hào)直播帶貨留存的模式充分利用微信的流量和社交生態(tài),，快速完成冷啟動(dòng)。不過從長遠(yuǎn)看來,，微信視頻號(hào)要做好直播帶貨,，依舊離不開“人貨場”，那他目前的“人貨場”做的如何呢,？直播間“人”的層面要從主播和用戶兩個(gè)方面來講：在直播間主播上,，目前視頻號(hào)直播是對(duì)所有用戶開放的。同時(shí),，任何用戶都可以通過“小商店助手”小程序申請(qǐng)開通小商店,，完成與視頻號(hào)的綁定后，就可以實(shí)現(xiàn)直播帶貨,。小紅用了不到3分鐘的時(shí)間,，就申請(qǐng)開通了微信小商店，綁定自己的視頻號(hào)之后,，就可以在直播間進(jìn)行帶貨,。雖然是零門檻，但根據(jù)目前視頻號(hào)的帶貨案例和小紅的觀察來看,，視頻號(hào)直播帶貨的主播以公眾號(hào)大V,、小店商家等類型主播居多,，像小小包麻麻這類機(jī)構(gòu)主播目前多出現(xiàn)在看點(diǎn)直播小程序上，整體主播生態(tài)還是相對(duì)匱乏,。一位MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人就表示,，團(tuán)隊(duì)中有一位小伙伴離職到視頻號(hào)上去創(chuàng)業(yè)，但目前還處于做短視頻內(nèi)容,，積累流量的階段,，帶貨還需要一段時(shí)間。同時(shí)他表示：“目前我身邊的或者我知道的人,，在視頻號(hào)這一塊還沒有說真正做帶貨做得好的,。”不過也有視頻號(hào)的機(jī)構(gòu)表示,，目前做視頻號(hào)的機(jī)構(gòu)還是很多,，多到甚至讓他稱“個(gè)人感覺紅利期過了”。但目前視頻號(hào)直播帶貨還沒有很典型的主播出現(xiàn),，整體的直播間風(fēng)格和玩法也沒有太多的信息釋放出來,。畢竟發(fā)展時(shí)間也不長，整體生態(tài)還處于發(fā)展中,。在直播間用戶上,，小紅在前面已經(jīng)做了闡述，通過私域流量的運(yùn)作等玩法,，直播間用戶流量也不會(huì)差,。根據(jù)了解，目前視頻號(hào)直播帶貨所依靠的商品體系是微信在8月20日全面上線的“小商店”小程序,。小紅通過注冊(cè)的個(gè)人小商店賬號(hào)在小商店后臺(tái)找到了拼多多,、京東、唯品會(huì),、當(dāng)當(dāng)四個(gè)平臺(tái)的推廣商品,。同時(shí)，微信小商店目前開放的類目已經(jīng)超過2000個(gè),，像生鮮,、二手、教育培訓(xùn)這些品類比較特殊的商品類目也已經(jīng)開放了,。但小商店目前還有釋放商家入駐信息,，具體的注冊(cè)店鋪數(shù)量暫時(shí)也無從得知。從整體上來看,，目前視頻號(hào)的商品體系是能夠滿足素人,、中小主播的帶貨分銷需求，一些主流類目的商家也能夠憑借完整的資質(zhì)入駐做直播帶貨。但從其他電商直播平臺(tái)的發(fā)展來看,，構(gòu)建平臺(tái)自己的供應(yīng)體系和實(shí)現(xiàn)整體的流量閉環(huán)是極為重要的一步,，只有這樣為帶貨機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上成長創(chuàng)造出更適宜的土壤。這是微信視頻號(hào)直播帶貨目前比較欠缺的一塊,。從目前的微信視頻號(hào)發(fā)展情況來看,，沒有面對(duì)用戶直接開放的直播廣場，或類似抖音信息流推薦的直播間入口,。很大程度上需要主播在開播前,，發(fā)布直播預(yù)告、通過內(nèi)容構(gòu)建直播內(nèi)容和場景去傳達(dá)給用戶,。“預(yù)約很重要！”一家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示,，開播前要發(fā)布相應(yīng)的直播預(yù)告,，然后引導(dǎo)用戶預(yù)約，用戶預(yù)約數(shù)最后決定了這場直播的效果,。除此之外,，這家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人還表示，目前玩私域玩的好的人在視頻號(hào)上做直播帶貨很厲害,。因?yàn)槲⑿疟旧硎且粔K社交產(chǎn)品,，有流量優(yōu)勢(shì)但整體的消費(fèi)場景不足，所以有內(nèi)容影響力的公眾號(hào)大V,，以及玩私域的微商,、社區(qū)團(tuán)購、微信優(yōu)惠券購物群等有更足夠的轉(zhuǎn)化場景,，而新入局的機(jī)構(gòu)或起步比較困難,。總的來說，微信視頻號(hào)直播想借助微信生態(tài)的優(yōu)勢(shì),，在短時(shí)間內(nèi)完成冷啟動(dòng),。而正因?yàn)槿绱耍⑿乓曨l號(hào)目前對(duì)早前植根于微信生態(tài)的玩家是十分友好的,，而此時(shí)想要入局的機(jī)構(gòu)和主播,，其實(shí)依舊要面臨著一段時(shí)間的冷啟動(dòng)期。“從（視頻號(hào)的）更新頻率,、改版、還有展現(xiàn)位置上來說,，我們是很看好的它的發(fā)展的,。” 本文由今日網(wǎng)紅（ID：zhhjrwh）授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者王小紅,。本文觀點(diǎn)不代表新榜有貨立場,。
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