這個(gè)其實(shí)也很簡(jiǎn)單,，高權(quán)重平臺(tái)賬戶哪里弄？買。但是在哪里買這個(gè)很重要,，我們看看怎么買,。

這是我自己的一些渠道，我們可以通過接碼的平臺(tái),，可以注冊(cè)大量的賬戶,，也可以通過自己積攢的人脈資源倉庫里面的寶貝，就知道哪些人專門賣百度貼吧賬號(hào),，哪些人專門賣小紅書賬號(hào),，哪些人專門賣抖音賬號(hào)，哪些人專門賣知乎賬號(hào),，還包括公眾號(hào)怎么買,，我們一般做公眾號(hào)，我們不是做幾個(gè)公眾號(hào),，我們是做幾十個(gè)上百個(gè)公眾號(hào),。

其實(shí)公眾號(hào)里面引流的效果現(xiàn)在還是非常好，你們只不過不會(huì)玩,。

所以核心來講,，要想種地，你種一畝地種的好,，不代表你能賺到錢,，但是你要能種100畝地，或者是種1000畝地,，你的水平就上去了,，你就能賺到錢。

那么第二個(gè)解決賬號(hào)的關(guān)聯(lián)問題,，實(shí)現(xiàn)不同IP下面發(fā)帖,，避免賬戶給關(guān)聯(lián)，核心意思就是,，我給每一個(gè)賬戶分配不同的IP,，分配不同的硬件環(huán)境，讓它模擬你在黑龍江,，你在大慶,，你在深圳，你在廣州,，你在美國,，就模擬這些賬號(hào)是在不同的地區(qū)發(fā)不同的帖。

當(dāng)然我今天不會(huì)把我的壓箱底的寶貝給弄出來,，我壓箱底的寶貝是一個(gè)軟件,，在一臺(tái)電腦上面可以實(shí)現(xiàn)幾百個(gè)IP和幾百個(gè)環(huán)境同時(shí)操作,，我給的是一個(gè)解決方案，這個(gè)在淘寶上就可以買得到,。

這樣的一個(gè)軟路由,，做那種一拖十，一拖二十,，可以通過各個(gè)賬號(hào)分配不同的IP，讓各個(gè)賬號(hào)進(jìn)行處理,，它可以包括拉新注冊(cè)網(wǎng)站,，這個(gè)是我自己買過的，很好用,。

大家再看一下一這一頁,，具體的含金量非常高，就是說我們要去發(fā)大量的賬號(hào),，就得有大量的內(nèi)容去發(fā),。

那么這些高權(quán)重平臺(tái)上各種軟文或者各種種草文案，你需要有大量的素材和專業(yè)寫手,，那么普通的用戶普通的企業(yè),，他一定會(huì)說我招募寫手，我招募文創(chuàng)人員,，然后跟我寫大量的文案,，每個(gè)人給他每天分配寫個(gè)3000到4000，但實(shí)際上這種辦法已經(jīng)很老土,，而且沒有什么效率,。

因?yàn)?strong>好的文案和好的編輯一般情況下都是很貴的，而且他們產(chǎn)生的軟文速度也不會(huì)特別快,，一天能產(chǎn)生3000-5000已經(jīng)很高效了,。

核心來講的話，我們用技術(shù)來破解這個(gè)問題,，還有個(gè)問題如果你發(fā)的帖子太有廣告氣味,，它很容易被平臺(tái)刪掉或者是降權(quán)。

你們可以看到有很多人喜歡做抖音賬號(hào)矩陣,，發(fā)的都是同樣的事情或者類似的視頻,，那么很快他的抖音賬號(hào)就被限流了，問題就在于你自己在原創(chuàng)內(nèi)容的程度和水平上面你不過關(guān),，所以很容易被系統(tǒng)感知到,，你很容易被降權(quán)。

那么我們要想破這個(gè)局,，就一定要了解我們到底是懂不懂SEO,。因?yàn)槲覄偛耪f過了SEO技術(shù)就是關(guān)鍵詞技術(shù),，所有網(wǎng)絡(luò)營銷的底層邏輯是一定要知道SEO的關(guān)鍵詞技術(shù)。

當(dāng)然我講這些可能大家不是很懂,，但實(shí)際上,，你必須要依賴關(guān)鍵詞來去做好你的這樣一個(gè)布局，就通過大量的關(guān)鍵詞抓,，我們通過技術(shù)的手段來去抓,，抓出大量的關(guān)鍵詞，我們就可以判斷出來,，此時(shí)此刻今天我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,，今天有多少人在搜他，這個(gè)關(guān)鍵詞是不是排在前面,。

