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內(nèi)容整理：觸電會(huì)小玥

分享主題：GMV 9個(gè)月破1.5億,！微商品牌如何轉(zhuǎn)型社群,？

村長：索菲亞品牌創(chuàng)始人，大牌購社群創(chuàng)始人

開場之前跟大家聊三個(gè)點(diǎn)：

第一,、我為什么在這里,？

第二、我是誰,，做了什么,？

第三、今天內(nèi)容的質(zhì)量到底會(huì)怎么樣,？

先講第一點(diǎn),，其實(shí)我是前幾天才剛剛加入觸電會(huì)的，我一直沒有加入的原因：第一個(gè)是我不太喜歡太熱鬧的場合,，第二個(gè)是龔老師說我這人太高傲了,，然后就有點(diǎn)自以為是。然后第三個(gè)是,，今天其實(shí)我是在這個(gè)行業(yè)里面第一次露臉,，講一些內(nèi)容分享給大家。

我的自我介紹是：索菲亞品牌創(chuàng)始人。如果大家有做微商,，可能稍微知道一點(diǎn),，2015年防臭襪這個(gè)品類是我做起來的，后面也引申了很多人去做這個(gè)品類,，當(dāng)時(shí)我們沒有把襪子賣成10塊錢三雙,，相反我們把一盒襪子賣到價(jià)格，100塊錢以上,，而且我們的最高客單的襪子是比同行業(yè)或者說競爭對(duì)手還要高,，一盒襪子145元，可能大家覺得變態(tài)對(duì)吧,？

我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)差異化營銷,，我們有一個(gè)slogan（口號(hào)）叫做7天防臭襪7天不洗也不臭，然后把這句話變成洗腦句,，大家就經(jīng)常用這句話去傳播,。

當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目沒有現(xiàn)在那么復(fù)雜，沒有起盤,，所有都是我一個(gè)人在做,，就是拿一張從筆記本上撕下來的紙，寫個(gè)價(jià)格表就開始了,。

大家都比較喜歡講什么品牌的光榮史,，我今天就不講了，講一個(gè)我們以前不太好的,，我們?cè)?jīng)面對(duì)那種代理流失的情況,，當(dāng)時(shí)公司危險(xiǎn)還是挺大的，我們庫存大概一個(gè)億現(xiàn)金的貨,，不是貨值,，是成本一個(gè)億的貨，倉庫都堆滿了,，我大概花了半年時(shí)間,，沒有推廣，沒有服務(wù),，沒有別人幫,，通過原本的代理體系，大概花了半年時(shí)間，把這一個(gè)億的成本的貨給賣完了,，所以它對(duì)應(yīng)的業(yè)績我就點(diǎn)到為止就不說了,。

第二個(gè)是我們?nèi)ツ?月份做了一個(gè)社群，我們大概也是9個(gè)月做了1.5億,，現(xiàn)在已經(jīng)過了2個(gè)億了,，今天會(huì)圍繞這個(gè)內(nèi)容跟大家去講。

第一個(gè)其實(shí)轉(zhuǎn)型這個(gè)字眼對(duì)微商來說還是蠻刺眼的,，就是你要承認(rèn)自己做不好或者可能做不下去了，因?yàn)轳R上就是下半年的旺季了,，這時(shí)候大家會(huì)思考一個(gè)問題，下半年到了你們到底還能不能做下去？比如說在場有1/3的是微商品牌或者團(tuán)隊(duì)長,，大家就要思考一個(gè)問題了,，前面講了這么多內(nèi)容,，如果說你都覺得消化不了或者沒有辦法去復(fù)制去做的時(shí)候,，你就要回歸到實(shí)際的地方,，接下來你應(yīng)該怎么去解決你現(xiàn)在的困境,。

所以第一個(gè)我們講轉(zhuǎn)型最難面對(duì)的是自己的心態(tài)，就是我承認(rèn)我們可能不太好了,，因?yàn)橥镜搅耍?strong>如果你不改變代理商,，代理商一旦改變就會(huì)把你的團(tuán)隊(duì)給拖垮,，在微商里面是很正常的一個(gè)事情,，會(huì)反噬掉你的品牌,，你的品牌就會(huì)倒掉,，所以我們是沒有等代理商來反噬我們品牌，我們自己先做了一個(gè)轉(zhuǎn)型,。

