我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些老板會(huì)說(shuō)：

“我付出了相當(dāng)多代價(jià)才把這個(gè)產(chǎn)品打磨出來(lái)的？”

“我花了多少時(shí)間慢慢將公司整合出一些規(guī)模,！”

“我的產(chǎn)品是非常厲害的,！”

。,。,。。

一般說(shuō)這些話的老板,，你要注意問(wèn),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人特別在乎自己的付出,，而不是放眼市場(chǎng)的變化，放眼趨勢(shì)的發(fā)展,，放眼客戶的需求,，沉浸在自己的小圈子里。

這些老板和你談自己的項(xiàng)目,，都會(huì)假設(shè)一個(gè)不存在的市場(chǎng)前提,，而不是客觀數(shù)據(jù)來(lái)支撐自己的想法！

他們會(huì)說(shuō),，我這個(gè)產(chǎn)品在全國(guó)會(huì)招1000個(gè)城市代理,，只要一個(gè)城市代理一年賣出去一套，我們就會(huì)8000萬(wàn),。而且你想啊,，怎么可能一年只賣一套呢？

你乍一聽(tīng),，市場(chǎng)前景嚇人,，等回過(guò)神來(lái)一想，感覺(jué)總有一個(gè)地方說(shuō)不通,。

而且他們都認(rèn)為自己的格局超過(guò)馬云,，自己做的事就是下一個(gè)阿里巴巴。

假如你問(wèn)他,，你打算怎么管理這1000個(gè)城市代理,，要花多大成本去維護(hù)這些人，怎么樣培訓(xùn)他們的技能,，有沒(méi)有市場(chǎng)成本去幫助城市代理拓展市場(chǎng)？服務(wù)團(tuán)隊(duì)后方保障怎么辦,？

你這么一問(wèn),，他幾乎什么都沒(méi)有？

一個(gè)不能賺錢的產(chǎn)品就是公司的負(fù)資產(chǎn),！市場(chǎng)淘汰產(chǎn)品從來(lái)不以公司大小和公司老板付出多少為轉(zhuǎn)移的,，諾基亞手機(jī)出局僅是一年左右，而這個(gè)公司一年投入的研發(fā)費(fèi)用竟然不比蘋果少,。

市場(chǎng)淘汰一個(gè)產(chǎn)品快速而堅(jiān)決,，比如蘋果，因?yàn)閷?duì)5G的技術(shù)出現(xiàn)時(shí)間的誤判,，2019年11月中國(guó)的市場(chǎng)份額下跌了35%,。

被市場(chǎng)淘汰的產(chǎn)品，放在淘寶里浪費(fèi)直通車的費(fèi)用,，放抖音里也同樣是浪費(fèi)流量,。

老板必須快速調(diào)整自己的思維,，把你的重點(diǎn)放在市場(chǎng)喜歡，客戶需要的產(chǎn)品上,，從而改善你的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),。

小米，一個(gè)工廠都沒(méi)有,，但是你要想進(jìn)米家,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)極其嚴(yán)格，最后你做了多年的研發(fā),，你發(fā)現(xiàn)你在米家賣東西的時(shí)候卻不能用自己的品牌,，你還只能用小米的品牌。

有人說(shuō)了,，小米這樣的不好模仿,，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)上很多品牌都有類似的成績(jī)。

其實(shí)不管你想做什么,，都是想要一個(gè)財(cái)富,，你的產(chǎn)品，你的服務(wù)只是獲取財(cái)富的工具,。

財(cái)富到底從哪里來(lái),？無(wú)數(shù)人都在窮其一生苦苦思索，甚至在不斷地實(shí)踐中探尋,。經(jīng)過(guò)不過(guò)的“捐獻(xiàn)”與“布施”（讓我們換個(gè)詞匯來(lái)形容“失敗”）,，創(chuàng)業(yè)者們終于明白：財(cái)富的創(chuàng)造實(shí)質(zhì)上就是一種“不對(duì)等交換”的行為，簡(jiǎn)言之就是“低買高賣”,。

那么如何實(shí)現(xiàn)低買高賣呢,？

你首先要有一個(gè)杠桿，這就是我們今天要說(shuō)的選品思維,。

史玉柱為什么要選腦白金作為他東山再起的財(cái)富杠桿,，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品暴利，具有一定的品牌性,，可以重復(fù)消費(fèi),。

比如你如果長(zhǎng)期做電商，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些奇怪的現(xiàn)象,，經(jīng)常會(huì)有一些名字中性,，不是很有名氣的總是高居銷售的前幾位。

比如說(shuō)南極人,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的類目都有這個(gè)品牌在銷售產(chǎn)品,，而且甚至還分了高中低不同價(jià)格區(qū)間，你會(huì)覺(jué)得，他們好亂??！

但其實(shí)他們公司是做品牌授權(quán)，收取貼牌方的銷售額提點(diǎn),。

假如你是做廚具的,，你會(huì)經(jīng)常看到這個(gè)叫拜杰的品牌出現(xiàn)在銷售榜的前三名,。而且他們的產(chǎn)品包含的面也非常廣泛,，幾乎是什么好賣就上什么？

美國(guó)有一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大師開(kāi)始尋找理想的生意,，這當(dāng)中出現(xiàn)相當(dāng)多的營(yíng)銷奇人,，亞伯拉罕，羅伯特科恩,，這當(dāng)中有個(gè)人特別神奇,，他用了不到兩年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了年收入超過(guò)當(dāng)時(shí)500強(qiáng)前400強(qiáng)的CEO的總和，這個(gè)叫文森特,，是個(gè)初中畢業(yè)生,，用了18個(gè)月賺錢了人生的第一個(gè)1億美金。