那么這個(gè)圖你們可以把它放大看一看,，比如搜阿膠的話，我們通過阿膠的各種標(biāo)題優(yōu)選,，我們看到今天有多少人搜阿膠,，關(guān)鍵詞是搜阿膠的功效，還是搜阿膠適合什么樣的人吃,，是多少人在搜,，這個(gè)都可以爬出來的。

我們通過關(guān)鍵詞的爬取,，就知道每天互聯(lián)網(wǎng)上在我的內(nèi)容里面,，我該用什么樣的喜好和內(nèi)容去圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞去布局去寫我們的內(nèi)容，這樣的話我們寫內(nèi)容的速度才會(huì)快,。

通過數(shù)據(jù)挖掘,，整個(gè)行業(yè)的用戶正在搜索什么都給你列出來，這個(gè)關(guān)鍵詞一定要多,，我們多的時(shí)候可以做到十幾萬的關(guān)鍵詞,，你用戶的需求通過搜索把它爬蟲把他抓出來，就可以把你用戶的需求明明白白列在你前面,，通過這些核心詞來去寫文章的話,，你就很容易做到事半功倍，并且最終能夠得到平臺(tái)推薦,，能夠上熱門,。

我們?cè)賮碇v一個(gè)黑科技，這是我們自己的一個(gè)科技團(tuán)隊(duì),，我們?nèi)ド娅C了人工智能算法,，通過開源的GPT-2，現(xiàn)在GPT-3已經(jīng)出來了,，可能做代碼的人都知道,，我是做程序員出身的,，人工智能算法其實(shí)它是開源的，那么在github上面GPT-2是很流行的,。

但是GPT-3已經(jīng)發(fā)布了,，GPT-3更牛逼，它更加貼近人工智能,，更加貼近自然人的語言表達(dá),，所以我們現(xiàn)在正在弄。

通過智能的AI文章,，我可以通過訓(xùn)練的方式大量做原創(chuàng)文章,，一天可以產(chǎn)生幾千篇文章，每一個(gè)服務(wù)器可以讓500~1000個(gè)網(wǎng)站每天產(chǎn)生不同的內(nèi)容去發(fā)布,，可以大大的減輕工作量，這些文章生成的內(nèi)容你一樣可以把它用在知乎,、豆瓣或者小紅書上,，稍微的語句要改動(dòng)一下就可以過審了，還是可以過原創(chuàng)的,，還是比較好用的,。

再看看我們用貼吧的自動(dòng)發(fā)帖工具，每天每一個(gè)號(hào)一天發(fā)5~10條,，如果我有100個(gè)天貓?zhí)柧涂梢暂啌Q來發(fā),，我們每天都可以發(fā)幾千條，這個(gè)是效果,，大家自己去把這個(gè)圖放大去看,。

我們做短視頻的人最煩的就是大量的短視頻如何產(chǎn)生，并且如何上傳,，那么有工具,，用批量上傳一個(gè)短視頻的軟件，我們通過技術(shù)結(jié)合工具軟件用效率提升讓人工成本減少,。

我們?cè)谝鲗用嫔?，我們一定是可以做到用兩個(gè)人代替50個(gè)人以上的員工，這個(gè)就是我們說的“道法術(shù)器”里面的用“術(shù)”和“器”的方式來去解決我們的效率問題,。

再說“裂”的意義

我們?cè)倏纯戳炎兊?，我們第一把引流做好了，我們?cè)倏从昧炎兊姆绞?，裂變本質(zhì)上你只會(huì)引也不行,，我們更多的是要用裂變的方式，在利用關(guān)系鏈來去拓寬我們的流量,，這個(gè)時(shí)候就要得到第二個(gè)關(guān)鍵詞,，用關(guān)系鏈來去拓展我們的人脈,，用關(guān)系鏈去拓展我們的流量。

我們要通過裂變的本質(zhì)老帶新,，通過各種的裂變程序來去做這樣一個(gè)裂變活動(dòng),，通過裂變活動(dòng)去做好流程，做好活動(dòng)方案,，策劃做好海報(bào)設(shè)計(jì),，然后通過這個(gè)裂變工具，比如小裂變,，零一裂變,，涂色進(jìn)群寶這類的工具來去組合出來我們的一個(gè)裂變矩陣。

通過裂變活動(dòng)我們經(jīng)?？梢宰龅胶芸斓娜ッ霘?，這是我服務(wù)的一個(gè)單位。山東世紀(jì)緣珠寶,，是山東地區(qū)最大的一個(gè)珠寶連鎖機(jī)構(gòu),，我是過年期間就是在家里的時(shí)候跟他們做服務(wù)的。

