格力四場(chǎng)直播,，董姐親自帶貨,，看似群魔亂舞，實(shí)則暗藏乾坤,，有的舉手叫好,，有的吐槽不斷，但是從數(shù)據(jù)上來(lái)看,，23萬(wàn),、3.1億、7.03億,、65.4億元……單場(chǎng)直播帶貨金額不斷刷新,，最新一場(chǎng)帶貨金額是最初一場(chǎng)的28434.78倍，先拋開(kāi)外界對(duì)“格力經(jīng)銷商刷單”的質(zhì)疑,，董姐的直播著實(shí)勇奪佳績(jī),。
方向不對(duì)，努力白費(fèi),。把對(duì)的事情做對(duì),，遠(yuǎn)比把事情做對(duì)，更重要,。品牌直播是主流趨勢(shì)。從2月份直播火爆的時(shí)候就能看到的結(jié)局,，圖片比文字好,，視頻比圖片更吸引眼球,，直播比視頻更能捕獲人心，隨著5G時(shí)代（流量低成本,、互動(dòng)低時(shí)延）的到來(lái),，直播必將成為品牌和用戶互動(dòng)的主流應(yīng)用工具。董明珠的直播帶貨,，本質(zhì)上是直播分銷的邏輯。經(jīng)銷商的價(jià)值是引流,，而直播間的價(jià)值是轉(zhuǎn)化,。轉(zhuǎn)化成功之后，給經(jīng)銷商分錢(qián),。從經(jīng)銷商引流,，到直播間轉(zhuǎn)化，這其中還有很多促進(jìn)轉(zhuǎn)化的小活動(dòng),。在直播場(chǎng)景中，董明珠曾直言,，帶貨不是主要目的,，為經(jīng)銷商探索新出路才是真。直播,，可以讓傳統(tǒng)專賣店,、經(jīng)銷商走出去，讓消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)品牌商與消費(fèi)者零距離,。 品牌直播成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要范疇之一。原因是做比不做好,，早做比晚做好,。直播對(duì)品牌來(lái)說(shuō)仍為新生事物，企業(yè)的態(tài)度基本上都是“嘗試-升級(jí)-固化”,。特別是大企業(yè),，經(jīng)營(yíng)模式、結(jié)構(gòu)流程都相對(duì)穩(wěn)定,，導(dǎo)致在接受新事物,，基本上會(huì)比較謹(jǐn)慎。格力董姐“下?！敝辈?，即使處于初嘗階段，但從四場(chǎng)直播就能看出,，格力在直播上的響應(yīng),、優(yōu)化以及執(zhí)行力極強(qiáng),。格力利用全國(guó)3萬(wàn)家經(jīng)銷商和網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)線下經(jīng)銷商和網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)線上與線下聯(lián)動(dòng),，將流量全部引流至線上,，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，這需要很大的決心,，但這也是直播帶貨65億成功的關(guān)鍵,。直播是格力打通線上與線下的自營(yíng)體系，實(shí)行全國(guó)銷售渠道執(zhí)行同貨源,、同期,、同價(jià)的銷售策略。這值得很多企業(yè)深思,。
貫穿三域,，是品牌直播的主流模式。直播模式主要基于以下三域,，在公域流量直播,、在私域流量直播、在商域流量直播,。私域流量是指不依賴中間環(huán)節(jié),，流量直接2C。商域流量是靠花錢(qián)購(gòu)買流量,。公域流量是傳統(tǒng)渠道,。通俗地講，一個(gè)小伙找對(duì)象,，每天穿的干凈整潔,，出外見(jiàn)了年輕女子扎堆的地方就亂竄，這叫在“公域流量池找對(duì)象”,，找得煩躁一直遇不到自己心儀的對(duì)象,，掏錢(qián)到了婚戀網(wǎng)站，讓紅娘一對(duì)一牽線,，這叫在“商域流量池找對(duì)象”,，找得多了發(fā)現(xiàn)婚戀網(wǎng)站上的女子都很勢(shì)利，就讓兄弟的女朋友介紹,，這叫在“私域流量池找對(duì)象”,，結(jié)果很快找到了自己喜歡的另一半。格力利用傳統(tǒng)經(jīng)銷商,、門(mén)店等渠道去廣泛覆蓋,，就是公域流量的打法。