你是否聽過這些“增長神話”?

有書,，10個(gè)月800萬粉絲

奶爸學(xué)英語,，4天10萬粉絲

良品鋪?zhàn)樱龇?000萬

這種變態(tài)般的增長是用社群裂變來實(shí)現(xiàn)的,。什么是社群裂變呢?

確定誘餌和裂變規(guī)則,，帶動(dòng)種子用戶參與活動(dòng)，在朋友圈/微信群發(fā)生裂變反應(yīng),，從而帶動(dòng)更多用戶參加,。

裂變?cè)鲩L的表面很輝煌，幾天漲了幾萬的粉,，令所有人羨慕不已,。但是前期的準(zhǔn)備要很充足才行。我上個(gè)月幫朋友做一次用戶增長,，2天漲6萬粉,，可這背后是我花了整整1周時(shí)間的死磕——做策劃，積累渠道,，測(cè)試海報(bào),。

社群裂變做用戶增長的途徑非常多，“公眾號(hào)+群”,，“公眾號(hào)+群+小程序”等等,。基于上手難度的考慮,，這篇文章只講一個(gè)簡單分支——“”基于微信群“”的裂變?cè)鲩L,。

為什么我要講社群裂變呢?

很少有這種增粉快，轉(zhuǎn)化率又高的方式

社群裂變的可操作性很強(qiáng),，而且不會(huì)過時(shí)

有一個(gè)哥們學(xué)完社群裂變,，直接拿到了一張offer!

這個(gè)方法你拿走直接用,，不管是做公眾號(hào),，個(gè)人號(hào)，還是社群,。 只要對(duì)照著下面寫的步驟,，自己就能做出一次社群裂變。

一、選題

選題是整個(gè)流程中最重要的一環(huán),，即你要給目標(biāo)用戶提供的內(nèi)容是什么,。選題的好壞直接決定了這次裂變的成功與否。它有以下幾個(gè)注意點(diǎn),。

1,、準(zhǔn)確提供用戶想要的—最好是能超出用戶的預(yù)期

它可以是一個(gè)產(chǎn)品(電腦)，一個(gè)知識(shí)(《如何檢測(cè)寶寶天賦》),，或者一個(gè)服務(wù)(早起打卡)

一般來說,，知識(shí)課程的效果最好。因?yàn)樘摂M產(chǎn)品沒有成本 ,，而且吸引的用戶足夠精準(zhǔn),。

2、一定要是細(xì)分垂直的內(nèi)容—求精不求多

內(nèi)容本身就劃分了目標(biāo)用戶,，而且你的目標(biāo)用戶標(biāo)簽越細(xì)化/行業(yè)越垂直,，目標(biāo)人群的密集型就會(huì)越高，就越容易在該用戶群體中引爆,。

像是寶媽這個(gè)群體就太泛了,，可以再細(xì)分一點(diǎn)，比如我細(xì)分到「3歲寶寶媽媽」,，「上海寶媽」 可以不可以?

3,、要與自身IP/領(lǐng)域相關(guān)

你一個(gè)賣減肥產(chǎn)品的，拿早教知識(shí)來引流,，合適嗎?完全可以用《網(wǎng)紅健身課：21天瘦10斤》這類課程來找減肥用戶,，后續(xù)的轉(zhuǎn)化也會(huì)很可觀。

4,、如果你是想做知識(shí)內(nèi)容,，卻苦于沒有課程，怎么辦?

直接去網(wǎng)上扒內(nèi)容,，然后包裝一下

跟千聊,，荔枝等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的腰部講師合作

文末贈(zèng)送130G的內(nèi)容包,，拿走即用

二、做海報(bào)

海報(bào)是用戶第一時(shí)間直觀感受到的地方,，所以海報(bào)的設(shè)計(jì)至關(guān)重要,。一般點(diǎn)開一個(gè)海報(bào)的停留時(shí)間不超過3秒，如果感興趣會(huì)去找海報(bào)上的其他輔助信息,，來幫助他做判斷,，整個(gè)過程一般不會(huì)超過10秒。

那一個(gè)裂變海報(bào)應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢?下圖是一個(gè)通用模板,。