“買”流量的意義

我們?cè)倏纯促I流量,，這個(gè)也非常重要,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上其實(shí)有兩種人才最受歡迎，第一個(gè)就是投手,，各種付費(fèi)平臺(tái)的投放手,，很重要。第二個(gè)就是有短視頻剪輯和短視頻拍攝技巧的人也很重要,，那么其實(shí)還有一個(gè)就是文案,，很多人他文案能力是很差，他不會(huì)寫,，也不會(huì)說也不會(huì)去清晰的表達(dá)自己的這個(gè)觀點(diǎn),，很多企業(yè)這方面的人才很難找。

前面的引流和裂變都需要專業(yè)技術(shù)去支撐,，但是對(duì)于很多企業(yè)來講,，他做不到這一點(diǎn)，他沒有這么好的團(tuán)隊(duì)怎么辦,？就去買流量,，但是買流量你一定會(huì)碰到成本居高不下，或者是創(chuàng)意做得不好,，展現(xiàn)不夠,，點(diǎn)擊率不夠，這些問題都是需要專業(yè)的投放手去解決好的,。

你不要相信抖音小二跟你去做輔導(dǎo),，讓你去做投放,，你絕對(duì)是被他拼命砸錢砸出去的，如果好的投放手,，他完全可以做到1:3~1:8甚至1:20這樣的一個(gè)投放效率,，看品類了。

我們跟專業(yè)的投放手跟很多砸競(jìng)價(jià)的人是走過來的,，我們就知道在買流量這個(gè)階段,，你也需要有專業(yè)人士去做好投放，怎么買它也是關(guān)鍵詞,，它也是屬于叫關(guān)鍵詞技術(shù),，怎么出創(chuàng)意，怎么出展現(xiàn),，這些東西都是需要專業(yè)人士去做的,。

所以說我們?cè)趺慈ベI到我們企業(yè)需要的精準(zhǔn)流量，如果不好的專業(yè)投放詞你買來的流量成本就會(huì)很高,，就會(huì)變成幾十塊甚至幾百塊,，如果會(huì)買的人他可能就會(huì)成本控制在十幾塊甚至二十塊都不到，所以實(shí)際上我們認(rèn)為如果純粹靠投放來去做結(jié)果和轉(zhuǎn)化,，抖音現(xiàn)在可能還能玩，再過半年以后抖音肯定也不能玩,，不是專業(yè)人士就進(jìn)不了這個(gè)場(chǎng),。

所以我們一定要覺得投放買流量，其實(shí)很多時(shí)候用在獲得品牌認(rèn)知度,，讓品牌更多的去展現(xiàn),，去獲取更多的意向客戶，可能到后面它會(huì)引導(dǎo)到私域流量池當(dāng)中來進(jìn)行一個(gè)體系化的運(yùn)營和轉(zhuǎn)化,。

所以在什么時(shí)候需要用引流的方式來做,，在什么時(shí)候需要用裂變的方式來做，在什么時(shí)候需要用買流量的方式來做,，這個(gè)節(jié)奏感非常重要,。

“換”和“帶”的意義

我們?cè)倏纯础皳Q”和“帶”的意義，這個(gè)品牌它有了一個(gè)基礎(chǔ)人群數(shù)據(jù),，有了種子用戶,，那么更多人知道這個(gè)品牌，就需要借助KOL的力量做推薦,，這就是推薦的力量,，這個(gè)地方也是通過關(guān)系鏈來做的。

有很多的公眾號(hào),，它有幾十萬上百萬的粉絲,，如果你去跟他投放一篇軟文,，通過派單的形式來做，你也可以帶來很好的這樣一個(gè)回報(bào)比,。

我是經(jīng)歷過微信公眾號(hào)派單這樣一個(gè)事情的,。微信公眾號(hào)派單從2014年開始做，到2018年收尾,，基本上收尾了,。整個(gè)4年有很多人通過公眾號(hào)派單已經(jīng)變成了億萬富翁，這就是通過社交關(guān)系鏈思維,，通過合作和投放,。

02.

內(nèi)容素材庫的打造能力

我們?cè)倏吹诙€(gè)大層次的內(nèi)容，你會(huì)引流了,，你解決了流量問題了,，那么這些人到了你的體系當(dāng)中來，我們?cè)撊绾稳?duì)他們進(jìn)行一個(gè)體系化的運(yùn)營,、分類和轉(zhuǎn)換呢,？

所以我們一定要做好接待工作，接待工作就是別人到了你的店鋪來了之后,，他起碼要看看你店鋪的環(huán)境,，要知道你店里在賣什么東西，你能夠提供給他什么樣的服務(wù),，你是不是要在這個(gè)內(nèi)容建設(shè)上面去做大量的工作,？