在董明珠的店上宣傳,，并利用董明珠作為KOC去引流形成轉(zhuǎn)化的,，這就是私域流量,。而借助任泉、王自如等明星/博主/KOL的流量,，就是商域流量,。品牌貫穿三域的最佳打法是用直播來(lái)“廣泛覆蓋公域流量、克制使用商域流量,、高效駕馭私域流量”,，是大多數(shù)企業(yè)在用戶經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)推廣維度未來(lái)必走的主流方式。在格力新零售的版圖中,，20年前格力獨(dú)創(chuàng)的“區(qū)域公司渠道模式”,，究竟如何利用好龐大的線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)、又如何解決大量依賴庫(kù)存銷售的方式,？格力的自營(yíng)銷售體系如何在直播的推動(dòng)下,，做到和其他渠道融合共生、和諧發(fā)展,？讓直播的互動(dòng)常態(tài)化,，是從由單一“深度分銷”向“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，是實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的有效手段,。直播帶貨非常態(tài),，直播互動(dòng)必常態(tài)，直播是流量變現(xiàn)的載體,！直播帶貨不一定要常態(tài)化,。直播帶貨側(cè)重點(diǎn)在交易,，品牌商若想提高變現(xiàn)頻率，在選貨需要挑利潤(rùn)空間大,、促銷力度大,、性價(jià)比高的標(biāo)品，降低消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知成本,、決定購(gòu)買的時(shí)間,，直播帶貨的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)最大化，但不是長(zhǎng)久之計(jì),，容易被消費(fèi)者誤認(rèn)為是“品牌特價(jià)大賣場(chǎng)”,，不利于品牌價(jià)值感的塑造和培育。在董明珠的直播間,，將原有市價(jià)3500元的產(chǎn)品,，調(diào)整為2900元左右，比市價(jià)便宜約600元,，而且比線下最低的零售價(jià)要低一點(diǎn),，試問(wèn)這樣的優(yōu)惠力度,，誰(shuí)不心動(dòng)？不難看出,，格力65億銷售額的離不開(kāi)“優(yōu)惠”二字,，基本上也符合直播帶貨的運(yùn)營(yíng)邏輯，長(zhǎng)期打折,、低價(jià)銷售的直播帶貨,，合適嗎？直播互動(dòng)必須常態(tài)化,。直播帶貨更適用在傳統(tǒng)營(yíng)銷里,，因?yàn)?strong>品牌與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度甚低，消費(fèi)者進(jìn)入直播間,，注意力是“便宜,、適用、好看”,，行為動(dòng)作是“加入購(gòu)物車/立即購(gòu)買”,，品牌則完成一次簡(jiǎn)單的交易。隨著互聯(lián)網(wǎng)的存在及周邊基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)體系的逐步完善,，顛覆和重構(gòu)了很多原有的資訊傳播和信息觸達(dá)方式,，使人人都是自媒體，都可以集“傳播者,、購(gòu)買者和銷售者”為一體,，讓“認(rèn)知、交易,、關(guān)系”可以三位一體,。這時(shí)候，要求品牌的直播需站在消費(fèi)者的角度,，以用戶為中心,，基于常態(tài)化的互動(dòng)將“認(rèn)知、交易,、關(guān)系”融為一體,，也就是品牌正確的直播是常態(tài)化運(yùn)轉(zhuǎn)，品牌力才能有效地滲透到每個(gè)環(huán)節(jié),，并在發(fā)現(xiàn)用戶需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí),、渠道的精準(zhǔn)滴灌、傳播的有效覆蓋,，再通過(guò)可以觸達(dá)用戶的渠道或場(chǎng)景,，讓產(chǎn)品/服務(wù)滿足用戶的需求，提升用戶的體驗(yàn),，這就是直播互動(dòng)常態(tài)化的優(yōu)勢(shì),。