今晚19點，勁酒代理商武漢啟光貿(mào)易公司（下面稱“武漢啟光”）開啟“武漢勁牌會員日”大型直播活動,，7位主播連續(xù)5個小時直播,。武漢啟光從5月份開始到8月份開始直播，每場直播產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都是線性增長的狀態(tài),。武漢啟光直播成功的關(guān)鍵在于公司董事長楊仕祥先生敢于創(chuàng)新的思維以及擁抱營銷數(shù)字化的決心,。楊仕祥先生在幾乎沒有任何數(shù)字化基礎(chǔ)的現(xiàn)狀下從零開始搭建營銷數(shù)字化團隊，積極引導(dǎo)全公司五六百位銷售人員全員參與智慧零售建設(shè),，這方面足以證明營銷數(shù)字化的重要性。
武漢啟光在酒類傳統(tǒng)營銷,、品牌營銷模式上實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，也讓其他酒商新的可能性。不期而至的疫情“黑天鵝”,，打亂了原來的酒行業(yè)節(jié)奏,，從經(jīng)銷商到一線商戶都在努力自救以及反思和提升自己之中，疫情之后行業(yè)競爭加劇,、分化加劇局面已經(jīng)成為大家共識,。所以，如何基于營銷數(shù)字化尋找新的出路,？如何部署直播,？已成為酒商們的共同話題。武漢啟光的直播預(yù)熱活動通過公眾號,、朋友圈,、社群傳播覆蓋高達千人以上，曝光量近千萬,。同時,，借助7位主播的流量為其站臺宣傳，向全平臺觀眾推薦勁酒旗下的多款產(chǎn)品,，產(chǎn)品信息普及推廣,，從而深入滲透頭部、腰尾部達人社群,，充分做到全面種草,。同時，在本次直播中,，武漢啟光推出了六大促銷玩法“超級錦鯉”,、“消費滿減”、“嘉賓觀眾互動抽獎”,、“整點秒殺”,、“特定商品全場秒殺”、“嘉賓互動期間幸運轉(zhuǎn)盤抽獎,，下單前10名即額外贈送獎品”,，通過不同活動交互、不同產(chǎn)品進行搶購,，不同抽獎環(huán)節(jié),，提升用戶的互動性，為用戶提供了多種選擇,，且吻合用戶興趣,。關(guān)于武漢啟光直播促銷產(chǎn)品，點擊鏈接了解詳情：勁酒代理商 | 5小時直播,，下單額破千萬,？武漢啟光將多元的內(nèi)容營銷形式，賦予給更多樣的生意場景,，讓用戶真正"玩"起來,。這無疑說明，品牌營銷數(shù)字化,、直播場景融合的未來,，要重視提高用戶參與感。武漢啟光正是抓住了這一點,，成功實現(xiàn)資源高曝光,、預(yù)熱高傳播、直播高人氣,。
武漢啟光在營銷數(shù)字化部署中,，意識到直播帶貨非常態(tài)，直播互動必常態(tài),，直播是流量變現(xiàn)的載體,！直播帶貨不一定要常態(tài)化。直播帶貨側(cè)重點在交易,，酒商若想提高變現(xiàn)頻率,，在選品時需要挑利潤空間大、促銷力度大,、性價比高的標品,，降低消費者對產(chǎn)品的認知成本、決策購買的時間,，直播帶貨的價值才能實現(xiàn)最大化,，但不是長久之計，容易被消費者誤認為是“特價大賣場”,，不利于價值感的塑造和培育,。直播互動必須常態(tài)化。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的深入普及和周邊基礎(chǔ)設(shè)施以及生態(tài)體系的逐步完善,，顛覆和重構(gòu)了很多原有的資訊傳播和信息觸達方式,，使人人都是自媒體，都可以集“傳播者,、購買者和銷售者”為一體,，這時候，要求酒商的直播需站在消費者的角度,，以用戶為中心,，基于常態(tài)化的互動將“認知、交易,、關(guān)系”融為一體,，這才是酒商正確的直播常態(tài)化運轉(zhuǎn)，也只有如此,，品牌力才能有效地滲透到每個環(huán)節(jié)，并在發(fā)現(xiàn)用戶需求的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品的優(yōu)化升級,、渠道的精準滴灌,、傳播的有效覆蓋，再通過可以觸達用戶的渠道或場景,，讓產(chǎn)品/服務(wù)滿足用戶的需求,，提升用戶的體驗，這就是直播互動常態(tài)化的優(yōu)勢,。