光一個(gè)模板肯定一臉懵,，所以我拆解滬江網(wǎng)校的裂變海報(bào),，你可以很直觀地感受到一張海報(bào)所具有的要素。

除此之外,，一張成功的裂變海報(bào)是包含下列7個(gè)特點(diǎn),，包含得越多，那么裂變的成功率也越大,。

不會(huì)PS的朋友可以用下面2個(gè)免費(fèi)的海報(bào)制作工具,，也能做出一張精美的海報(bào)

創(chuàng)客貼

懶設(shè)計(jì)

做海報(bào)有一個(gè)常見的誤區(qū),，很容易堆砌大量關(guān)鍵詞，想通過一張海報(bào)就把所有事情都展現(xiàn)出來 ,。盡管對(duì)于你來說這些內(nèi)容很重要,，可在用戶角度上，不過是密密麻麻的一堆字,。

海報(bào)內(nèi)容是你洞察用戶心理狀態(tài)的一個(gè)精華濃縮,，里面涉及到大量的心理運(yùn)用技巧。那有人可能會(huì)說：不想學(xué)這些復(fù)雜的東西,，我就想快速制作出一張成功海報(bào),，有沒有做海報(bào)的一種捷徑呢?

答案是有。復(fù)制模仿其他領(lǐng)域的爆款海報(bào),，以此降低試錯(cuò)成本,。你可以通過查閱大量的裂變海報(bào)再開始制作(文末送1000張裂變海報(bào))。比如說下面兩張海報(bào),。主標(biāo)題都是用「你有多久沒有xxxxx」這樣的焦慮性文案,。

三,、啟動(dòng)量

這應(yīng)該是很多人最關(guān)心的一個(gè)步驟,。積攢啟動(dòng)量是需要時(shí)間的。如果你幻想著把海報(bào)往朋友圈一發(fā),，就爆了,，這是不可能的。你沒有那么大的影響力,，啟動(dòng)量是需要慢慢積累的,。

在微信上做裂變，最好的啟動(dòng)方式就是在微信系產(chǎn)品投放,，比如公眾號(hào),，微信群，朋友圈,。

花錢找種子用戶做投放(寶媽/學(xué)生朋友圈投放)

找到大量自己產(chǎn)品屬性的粉絲人群(微信群)

公眾號(hào)投放,，起量比較快，但是軟文要寫得好

啟動(dòng)量的難易程度取決于你的資源,，投入資金,，時(shí)間。平時(shí)有積累的話,，這塊會(huì)容易很多,。

四、活動(dòng)路徑

完成選題,，海報(bào),，啟動(dòng)量三個(gè)步驟，剩下要做的就是路徑測(cè)試,。一個(gè)完整的社群裂變路徑是這樣的,。

具體步驟

建立10個(gè)群(數(shù)量隨活動(dòng)規(guī)模而定)

把海報(bào)二維碼換成群活碼(網(wǎng)上有免費(fèi)的活碼工具)

測(cè)試路徑是否正常(自己拿個(gè)小號(hào)體驗(yàn)一下流程)

開始啟動(dòng),，讓種子用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報(bào)

新人剛開始做，推薦2個(gè)免費(fèi)工具：wetool+碼云

話術(shù)可以參考「活動(dòng)流程示范」圖

五、后續(xù)銷售留存

這種基于內(nèi)容的社群裂變精準(zhǔn)拓客,，可以直接賣課程盈利,，也可以賣對(duì)應(yīng)屬性的產(chǎn)品，服務(wù),，或者轉(zhuǎn)化代理,。

相較于其他引流方式,，社群裂變的增粉速度和轉(zhuǎn)化率是非常高的。毫不夸張的說,，可能你做了一次裂變活動(dòng)的收益和轉(zhuǎn)化,，能抵得上你之前一整年的辛苦經(jīng)營。

六,、總結(jié)

看似簡單的流程,，背后都是需要死磕精神。移動(dòng)端裂變是可以創(chuàng)造奇跡的地方,，前提是你積蓄了能夠的能量儲(chǔ)備,。

我要送給大家一句話叫做功不唐捐，你看完文章,，我可能只是給你一個(gè)拋磚引玉,，告訴了你社群裂變到底是怎么做的，但最后你還是要通過不斷去豐富自己,，不斷實(shí)操才有可能做好,。

作者：俞木木