高價高促策略,，即以高價格和高促銷把產(chǎn)品投入市場。

由于高促銷進行大量的宣傳廣告推銷活動,，從而可達到迅速提高產(chǎn)品的知名度,，迅速占領(lǐng)市場的目的。

由于價格高,，獲利多,，從而可迅速回收投資，開創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營的新局面,。

使用這一策略的條件必須是∶產(chǎn)品具有較大的需求,，競爭激烈，產(chǎn)品具有優(yōu)于市場上現(xiàn)有類似產(chǎn)品的明顯特點,，確能給人以新穎獨特,、別開生面的新鮮感，從而可誘發(fā)消費者產(chǎn)生強烈的購買愿望,。

八十年代初,，體育玩具"塑料飛蝶"和 智 力 玩 具"魔方"曾風行一時，這些產(chǎn)品成本很低,，生產(chǎn)技術(shù)很簡單,，有的廠商便采用了這種定價策略，賣的價錢很貴,，待到一陣風后,，廠商已獲取厚利，便停止生產(chǎn)這種產(chǎn)品了,。

又如∶ 1960年以前,，濕式復(fù)印機風行全世界,，可是這種復(fù)印機印出的文件濕漉漉的，不僅麻煩,，而且成本也較高,。

1956年美國塞洛克斯公司準備經(jīng)營一種靜電復(fù)印機產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品又叫干式復(fù)印機,，具有許多特點,。然而在推銷之前，產(chǎn)品如何定價呢?機靈的公司經(jīng)理決定采用高價策略,，他一反常態(tài),，本來一臺復(fù)印機的成本只有2400美元，可他的賣價卻訂為2500美元,，高出成本10倍多,。

起初幾年產(chǎn)品無人間津，幾乎耗盡了威爾遜總經(jīng)理的一切資金,，到了1960年銷路發(fā)生了轉(zhuǎn)機,，1965年營業(yè)額猛增，市場占有率為66%,，最后把濕式復(fù)印機完全逐出市場,，該公司顯赫一時，被美國《財富》雜志譽為最優(yōu)秀的公司,。