▲短視頻截圖

我跟大家的思路一樣,，直接沖到了直播里面，我們?nèi)ツ?0月份就做了,，而且我們依然還是用小班子,，做這個(gè)短視頻,，找了5個(gè)人去做，大家可以看我們?nèi)ツ?月份的截圖,，數(shù)據(jù)還可以,，是我跟另外一個(gè)朋友做的,，不是我1個(gè)人做,。

大家可看到我整個(gè)內(nèi)容爆了兩條,，然后100多萬的點(diǎn)贊，漲粉10萬,，包括排名版,，這都是真實(shí)的,，不是捏造的,，所有數(shù)據(jù)都是真實(shí)，沒有任何一個(gè)數(shù)據(jù)造假的,，然后我們有一個(gè)代理的賬號(hào)做到了抖音漲粉的第三名,，就是一天漲幾十萬的那種，當(dāng)時(shí)我還發(fā)了個(gè)朋友圈,，我說這是官方給送粉的,。

大概做了一兩個(gè)月,，然后我們找了5個(gè)代理商去做，成功率大概是80%,。5個(gè)人,，其中有1個(gè)人為什么失敗呢？原因是這樣的,，她身材特別好,，屬于那種前凸后翹，我們做的是健身賬號(hào),，她身材太好了,，一跳起來就永遠(yuǎn)都沒有健身博主標(biāo)簽，然后永遠(yuǎn)都拿不到流量,，我們最后留下來可能就是這些賬號(hào)有120萬的,、80多萬的、100萬的,、86萬的,，這是我們前幾天為了做PPT去截了個(gè)圖。

▲代理抖音賬號(hào)截圖

現(xiàn)在他們有些開始自己去做品牌了,，有些也在直播,，做直播的話，我可以告訴他一個(gè)數(shù)據(jù),，他們自己做的話,，一年大概收入是200多萬真實(shí)數(shù)據(jù)，我們走這條路之后,，我發(fā)現(xiàn)就像前面?？偅ㄇ懊嬉粋€(gè)分享嘉賓桑兮兮）講的就是大家把它做出來時(shí)候，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,，短視頻直播最難的是什么,？

可復(fù)制性，我們團(tuán)隊(duì)那么大那么多人,，如果說這套東西去打發(fā)時(shí)間非常久,，可能有些人跑通了，但是我們沒耐心,，我們要的是快,，第一時(shí)間把所有的效果給打出來，所以我們做這個(gè)事情我發(fā)現(xiàn)六七月份的時(shí)候,，我沒有辦法讓所有寶媽在家里面去拍賬號(hào),，然后做短視頻去做內(nèi)容，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的,，特別難,。

這個(gè)時(shí)候就要找第二個(gè)出路了,，所以我們就放棄了短視頻這條路，開始去做社群,，社群的話就是我們的數(shù)據(jù),，9個(gè)月做了GMV是1.5個(gè)億，然后4000名代理商的時(shí)候,，我們已經(jīng)可以做到月的GMV2000萬了,，可能對(duì)某些團(tuán)購平臺(tái)來說是很難做到，但是我們做到了,。

▲GMV數(shù)據(jù)

最高的時(shí)候如果說有做一點(diǎn)活動(dòng),，我們一天可能做個(gè)幾萬單，最高峰的時(shí)候可能200萬,，個(gè)人平均可能最高能創(chuàng)造到7000元,，也是非常恐怖的一些數(shù)據(jù),，跟我們企業(yè)整個(gè)運(yùn)營和管理有關(guān)系,。

可能一般團(tuán)購平臺(tái)的GMV告訴大家是多少，可能在3000左右這樣一個(gè)閾值,，大家如果做團(tuán)購,，可以自己回去對(duì)比一下你們的后臺(tái)數(shù)據(jù)，這個(gè)算一下就出來了,。

我們做了這些數(shù)據(jù)之后,，其實(shí)背后有一套機(jī)制，我今天會(huì)把這套機(jī)制完整方法論告訴給大家,，我們不講為什么也不講怎么做,，或者是未來是什么。

第一個(gè)模式叫半直營模式,，我們這套模式里面有一個(gè)很反邏輯的東西,，第一團(tuán)購平臺(tái)現(xiàn)由于眾所周知的不可描述的原因，現(xiàn)在所有人都不敢收禮包費(fèi),，或者說一些代理費(fèi)之類的問題,，其實(shí)我們之前是收的，你做團(tuán)購你要交500塊錢,，這對(duì)于想要賺錢來說還是有一定門檻的,，所以我們進(jìn)代理人非常的慢,。