格力表示,，將成立董明珠直播間，將線上營(yíng)銷常態(tài)化,，再推動(dòng)線下“專賣店”向“體驗(yàn)店”轉(zhuǎn)變,，為消費(fèi)者提供更加貼近、高效與人性化的服務(wù),，將直播互動(dòng)常態(tài)化,，格力做對(duì)了。直播是流量變現(xiàn)的載體,。格力通過(guò)直播,，將流量從時(shí)間、空間的維度前置,，基于直播互動(dòng)性,、內(nèi)容性，大部分流量也被分配到格力的流量池里,。直播的好處就是能從多個(gè)維度搶占用戶流量,，并沉淀在自己的流量池里。將原本屬于競(jìng)品流量,，以直播的形式進(jìn)行攔截?fù)屨?，直播的興起，讓品牌流量前置化,，在用戶決策之前影響決策,，將用戶流量再次分配到自家手上，基于流量的沉淀,，對(duì)指定群體進(jìn)行深度口碑營(yíng)銷,，運(yùn)用圈層營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)合推廣等方式,，最大化共享資源降低成本，有針對(duì)性實(shí)施方案,，建立品牌知名度,。其次，用戶的行為動(dòng)作,、互動(dòng)場(chǎng)景,、交易方式、原生狀態(tài)都是企業(yè)流量入口,，直播變現(xiàn)就是將以上四個(gè)維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行捕捉,，并沉淀（變現(xiàn)）在企業(yè)的用戶賬戶體系里，只當(dāng)流量就變成數(shù)據(jù),，直播流量變現(xiàn)才具備價(jià)值,。品牌直播,，需要健全的營(yíng)銷數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施做支撐！格力直播模式是公司和線下專賣店的通力合作,，線上線下互動(dòng)能夠讓經(jīng)銷商享受直播的紅利，基于格力營(yíng)銷數(shù)字化后臺(tái)的 IT 建設(shè)和嚴(yán)格的區(qū)域劃分,。1)營(yíng)銷數(shù)字化后臺(tái)的 IT 建設(shè):讓格力能夠?qū)崿F(xiàn)二維碼的追溯,，清晰知道該成交消費(fèi)者來(lái) 自于哪個(gè)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化；2)格力線下體系建設(shè)完善,，嚴(yán)格防止竄貨,，能夠?qū)崿F(xiàn)直播訂單的按區(qū)域劃分。所以,，直播需要健全的營(yíng)銷數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施做支撐,。①、品牌商需要給直播配套一個(gè)全渠道所見(jiàn)即所得的地盤(pán),。基于小程序商城的社交云店,，能夠?qū)⒔?jīng)銷商和門(mén)店帶起來(lái)一起玩，實(shí)現(xiàn)“人店合一,、人貨分離,、全域覆蓋、動(dòng)態(tài)擴(kuò)縮,、自動(dòng)分潤(rùn),、全鏈共贏”，沒(méi)有這樣的軟件系統(tǒng)做支撐,，單單搞直播是然并卵,。對(duì)于格力這類相對(duì)傳統(tǒng)的大品牌來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)品牌的線下渠道是商業(yè)主導(dǎo)權(quán)的正面戰(zhàn)場(chǎng),，傳統(tǒng)企業(yè)在線下渠道基于“BC一體化”的“全鏈路數(shù)字化能力”和“全場(chǎng)景觸達(dá)能力”（統(tǒng)稱為營(yíng)銷數(shù)字化）正在成為新?tīng)I(yíng)銷的勝負(fù)手,。而云店是在線下渠道BC一體化基礎(chǔ)上基于“四個(gè)在線化能力”（用戶在線化、商品在線化,、員工在線化,、管理在線化）實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”和“品效合一”的最小化應(yīng)用單元的最佳試驗(yàn)場(chǎng)。