那么也產(chǎn)生了一個(gè)很巨大的問題就是說你怎么樣去用你的內(nèi)容展現(xiàn)自己。整個(gè)企業(yè)私域流量的一個(gè)矩陣是由官網(wǎng),、小程序,、公眾號(hào)、抖音,、微博,、小紅書、B站和企業(yè)微信,，還有個(gè)人的朋友圈加上一個(gè)視頻號(hào)直播,。

這些可能對(duì)于很多企業(yè)來講，要去做好矩陣布局很麻煩,，很不容易去組建起來,，但是這里面只要按照幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要做好，官網(wǎng)要做好,，公眾號(hào)要做,，小程序要做，個(gè)人朋友圈要做，視頻號(hào)要做,，然后直播也要做,，這些東西就能夠去把你的內(nèi)容部分好好地呈現(xiàn)出來，然后你的粉絲能了解你,。

通過培育的過程,，這個(gè)地方就稱之為消除陌生感，做好你的內(nèi)容,，能夠讓更多的人去相信你,，這是用戶和轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵，要有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)去做這個(gè)內(nèi)容,，怎么去做,，怎么去定期的去把內(nèi)容呈現(xiàn)給大家，這才是我們真正要去做私域流量的一個(gè)核心,。

這個(gè)難點(diǎn)就是說,，我們什么樣的內(nèi)容可以提升轉(zhuǎn)化率，我們內(nèi)容該如何去選材和生產(chǎn),，有了內(nèi)容怎么去跟用戶之間建立觸點(diǎn),，我們企業(yè)的IP人設(shè)打造的流程又是如何，那么我給出一個(gè)解決方案,。

針對(duì)內(nèi)容打造的難點(diǎn),，什么樣的內(nèi)容輸出可以提升轉(zhuǎn)化率？我們就用剛才的 SEO關(guān)鍵詞工具可以做,，這個(gè)是可以大量產(chǎn)生,，另外你不能老用機(jī)器來做事情，你還是要找一兩個(gè)專業(yè)的文案寫手去輔助你的企業(yè),，這個(gè)時(shí)候也一定是要有一個(gè)專業(yè)的文案人員去做好這些事情。

那么對(duì)于企業(yè)來講,，比如說我服務(wù)的夢(mèng)潔家紡,，他們的社群運(yùn)營服務(wù)是我做的，那么它的內(nèi)容該如何規(guī)劃,，該如何選材,，該如何去生產(chǎn)，讓別人愿意點(diǎn)愿意去看,，愿意去轉(zhuǎn)發(fā),，這個(gè)東西它必須得考量。我這個(gè)夢(mèng)潔家紡最終的精準(zhǔn)客戶源他到底喜歡看什么,，他到底愿意點(diǎn)什么,？你是不是得抓？

所以我們得用抓取工具python，我是程序員,，我喜歡用python抓,，就可以抓出來現(xiàn)在全網(wǎng)的熱點(diǎn)文章，關(guān)于這個(gè)品類的熱點(diǎn)文章是點(diǎn)擊量最高的,，比如說公眾號(hào)里面的熱點(diǎn),，關(guān)于家具品類家紡行業(yè)，什么樣的文字和文章點(diǎn)擊最高,，我可以把它抓起來,，抓起來后我看看別人怎么寫，然后他抓了文章就改編,，就改造,，然后就變成自己的原創(chuàng)，這個(gè)能大量減輕你的勞動(dòng)量,。

我們產(chǎn)生的內(nèi)容,，就要發(fā)布到各個(gè)觸點(diǎn)里面，也發(fā)布到小程序里面,，發(fā)布到視頻號(hào)里面,，發(fā)到公眾號(hào)里面，發(fā)到社群當(dāng)中,，我們的企業(yè)人設(shè)怎么打造呢,？基本上現(xiàn)在是用朋友圈或者視頻號(hào)或者是你的企業(yè)微信號(hào)，通過不同的人設(shè),，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一個(gè)IP人設(shè)還不夠,，要做不同的人設(shè)要進(jìn)行矩陣化，要多個(gè)賬號(hào)同時(shí)聯(lián)動(dòng)來去做這些事情,。

03.

