|
點 藍字 關(guān)注，并 星標 ,，不錯過每期精華推送
近年來,，紡織業(yè)的上中下游各個環(huán)節(jié)，從原料,、生產(chǎn)到銷售,，日子可謂難過，經(jīng)濟環(huán)境,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，社會綜合轉(zhuǎn)型，這一切,，都倒逼紡織業(yè)和其他行業(yè)一樣同時進入悲喜交加,、痛癢交集的時代。
曾經(jīng)鬧哄哄的批發(fā)市場不復(fù)存在,，面對電商,、房租的碾壓，客流的銳減,，服裝批發(fā)商被拋棄在角落,！服裝批發(fā)市場的發(fā)展現(xiàn)狀
廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，誕生了以白馬,、紅棉,、十三行等為代表的批發(fā)市場。在2018年4月份,，廣州十三行服裝批發(fā)市場爆發(fā)了一次大規(guī)模的租戶抗議行動,，而他們的目的僅僅是為了生存下去。
杭州四季青批發(fā)市場憑借低廉的租金,，以及連接江浙滬的交通位置,，正對錢塘江構(gòu)成了一條長達1.6公里的V型市場。不過,，由于電商帶來的便利,，導(dǎo)致商品款式雷同化和價格透明化，商品利潤不斷被削薄,，批發(fā)市場光景大不如前,。上海作為南北交通樞紐，毗鄰火車站的七浦路則成為輻射華東地區(qū)的集散批發(fā)市場,，更被直接稱為“cheap road”,，但是,，走上中高端服裝品牌轉(zhuǎn)型線路的上海七浦路，失去了低價優(yōu)勢,，也喪失了人氣,。
位于北端的北京動物園服裝批發(fā)市場，可以說是北方最大的服裝批發(fā)市場,，為京津數(shù)千萬人群服務(wù),，輻射華北，東北和西北,。2017年11月末,，北京著名的動物園服裝批發(fā)市場結(jié)束了最后的疏散工作；11月30日,，北京動批地區(qū)11個批發(fā)市場和1家物流公司相繼關(guān)閉,，動批成為歷史。零售思維的網(wǎng)紅直播不是萬能丹,，無法涵蓋整個批發(fā)市場。并且更多攤口小老板缺乏主動性,，不敢突破,。
人流堵、衛(wèi)生差,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，跟不上潮流趨勢，“這件衣服四季青買的”不再是值得夸耀的事,。
一線城市逐漸向金融科技產(chǎn)業(yè)升級,，“形象不佳”的服裝批發(fā)市場占據(jù)著寸土寸金的黃金地段無疑有些尷尬。
困境關(guān)鍵詞：實體經(jīng)濟 / 電商 / 合作 / 抄襲
A說：電商對實體經(jīng)濟沖擊很大,，連帶批發(fā)行業(yè)也受到影響,。2016年，中國三線以下城市的網(wǎng)絡(luò)零售總額首次趕上一,、二線城市,，也就是說，在中國廣闊的四,、五線城市,，越來越多的消費者也開始不去實體店買東西，作為中間商的批發(fā)行業(yè),，當然也會不景氣,。
B說：我是做批發(fā)的，之前嘗試過電商,，也曾一天銷售上萬單,，但做電商的收入與產(chǎn)出始終不成正比,，廣告位、客服,、打單,、美工、運營,、物流,，每一樣都要花錢，并不比線下租金和人工費用便宜,，還打亂了我的價格體系,，所以最后砍掉了電商業(yè)務(wù)，專注做“批發(fā)+配送”,，現(xiàn)在也開了直營超市,，在自己熟悉的領(lǐng)域作戰(zhàn)，更有信心一些,。C說：沒有電商之前,，批發(fā)市場是眾多商品最重要的銷售流通渠道，多了電商平臺,，品牌廠家多了一個銷售渠道,，批發(fā)商肯定受到影響。但是,，電商和批發(fā)市場一樣可以相互依存,，普通電商公司沒有資格和廠家議價，也拿不到便宜產(chǎn)品,，批發(fā)商可以靈活的為他們供貨,。D說：電商會沖擊批發(fā)行業(yè)，但一定無法取代線下批發(fā)行業(yè),，馬云也開始說“新零售”,，不就是要線上線下結(jié)合嘛。市場優(yōu)勝劣汰,，總有人思維跟不上被淘汰,，如果不是電商，也會被其他什么新產(chǎn)物淘汰,，物競天擇是大自然的法則,，很正常!E說：專業(yè)服裝市場存在嚴重的抄襲問題，一家檔口有爆款,，整個市場都會出現(xiàn)類似的,，所以你看很多檔口都是好幾層窗簾遮掩，不是熟客不給看新版。就深圳南油市場而言,，很多原創(chuàng)設(shè)計品牌很排斥電商,，也是因為抄版厲害。電商不可能成為市場唯一的銷售渠道,，批發(fā)商作為商品流通的重要環(huán)節(jié),，也將在很長一段時間內(nèi)存在。但是,，行業(yè)洗牌重組是必然的,，坐著賺錢的黃金時代已經(jīng)過去了，那些抄襲的,、不知改變的,、貨源不垂直的落后批發(fā)商將逐步被淘汰。
關(guān)鍵詞：提檔升級 / 體驗式消費 / 產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù) / 智能化平臺
國內(nèi)消費需求多種多樣,，廠家不可能把電商作為唯一的渠道來銷售，還有很多商品和服務(wù)根本無法在線上實現(xiàn),，因此線下批發(fā)市場依然有重要的存在價值,，但自身必須提檔升級了。
網(wǎng)紅電商是近兩年最熱的商業(yè)模式,。
許多廠家通過一個網(wǎng)紅直接賣貨給消費者,，省掉中間的批發(fā)商，降低了終端零售價格,，許多商家還采取了預(yù)定機制，大大減少了庫存成本,。以服裝行業(yè)為例，現(xiàn)在很多小眾品牌開始受到消費者青睞,，就是因為品牌有個性,，產(chǎn)品有設(shè)計感。批發(fā)市場可以多引進專業(yè)設(shè)計師打造原創(chuàng)設(shè)計師集合店,，為他們配備上下游資源,，提供良好的條件幫助設(shè)計師創(chuàng)作。
線下消費,，購物全程的體驗很重要,，現(xiàn)在做批發(fā)也要和零售相結(jié)合，服務(wù)必須跟上,。
一個專業(yè)市場的經(jīng)營是否成功,，不是看它的銷售額有多高，而是要看它孵化了多少品牌,，創(chuàng)造了多少價值,，轉(zhuǎn)變觀念積極創(chuàng)新,，讓市場內(nèi)的商戶做大做強，市場自然繁榮不息,。
批發(fā)企業(yè),，要盡可能的靠近消費者，通過打造品牌,、優(yōu)化設(shè)計,、個性化服務(wù)、定制等方式,，借助網(wǎng)紅,、短視頻、社群等新模式黏合消費者,，不斷滿足他們的需求,。
部分內(nèi)容源自：化纖頭條/創(chuàng)創(chuàng)營銷批發(fā),，如何轉(zhuǎn)型品牌？
2020年了,，一個服裝批發(fā)市場的小老板去找大師求教：大師啊,，我的客人現(xiàn)在都是網(wǎng)上買衣服，生意冷冷清清,，怎么辦啊?
小老板恍然大悟：這是讓我也開網(wǎng)紅直播,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型嗎?
大師說：不,，是讓你看看，手機購物有多方便快捷,，還能全網(wǎng)挑款式價格,，為什么冷清，你沒點數(shù)嗎?
THE END
|
