文/李曼曼小藍(lán)單車 敏感事件

編輯/羅傳達(dá)

“你很難想象,，在母嬰店,，電子煙成了熱銷的產(chǎn)品,。” 杭州輕煙科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱鯨魚(yú)輕煙）聯(lián)合創(chuàng)始人邱懿武開(kāi)門見(jiàn)山。

他告訴鋅財(cái)經(jīng),，顧客看到電子煙,，會(huì)第一時(shí)間想到買給家里抽煙的人，以盡可能減少香煙對(duì)家人尤其是寶寶和孕婦的傷害,。

電子煙火了,。因?yàn)槟峁哦←}技術(shù)的突破和霧化技術(shù)的革新，新型電子煙正在成為煙民們通往“更健康”的生活方式上的選擇,。

在電子煙出現(xiàn)之前,，中國(guó)不乏煙民。據(jù)邱懿武了解,，目前全世界有13億煙民,，中國(guó)占了大頭，有3.5億,。而中國(guó)的煙草消費(fèi)以及煙草利稅更是在全球都排名第一,。

中國(guó)煙草官網(wǎng)公開(kāi)信息顯示，國(guó)家煙草專賣局黨組書(shū)記,、局長(zhǎng),、中國(guó)煙草總公司總經(jīng)理張建民在2019年全國(guó)煙草工作會(huì)議上公布了這樣一組數(shù)據(jù)：2018年，煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)工商稅利總額11556億元,，同比增長(zhǎng)3.69%,；上繳國(guó)家財(cái)政總額10000.8億元，同比增長(zhǎng)3.37%,。

這是什么概念,？2018年全國(guó)稅收收入156401億元，全國(guó)人民上繳的個(gè)稅才13872億元,。在納稅層面,，2017年中國(guó)煙草的稅利相當(dāng)于華為（710億元）的15倍。

雖然電子煙只是大煙草城堡上一個(gè)幾乎看不到的小型管道,，但邱懿武很有信心：“假設(shè)中國(guó)煙草的稅收收入有1%的浮動(dòng),，這種幾乎微弱的變動(dòng)，就意味著背后擁有一個(gè)2500億級(jí)的市場(chǎng),，足以成就100家電子煙行業(yè)相關(guān)公司,。”

這就不難理解，為什么去年至今電子煙一直處于風(fēng)口浪尖,。去年,，全球電子煙品牌愛(ài)卓依IJOY獲得投資者3億人民幣A輪融資；RELX悅刻宣布完成3800萬(wàn)天使輪融資,，電子煙研發(fā)商“智勝致能”完成3000萬(wàn)元Pre-A輪融資,，靈犀電子煙也在一天時(shí)間內(nèi)先后獲得兩輪融資……

就連被媒體稱為“干一行垮一行”的“行業(yè)冥燈”羅永浩，在錘子科技“垂垂老矣”時(shí),，也開(kāi)始新鮮跨足電子煙,。資料顯示，在2015-2017年間,，一些規(guī)模稍大些的電子煙代理平均每年收入在150萬(wàn)元左右,，一支電子煙的利潤(rùn)率可以達(dá)到100%-200%。

基于對(duì)新型電子煙的理解,，去年下半年,，邱懿武攜帶30人的90后團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)電子煙。

今年1月份,，他成立鯨魚(yú)網(wǎng)絡(luò),，并迅速收購(gòu)杭州輕煙科技（以下簡(jiǎn)稱輕煙科技），鯨魚(yú)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在于工業(yè)設(shè)計(jì)理念與互聯(lián)網(wǎng)的思維,，而輕煙科技具有成熟的下沉渠道,，兩架馬車并行不悖。之后他們投資數(shù)千萬(wàn)元,，推出“Wel鯨魚(yú)輕煙”項(xiàng)目,。

這一產(chǎn)品可以杜絕二手煙的產(chǎn)生，作為替煙產(chǎn)品還能解決吸煙人士的部分健康焦慮,。

電子煙是一個(gè)典型的低門檻行業(yè),，創(chuàng)業(yè)者們踩著風(fēng)口紛至沓來(lái)，激烈競(jìng)爭(zhēng)下,，鯨魚(yú)需要提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力確立企業(yè)壁壘,。邱懿武認(rèn)識(shí)到，關(guān)鍵在于其所建立的品牌,、公司整體的運(yùn)營(yíng)體系,，包括供應(yīng)體系、渠道體系,，經(jīng)營(yíng)體系等,。

邱懿武告訴鋅財(cái)經(jīng)，“Wel鯨魚(yú)輕煙定位于‘輕煙’品類,，比 IQOS 類烤煙更健康,。公司所有產(chǎn)品采用霧化腔體、煙油密閉封裝等設(shè)計(jì),，致力于為用戶提供輕健康電子煙產(chǎn)品,。目前Wel鯨魚(yú)輕煙的供應(yīng)商體系，同時(shí)也是蘋果,、小米等高端電子產(chǎn)品的供應(yīng)商,，在規(guī)?；a(chǎn)、自動(dòng)化程度和品質(zhì)一致性上有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),?！?/p>

目前Wel鯨魚(yú)輕煙的產(chǎn)品，包含兩款電子煙：一款是換彈型輕煙,，煙桿可充電重復(fù)使用,，煙油中加入尼古丁鹽以代替?zhèn)鹘y(tǒng)香煙的尼古丁，不含焦油等有害物質(zhì),；另一款是即拋型輕煙,，一次性抽完即可拋棄，煙油部分與換彈輕煙相似,。