觸點(diǎn)工程體系建設(shè)是保證流量最大化留存的關(guān)鍵

我們看看第三步,，第三步就是我們?cè)趺礃尤プ鑫覀兊挠|點(diǎn)工程，其實(shí)觸點(diǎn)工程核心的意思就是要建立好自己的魚塘,，我們從公域流量引來大量的流量,，最后要把這些流量存儲(chǔ)到自己的私域流量池當(dāng)中來。

我們的私域流量池是不是只有你的個(gè)人微信號(hào),，是不是只有你的個(gè)人微信群,，是不是只有你的企業(yè)微信號(hào)？都不是,。實(shí)際上它是要存在各個(gè)體系當(dāng)中的,，可以存在視頻號(hào)當(dāng)中，可以存在公眾號(hào)當(dāng)中,，也可以存在朋友圈當(dāng)中,，可以存在直播間小程序微信群,，這些全部是在微信生態(tài)體系里面存在的。

因?yàn)?strong>每一個(gè)成交它是有一個(gè)流程和步驟的,，不可能說讓他加了你微信以后馬上就跟你成交,，你必須要通過公眾號(hào)或者視頻號(hào)的內(nèi)容去讓他感受你認(rèn)知你去了解你，然后慢慢喜歡你,，最后到個(gè)人微信號(hào)或者是企業(yè)微信號(hào)或者是小程序上去成交,，這樣是一個(gè)閉環(huán)體系。

我們一定要學(xué)會(huì)怎么樣去把我們的魚塘每一個(gè)都要裝修好,，成交的過程它一定是一個(gè)體系化過程,。可能有人會(huì)說這么麻煩,，我直接到抖音上投廣告,，然后到我的微信號(hào)去成交。

當(dāng)然這個(gè)邏輯是通的,，但是它的風(fēng)口期和它的窗口期肯定很短,，不會(huì)維持1年2年3年5年，所以我們一定要做好我們這些企業(yè)的魚塘矩陣,，通過魚塘矩陣去放大我們的流量,，把我們的流量最大化的群體留存到我們體系當(dāng)中來。

說一個(gè)嚴(yán)酷的事實(shí),，如果你所有的東西都加到你個(gè)人微信號(hào)上去,，如果微信把你的微信號(hào)，企業(yè)微信號(hào)給封了,，是不是你的數(shù)字資產(chǎn)全部都沒有了,？但是如果你把它留存在小程序上，把它留存到公眾號(hào)上,，把它留存到其他的一些地方,，那么你還有可能去把它召回，還有可能把它重新再加回來,。

我們看看這個(gè)流程邏輯,，這不是我做的案例，但是網(wǎng)上有個(gè)例子,，我覺得這個(gè)例子很經(jīng)典，這是Babycare的私域運(yùn)營的一個(gè)過程,。

那么它是通過全鏈路吸粉,，然后通過海報(bào)分享一個(gè)裂變，通過朋友圈營銷,，最后再做一些秒殺活動(dòng),，同步在做小紅書種草,，這個(gè)路徑過來以后，全部把它引到官網(wǎng),、公眾號(hào),，或者是企業(yè)微信，最后用小程序去成交,，這是一個(gè)路徑流程,。

我們看看這個(gè)難點(diǎn)在哪里？其實(shí)這個(gè)難點(diǎn)相對(duì)來說也是一定偏技術(shù)的,，難點(diǎn)是什么樣的公眾號(hào)裂變系統(tǒng)可以比較好用,，并且能夠最大化觸達(dá)我們的流量，用哪個(gè)企業(yè)微信的scrm工具和流程比較給力,？

成交一定是要對(duì)每一個(gè)基礎(chǔ)客戶進(jìn)行充分的打標(biāo)簽,，那么這個(gè)打標(biāo)簽的事情是由我們自己人工來做嗎？肯定不可能,，如果有幾千個(gè)上萬個(gè)客戶你怎么做,？你一定要借助這個(gè)scrm工具去集體地給這些客戶進(jìn)行打標(biāo)簽。scrm工具還可以做到數(shù)據(jù)分析,，我們后面再講,。

那么你在用什么樣的小程序商城架構(gòu)比較流暢穩(wěn)定，你想做二級(jí)分銷,，你想做裂變,，什么樣的小程序比較好用，什么樣的小程序商城是能夠符合你的需求的,？就要去分析和處理,。微信群多了，你該怎么樣去用什么樣的運(yùn)營工具去觸達(dá)他,，讓他最后能夠?qū)崒?shí)在在的跟你去做運(yùn)營高效,？哪一個(gè)直播的工具比較好用？

我這個(gè)企業(yè)到底適合用什么樣的直播工具,，其實(shí)它也是一個(gè)難題,。這個(gè)直播工具它如何跟我其他的矩陣和其他的變現(xiàn)模塊能夠打通，這個(gè)也是需要考量的事情,，所以不是專業(yè)人士他給不出一個(gè)好用的選擇和建議,。

第五條最重要，就是說每一個(gè)企業(yè)它一定是分為高層,、中層和底層,，很多高層想的很美好，中層想的也很周到,，但是底層的人不知道怎么去執(zhí)行,，這個(gè)時(shí)候你會(huì)感到非常的無力,。