從今麥郎的“四合一”模式到五糧液云店,，越來(lái)越多的知名品牌都在聚焦如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具賦能傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷在線化,。云店不是改變和顛覆傳統(tǒng)的渠道管理結(jié)構(gòu)，而在現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上優(yōu)化,，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具進(jìn)行賦能,。只有這樣的模式才能符合三方利益訴求，才能讓經(jīng)銷商和門(mén)店高度配合，真正實(shí)現(xiàn)BC一體化,。經(jīng)銷商具有所屬區(qū)域最高管控權(quán)限，可掌控旗下門(mén)店的入駐,、退出,、商品分發(fā),、營(yíng)銷活動(dòng)分發(fā),、查看動(dòng)銷情況,、門(mén)店核銷補(bǔ)貨、門(mén)店訂單發(fā)貨等,； 品牌流量公平按區(qū)域?qū)傩苑职l(fā)給經(jīng)銷商，更高效賦能經(jīng)銷商線下渠道動(dòng)銷,，幫助經(jīng)銷商鋪貨和清庫(kù)存,； 讓每個(gè)經(jīng)銷商都有屬于自己的直營(yíng)云店店鋪，可以將旗下沒(méi)有門(mén)店覆蓋的流量回流到經(jīng)銷商總店進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。
云店完美符合雙IP策略賦能門(mén)店動(dòng)銷,，品牌商是IP，門(mén)店店主也是IP,，店主IP決定了店主有人脈資源,。品牌商通過(guò)IP和工具幫店主IP的人脈資源變現(xiàn)，從而產(chǎn)生增量,。
品牌和經(jīng)銷商幫門(mén)店引流,，通過(guò)在線化營(yíng)銷活動(dòng)引客到店； 品牌和經(jīng)銷商幫門(mén)店賣貨,，按照“就近原則”分發(fā)訂單,； 品牌幫門(mén)店進(jìn)行老客戶積分和會(huì)員權(quán)益經(jīng)營(yíng)，加快老客復(fù)購(gòu),； 借助微信支付發(fā)券、跨界營(yíng)銷千倍放大門(mén)店流量,； 幫助店主實(shí)現(xiàn)人脈變現(xiàn),。店主的人脈包括家人、親戚、朋友,、優(yōu)質(zhì)顧客（KOC）,，不能僅僅把這些人當(dāng)作消費(fèi)者，更應(yīng)該當(dāng)作客源放大的路由器,。通過(guò)“云店直播+拼團(tuán)+合伙人”模式,，可以吸引門(mén)店商圈半徑之外的流量。
品牌營(yíng)銷賦能渠道動(dòng)銷,，提升品牌銷量,； 品銷合一：品宣和促銷費(fèi)用能高效賦能門(mén)店動(dòng)銷； 解決品牌營(yíng)銷活動(dòng)高效觸達(dá)問(wèn)題,，線上線下一體化推廣,； 實(shí)現(xiàn)渠道在線化管理，更好掌控產(chǎn)品動(dòng)銷數(shù)據(jù),。
②,、云店讓流量哪里來(lái)，哪里去,！云店是品牌流量分發(fā)給渠道,，渠道流量還是渠道的。品牌云店所有的流量都按LBS公平分發(fā)到店：消費(fèi)者不管在什么渠道打開(kāi)云店小程序,，都會(huì)自動(dòng)按LBS和綁定關(guān)系自動(dòng)訪問(wèn)專屬服務(wù)專賣店,，以此完成流量的分配。除了公平按LBS分配流量外,，所有通過(guò)店主的人脈邀請(qǐng)進(jìn)來(lái)的用戶,，包括家人、親戚,、朋友,、優(yōu)質(zhì)顧客（KOC）都會(huì)自動(dòng)跟店鋪進(jìn)行綁定。不管是品牌公域,，私域還是商域的流量,，最終通過(guò)云店小程序進(jìn)行回流后都會(huì)公平分發(fā)到店。而且,，基于微信小程序的開(kāi)放性,，社交云店的兼容性很高，能與多直播平臺(tái)打通,。③,、云店直播應(yīng)用場(chǎng)景：流量直達(dá)萬(wàn)店，線上線下一體化聯(lián)動(dòng),。受疫情影響,，直播電商前段時(shí)間進(jìn)入了白熱化的階段,，從薇婭、李佳琦,、辛巴,，到羅永浩，再到老板們甚至政府官員的親自站臺(tái),。