他總結(jié)了好的生意具備幾個(gè)條件

第一,，有一個(gè)自己的品牌,，就像小米，禇橙,，拜杰等,。

因?yàn)橛凶约浩放撇拍苤贫ɡ麧?rùn)分配的規(guī)則，把資金用在最重要的地方,，集中資源攻其一點(diǎn),。用孫子兵法的話說(shuō)，就集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn),。

有人說(shuō),，我也有自己的品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多這樣說(shuō)的老板,，只是有一個(gè)產(chǎn)品，他們并不理解品牌的真正含義,，品牌的目的只是降低消費(fèi)者的選擇難度,，比如小米，只要小米貼牌,，那么消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得,，至少質(zhì)量上有保證，服務(wù)上有幾條肯定在,，所以就會(huì)在做決策的時(shí)候,，快速產(chǎn)生信賴,。

品牌還有一個(gè)任務(wù)，這個(gè)任務(wù)是主要任務(wù),，就是能為創(chuàng)造品牌的這個(gè)公司賺到錢,？換句話說(shuō)品牌就是方便品牌擁有者抬高價(jià)格。

比如愛(ài)瑪仕,，他們真的賣10萬(wàn)以上,，百萬(wàn)以上的包包其實(shí)并不能帶來(lái)特別多的利潤(rùn)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品出單量有限,，那么他們利潤(rùn)產(chǎn)品是什么,？是他們?cè)谑袌?chǎng)上發(fā)現(xiàn)的一些被選出來(lái)的，可以經(jīng)常替換的皮帶圍巾等小品類,。

因?yàn)橛袗?ài)瑪仕品牌的支撐,，這些產(chǎn)品利潤(rùn)常常高達(dá)百倍千倍。

其實(shí)能稱為杠桿的產(chǎn)品都具有以下幾個(gè)特征：

（1）效果突出

（2）暴利

（3）自有品牌

第二,，產(chǎn)品具有復(fù)購(gòu)性,，消費(fèi)者重復(fù)使用。

假如你的產(chǎn)品不能使消費(fèi)者長(zhǎng)期復(fù)購(gòu),，那么就要改變模式,，增加一個(gè)能讓消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。

我們很多的人會(huì)發(fā)現(xiàn),，那些賣打印機(jī)其實(shí)并不真正的賺錢,，反而是他們后來(lái)賣的打印粉能賺錢。

那些賣汽車的4S店賺錢整車其實(shí)也很少,，他們靠的汽車不斷需要保養(yǎng)賺錢,。不斷需要金融服務(wù)賺錢。

（1）持續(xù)使用

（2）能綁定持續(xù)使用的產(chǎn)品或者服務(wù)

第三,，產(chǎn)品具有一定的信息差

你知道“暴利產(chǎn)品”所依賴的最大法寶是什么嗎,？

比如房地產(chǎn)交易，其所需要的信息量就特別大,！買家信息,、房產(chǎn)信息、融資信息,、政府信息……從某意義上說(shuō),，房產(chǎn)投資者就是一個(gè)“信息販子”！

我有一個(gè)朋友專門做法拍房,，而法拍房信息就更加多重,，普通人真假難辯，那么獲得這種信息就極為有價(jià)值的！正因?yàn)檫@種信息的稀缺性,，才為我們創(chuàng)造了大量的投資空間——這就導(dǎo)致了信息不對(duì)稱,。

所謂“信息不對(duì)稱理論”，說(shuō)起來(lái)也并不復(fù)雜,，就是經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的一方知情(私有信息),、另一方不知情，而知情的一方有著利用信息優(yōu)勢(shì)去不正當(dāng)獲利的動(dòng)機(jī),。

這就形成了不對(duì)等的交換,！

大多數(shù)購(gòu)房者，或者賣房者,，一生一世只能接觸很少的買賣機(jī)會(huì),，而且，這么重大的交易行為,，卻充斥著大量的“沖動(dòng)”與“蠻干”等不理性行為,。人云亦云，隨從盲動(dòng),。

信息不對(duì)稱,，才導(dǎo)致了暴利；信息不對(duì)稱,，才產(chǎn)生了機(jī)遇,！

第四，能借助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的優(yōu)勢(shì)渠道

易于借助互聯(lián)網(wǎng)傳播,，可以靠系統(tǒng)服務(wù)老顧客,，易于設(shè)置定期的條件。

其實(shí)一個(gè)好的生意就是需要具備一些條件,，比如我有很好的產(chǎn)品,，這個(gè)是指，你的產(chǎn)品具有一定的暴利,，最好是用戶正在尋找的產(chǎn)品,。

很多做生意賺到錢的，其核心不是有沒(méi)有產(chǎn)品,，而是會(huì)不會(huì)選產(chǎn)品,。同樣是賣衣服，都是從一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的貨,，大家都在同一個(gè)地段上賣,，有的人就賣得好，有的人就賣得不好,。這就是會(huì)不會(huì)選的問(wèn)題,。

短視頻的選品策略有很多，以下幾個(gè)條件是重中之重

（1）           尋找自己使用過(guò),、家人朋友使用過(guò)的,，效果不錯(cuò)的產(chǎn)品；產(chǎn)品效果/質(zhì)量,，是選擇的第一前提,。這種效果最好是非常直觀的易見(jiàn)的。

（2）           這種產(chǎn)品一定是成本低而價(jià)格不透明的,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還有藍(lán)海的空間,。易于包裝自有品牌、索要高差價(jià),；便于保證高利潤(rùn),。

（3）           產(chǎn)品本身或者其后續(xù)服務(wù)容易形成持續(xù)消費(fèi)的?？梢酝ㄟ^(guò)靠培養(yǎng)老顧客賺大錢,。

（4）           容易配送與保管，物流成本不高的,。