特別是這種傳統(tǒng)連鎖店企業(yè)，你跟他說的很好,，你培訓(xùn)也做得很好,，但是下面組成的店長(zhǎng)和員工，他是文化很低的,，他從來沒做過,，連微信號(hào)都沒有玩清楚，你跟他說這些東西他們根本就聽不懂,。

所以我們剛剛進(jìn)入服務(wù)的時(shí)候,，我們感覺到很累，那么就給他們標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行文檔,，第一步怎么做,，第二步怎么做，第三步怎么做,，讓他們傻乎乎的去執(zhí)行,，做好 SOP文檔，給他們讓他們做,，不做就罰款或者開除,。對(duì)連鎖店企業(yè)就這么干。

但是對(duì)于微商產(chǎn)品,，對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)沒有強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力,，就是說我不是用行政命令，我不給你發(fā)工資,，我沒辦法去驅(qū)動(dòng)我的代理去做這件事情,，他愿意發(fā)圈就發(fā)圈，他不愿意發(fā)圈你把他也沒招,，那么核心怎么辦,？

這個(gè)時(shí)候要換模式，要換玩法,，現(xiàn)在我給的這套只是說對(duì)于手上有企業(yè)連鎖店,，母嬰連鎖店和各種本身有做連鎖的，他們有存量數(shù)據(jù)的,，用執(zhí)行文檔標(biāo)準(zhǔn)化文檔是可以完全控盤,，讓他們能夠?yàn)槟愕钠髽I(yè)助力的，因?yàn)槟憬o他發(fā)工資他不做,，你就要把它干掉,，他是有害怕心理，對(duì)于微商解決不了這個(gè)問題,，微商是有另外一種玩法,。

我們?cè)倏纯次医o出來的各種SOP文檔怎么做，各種的管理方法,，各種的sop,，各種的項(xiàng)目配置，這些東西全部是要通過文檔化和體系化,，你才能夠真正的去獲取真正的底層的執(zhí)行力,，如果你沒有對(duì)底層的執(zhí)行人員的驅(qū)動(dòng)，你這個(gè)項(xiàng)目肯定做不成,，必須要標(biāo)準(zhǔn)化流程化,。

我們來總結(jié)怎么樣去把各個(gè)魚塘各個(gè)觸點(diǎn)工程的各個(gè)組合把它打通，變成我們的變現(xiàn)法寶,，就是7種玩法,。

你要么就是企業(yè)微信直接進(jìn)來，我通過企業(yè)微信不同的人設(shè)組合直接就給你買單,。學(xué)而思就這么干的,，包括猿輔導(dǎo)，瑞幸咖啡也是這么干的,，全是用這種玩法,。

你或者是直接通過企業(yè)微信加廣告引流，或者是通過社群運(yùn)營加私域流量,，直播加小程序等等,，通過這些東西組合起來，才會(huì)最大化觸達(dá)到流量,，最后能夠?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn),。

在這個(gè)過程中，我們做了很多的觸點(diǎn)工程,，引來了大量流量到你的這些魚塘池子當(dāng)中,，就會(huì)留存大量的數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候一定要利用好SCRM管理工具,，對(duì)用戶進(jìn)行清晰的分層次,，通過不同的內(nèi)容來去觸達(dá)我們的最終客戶，實(shí)現(xiàn)千人千面的推送,。

04.

數(shù)據(jù)工程建設(shè)：對(duì)私域數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

企業(yè)的各種的scrm工具也挺多的,，現(xiàn)在開始在市面上有個(gè)艾客的CMO，微伴助手,，伙伴貓工具,，我自己開發(fā)的也馬上上線了。

這就是我們通過原來長(zhǎng)期的微信直營做出來的一個(gè)工具,，我們是有結(jié)合很多數(shù)據(jù)分析工具來綜合對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營的,，我們把每一個(gè)用戶的消費(fèi)行為和網(wǎng)上的點(diǎn)擊行為都可以用數(shù)據(jù)化的方式來去獲取,，并且經(jīng)過綜合的分析判斷，而不是靠死聊,。

我們發(fā)現(xiàn)有很多人特別崇尚用最苦的事情去干最重的活,，不要覺得這件事情是不可以用技術(shù)來解決的，完全可以用技術(shù)來解決,。通過對(duì)數(shù)據(jù)化進(jìn)行分析,，我就知道他什么時(shí)候過生日，他的愛好是什么,，他的女兒或者他的寶貝有什么不一樣,。

我們可以把別人的朋友圈全部抓出來，去分析他到底是個(gè)什么樣的人,，這個(gè)時(shí)候就不會(huì)讓客服人員天天瞎聊,，聊了很久也不會(huì)出結(jié)果，這是沒有意義的,。