感覺(jué)像直播大躍進(jìn)一樣,，格力、慕思等品牌的直播數(shù)據(jù)都被質(zhì)疑,；新華社發(fā)表評(píng)論,，專門(mén)批評(píng)了政府領(lǐng)導(dǎo)帶貨的浮夸風(fēng)，假成交,，買水軍評(píng)論“領(lǐng)導(dǎo)好帥”,、“領(lǐng)導(dǎo)親民”，等等,；直播帶貨賺商家“坑位費(fèi)”的套路越來(lái)越深,，揭露套路的文章也越來(lái)越多。目前流行的網(wǎng)紅帶貨直播模式?jīng)Q定了最終只會(huì)成為中小品牌的游戲,，對(duì)大品牌而言,，單場(chǎng)直播就算是達(dá)到千萬(wàn)的銷量也只是品牌整體銷量中的冰山一角，而且這還是犧牲品牌價(jià)值,、打折促銷的前提下才能達(dá)成,。因此經(jīng)過(guò)前幾個(gè)月的試播，越來(lái)越多的大型品牌不再追逐單場(chǎng)爆發(fā)的網(wǎng)紅直播模式,，而是轉(zhuǎn)向日播,、店播等利用品牌的營(yíng)銷能力賦能線下、加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知的直播模式,，這樣雖然不會(huì)在短期內(nèi)創(chuàng)造高銷量,，卻可以長(zhǎng)期沉淀為品牌的能力。只有采用小程序直播+云店的模式,，實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)到店,，才能真正實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)全渠道，做到讓經(jīng)銷商和門(mén)店共贏,，拉動(dòng)經(jīng)銷商和門(mén)店積極性,，通過(guò)BC一體化的直播賦能線下渠道進(jìn)行流量變現(xiàn)。品牌通過(guò)提供小程序直播組件,、網(wǎng)紅或代言人資源還有品牌線上廣告流量等資源來(lái)助力門(mén)店提升動(dòng)銷,，也只有讓門(mén)店的積極性高漲，才能聯(lián)動(dòng)店員,、導(dǎo)購(gòu)等進(jìn)行社群傳播,，邀請(qǐng)老客戶參與,，以老帶新，真正做到線上線下一體化的營(yíng)銷效果,。具體步驟如下：第1步：品牌策劃直播活動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅,、店主或KOC在小程序直播,。同時(shí)品牌在朋友圈廣告、頭條自媒體等外部廣告渠道,；公眾號(hào),、會(huì)員中心等官方渠道宣傳造勢(shì)。另外因流量和交易款項(xiàng)是直接到店,，導(dǎo)購(gòu)分傭機(jī)制安全清晰,。所以線下經(jīng)銷商、店主,、店員和導(dǎo)購(gòu)等都會(huì)在自己朋友圈,、微信群等宣傳和推廣，通過(guò)線上線下一體化的推廣,，讓所有消費(fèi)者都知曉活動(dòng),。第2步：用戶根據(jù)廣告鏈接或邀請(qǐng)二維碼打開(kāi)云店小程序（打開(kāi)同時(shí)立即按流量分配規(guī)則分配到店）觀看直播，通過(guò)小程序直播的功能可以實(shí)在云店小程序直播場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)高效,、直觀的商品展示,，以及點(diǎn)贊、抽獎(jiǎng),、評(píng)論,、優(yōu)惠券派發(fā)等能力，打造直播互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán),，同時(shí)將直播流量分配到店,，賦能門(mén)店動(dòng)銷；用戶可以邊看邊買,，無(wú)需跳出當(dāng)前小程序,，在優(yōu)化用戶購(gòu)物體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)快速購(gòu)買的同時(shí)，也減少了多次跳轉(zhuǎn)而造成的用戶流失,，提高了商品轉(zhuǎn)化效率,。