直播是流量變現(xiàn)的載體,。酒商通過直播,，將流量從時間、空間的維度前置,，基于直播互動性,、內(nèi)容性，大部分流量也被分配到酒商的流量池里,。直播的好處就是能從多個維度搶占用戶流量,，并沉淀在自己的流量池里，將原本屬于競品的流量,，以直播的形式進行攔截,。直播的興起，讓品牌在用戶決策之前影響決策,，搶奪用戶流量的分配權(quán),，對指定群體進行深度口碑營銷，運用圈層營銷,、異業(yè)聯(lián)合推廣等方式,，最大化共享資源降低成本，有針對性實施飽和攻擊,，建立品牌知名度,。其次，用戶的行為動作,、互動場景,、交易方式、原生狀態(tài)都是企業(yè)流量入口,，直播變現(xiàn)就是將以上四個維度的數(shù)據(jù)進行捕捉,，并沉淀（變現(xiàn)）在企業(yè)的用戶賬戶體系里，只有當(dāng)流量轉(zhuǎn)變成數(shù)據(jù),，直播流量變現(xiàn)才具備價值,。酒商直播的兩個關(guān)鍵詞：營銷數(shù)字化&以用戶為中心酒商在傳統(tǒng)營銷、品牌營銷模式下,，始終受到渠道影響,，不易走出地方，不易擴大影響,，而當(dāng)下更是承受著銷售壓力,。依賴于傳統(tǒng)渠道的酒商，對伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而來的新興市場缺少認識和了解,。大部分酒商對于營銷數(shù)字化,、直播帶貨的接受度，還在初級階段。武漢率先試水這一領(lǐng)域,，并能從直播一例中看到拓展營銷新模式與新渠道的方向,。武漢啟光直播將品牌與產(chǎn)品的曝光推至高點，多方位與消費者互動,。既讓消費者增進認知,，從而使產(chǎn)品及品牌獲得了更多的曝光機會；又通過數(shù)據(jù)直接獲得市場反饋,，便于快速調(diào)整至銷售渠道的分配和營銷策略的設(shè)計之中,，縮短了評估周期。營銷關(guān)注轉(zhuǎn)化,，品牌關(guān)注聲量,，所以只有以用戶為中心，才是傳統(tǒng)銷售模式向網(wǎng)銷轉(zhuǎn)型的最佳切入點,。什么是以用戶為中心,？以用戶為中心就必須能夠讓用戶充分地表達自己的主張、自由行使自己的權(quán)利,，并能夠自動自發(fā),、實時動態(tài)地以數(shù)據(jù)形態(tài)與傳統(tǒng)企業(yè)進行互動，而傳統(tǒng)企業(yè)就必須同步擁有一個承接用戶各類數(shù)據(jù)（主要有四類：原生數(shù)據(jù),、場景數(shù)據(jù),、行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)）的平臺（這個從營銷數(shù)字化的角度講叫做以“業(yè)務(wù)中臺+數(shù)據(jù)中臺”雙輪驅(qū)動的營銷軟件,，譬如米多的大數(shù)據(jù)引擎）,。米多作為傳統(tǒng)企業(yè)營銷數(shù)字化解決方案提供商，以數(shù)據(jù)驅(qū)動"連接"酒商與用戶,，讓用戶更了解品牌與產(chǎn)品,，讓酒商更懂目標受眾。這也無疑揭示了,，重視提高用戶參與感,。酒商想通過直播行為，與用戶產(chǎn)生高頻,、長期互動,，就必須通過營銷數(shù)字化的建設(shè)，讓用戶數(shù)據(jù)沉淀在酒商手上,，構(gòu)建用戶畫像,，這是一個很關(guān)鍵的步驟。米多智慧零售系統(tǒng),，助力武漢啟光實現(xiàn)營銷數(shù)字化米多智慧零售系統(tǒng)，助力傳統(tǒng)經(jīng)銷商“賦能渠道、直連終端,、立足社區(qū),、打穿社群”，是傳統(tǒng)經(jīng)銷商在新時期區(qū)域為王的重要抓手,。能夠有效地助力武漢啟光提高終端實體店的線上銷售能力（直播）,，也借助小程序強大的帶貨能力，挖掘微信生態(tài)內(nèi)的新增量,，幫助實體店將商品銷售,、員工管理、客戶服務(wù)等搬到線上,，解困業(yè)績,。