第二個(gè)我們這套模式叫做業(yè)界的絕對(duì)0風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)槲覀儽澈笥幸惶走壿嫞?strong>我們沒有用我們?nèi)?nèi)的任何一個(gè)系統(tǒng)，我們其實(shí)用了有贊,，1萬多塊錢,，一年多買可能還有送,，絕對(duì)0風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)?2個(gè)層面上,，我們公司只有一個(gè)層級(jí),，比如說我面對(duì)王爹，然后王爹面對(duì)消費(fèi)者,，之后再也沒有任何層級(jí)出現(xiàn),，有且只有一個(gè)模式叫半直營模式。

大家可能好奇怎么做起來的,，因?yàn)楹竺孢€有一套反應(yīng)機(jī)制,，也就是說我們其實(shí)是有代理層級(jí)的，甚至可以夸張一點(diǎn)說,，其實(shí)它是一套沒有限制級(jí)別的模式,。

它是可以無限地去做一些獎(jiǎng)勵(lì)的，但是我們?cè)谙到y(tǒng)上只有一層,，為什么呢,？我們對(duì)代理商的要求是：所有人如果說你要注冊(cè)成為代理商，有且只能找公司人來幫你注冊(cè),，有且只有加了公司的人,，有且只有進(jìn)公司的顧客群，包括我們的什么售后群都是我們親自來管理,，就說你招的每一個(gè)人你都不能夠自己管理,，有且只能交給公司去管理，在微商里面是非常的反人類的,，因?yàn)槲⑸套钆率鞘裁矗?/p>

公司碰了我的代理商,，這樣基本上是翻天的，我們基本上會(huì)把這套模式包裝一下,，我們要做半直營模式保姆式服務(wù),，然后你加入進(jìn)來的話，公司可以幫你節(jié)省你的售后時(shí)間管理成本,，你只需要安心去賣貨,，他們這些錢其實(shí)所有的返利都會(huì)打到支付寶給你，你什么都不用管,，所以我們大概是這么去宣傳,。

我們這套模式基本上是屬于業(yè)界比較罕見的一套機(jī)制，今天你們品牌方也好,，或者說團(tuán)隊(duì)長也好,，你們?nèi)绻幸庠富蛘呦胍プ鲛D(zhuǎn)型社群的話，有幾個(gè)事情是你們永遠(yuǎn)避不過去的坑。

模式,、系統(tǒng),、供應(yīng)鏈

小班制度、放大案例

精細(xì)管理,、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

第一個(gè)東西是模式,，你永遠(yuǎn)不可能避過你的模式，特別是微商轉(zhuǎn)團(tuán)購的模式更加麻煩,，因?yàn)?strong>微商團(tuán)隊(duì)發(fā)展核心需求是,，我就需要掙很多錢，所以這個(gè)模式里面有第一個(gè)問題,。第二個(gè)問題是你能不能讓他們更容易或者比之前更輕松掙到錢,，他們也會(huì)看。

第二個(gè)系統(tǒng)這個(gè)坑是非常大的,，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)2017年的時(shí)候就做過一次社交電商,，那個(gè)時(shí)候是用398這種形式，我們大概兩個(gè)月做了兩三千萬,，是因?yàn)橄到y(tǒng)經(jīng)常壞經(jīng)常崩,，然后大家都受不了，不做了,，所以系統(tǒng)是一個(gè)非常大的坑,，如果說你的系統(tǒng)不好，基本上后面麻煩事情特別多,。

第三個(gè)是供應(yīng)鏈,，這也是最難的，其實(shí)我們也沒什么特別好的供應(yīng)鏈都是向各位學(xué)習(xí),，或者說靠今天815在場的鏈接,，選品是一個(gè)非常難的事情。

這三個(gè)事情是最難的,，也是很吃苦的,，公司承擔(dān)最難的一個(gè)部分，因?yàn)樽霎a(chǎn)品它不像做微商輕松,，我們以前像微商干幾個(gè)億,，可能公司就四五個(gè)人，就幾個(gè)人就行了,，現(xiàn)在干這種社群團(tuán)購,，你公司沒十幾個(gè)人基本上是說不過去的。

第二個(gè)事情,，如果說你們?nèi)マD(zhuǎn)到社群里面,，最難的事情其實(shí)是什么,？所有的微商團(tuán)隊(duì)長永遠(yuǎn)都在心高氣傲，他永遠(yuǎn)看不起小錢,，然后又有點(diǎn)不太服輸，現(xiàn)在情況可能不太好,，他也不愿意認(rèn)輸,，心態(tài)可能就是一個(gè)巨大的問題，我們當(dāng)時(shí)怎么去解決這個(gè)事情,？