第3步：消費(fèi)者訂單會(huì)自動(dòng)分配到店，可選擇到店自提和快遞到家,，店老板只需要接單即可,，在店主完成核銷時(shí)，交易款項(xiàng)立即分賬到店老板微信零錢(qián),，導(dǎo)購(gòu)的分傭也自動(dòng)發(fā)放到導(dǎo)購(gòu)的個(gè)人微信零錢(qián)基于直播,，米多社交云店更是“讓每個(gè)終端店門(mén)店都有屬于自己的店鋪”,，它是深度分銷體系內(nèi)實(shí)現(xiàn)在“以用戶為中心”前提下達(dá)成“數(shù)據(jù)共享、全景共鳴,、全鏈共贏”的基礎(chǔ)設(shè)施,，誰(shuí)擁有了這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，誰(shuí)在數(shù)據(jù)時(shí)代就搶先擁有了決勝終端的話語(yǔ)權(quán),，誰(shuí)也就擁有了基于營(yíng)銷數(shù)字化的新?tīng)I(yíng)銷的主動(dòng)權(quán),。米多社交云店產(chǎn)品是最符合品牌自己傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷數(shù)字化的關(guān)鍵產(chǎn)品。通過(guò)社交云店完美解決了傳統(tǒng)渠道深度分銷營(yíng)銷數(shù)字化難題,。再通過(guò)用戶分層,、權(quán)益分等的品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行用戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)，通過(guò)以老帶新,，拼團(tuán),、合伙人裂變，邀請(qǐng)有禮等用戶互動(dòng)工具實(shí)施深度粉銷,，實(shí)現(xiàn) “深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng),。深度分銷是存量，深度粉銷是增量,，如何用深度粉銷的無(wú)限增量來(lái)激活深度分銷的現(xiàn)有存量,？首先要解決的是“數(shù)據(jù)共享”問(wèn)題，“人,、貨,、場(chǎng)”三個(gè)維度的數(shù)據(jù)共享很重要：人的數(shù)據(jù)共享用全渠道會(huì)員管理來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化、貨的數(shù)據(jù)共享用一物一碼來(lái)實(shí)現(xiàn),、場(chǎng)的數(shù)據(jù)通過(guò)云店小程序來(lái)實(shí)現(xiàn),。通過(guò)重構(gòu)品牌人貨場(chǎng)才能真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化的價(jià)值：數(shù)據(jù)共享、全景共鳴,、全鏈共贏,。熱門(mén)是昨天的成就，放棄,！主流是今天的局限,，巔覆！邊緣是明天的機(jī)會(huì),，嘗試,！直播最直接推動(dòng)的是傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和扁平化管理,，并將打通,、聯(lián)動(dòng)上下游，改變過(guò)去研發(fā)生產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)分段管理,、各司其職的局面,，形成上下游企業(yè)密切銜接、深度合作,、協(xié)同發(fā)展的行業(yè)新氣象,。以直播為載體，流量為渠道,，在線化工具為依托，是品牌實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享,、全景共鳴,、全鏈共贏”的營(yíng)銷數(shù)字化工程的關(guān)鍵步驟，數(shù)字化是趨勢(shì),、是必然,，企業(yè)們，請(qǐng)嘗試吧,，ta將是你們美好的明天,！*部分圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考,。點(diǎn)擊下方關(guān)鍵詞,，查找更多案例
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