2018年,，是房地產(chǎn)的多事之年,。行業(yè)對榜單的關(guān)注度，似乎沒有哪一年更勝今年,，因?yàn)檫@張榜單上,，每個(gè)企業(yè)走的每一步都是艱難的，這種艱難不僅在于銷售數(shù)據(jù),，更在于企業(yè)對未來方向的迷茫,。而今，距離年底只剩一個(gè)月,，本月的表現(xiàn)直接關(guān)系到年底大榜,，各企業(yè)究竟表現(xiàn)如何呢？

關(guān)鍵詞：業(yè)績穩(wěn)長,、后勁欠缺,、門檻提升,、集中度下降、指標(biāo)壓力大

整體業(yè)績穩(wěn)長,，爆發(fā)后勁不足

（一）百強(qiáng)規(guī)模增速：穩(wěn)中有進(jìn)

2018年前11個(gè)月,，TOP100房地產(chǎn)企業(yè)銷售總規(guī)模超過8.7萬億元，比去年同期增長37.46%,。

數(shù)據(jù)來源：克而瑞 CRIC研究中心，博志成研究院制圖

（表1-1）

【博志成提示】：在“寒冬”說的恐慌中,，購房的觀望氛圍比較濃重,。市場整體表現(xiàn)較為穩(wěn)健，但臨近年末,，房企指標(biāo)任務(wù)的完成已迫在眉睫,。在最后的一個(gè)月中，“加大營銷,、以價(jià)換量”或許是企業(yè)最后一搏的唯一手段,。

（二）單月業(yè)績：后勁略顯，遠(yuǎn)不及去年

百強(qiáng)企業(yè)11月單月銷售總額8962.1億元,，相對前十個(gè)月的月均銷售額7829.2億元,，高出14.5%。

數(shù)據(jù)來源：克而瑞 CRIC研究中心,，博志成研究院制圖

（表1-2）

【博志成提示】：與10月份單月業(yè)績比前9個(gè)月均值僅高出5.38%相比,，11月份14.5%的單月業(yè)績增長（與前10月均值相比），充分顯示了市場在年末的爆發(fā)力,。但這個(gè)“后勁”相比去年,，完全無法同日而語——市場信心的削減不可否認(rèn)。因此,，企業(yè)應(yīng)在埋頭完成當(dāng)年目標(biāo)的同時(shí),，抬頭做好長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。正因企業(yè)的未來,，不會由年末的業(yè)績決定,，而在于，企業(yè)在春天到來之前,，能否找到重拾信心的破冰之路,。 

（三）門檻：百強(qiáng)門檻達(dá)165.7億，各陣營門檻提升幅度下降

數(shù)據(jù)來源：克而瑞 CRIC研究中心,，博志成研究院制圖

（表1-3）

【博志成提示】：近幾個(gè)月的門檻同比增幅曲線顯示,，峰值逐步前移。本月,，十強(qiáng)門檻的同比增幅遠(yuǎn)高于其他陣營,。充分顯示,，越到?jīng)_刺階段，企業(yè)實(shí)力和業(yè)績增長越呈指數(shù)關(guān)系：規(guī)模是底數(shù),，時(shí)間是指數(shù),。沒有規(guī)模，就沒有與對手拼到最后的底氣和后勁,。

（四）集中度：持續(xù)下降

數(shù)據(jù)來源：克而瑞 CRIC研究中心,，博志成研究院制圖

（表1-4）

【博志成提示】：集中度的持續(xù)下降，證明了一個(gè)現(xiàn)象——50-100強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力在增強(qiáng),、中小企業(yè)所占份額開始有所增加,。創(chuàng)新型房地產(chǎn)的興起，為更多的特色企業(yè)提供了機(jī)遇,。