至于渠道,，邱懿武更側(cè)重于在線下進(jìn)行。比如酒吧,、棋牌室,、KTV等場(chǎng)所、甚至是母嬰店,。不過(guò)邱懿武也補(bǔ)充到,，“盡管電子煙是一種高效攝入尼古丁的方式，可以緩解煙民的煙癮,，并且零焦油,，實(shí)現(xiàn)有效減害。但我們也會(huì)通過(guò)包裝等物料,，堅(jiān)持倡導(dǎo)無(wú)煙的環(huán)境,，并勸誡非煙人士，遠(yuǎn)離所有煙類產(chǎn)品,?！?/p>

關(guān)于未來(lái)發(fā)展，邱懿武表示,，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年,，鯨魚(yú)輕煙將覆蓋 10 萬(wàn)個(gè)線下售賣點(diǎn)。企業(yè)還將用大數(shù)據(jù)輔助建設(shè)新零售渠道：打通電子煙的線上線下銷售渠道,，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)分析,、精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

鯨魚(yú)輕煙的核心團(tuán)隊(duì)孵化于云造科技,，團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于阿里,、東芝、農(nóng)夫山泉、4A公司以及電子煙行業(yè),。聯(lián)合創(chuàng)始人邱懿武骨子里有溫州人的創(chuàng)業(yè)因子,，此前曾創(chuàng)辦云馬智能電動(dòng)車，并獲得過(guò)順為,、高通,、富士康、真格等多家一線機(jī)構(gòu)千萬(wàn)元投資,。

邱懿武看到，春節(jié)過(guò)后的電子煙是風(fēng)口也是風(fēng)波,，但并不擔(dān)心,，認(rèn)為一切還是會(huì)回到產(chǎn)業(yè)中去。“國(guó)家會(huì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出來(lái),，我們會(huì)提前做好準(zhǔn)備,，積極配合國(guó)家的相關(guān)政策。同時(shí)也會(huì)不斷提升核心工藝,，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì),，甄選上等煙油，為老煙民提供具有真煙口感的霧化產(chǎn)品,?！?/p>

今年年初，鯨魚(yú)輕煙已完成了Pre-A輪千萬(wàn)元人民幣融資,。目前,，Wel鯨魚(yú)輕煙估值已過(guò)億，下一輪融資正在洽談中,。

以下是對(duì)話部分：

鋅財(cái)經(jīng)

中國(guó)為什么在2018年出現(xiàn)了電子煙這樣一個(gè)風(fēng)口,？

邱懿武

與其說(shuō)是風(fēng)口，我覺(jué)得它更多的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),。尼古丁鹽技術(shù)的突破,，使得電子煙的口感和尼古丁的攝入效率獲得極大提升，也催生了小煙市場(chǎng),。對(duì)全世界十億煙民來(lái)說(shuō),，可以獲得一種更便捷、更高效攝入尼古丁的方式,，滿足煙癮的同時(shí)也更健康,。所以我們看到，這一類新型的電子煙,，它代表了一種更加健康的攝入尼古丁的方式,。國(guó)內(nèi)電子煙產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也趨向成熟。但這個(gè)風(fēng)口出現(xiàn)在2018年關(guān)鍵還是在于尼古丁鹽的技術(shù)突破,。

鋅財(cái)經(jīng)

原來(lái)不抽煙的年輕人在電子煙品牌的影響下開(kāi)始抽煙了,，你怎么看這一現(xiàn)象？

邱懿武

吸煙有害,，其實(shí)是焦油有害,，人為了吸入尼古丁，而“死”于焦油,。電子煙這一類產(chǎn)品沒(méi)有二手煙一說(shuō),，是一種全新的尼古丁攝入的方式。其實(shí)每個(gè)人都會(huì)有一些對(duì)不同食物的依賴,，比如有人喝茶上癮,，有人喝咖啡上癮。尼古丁雖然可以幫助現(xiàn)代人緩解壓力,，但是也確實(shí)存在某種成癮性,。所以一方面，我們會(huì)在推廣和營(yíng)銷層面,，對(duì)煙民和非煙民做區(qū)隔,，希望可以幫助全世界煙民獲得一種更加健康的生活方式；同時(shí),，我們也極力勸導(dǎo)年輕人遠(yuǎn)離香煙,、遠(yuǎn)離電子煙。我們也在建設(shè)輕健康社區(qū),，為倡導(dǎo)無(wú)煙環(huán)境做出努力,。

鋅財(cái)經(jīng)

怎么看待電子煙未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展，以及與傳統(tǒng)煙草的關(guān)系,？

邱懿武

從整個(gè)行業(yè)角度而言,，隨著后續(xù)政策的出臺(tái)，電子煙行業(yè)肯定會(huì)更加規(guī)范,、完善,。同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)電子煙的需求和接受度增加,，以及人們生活方式的改變,，也會(huì)讓電子煙成為對(duì)傳統(tǒng)煙草市場(chǎng)的一個(gè)重要補(bǔ)充。我們也希望看到整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展,。對(duì)我們公司而言,，在快速奔跑的過(guò)程中，會(huì)積累下來(lái)許多研發(fā),、技術(shù),、產(chǎn)品、品牌、用戶等方面的資源和優(yōu)勢(shì),，未來(lái)非常有可能跟傳統(tǒng)煙草走向融合,。

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有