所以在這個(gè)階段,，我們一定要使用大量的好工具去促使我們整個(gè)獲客的轉(zhuǎn)化率提升，所以這時(shí)候“道法術(shù)器”里面這個(gè)“器”的價(jià)值就體現(xiàn)出來了,。

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私域流量團(tuán)隊(duì)建設(shè)：一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)決定了私域運(yùn)營這件事的成敗

我們?cè)俨鸾庾詈蟮囊粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)決定了私域運(yùn)營這件事的成敗。我們要去做私域流量,，經(jīng)過拓客引流或者是管理,，通過運(yùn)營增長(zhǎng)來做，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要具備這樣的一些人員安排,。

它的新媒體,，它的內(nèi)容運(yùn)營，它的社群他的活動(dòng)運(yùn)營,。為什么我要提活動(dòng)運(yùn)營,？活動(dòng)運(yùn)營在企業(yè)的早期獲客當(dāng)中，對(duì)于客戶的留存是極其重要的,，所以很多企業(yè)從來不去了解活動(dòng)運(yùn)營官的工作決策有多么的重要,。

一個(gè)企業(yè)其實(shí)包括天貓，包括原來的微信直營,，大量的成交數(shù)據(jù)是來源于做活動(dòng),，你們隨便去調(diào)查，只要這個(gè)企業(yè)做活動(dòng),，它的銷量就會(huì)暴增,。但實(shí)際上怎么去把活動(dòng)做好，從開頭到結(jié)尾到整個(gè)流程的打造。

其實(shí)沒有一個(gè)服務(wù)商去認(rèn)真思考這些事情,，活動(dòng)運(yùn)營才是真正的能夠提升你的轉(zhuǎn)換率銷量的一個(gè)重要的法寶,，所以活動(dòng)運(yùn)營在整個(gè)企業(yè)私域流量運(yùn)營當(dāng)中，它是一個(gè)非常重要的角色,。

后面的用戶運(yùn)營是保證精準(zhǔn)用戶他能買一次再買一次,，后面再持續(xù)不斷的進(jìn)行復(fù)購，這個(gè)時(shí)候可能要用戶運(yùn)營來做,，那么產(chǎn)品也是一樣，你不可能所有的客戶都要去一下子去買你1萬塊錢到2萬塊錢的東西,，你一定是從低轉(zhuǎn)高這個(gè)思路來做,。

低轉(zhuǎn)高是什么意思？最開始跟他成交一個(gè)9塊9,，后面再給你成交一個(gè)999,，再給你成交1999，包括我們?cè)谛袠I(yè)里面比較有名的跟誰學(xué)也是這么來玩的,。

所有的這些教育機(jī)構(gòu)k12都是由低轉(zhuǎn)高這樣一個(gè)思路來去做高客單價(jià)的獲取,，一定是跟他先成交一個(gè)低客單價(jià)的，讓他去逐步跟你成交,，后面積累了之后,，再跟你做中等價(jià)格的成交，然后你交互又很好的話,，再跟他成交更高單價(jià)的,，這樣才是一個(gè)符合人性的高成交過程。

那么低轉(zhuǎn)高的思維和套路,，包括營銷流程節(jié)點(diǎn),，我們是經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)得到一個(gè)很大的收獲的。

產(chǎn)品一定要分層次,，不同的人投放不同的產(chǎn)品,，渠道投放你是找意見領(lǐng)袖，還是找網(wǎng)紅,，還是找大V,，還是做公眾號(hào)派單，這些必須要掌握一些渠道,。

對(duì)于我來講,，這幾年我其實(shí)一直都在學(xué)習(xí)，一直都在去連接,，我也進(jìn)了很多其他的圈子,，我們認(rèn)識(shí)了很多的優(yōu)質(zhì)渠道，包括供應(yīng)鏈的渠道，包括大V的渠道,，包括各種流量渠道,，所以你一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)期能夠賺錢的話，一定要學(xué)會(huì)怎么樣去找渠道,，找渠道可能是一個(gè)企業(yè)能夠最快看見結(jié)果的一個(gè)很好的方式,。

但是一個(gè)企業(yè)要想做長(zhǎng)期的事情，要去做品牌建設(shè),，一定是要不斷的去錘煉自己的品牌,。

任何一個(gè)人現(xiàn)在的消費(fèi)者就是說寧愿去買幾百塊的大牌YSL口紅，他不愿意去買微商的,，女性顧客的心理就是我拿出來跟閨蜜去炫耀的時(shí)候,，如果我拿一個(gè)不知名的口紅出來炫耀的話，她會(huì)覺得很丟臉,，這就是微商品牌為什么后面越來越做不動(dòng)的原因,。