我們做了一個(gè)叫小班的制度,，你們是品牌方或者大團(tuán)隊(duì)做事情的時(shí)候，千萬不要彎下你們的身子,，這樣會(huì)很不起眼,，我們?cè)谧錾缛恨D(zhuǎn)型的時(shí)候，每個(gè)人交500塊錢,，那你必須按照我的來做,，然后我還限名額，我們品牌方永遠(yuǎn)不能彎下你的身子,，這樣代理商會(huì)覺得好像可以拽起來一樣,。

所以我們給代理商要求是我們內(nèi)部所有的學(xué)習(xí)付費(fèi)，包括你聽課也要給錢,，小班制度是這樣的,，我們大概拉了10個(gè)人，然后去測(cè)試團(tuán)購,，都是0經(jīng)驗(yàn)什么都不懂的那種,，然后他們進(jìn)了群之后，大家先摸索一下,，我們走得非常的快,。

我們發(fā)現(xiàn)短視頻這個(gè)事情可能太慢的時(shí)候，我們8月份7天的時(shí)間測(cè)試,，效率非常的高,，也沒有考慮什么轉(zhuǎn)型等問題，因?yàn)?strong>大家看到轉(zhuǎn)型的時(shí)候,，第一個(gè)感覺就是可能微商都干不下去了,，微商跟社群是一個(gè)矛盾體，你知道吧,？

包括后面的直播,，其實(shí)這兩個(gè)沒有矛盾，我們現(xiàn)在為啥還正常在做新品發(fā)布會(huì),，你有人要訂貨,，因?yàn)槟阋?strong>有些人他永遠(yuǎn)不會(huì)做社群,，有些社群也永遠(yuǎn)做不起來，但他商品賣得好,，這是一個(gè)客觀存在的現(xiàn)象,。

所以我們做小班制度的時(shí)候，就是把一些團(tuán)隊(duì)老大給拉起來,，我們只找團(tuán)隊(duì)老大,，然后他們帶這個(gè)頭的話，他們能夠去號(hào)召他們代理商,。

所以我們這里面第一批10個(gè)人,，我們花了很多錢，包括他們拉顧客進(jìn)群的禮品,，包括他們店面,，包括送出單，其實(shí)我們花了很多錢在里面,，就是為了一個(gè)數(shù)據(jù),，包括大家做品牌方的時(shí)候，不要那么天真或純潔,，萬一數(shù)據(jù)沒那么好的時(shí)候,，大家也不要說數(shù)據(jù)不好，要千方百計(jì)把數(shù)據(jù)給做漂亮,，我們經(jīng)過7天的數(shù)據(jù),，可能每個(gè)人能掙到500塊錢的時(shí)候，我就跟他們說這個(gè)事情特別好能掙錢,。

然后第二個(gè)問題就出現(xiàn)了,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)積極度特別低，什么意思,？其實(shí)也沒那么多人參加,，我們?nèi)プ錾缛旱臅r(shí)候，最后大家愿意參加的每一批像我們都是限制名額來參加的,，最后可能來的代理商也不多,，就是通過一波人吸引一波人，然后慢慢再開放給一波人,，永遠(yuǎn)不要做全面開放,，永遠(yuǎn)要學(xué)會(huì)饑餓營銷，你要一批一批把代理商一一消化掉,，一波一波的做起來,，這個(gè)是要慢慢來的，所以我們其實(shí)8月份做了1個(gè)梯度是什么,？

從10個(gè)人到100個(gè)人到200個(gè)人到300個(gè)人,，那個(gè)時(shí)候可能進(jìn)來代理商有1000個(gè)人,，包括外部的很多流量也進(jìn)來了，這個(gè)時(shí)候面對(duì)一個(gè)最難的問題是我們怎么去管這些代理商,，包括他們進(jìn)來應(yīng)該干嘛,，后面我們會(huì)把我整套的方法論告訴大家。

第三點(diǎn)就是他一定要去做數(shù)據(jù),，因?yàn)樯缛豪锩嬗幸劳泻芏鄶?shù)據(jù)的方向,，掙了多少錢的排名，我們經(jīng)常會(huì)做獎(jiǎng)金排行榜,，他們今天的PK包括像我們前兩天做了一個(gè)活動(dòng),，我們大概花了30萬,，所有的店主,，比如你銷售滿多少錢，然后直接給每個(gè)人一個(gè)紅包大概就30萬,，經(jīng)常要做這種數(shù)據(jù)的事情給他們看,，我們?cè)趺慈プ龉芾恚?/p>

