這是申鶴公眾號第701天的第701篇原創(chuàng)文章

成都的四天課程只總結(jié)了兩天的，今天繼續(xù)總結(jié)完后面兩天的,。

這一篇是第三天課程對我?guī)椭容^大的一個主題,，就是如何去獲取種子用戶。

拋開所有的產(chǎn)品本身不聊,，如果只說引流獲客的話,，是有套路的。當然,，任何時候都必須要說,，產(chǎn)品是根，營銷是網(wǎng),。這二者缺一不可,。

那么具體的機制步驟是怎樣的？

1,、打造超值爆品

這種詞在很多宣傳片看了太多,，但是背后到底是什么意思呢？

舉一個例子就清晰了,。

一個美容院,，推出來了一個“限時團購280元”的活動。

這280元的產(chǎn)品,，為什么有爆品潛質(zhì)呢,？因為他們附贈了幾倍甚至幾十倍于280元的超值服務。

1）280元里包括： 價值280元的面膜一盒,；

2）價值2040元的水晶娃娃三次（這樣就可以有多和客戶高頻率接觸的機會） ,；

3）價值2800元的玻尿酸一支。這里面,，還埋伏了一個套路是只送一支,，不過玻尿酸會上癮，打完一個部位,，如果覺得打得好,，也會想打別的部位，所以就會繼續(xù)打。

4）價值2800元除皺一個部位,。

5）價值1680元脫毛年卡 價值,。

如果是你的話，你會交這280元嗎,？不管它是否已經(jīng)成為了爆款,，但是至少已經(jīng)足夠有吸引力，有成為爆款的潛質(zhì),。

2,、招募種子

產(chǎn)品打造好之后，就要招募種子用戶了,，這里面還有兩步流程：

1）尋找種子用戶——通過以下渠道尋找

A,、員工
B、老客戶
C,、意見領袖（本身能影響人）
D,、異業(yè)同業(yè)商家店主
E、親朋好友
F,、社群群主（借力群主是很快的方式,，和群主合作）
G、兼職（大學生,、寶媽）
H,、政府領導

因此，梳理你現(xiàn)在手上所有的資源,，全部按照類別梳理出來,，你的人脈就是你的種子用戶。

2）篩選種子

在盤查完之后,，下一步就是篩選種子了,，同樣有幾個要求：

A、ta要相信你
B,、要給他足夠多的好處
C,、行動要足夠簡單，傻瓜式的事情
D,、實時結(jié)算，傭金馬上給

3,、擴散裂變

1）設計裂變機制

A,、利益驅(qū)動

a、賺錢：分潤,、返傭,、分銷
b、省錢：拼團、砍價,、秒殺

打個比方,，恒大今年上半年通過微信群裂變的方式賣房子，賣了4萬多套,，是怎么做到的,？

首先，他們發(fā)布了一個活動“搶5000元認購定金,，享重大權(quán)益?。　?/span>

“
5000省20000 房價額外再減20000
5000賺10000 推薦他人賣方,，可獲得1％傭金,，并再獎勵10000
5000賺5000 該商品房被他人購買，您可獲5000元補償
5000賺500 5月10日前該商品房未售出,，您推薦5組客戶,，即賺500元獎勵”

結(jié)果，恒大通過中介,、老客戶,、員工，直接裂變出來了4萬多家客戶,。

分的越多,，動力越足！打土豪,，分田地,！

B、情感驅(qū)動

a,、社交（比如花店,，推出來了99元的插花課程／逢年過節(jié)送玫瑰）
b、炫耀（有的人是愿意炫耀的,，當自己撿了一個大便宜之后,，有的人會希望炫耀到朋友圈里。）
c,、成就感（不在意錢,，有的人不差錢，純是感到幫助到別人很快樂,，所以獎勵服務的項目,、獎勵實物）
d、共同目標（大家為了一個事業(yè)在做事情,，合伙人,，為了使命）

綜上,，客戶裂變，用利益,；組織裂變,，用情感。

4,、微群爆破

下一步就到了裂變的關鍵時間點,，通過有幾步操作：

1）邀約進群 ，把所有擴散來的用戶都裂變到微信群里,。

2）自己邀約＋團長邀約,。不僅可以自己拉人，更重要的要通過裂變的機制,，讓大家自發(fā)往群里拉人,。

5、微群活動

很多人覺得當更多人都進群之后,，就應該要趕快賣產(chǎn)品了,，很多人覺得第一次對接就要成交，但恰恰相反,，客戶要培育,，才能慢慢催熟。

所以,，又要了下面這幾個步驟：

1）熱場造勢

A,、人設打造（打造核心人物人設）
B、群規(guī)歡迎（嚴格規(guī)定群規(guī)）
C,、固定紅包（群主發(fā)固定紅包,，或者自己人去團隊里發(fā)幾個紅包）
D、熱銷氛圍（介紹過往的案例）
E,、shui j un造勢（shui j un要持續(xù)不斷的在微信群里造勢）

你以為熱場完就結(jié)束了嗎,？好遠遠沒有，接下來為了增加信任感,，還會加入教育分享的流程：

2）教育分享

A,、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
B、品牌故事
C,、產(chǎn)品功能
D,、專業(yè)干貨（老人、孩子,、冬天夏天,，吃什么比較好；還分享親子教育）
E,、相關需求

3）活動促銷

這個時候,，才真正到了活動的部分。這些活動通常都在什么時候會舉辦呢,？

一般情況下,，是這樣四種：

A、常態(tài)活動
B,、節(jié)日活動
C,、店慶活動
D、線下活動（如親子活動,、采摘活動,、水果DIY活動——

所以你看，就是用教育產(chǎn)品建立信任,，用促銷產(chǎn)品臨門一腳,！

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