【原】我們和電子煙創(chuàng)業(yè)者聊了聊，超1800家電子煙企業(yè)為何折戟,？

一鳴網(wǎng) 2021-02-01

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和大多電子煙創(chuàng)業(yè)者一樣,，張鑫的電子煙項目同樣折戟于2019年。

自從2018年約10個電子煙項目完成快速融資,，IDG資本,、真格基金等明星投資機構(gòu)相繼入局后，電子煙的創(chuàng)業(yè)賽道便興起了,；僅2019年初,，就有兩家電子煙企業(yè)宣布完成千萬元融資。隨后無數(shù)電子煙品牌如雨后春筍般冒出,，各路創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至,，其中不乏同道大叔、羅永浩,、朱蕭木等明星創(chuàng)業(yè)者,。

2018年6月，滴滴前高管汪瑩創(chuàng)辦RELX悅刻,，隨即獲得源碼資本,、IDG資本的3800萬元天使輪融資；2018年9月,，同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟創(chuàng)立YOOZ品牌,，后其在朋友圈發(fā)了一張品牌海報，便在24小時內(nèi)銷售額達(dá)500萬,；同時間,，羅永浩為 “FLOW福祿”電子煙站臺，正式進(jìn)軍電子煙行業(yè),，甚至不乏傳統(tǒng)煙草公司盯上這塊“蛋糕”。

無疑,，電子煙市場火了,，其也被認(rèn)為是2019年第一個創(chuàng)投風(fēng)口。然而,，這把火似乎并沒有燒起來,。

澆滅電子煙氣焰

第一盆澆滅這把火的水來自央視,，在電子煙行業(yè)尚在瘋狂滋長之時。

在2019年央視3·15晚會上,，電子煙行業(yè)慘遭點名,。晚會主要提及了電子煙會釋放甲醛等有害物質(zhì)，危害吸煙者和被動吸煙人群健康,，長時間吸食電子煙會產(chǎn)生對尼古丁的依賴,。另稱有些電子煙煙液尼古丁含量標(biāo)識不規(guī)范，有些尼古丁含量超標(biāo),。煙液中含有甲醛,、丙二醇和甘油。

當(dāng)晚,，淘寶,、京東、蘇寧等電商平臺紛紛屏蔽“電子煙”的關(guān)鍵詞,，正當(dāng)外界普遍以為電子煙行業(yè)就此遇冷之時,，僅僅一天內(nèi)，部分電商平臺又對電子煙悄然“解禁”,。只是不同于過去的政策真空,，電子煙行業(yè)的監(jiān)管壓力陡然增加。

或不足以趕盡殺絕,，但也是致命一擊,。這時候的張鑫們似乎并沒有意識到真正的危機還未來臨，而幾個月后國家重磅出擊整治算是澆滅電子煙創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮的第二盆冷水,。

11月1日,，國家煙草專賣局、國家市場監(jiān)督管理總局對外發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》,，要求不得向未成年人銷售電子煙,、不得通過互聯(lián)網(wǎng)銷售電子煙、不得通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布電子煙廣告,。

另外,，通告還表明：“敦促電子煙生產(chǎn)、銷售企業(yè)或個人及時關(guān)閉電子煙互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)站或客戶端,；敦促電商平臺及時關(guān)閉電子煙店鋪,，并將電子煙產(chǎn)品及時下架；敦促電子煙生產(chǎn),、銷售企業(yè)或個人撤回通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的電子煙廣告,。”

這無疑給了電子煙創(chuàng)業(yè)者們又一記重拳。

《通告》發(fā)布后,，悅刻,、福祿、魔笛,、柚子,、億霧等多家電子煙龍頭企業(yè)皆發(fā)文表示將全力擁護(hù)支持監(jiān)管政策。比如悅刻發(fā)布公告,，表示將終止網(wǎng)上一切銷售和廣告,，“堅決支持并執(zhí)行電子煙網(wǎng)上禁售決定，悅刻不服務(wù)未成年人”,；“FLOW福祿”除了表示“堅決擁護(hù),、堅決贊成”之外，甚至還表示“對通告發(fā)布表示非常欣喜”,，字里行間頗有強顏歡笑之意,。

后悅刻、福祿等品牌關(guān)閉電商平臺店鋪,，實現(xiàn)全網(wǎng)商品下架,；京東、阿里巴巴,、蘇寧易購,、唯品會、小紅書,、國美,、當(dāng)當(dāng)、一號店,、拼多多等9家電商平臺也已采取實際措施落實《通告》要求,，屏蔽電子煙店鋪，下架電子煙產(chǎn)品,，電子煙的氣焰就此澆滅,。

