2016年起,，無印良品的中國店單店營業(yè)利益增速開始狂跌。2017年第三季度增速甚至為負值,，于是直到去年同期,，連續(xù)五年間即便已經降價十一次，但是無印良品依舊沒能挽回市場頹勢,，其在華一開始的目標群體中產階級似乎也并不愿意一直為其產品買單,。

罕見的降價頻率，折射出無印良品對于中國市場的迎合,。然而在遭遇韓國的抵制日貨運動,、香港動蕩、日本消費稅增稅等一系列事件后,，良品計劃（無印良品母公司）積壓了約200億日元的過剩庫存,。

禍不單行，此前據(jù)外媒報道,，受疫情影響,，無印良品在歐美所有的門店均暫停營業(yè)，日本90%的門店也在發(fā)布緊急事態(tài)宣言后停業(yè)或縮短營業(yè)時間,，良品計劃社長松崎曉也坦承集團正面臨庫存過剩的重負,，2019財年其庫存資產周轉率為4.5次,，比上一財年降低0.5次，壓力不可謂不小,。

不久前,，良品計劃株式會社發(fā)布了2019年財報。報告顯示,，良品計劃年度銷售額約為286億元,，同比增長7.1%；凈利潤約為15億元,，同比減少31.3%,。良品計劃株式會社宣稱，是因為大量使用促銷手段和新店鋪的開設,，才導致利潤有所下滑,。

降價損害品牌,，不降價庫存高企無人問津,。對于無印良品來說，運營,、擴張成本高昂和流量日益稀缺是其毛利率持續(xù)走低的癥結所在,。

一直以來，無印良品門店主要分布在一二線城市,，截止到2018年12月,，無印良品87%的門店仍位于一二線城市，三線及三線以下城市門店尚不足兩成,。加上原本不高的門店滲透率,，無印良品很難在下沉市場獲客。

而恰恰根據(jù)此前麥肯錫的相關預測,，我國中產階層預計將在2022年達到81%,，成為中國消費升級的主要力量。其中,，三四線城市中產階層將成為未來占比增長最快的群體,，預計2022年達40%。

即便追求品質的中產階級數(shù)量在不斷擴大,，但是諸如網易嚴選,、名創(chuàng)優(yōu)品和小米有品等更多競爭對手的加入，沒有價格優(yōu)勢的無印獲取新客將愈發(fā)困難,。

而且尷尬的是,，在實際經營中，無印良品的門店一直布局在城市核心商圈,，面臨著巨大的租金成本以及管理運營成本,，加上其定價頗高,、SKU繁雜，促銷后產品價格依舊是其中國門徒的幾倍,，也并不利于產品下沉,。

下沉市場流量無法挖掘，除了無法借助規(guī)模效應攤薄生產和擴張成本,，還使得其庫存周轉率最高高達141天,，不如同為日本品牌優(yōu)衣庫的106天。與此同時,，熱門產品頻頻缺貨,，冷門小物卻常年霸占貨架，甚至有消費者在社交平臺吐槽“蹲了兩個月的小白鞋一直缺貨,，有了庫存又不是自己的碼”,，“有些生產日期在一年前的在售護膚品也不打折”，這些都嚴重影響了消費者口碑和品牌形象,。

和無印一樣面臨尷尬處境的還有他的門徒們,。

網易嚴選在嘗到甜頭之后迅速開始擴張品類，SKU從最初的數(shù)百個擴大至一萬個,。更多的品類增加了供應鏈管理的難度,，隨著而來的是庫存和資金壓力，品控也開始出現(xiàn)問題,。

而后新加入的無印門徒諸如小米“米家有品”,、阿里“淘寶心選”、京東“京造”的上線,，很快便開始分流,，這是走多備貨策略的嚴選不能承受之重。有媒體曾報道,，庫存一路攀升的網易嚴選在2018年庫存周轉天數(shù)達到150天的歷史高位,，與老師無印良品不遑多讓。

與此同時,，和無印一樣的自營模式也將使其承擔了較大的成本壓力,。網易財報數(shù)據(jù)顯示，從2017年第四季度開始,，網易電商業(yè)務凈收入增速就已經開始呈現(xiàn)下降趨勢,。到目前為止，電商業(yè)務仍需集團輸血,。

而嚴選在2019年7月上線的“9.9超值專區(qū)”,，也可以視作為了解決不斷擴張帶來的庫存壓力。就連近期丁磊為嚴選帶貨的架勢,，也不難看出其庫存壓力和流量匱缺的緊張態(tài)勢,。

而小米有品選擇與京東牽手,，也隱隱透露出自家單一電商體系對于其生態(tài)鏈產品長期獲客引流不占優(yōu)勢的顧慮。而目前無印良品在疫情影響下也逐漸開展在亞馬遜,、樂天等線上的銷售業(yè)務,，以彌補線下店鋪流量不足的局面。

近期,，無印甚至在北京京東總部開了一個名為MUJIcom的店,，也是其通過在門店內開辟餐廳、咖啡吧,、書店等新場景,，吸引消費者進店體驗并借助不同場景提高消費者留店時間，從而提高其產品購買率的一個舉措,。

結語

無印良品誕生于上世紀經濟泡沫破裂前的日本,。隨著日本經濟增長在90年代以來逐漸陷入停滯，無印良品“造型簡單且廉價的商品”宣傳在某種程度上吸引了消費欲望普遍較低的民眾,，因此在同類競品中脫穎而出,。

但進入到中國市場，作為舶來品,，無印的崛起卻一度源于大量文青和中產垂青,，又僥幸地讓這部分消費者接受了高價,。然而時移世易,，從產品、營銷模式到生產線都沒有太高壁壘的無印,，因為競爭者越來越多,，產品性價比屢屢遭受質疑，品牌形象也在消費者心中弱化,，逐漸走下神壇,。

無奈的無印良品，在庫存壓力下只能不斷降價求生,，然而收效甚微,。賣不動貨就意味著“制造+零售”的模式無法完成循環(huán)通路，而這一切,，靠與羅森合作真的能緩解嗎,？

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