所以品牌力它一定是有它的價(jià)值的，所以我們作為創(chuàng)業(yè)者來講,，你的品牌越強(qiáng)勢(shì),，越有品牌，你賣出去的成交率才會(huì)越高,，別人并不會(huì)因?yàn)槟惚阋?，我就去買你這個(gè)品牌，這個(gè)是真的很重要,。

一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營操盤手,，只有你懂得很多，為什么大家喜歡喊我龍咖,，叫我互聯(lián)網(wǎng)的活化石,，核心就是說你必須得學(xué)會(huì)在營銷過程中，你必須要學(xué)會(huì)十八般武藝,，沒有十八般武藝,，你就不了解互聯(lián)網(wǎng)到底應(yīng)該采取什么樣的政策和策略，才能夠讓你的企業(yè)健康有序的成長(zhǎng),。

如果你簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的今天學(xué)一個(gè)短視頻直播,，后天學(xué)一個(gè)視頻號(hào)，其實(shí)你的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)布局是亂的,，是不能夠形成一個(gè)習(xí)慣,，所以得不到一個(gè)結(jié)果。

所以你沒有大局觀,，沒有一個(gè)運(yùn)營策略,，你就是亂試的，然后每一個(gè)模塊也是單獨(dú)的割裂的，沒有形成部門之間和部門之間的經(jīng)營銜接,，都是各自為政,，所以效率一定不會(huì)高。

我們團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎么搭建,，大概要按照這個(gè)步驟來搭建,。你的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，下面有加粉團(tuán)隊(duì),，有內(nèi)容運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，有直播團(tuán)隊(duì)，有社群運(yùn)營官,，有你的微信直營團(tuán)隊(duì),。

其中第三點(diǎn)一定要有專業(yè)的銷售人員去擔(dān)當(dāng)，需要鐵軍訓(xùn)練,，需要整個(gè)的SOP化，標(biāo)準(zhǔn)化,。第二個(gè)也很重要,，就是找到一個(gè)IP原型，現(xiàn)在的顧客并不會(huì)因?yàn)槟愕纳唐泛芎?，他就去買你的單,，除非他是大品牌。

如果你們確實(shí)不是一個(gè)大品牌,，又沒有什么品牌力的話,，這個(gè)企業(yè)要想在未來的新零售這個(gè)階段要去做好自己的結(jié)果的話，你一定得去打好企業(yè)的IP,，沒有企業(yè)的IP,，你的企業(yè)未來將會(huì)寸步難行。一定是要重視企業(yè)IP的打造,。

最終其實(shí)是這樣一個(gè)運(yùn)營閉環(huán),，首先你要把用戶粉絲化，屬于引流階段,，第一個(gè)階段要做用戶粉絲化,。第二個(gè)粉絲要渠道化，現(xiàn)在很多人喜歡加微信加微信加微信,，但是加微信只是最后一個(gè),，我們起碼要把很多的流量分布到不同的魚塘當(dāng)中去。

我們必須要把這些粉絲存在不同的魚塘當(dāng)中去,，你不能把一個(gè)黑魚和一個(gè)草魚養(yǎng)在一起,，那么黑魚就把草魚給吃了。

你不能把所有的流量混在一起搞，你一定是要通過分層次和分步驟地去把它放在不同的渠道,，經(jīng)過分層來運(yùn)營,，讓粉絲能夠有效激勵(lì)，通過渠道化之后,，最后未來的目標(biāo),，他就會(huì)變成代理，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的職業(yè),，叫職業(yè)群主,。

未來的手段，他一定是通過職業(yè)群主來進(jìn)行這樣一個(gè)變現(xiàn)的,，職業(yè)群主,，才是未來的最好的職業(yè)。

把這個(gè)渠道社群化,，就是我說的職業(yè)群,。通過渠道以外的流量，讓每一個(gè)企業(yè)的每一個(gè)微信群的群主變成一個(gè)單元,，他就負(fù)責(zé)那一組，剩下的運(yùn)營維護(hù)和內(nèi)容輸出,，是由我們中央總部來干,，這個(gè)才是真正的未來。

企業(yè)私域流量建設(shè)是一個(gè)體系化工程,，要明白底層邏輯,。不要只顧著自己耕地，要定期打獵,，有超好的風(fēng)口一定要去嘗試，不要固步自封,，這是打獵思維,。

最后祝各位深度思考學(xué)習(xí)，多提升認(rèn)知增長(zhǎng)見識(shí),，少被割韭菜,。

好,，這就是我今天分享的所有的內(nèi)容,，謝謝大家,。

【文章為觸電會(huì)內(nèi)部原創(chuàng)】