雙群管理：素材群基礎(chǔ)群+優(yōu)秀代理群

全自動(dòng)電子培訓(xùn)：聽課退錢,，不聽沒收

持續(xù)的目標(biāo)激勵(lì)：每天排名每月獎(jiǎng)勵(lì)

專屬售后：每個(gè)人都有自己的售后管家

首先第一個(gè)我們起碼會(huì)有兩個(gè)群（雙群管理）,，第一個(gè)群是你必須要有個(gè)素材的訓(xùn)練，第一個(gè)群其實(shí)我們叫做優(yōu)秀代理群,，這個(gè)群基本上就是用來做托,，代理成交一單之后會(huì)在群里曬單。

第二個(gè),，我們所有的培訓(xùn)一開始是我自己做的（全自動(dòng)電子培訓(xùn)）,，后面我們放在千聊（學(xué)習(xí)平臺(tái)）里面，然后全自動(dòng)培訓(xùn)完,，他交服務(wù)費(fèi)里面有100塊錢是學(xué)費(fèi)可以馬上退的,，其他要完成業(yè)績。

我在整個(gè)電子培訓(xùn)課件里面,，其中的某一節(jié)課里面插入了某一句話,，跟課程完全沒有關(guān)系的，這句話是你去退錢的一個(gè)口令,，萬一代理商沒有聽或者沒有學(xué)習(xí)或者沒有把課聽完的話,，他根本不知道他應(yīng)該憑借什么口令去找售后退這個(gè)錢，所以我們所有代理商基本上都會(huì)把課程聽完,，這時(shí)候他的錢才會(huì)退回去,，所以這個(gè)是我們在電子化里面如何保證代理商聽課效率的方法。

第三個(gè)是我們的持續(xù)目標(biāo)激勵(lì),，你要讓他們每個(gè)月有排名,，排名會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì),，比如1~20名你可以送禮品或者給錢，給出10%或者20%,，我們經(jīng)常做這種事情,，他們?yōu)榱诉@個(gè)目標(biāo)排名每天去沖，動(dòng)力會(huì)非常大,。

專屬售后,，每個(gè)人都有自己的售后管家：我們所有代理商的售后是我們比重里面最大的，有七八個(gè)售后,，售后的功能,，就是一對(duì)一解決代理的問題，這在以前是非常少見的,，微商體系里面基本上是上家去解決比較多,。

但在我們這套體系里面是代理商自己去解決售后，你自己找售后去解決,，有什么問題不爽你就去罵售后,，所以所有代理商基本上還是比較輕松，負(fù)荷不是很大,。

代理交錢-聽課退錢-售后拉群-拉群賣貨-互托進(jìn)群-達(dá)到目標(biāo)-售后退錢-獎(jiǎng)金排名-總結(jié)大會(huì)-收錢曬圈

▲社群售貨管理整套邏輯

這個(gè)是我們整套邏輯,，整套邏輯大體上從進(jìn)來到他應(yīng)該怎么去做到，到他最后怎么再去把勢(shì)能給造起來,，我們9個(gè)月里面基本上按照這套邏輯來走,。

先講第一點(diǎn)就是我們代理商進(jìn)來之后，它屬于是交錢的,，比如說交500塊錢,，他交了這個(gè)錢之后，加到我們的售后,，在我們售后講授之后,，它會(huì)發(fā)聽課鏈接跟要求，然后告訴他憑借一個(gè)口令在他聽完課之后來退錢,，第三步我們會(huì)進(jìn)行拉群,，比如說素材群他可以開始去播貨了，他自己也可以去拉一些顧客群,，這里面其實(shí)公司的部分可能就到此為止,，最關(guān)鍵是什么？

所有團(tuán)隊(duì)長必須承擔(dān)好的一個(gè)事情叫做互托進(jìn)群,，在我們這里有一句名言叫做10個(gè)顧客9個(gè)托,，每個(gè)顧客群里面其實(shí)真的沒有那么多人給你們曬單的，所以說在社群里面出現(xiàn)了活躍的十有八九都是自己人,，這是很真實(shí)的一個(gè)數(shù)據(jù),。