智慧零售的出現(xiàn)，讓曾陷入疫情的焦慮和迷茫中的經(jīng)銷商看到了希望,，很多經(jīng)銷商與實體門店及時轉(zhuǎn)型,，配合上游部署了智慧零售門店小程序，收獲了非常不錯的成績,。米多王敬華指出,，終端店可利用智慧零售門店小程序上的拼團、秒殺,、集贊助力等多種互動營銷模式,，結(jié)合線上社群直接觸達用戶，通過線下小程序碼直接吸引用戶掃碼跳轉(zhuǎn)小程序商城購買,，線上線下一體化,，多觸點有效捕獲消費者，大大縮短了消費者的購買決策時間,。終端店一旦動銷,，那么代理商以及終端店的利潤由此得以保障。1,、多人拼團裂變營銷：拼團引流爆款+線上拼團打爆銷量,，到店核銷再轉(zhuǎn)化。2,、店員/合伙人分銷裂變：店員和顧客均可推廣商品獲得激勵傭金,，拉升門店動銷。3,、小程序直播賣貨：小程序直播+賣貨,，構(gòu)建屬于門店自己的私域流量。4,、秒殺+短視頻賣貨：讓實體的零售門店也能正式啟動門店營銷2.0時代,。5、集贊享底價購：運用朋友圈的力量增加商品曝光度。6,、到店打卡樂享優(yōu)惠：運用朋友圈的力量增加門店人流,。7、門店抽獎：線上抽獎活動,，配合其他營銷工具形成高效轉(zhuǎn)化,。8、定向投放門店優(yōu)惠券：先購買再送券/先送券再購買,，為門店引流,，形成高效轉(zhuǎn)化。過去,，很多經(jīng)銷商不敢轉(zhuǎn)型,；這次，或許可以通過武漢啟光公司的智慧零售案例得到一些啟發(fā),，直播可能是傳統(tǒng)企業(yè)提升銷量的一個風(fēng)口,，需要厘清其中的關(guān)系。未來,，最多只是傳統(tǒng)企業(yè)與消費者互動的一個工具,。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，與其不明就里地把直播當(dāng)成銷量提升的救命稻草,，一定會希望越大,、失望越大,；不如本著求真務(wù)實的精神將直播當(dāng)成營銷數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)的一個突破口,！不在順境時破釜沉舟，就一定會在逆境時孤注一擲,。今年尤其是新冠疫情之后,，經(jīng)銷商們智慧零售變革的力量正在成為倒推傳統(tǒng)品牌企業(yè)們營銷數(shù)字化革命的致命一擊,。變，是唯一的選擇,！如今,，越來越多酒類代理商/經(jīng)銷商看到了營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性，從疫情的危機中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)升級發(fā)展的方向,。代理商/經(jīng)銷商通過營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，基于智慧零售/一物一碼/社交云店/會員管理等工具，逐漸搭建自己的C端數(shù)據(jù)庫以及小b端（終端門店）數(shù)據(jù)庫,，以大數(shù)據(jù)賦能品牌營銷,，進而形成酒企的自身營銷數(shù)字化核心能力和創(chuàng)新能力。為了讓更多酒廠,、酒商,、酒行業(yè)知名專家,、酒業(yè)咨詢機構(gòu)了解營銷數(shù)字化戰(zhàn)略，米多將舉辦第二屆中國酒業(yè)營銷數(shù)字化論壇（秋糖專場）,。 本次論壇希望讓更多酒行業(yè)的從事者從根本上了解營銷數(shù)字化是什么,？營銷數(shù)字化與數(shù)字化營銷的區(qū)別在哪？酒企正確部署營銷數(shù)字化的路徑是什么,？酒企為什么要選擇營銷數(shù)字化的SaaS技術(shù)公司進行合作，而不是自建,？過去酒業(yè)在營銷數(shù)字化上轉(zhuǎn)型始終難以推進的原因,？
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