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文章開(kāi)頭先簡(jiǎn)單自我介紹一下，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)五六年后的我,，變成了半枚程序猿,，也順利變成了半枚運(yùn)營(yíng)規(guī)劃師，做過(guò)不多不少的項(xiàng)目,，有不小心成功了的,，當(dāng)然也有不少案例失敗，畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)死的人比房地產(chǎn)多了些,。 之前我們從事互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng),，大部分平臺(tái)都是個(gè)性化定制，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是只要客戶有想法,，我們就能用一大串亂七八糟的編碼讓客戶的想法變成現(xiàn)實(shí),，客戶的想法很多，于是促進(jìn)了我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，雖不敢說(shuō)很先進(jìn),，但我們總會(huì)做到客戶滿意，用我的話來(lái)說(shuō)不管你想把平臺(tái)做成什么樣我就能幫你做成什么樣,，唯一的一個(gè)前提就是你要有點(diǎn)錢來(lái)滿足技術(shù)開(kāi)發(fā)的成本需求,。 隨著大環(huán)境的變差，互聯(lián)網(wǎng)又高速發(fā)展，變成了不做電商商務(wù)將無(wú)商可務(wù)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,，你的客戶都在用互聯(lián)網(wǎng)，所以你只能往互聯(lián)網(wǎng)去發(fā)展,。出發(fā)點(diǎn)是對(duì)的,，但很多企業(yè)老板忘記了根本的東西，互聯(lián)網(wǎng)只是工具,，回歸到商業(yè)本質(zhì)還是交易，而交易得靠產(chǎn)品,、服務(wù),、商業(yè)模式，所以有句話叫三流企業(yè)做產(chǎn)品,，二流企業(yè)做服務(wù),，一流企業(yè)做平臺(tái)~ 為什么一流企業(yè)做平臺(tái)？因?yàn)槠脚_(tái)里面有產(chǎn)品,，有服務(wù),，有商業(yè)模式，有用戶體驗(yàn),，當(dāng)然平臺(tái)還挺貴?。?！那么下面簡(jiǎn)單的以平臺(tái)性質(zhì)出發(fā)為大家簡(jiǎn)單介紹使用兩種平臺(tái),，順便花大家兩分鐘時(shí)間談下我的看法。 一：第三方平臺(tái)企業(yè) 什么是第三方平臺(tái),，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你在某個(gè)平臺(tái)開(kāi)了個(gè)店,，根據(jù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則獲取客戶流量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易,。例如淘寶,，天貓，京東,，亞馬遜等,，當(dāng)然，還包括類似有贊等微信第三方平臺(tái),。對(duì)于此類平臺(tái)的企業(yè)用戶來(lái)講,，獲取平臺(tái)的成本相對(duì)較低，但是獲取用戶的成本很高,。同時(shí)還要被平臺(tái)剝奪相對(duì)的交易抽點(diǎn),，包郵等導(dǎo)致企業(yè)看著流水不錯(cuò)，但卻無(wú)多少利潤(rùn)甚至血本無(wú)歸,。 二：自建平臺(tái)企業(yè) 自建平臺(tái)就是我之前提到的個(gè)性化開(kāi)發(fā),，也是我們的強(qiáng)項(xiàng)之一,，企業(yè)常見(jiàn)的有找個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)或者成立自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)老板大概的意思建設(shè)個(gè)平臺(tái)，比如微商城,，app,，網(wǎng)站等，然后不斷的吸粉,，引流,，創(chuàng)造某個(gè)時(shí)候想實(shí)現(xiàn)的某個(gè)目標(biāo)。自建平臺(tái)的好處在于企業(yè)對(duì)平臺(tái)具有擁有權(quán),，所有的數(shù)據(jù)歸企業(yè)主所有,，所有的規(guī)則由企業(yè)主自己制定，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是有錢任性,，想怎么玩就可以怎么玩,。 不管你是上面哪一類，單從目前企業(yè)最大成本——人工成本角度考慮,，會(huì)碰到很多問(wèn)題,；下面簡(jiǎn)單介紹兩個(gè) （一）大部分老板不懂得平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則及搭建，當(dāng)然很多老板也是沒(méi)時(shí)間花在這上面,，所以高薪請(qǐng)了個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),，運(yùn)氣不好的老板可能一年要換兩三個(gè)這樣的高薪而又雞肋的人才，運(yùn)氣好點(diǎn)的老板可能在換了一兩個(gè)人之后,，找到個(gè)相對(duì)靠譜的運(yùn)營(yíng)人才,，當(dāng)一尊菩薩一樣供在公司，甚至成立的電商部,，養(yǎng)了一批手下,；接下來(lái)很正常的會(huì)產(chǎn)生電商部與其他職能部門的矛盾問(wèn)題。因此導(dǎo)致很多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)失敗,，或者轉(zhuǎn)型了卻無(wú)法升級(jí),，其中有個(gè)很重要的原因是因?yàn)樯頌槠髽I(yè)靈魂人物的老板對(duì)平臺(tái)不熟悉，無(wú)法使用有效的管理手段促進(jìn)平臺(tái)及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，導(dǎo)致業(yè)務(wù)無(wú)法提升,。 （二）平臺(tái)變成擺設(shè)，花了很多時(shí)間金錢在上面卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)交易,。正如明明在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的帶領(lǐng)下獲得了數(shù)十萬(wàn)的粉絲,，卻一月只有數(shù)單交易。這就是流量變現(xiàn)的問(wèn)題,，在此不做詳細(xì)介紹,，我想說(shuō)的是對(duì)于公眾號(hào)等東西，在我看來(lái)只有三個(gè)作用：a)一個(gè)展示企業(yè)本身的渠道，展示產(chǎn)品,、展示咨詢,、展示你這個(gè)企業(yè)還活著很與客戶保持一定的粘性。B)與用戶溝通的橋梁,，一種獲取用戶的渠道來(lái)源,，c)為企業(yè)本身活動(dòng)、app等引流的一個(gè)渠道,。粉絲再多,，無(wú)法實(shí)現(xiàn)交易也沒(méi)用~ 經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有很多問(wèn)題，有興趣有時(shí)間的話大家可以加我微信私聊,，這里不在更多的浪費(fèi)大家時(shí)間,。回到主題,，我為什么在之前的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上選擇了超級(jí)app。 剛說(shuō)到一點(diǎn),，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具,，那么對(duì)于工具來(lái)講，是否好用就決定了工具的價(jià)值有多大,，這也是我選擇發(fā)展超級(jí)APP的一個(gè)重要原因,，從一個(gè)工具來(lái)講，工具的功能能反映出制造該工具人的營(yíng)銷思維,，超級(jí)app就是這樣一個(gè)產(chǎn)品,，功能無(wú)限強(qiáng)大，且一直在不斷升級(jí),，商城,，官網(wǎng)，直播,，社區(qū),，粉絲互動(dòng)，數(shù)據(jù)共享,，活動(dòng)發(fā)布,，企業(yè)聯(lián)盟，優(yōu)惠券隨時(shí)設(shè)置,，制定員工管理某個(gè)某塊,，超級(jí)名片等功能應(yīng)有盡有~不做詳細(xì)解釋。 因?yàn)樽铌P(guān)鍵的一點(diǎn)是這款產(chǎn)品可以先試用,，后購(gòu)買,，這也是我組建這個(gè)群的原因，大家可以先免費(fèi)體驗(yàn)兩下，順便再群里討論討論平常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，希望能為大家解決點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)上面的問(wèn)題~ 最后在打個(gè)廣告,，下面是我的個(gè)人微信二維碼，交個(gè)朋友~ |
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