瓜分蛋糕夢碎

可以說在2018年之前，電子煙行業(yè)就是一個“悶聲發(fā)大財”的行業(yè),，一來脫離監(jiān)管之外,，二來有利可圖

自電子煙問世以來，整個行業(yè)一直呈快速發(fā)展之姿,。以國際市場為例,，市場規(guī)模自2010年的9億美元快急速增長至2017年的120億美元，且一直保持著20％以上的增速,。其中美國電子煙市場最為廣闊,，市場份額高達(dá)43％,，而美國電子煙品牌Juul估值更是高達(dá)380億。

相比之下,，作為世界第一煙草大國的中國電子煙市場就相形見絀。根據(jù)數(shù)據(jù),，中國擁有3.5億煙民,，占全球煙民數(shù)近 30%，而中國煙民中消費電子煙的人數(shù)不足1%,，而電子煙市場最發(fā)達(dá)的美國有超過13%的煙民都在消費電子煙,，甚至英國、法國的電子煙滲透率都在3%-4%左右,，這也意味著中國電子煙市場內(nèi)需潛力巨大,。

這個龐大且暴利的市場吸引了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，張鑫亦是其中之一,，盡管他此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與此毫不相干,。可在張鑫們看來,，電子煙創(chuàng)業(yè)的蛋糕可任意瓜分,。

其一，準(zhǔn)入門檻低,。其實大多電子煙創(chuàng)業(yè)公司根本毫無技術(shù)可言,，只需啟動資金，照搬已成型的生產(chǎn)模式,，加上外形或營銷創(chuàng)意,，便可攢出一個電子煙品牌。甚至在電子煙最大的生產(chǎn)基地深圳,，企業(yè)數(shù)量超過500家,，其中80%都是50人以下的小企業(yè)，進(jìn)入門檻極低。

其二，成本投入少,。不同于其它硬件創(chuàng)業(yè)動輒高投入,，電子煙的成本較低。據(jù)悉,，一套電子煙包括帶電池的霧化器和少量煙彈，價格一般在299元至399元之間，成本卻只有最終售價的十分之一,，消耗品煙彈的利潤也有至少20%到30%。在高銷量之下,，最終利潤相當(dāng)可觀,。

種種跡象皆表明,，電子煙創(chuàng)業(yè)是個穩(wěn)賺不賠的生意，張鑫也滿心以為只要入場,，定可分得一杯羹時,。

然，夢碎2019,。

風(fēng)口下的犧牲品

電子煙行業(yè)大地震,，波及的不止張鑫，這個數(shù)據(jù)甚至高達(dá)千家,。根據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,，我國目前企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍或品牌名稱包含“電子煙,、電子霧化器”,，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù),、遷入,、遷出的企業(yè)（簡稱“電子煙相關(guān)企業(yè)”）超過1.3萬家。截至7月15日,，以工商登記為準(zhǔn),，我國共有超過1800家電子煙相關(guān)企業(yè)已經(jīng)注銷或吊銷。其中,，在2019年央視315晚會曝光后注銷或吊銷的企業(yè)有809家,，約占“死亡”企業(yè)總數(shù)的44%。

張鑫未曾面世的企業(yè)正位列809家中,，在他看來自己不過是風(fēng)口下的犧牲品,，且這樣的同類還有很多。

首先,，行業(yè)魚龍混雜,。風(fēng)口之下的高速發(fā)展決定了很多因素的不可控，比如假冒偽劣層出不窮,，知名電子煙品牌RELX悅刻深受假冒偽劣的困擾,，即便是聯(lián)合警方嚴(yán)打假冒偽劣產(chǎn)品，仍難以避免品牌蒙塵,；比如企業(yè)隱患巨大,，根據(jù)數(shù)據(jù)，在電子煙行業(yè)中已有268家遭到行政處罰,，33家有嚴(yán)重違法行為,。且僅僅在2019年，電子企業(yè)被執(zhí)行人信息就多達(dá)705次,，創(chuàng)下一個尷尬的新紀(jì)錄,。

其次,，政策監(jiān)管。煙草行業(yè)對本就屬于國家強管制行業(yè),，一路高歌猛進(jìn)的電子煙行業(yè)瞬間吸引多方“火力”,，一而再再而三的高壓政策無疑為電子煙創(chuàng)業(yè)者加上了腳鐐。

甚至近日,，最新清理方案的出爐,，以及行業(yè)的逐漸規(guī)范再次出爐。7月14日,，國家煙草專賣局、國家市場監(jiān)督管理總局聯(lián)合發(fā)布《電子煙市場專項檢查行動方案》,，要求通過專項檢查,，以更加嚴(yán)格的監(jiān)管措施、更加嚴(yán)厲的治理手段,，全面清理互聯(lián)網(wǎng)電子煙售賣,，全面強化對互聯(lián)網(wǎng)平臺的監(jiān)管，切實保護(hù)未成年人身心健康,。

也就是說,，未來的電子煙創(chuàng)業(yè)只會更難，也會有更多如張鑫般的電子煙創(chuàng)業(yè)者消失視野,。