如果說你的社群想要做好,，或者說你的銷售或者代理商成功率要高的話，這個(gè)部分其實(shí)是所有投資者承接的地方,，安排你所有的代理商相互進(jìn)群,，然后去把托跟氛圍跟群的勢(shì)能給造起來，這個(gè)很關(guān)鍵,。

包括我們打爆品,，比如今天這個(gè)產(chǎn)品公司故意就賣低一點(diǎn)，目的利潤拉高一點(diǎn),，就是需要所有的團(tuán)隊(duì)長聯(lián)合其他代理商,，比如我們?nèi)群，然后我們開始瘋狂地發(fā)素材,，就像以前微商QQ群ab引流法： 

A說一句話,，b下個(gè)單好評(píng)，這樣幾個(gè)角色,，就像今天框架,，它其實(shí)把整個(gè)好評(píng)進(jìn)行一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示,，展示在所有代理商的素材群里面,，這是很關(guān)鍵最核心的動(dòng)作。

他完成他銷售賣貨達(dá)到目標(biāo)之后,，他可以找公司去退錢了,，接下來其實(shí)他可能就是依靠這種獎(jiǎng)金排名，讓他自己覺得在這個(gè)公司里面是有奔頭的,，包括說他有很多動(dòng)力往前走,，因?yàn)楠?jiǎng)金很多之類的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在獎(jiǎng)金大概花了有1000多萬,，非常多的獎(jiǎng)金都在這里面,。

大家如果做社群也好，做微商也好,，一定每個(gè)月都要去做總結(jié)大會(huì),，你越總結(jié)你會(huì)發(fā)現(xiàn)勢(shì)能越來越強(qiáng)，招代理越多,，然后賣貨越多,，不做總結(jié)的品牌基本上也很難做的好。

像以前我們做微商的時(shí)候,，我們每個(gè)月都會(huì)總結(jié)哪個(gè)團(tuán)隊(duì),，這個(gè)月比如賣了五千箱貨，六千箱七八千箱一萬箱貨,，我們都會(huì)開個(gè)大會(huì),，然后一個(gè)人一個(gè)人的介紹,，他們就會(huì)瘋狂的去截圖，然后去朋友圈曬自己的團(tuán)隊(duì),，一個(gè)是包括它的效果,，包括它的業(yè)績，然后這個(gè)時(shí)候就會(huì)有一部分剛才前面講的朋友圈里面想創(chuàng)業(yè)的或者朋友圈里面想掙錢的人被吸引,。

大家一個(gè)月像我們有些團(tuán)隊(duì)長一天賺四五千塊錢,，他說實(shí)在他也不比微商差，而且不同的是他也覺得很輕松,，有些兩三千一千的都有,，這里面的話一定要去收錢，收完錢之后就去曬這個(gè)朋友圈,，把這個(gè)事情給做起來,，一旦有人做代理商又進(jìn)入了這個(gè)循環(huán)，然后從這套體系又走了一遍,，所以這個(gè)是一套很核心的操作方法,。

好，這是我們的方法論,。

如果說你們想要用有贊的模式,，做代理裂變，我給大家準(zhǔn)備了這套表格,，從來沒有分享過給外部人員的,，里面有兩個(gè)表格，表格獲取方式在文末,。

▲添加龔老師微信,，領(lǐng)取資料包

選品,、管理

培訓(xùn),、賦能

這是我們前半部分內(nèi)容，大家如果要去做社群轉(zhuǎn)型的時(shí)候,，產(chǎn)品要選好,，其實(shí)選好產(chǎn)品是一個(gè)非常辛苦的動(dòng)作，這么多人都要去選品,，而且供應(yīng)商上門這個(gè)過程其實(shí)很枯燥,，要看很多數(shù)據(jù)，比如說平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù),，產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)都是要看的,，所以這個(gè)過程要克服。

第二個(gè)是管理團(tuán)隊(duì)也很辛苦，主要辛苦在公司跟整個(gè)團(tuán)隊(duì)上負(fù)荷會(huì)很大,，做社群是一個(gè)非常辛苦的活,，他賺的是辛苦錢。第三個(gè)是培訓(xùn),，最好是讓培訓(xùn)電子版自動(dòng)化,，因?yàn)闆]辦法每天去培訓(xùn)。

最后一個(gè)是賦能,，其實(shí)賦能的話我們是比較強(qiáng)的,，包括我個(gè)人也比較強(qiáng)的一個(gè)部分，我們叫戰(zhàn)略性虧損,，就是一定要去花錢,，花錢越多越好，而且虧得越多越好,，因?yàn)槟?strong>通過你的營銷組合方案,，基本上你花出去的錢絕對(duì)不會(huì)虧，比如說像花個(gè)5萬塊錢,，起碼帶來80萬或者100萬的回款,，這是很正常的一個(gè)事情。

