很多人一生都都沒有搞懂兩者的區(qū)別,。搞懂“營銷”與“銷售”的人，人生一定會開掛,。

兩人帥哥同時(shí)追一個(gè)美女,，看看”銷售“與”營銷“的區(qū)別：

• 銷售：直接告訴美女自己想追她，自己有多少錢,，有多少錢,，是做什么工作；如果沒有答應(yīng),，就死纏爛打,，還美名其曰：是真愛，不放棄,；
• 營銷：全面了解她的興趣與資料,，刻意出現(xiàn)她經(jīng)常去的地方，刻意打造了朋友圈,，讓美女主動(dòng)想要了解他的信息,；

這是簡單的理解，兩種情況,，哪一種更加有效果呢,？顯而易見，具有”營銷”思維與能力的人,，人生一定是開掛的,。

1、營銷與銷售,，有什么不同呢,？顯然營銷比銷售的范圍更大，也更加有效：

先看看兩者的概述：實(shí)現(xiàn)交換是企業(yè)經(jīng)營的最終目的,。

• 銷售：實(shí)現(xiàn)交換的具體執(zhí)行
• 營銷：實(shí)現(xiàn)交換的經(jīng)營和管理過程

再詳細(xì)一點(diǎn),，一個(gè)是具體執(zhí)行，一個(gè)更加側(cè)重于設(shè)計(jì)與輔助：

• 銷售：以實(shí)現(xiàn)交換為目的,，將企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售給目標(biāo)市場顧客的具體執(zhí)行,；強(qiáng)調(diào)的是：直接同目標(biāo)市場的顧客建立聯(lián)系、傳遞消息,，促進(jìn)商品和服務(wù)的銷售,；
• 營銷：以實(shí)現(xiàn)交換為目的，以市場為導(dǎo)向,，去分析市場,，進(jìn)入市場和占領(lǐng)市場的經(jīng)營和管理過程,；強(qiáng)調(diào)的是：企業(yè)在對市場進(jìn)行充分地分析和認(rèn)識的基礎(chǔ)上，以市場需求為導(dǎo)向,，規(guī)劃從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始的經(jīng)營活動(dòng),，以確保企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠被市場所接受，從而順利的銷售出去,，并占領(lǐng)市場,。

歸納一下：

• 銷售：服務(wù)鏈條更短，從產(chǎn)品到顧客,，是具體執(zhí)行過程,；
• 營銷，服務(wù)鏈條更長,，涉及到市場調(diào)查,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷策劃,、銷售執(zhí)行,，是實(shí)現(xiàn)交換的策略+執(zhí)行系統(tǒng)。

2,、最根本的區(qū)別是：營銷是創(chuàng)造顧客需求,；銷售是滿足顧客需要。當(dāng)然,，普通更討厭的是推銷,，那直接是忽略顧客需求。

一般人們都知道這三個(gè)詞：推銷,，銷售,，推銷,。三個(gè)詞的區(qū)別是什么,？

• 推銷：忽略顧客需求，不管你愿不愿意,，接不接受,，我就是想把產(chǎn)品賣給你，所以推銷讓人生厭,；
• 銷售：滿足顧客需求,，這里便知道對方需求，然后盡量在顧客需求的選擇中,，優(yōu)先選擇自己的產(chǎn)品,。產(chǎn)品的顯性特點(diǎn)，越來越不明顯,，所以銷售中,，更多的講究情感,、關(guān)系、拼價(jià)等技術(shù),；
• 營銷：創(chuàng)造顧客需求,。更加準(zhǔn)確地解釋，是讓顧客自己產(chǎn)生一定要選擇這個(gè)產(chǎn)品的心理,。這需要營銷人員了解市場需求,，然后經(jīng)過策劃、設(shè)計(jì),、引導(dǎo),，讓顧客主動(dòng)找產(chǎn)品來滿足自己的需求。現(xiàn)代的營銷,，更加側(cè)重于要制造讓顧客”哇“的感覺,，這就是要超出顧客需求了。

還是用生活中的例子來說明一下：同樣向女孩表達(dá)自己的愛,，選擇”送玫瑰花“,。

• 推銷：只有一張嘴，天天談,，就是不行動(dòng),，等到女孩主動(dòng)暗示才送玫瑰花；
• 銷售：在表達(dá)自己愛意的同時(shí),，送上玫瑰花來證明自己的愛,；
• 營銷：在送玫瑰花的時(shí)候，不僅有寓意,，還特別營造了驚喜與浪漫,，讓女孩心一下被融化。

總結(jié)一下：銷售是在滿足需求,，營銷更多是創(chuàng)造需求,。

兩者最低層的區(qū)別是：

如果你只是滿足需求，競爭對手也可以滿足,，所以競爭非常激烈,；

而如果是創(chuàng)造需求呢？直接給予對方心理上高度的滿足,，讓對方產(chǎn)生更懂自己的感覺,，這樣才能產(chǎn)生口碑傳播，建立深度的關(guān)系,。

3,、營銷與銷售，無處不在。很多人一輩子都沒有弄懂兩者的區(qū)別,，導(dǎo)致自己的生活一地雞毛,。

其實(shí)，無論是推銷,、銷售還是營銷,，在生活、職場中都無處不在,。很多人過得不如意,，背后的核心原因也是沒有弄懂他們的區(qū)別。

無論是生活,，還是職場,，本質(zhì)都是交換：用自己的付出、資本進(jìn)行交換,。所以,，都離不開一個(gè)”銷“字。人與人之間最大的區(qū)別就是這三個(gè)詞的區(qū)別,。

比如家庭教育：想讓孩子好好學(xué)習(xí)

• 推銷：總是要求孩子按照自己的方式學(xué)習(xí),，特別強(qiáng)調(diào)自己是為了他們好，非常強(qiáng)勢,，往往導(dǎo)致孩子對抗心理越來越強(qiáng),，感覺父母嘮叨；
• 銷售：懂得用一些技巧,，如：耐心細(xì)致說服教育,，還與其制定一些方案與計(jì)劃，如果取得不錯(cuò)的成績,，還會給予一定的鼓勵(lì),；用孩子想要的一些條件來作為交換等等。
• 營銷：刻意營造環(huán)境,、設(shè)計(jì)活動(dòng),，讓孩子自己產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力。如：自己也保持精進(jìn)做孩子榜樣,；帶孩子有更多的游歷,；拜訪名師、名人等等,。讓孩子產(chǎn)生自趨力，讓孩子發(fā)自內(nèi)心懂得父母之愛,，就需要有營銷思維,。

一切都是交換，而交換的核心：不是你認(rèn)為自己是否有價(jià)值，而是對方是否認(rèn)為你有價(jià)值,，這就需要知曉,。

人，活明白的就知道：

想要過好自己的一生,，就要學(xué)會營銷,，也可以說是，要做到不銷而銷,。

任何人,，都不希望被別人要挾做出決定，而喜歡任何一個(gè)決定都是自己做出的,。

從不人云亦云,，堅(jiān)持逆向多維思考。關(guān)注鵬哥,，為創(chuàng)業(yè)者提供最有力量的賦能,，專注創(chuàng)業(yè)賦能、中年創(chuàng)業(yè),、負(fù)債創(chuàng)業(yè),。