像這么多年這種手上花出去的錢起碼有幾千萬是很正常的,，包括營銷活動(dòng)裂變,，招商等，還不包含什么開演唱會(huì)這種,，一下子幾百萬的這種事情,。

賦能,，其實(shí)每個(gè)品牌里面做的最重要的一個(gè)事情就是你掙了這么多錢,，你不可能放在自己口袋里面，還是要把錢給掏出來的,，所以賦能決定了公司跟代理商之間的黏度跟關(guān)系,。

可以這么說，我們干微商,，我們現(xiàn)在所有的團(tuán)隊(duì)長都是跟了我5年的,，我們這個(gè)品牌基本上是又死又活的那種，都是這一批人,，從來都不會(huì)走,，這個(gè)很關(guān)鍵，我做什么事情他們都會(huì)跟著,，所以如果從私域流量這個(gè)角度來思考的話,，我們基本上是把私域流量做到了極致中的極致，我們團(tuán)隊(duì)基本上是這樣子的,。

我會(huì)跟大家講一些案例,，比如說去做一些引流的,，前陣子我們做了一個(gè)活動(dòng)，想辦法讓代理商的群里面進(jìn)一些新的顧客,，其實(shí)還是蠻重要的,，因?yàn)槿绻f他的群只有70個(gè)人，說真的他就算給你播個(gè)三天三夜賣貨,，他的效能是非常的有限的,，所以要想辦法讓他們也有人進(jìn)去，包括讓他們看到希望,，因?yàn)?strong>有些人他天生就是拉人的能力很差,，進(jìn)群能力也很差，這個(gè)時(shí)候他不可能靠他自己的力量,，他也不可能自己花錢,，所以我們要給他們花錢。

我們這個(gè)活動(dòng)不是說全部人在干,，也就400多個(gè)人干出來的效果,，而且都是真實(shí)的。很多圖大家可以看得到都是真實(shí)的,，比如說有一些進(jìn)了100多,，有些進(jìn)了70多，然后還有30,，有些進(jìn)的可能會(huì)比較多一點(diǎn),，可能360都有，特別多就沒有全部都弄上來,，然后進(jìn)去肯定會(huì)有一些成交,，大家會(huì)掙到錢，會(huì)看得到錢,。

我截了一張圖,，有個(gè)代理商他就是有這樣的后臺(tái)，你們其實(shí)如果用友商都知道,，他賣10單貨,，利潤做到2000多塊錢，一聽好像微商都不香的那種感覺,，確實(shí)他很厲害,，這個(gè)數(shù)值其實(shí)在我們這邊還是蠻正常的。這個(gè)是我們做的一個(gè)效果,，我會(huì)把這個(gè)東西交給大家,，就是怎么去實(shí)現(xiàn)的。

我們先講方法，再講后面的邏輯,。

首先是這樣的,，我們?nèi)?strong>做引流宣傳，一定要仔細(xì)教育一個(gè)點(diǎn),，我們吃過虧,，我們讓顧客下單可以送，推薦多少人可以送,，最后發(fā)現(xiàn)效果特別的差,，而且很不好，然后我們承擔(dān)了一部分費(fèi)用,，代理商承擔(dān)了一部分費(fèi)用,，最后把活動(dòng)成本給拉下來了。

人進(jìn)人他肯定也愿意,，成本價(jià)9塊9包郵,，公司收個(gè)9塊9包郵，最后其呈現(xiàn)出來的方案就是給到顧客6塊9,，然后免費(fèi)送,，顧客肯定覺得很超值，最后進(jìn)去的時(shí)候他付個(gè)6塊9就行了,。

這個(gè)是我們的整套方法，后面怎么去實(shí)現(xiàn)的,，我們首先選品,，第一個(gè)我們選擇冰袖，看了各種東西,，最后才定了這個(gè)短袖,，其實(shí)價(jià)格還是有點(diǎn)高了，依然還是老規(guī)矩,，我們還是先拉了一批人,，大概是20個(gè)人，每個(gè)人交300塊錢,，然后讓他們?nèi)ヅ苓@個(gè)數(shù)據(jù)。

前面我剛才講到了這個(gè)數(shù)據(jù)非常不好,，因?yàn)槲覀?strong>宣傳策略就是太多了,，不聚焦，效果特別差,，但是效果差不重要,，重要的是我告訴代理商效果好在哪里就行了，所以永遠(yuǎn)不要那么實(shí)誠就行了。

我們交給代理商那個(gè)部分的時(shí)候,，他們要參加一樣也是只有限制名額,，就是他們進(jìn)來的名額是有限制的，包括他們送出去的件數(shù)也是有限制的,。

比如說讓他們參加的時(shí)候是交了99塊錢,，然后每個(gè)人只有20件，但其實(shí)會(huì)超,，但是公司給多貼一些錢也無所謂,，他們進(jìn)去之后是我自己給他們培訓(xùn)，我自己給他們一些話術(shù),，給他們一些方案,，教他們?nèi)退麄內(nèi)バ麄鳎@些東西基本是我自己在做,。

我前面截圖的一定要每天讓他們?cè)谌豪锩鏁?，今天引流多少個(gè)人，因?yàn)橛行┤怂容^懶,，看到別人這么好的時(shí)候,，他自己也會(huì)覺得很著急，所以群內(nèi)我們所有的榜樣力量會(huì)做比較好,，發(fā)紅包讓他們所有人都出來曬,，引流比較多的，我們其實(shí)都會(huì)給他一些紅包什么的,，因?yàn)樽錾缛旱亩际瞧胀▽殝尅?nbsp;

你讓他們?nèi)ジ銈€(gè)直播什么搞個(gè)短視頻太難了,，他們連自己上鏡那難，他們都知道成功率有多少,，所以他們不能夠去依靠這個(gè)（短視頻直播）東西,，這（社群）其實(shí)是蠻好的一個(gè)機(jī)制，他們有激情了,，他們就可以拼命愿意去干活,。

基于流量，其實(shí)我們直播做的非常少,，沒有做特別多,，方法論后面還會(huì)有，大家如果要去看私域直播的話,，可以去看匡方（自媒體人）最新發(fā)的文章,，其實(shí)剛好跟這一篇講的都是一模一樣的。

其實(shí)私域流量剛好解決一個(gè)問題,，大家不需要擔(dān)心主播會(huì)跑了的一些問題,，因?yàn)?strong>私域流量主播其實(shí)要會(huì)主會(huì)播,，但是不需要擔(dān)心跑了，去年其實(shí)也有私域直播做得比較好的一些平臺(tái),，大家可以去關(guān)注,。

最重要還是我特別講了后面兩個(gè)字演戲，大家做社群的時(shí)候,，包括主播的時(shí)候,，其實(shí)大家都是演戲的，抖音快手都是演戲的,，這非常多,，也很正常，大家都知道做社群也是要演戲,，如果說今天你們播一個(gè)貨,，你們想要特別爆的時(shí)候，你們可以這樣子,。

直播前：

1. 系統(tǒng)，非團(tuán)品

2. 周播一月四次

3. 設(shè)置引爆福利

4. 群發(fā)發(fā)圈@

直播中：

5. 定時(shí)秒殺福利

6. 主播配合演戲

我那天測(cè)了一個(gè)品,，我本來是要賣200多的,，我定價(jià)定錯(cuò)賣199，然后我只上了2000組,，為了照顧大家和顧客之間的信任,，我決定把這個(gè)虧到底，然后上線沒多久,，賣了8000多瓶的雅思蘭黛,，那同比有一些比我們可能更大的一些平臺(tái)，它可能也就賣4000多瓶,，基本上我們可以做到8000多這樣的一個(gè)數(shù)字,。

這里面核心的觀點(diǎn)是所有的老板都要學(xué)會(huì)狡猾，都不能夠太實(shí)誠,，包括找主播也是,，所有主播都是要演的，我去看一些品牌私域流量的那些主播,，他們小女生都是拍拍大腿,，“寧愿被老板炒了，一樣要給這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)福利,，你們今天買兩瓶我再送兩瓶,，下次直播你們可能看不見我了”，都是玩這種套路,，然后顧客就拼命下單,，還有什么有免死金牌等等，你們?nèi)绻リP(guān)注一些圈內(nèi)的直播,，你們可能就能知道了,。

在這個(gè)基礎(chǔ)上面我們做了一套模式創(chuàng)新，就是兩個(gè)核心觀點(diǎn)：

符合團(tuán)隊(duì)長需求的模式才能做大,； 

滿足人性欲望的機(jī)制才能裂變,。

好的，我的分享就是這些,，謝謝大家,。