千億陣營新添一席,，200+億競爭激烈

（一）梯隊(duì)：融信新晉千億,，千億企業(yè)達(dá)25家,；三強(qiáng)皆超5000億。

數(shù)據(jù)來源：克而瑞 CRIC研究中心,，博志成研究院制圖

（表2-1）

【博志成提示】：千億門檻之外的遠(yuǎn)洋集團(tuán)（922.9億）,、藍(lán)光集團(tuán)（892.3億）、雅居樂（891億）,，多家房企有望在年底達(dá)成千億目標(biāo),。

（二）排名：50-90強(qiáng)企業(yè)，排名浮動大

數(shù)據(jù)來源：克而瑞 CRIC研究中心,，博志成研究院制圖

（表2-3）

【博志成提示】：結(jié)合本月與上月的名次變動排行,，以下企業(yè)竄勁十足：中天城投兩月上升15名（上月升4名，本月升11名）, 花樣年本月上升14名,；三盛集團(tuán)兩月上升13名（上月升9名,，本月升4名），這三家企業(yè)都位于200-300億區(qū)間內(nèi),。

指標(biāo)壓力較大，過半企業(yè)完成率不達(dá)線

在過去11個(gè)月中,，企業(yè)銷售額完成目標(biāo)的91.67%,，即可視為完成階段性目標(biāo)，年底有望完成全年目標(biāo),。

數(shù)據(jù)來源：克而瑞 CRIC研究中心,，博志成研究院制圖

（表3-1）

【博志成提示】：房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績完成率,，反映了企業(yè)年度銷售業(yè)績的同時(shí)，也可以看出企業(yè)對市場走勢的預(yù)判能力,。到本月為止,，仍有超過半數(shù)的企業(yè)沒有達(dá)到該月的業(yè)績指標(biāo)，由此可見,，“指標(biāo)壓力”仍是業(yè)內(nèi)普遍,。來年，企業(yè)如何確定自己的目標(biāo),，是一個(gè)“上至戰(zhàn)略路線,，下至營銷節(jié)奏”的難題。

結(jié)語

時(shí)至年末,，各家房企已卯足勁頭進(jìn)行沖刺，從本月榜單來看,，年底局勢已初見端倪,。

對于已經(jīng)完成業(yè)績的企業(yè)，萬不可停步觀望,；對于業(yè)績壓力較大的企業(yè),，同樣具有困而思變的機(jī)會。過了這個(gè)冬天,，來年的局面更加未知，競爭或許更加激烈,。

房地產(chǎn)是一個(gè)具有生命力的行業(yè)，只要人存在居住需求,，房地產(chǎn)行業(yè)就不會消亡,。但現(xiàn)今時(shí)代，變化速度越來越快,，時(shí)代的特性決定了房企的應(yīng)對之道——與時(shí)俱進(jìn)、高瞻遠(yuǎn)矚,，是一個(gè)企業(yè)可以長久生存的法則；同時(shí),，不要一味追求數(shù)字的累計(jì)，修煉好內(nèi)功才能具備面對萬象的應(yīng)變能力,。

儲備、冬藏,、積蓄力量，是這個(gè)冬天的關(guān)鍵詞,。

優(yōu)秀的區(qū)域總/城市總必須具備哪些專業(yè)技能,？開疆拓土、支撐企業(yè)快速擴(kuò)張,，區(qū)域總/城市總?cè)绾握嬲?dú)當(dāng)一面？政策頻出,、城市輪動,、市場形勢多變、融資拿地難題,、內(nèi)部資源整合……諸多內(nèi)外因素導(dǎo)致房企對城市總的能力要求越來越高。

此背景下,，博志成結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢及房企對城市總的能力要求,，推出城市總研修班，力求為企業(yè)培養(yǎng)出一批強(qiáng)戰(zhàn)略,、強(qiáng)經(jīng)營、強(qiáng)創(chuàng)新,、善作戰(zhàn)的優(yōu)秀區(qū)域/城市總?cè)瞬牛?/span>12月22-23日博志成【城市總高端研修班】第一次課【戰(zhàn)略模塊】將在北京開課,，基于解決問題,，目標(biāo)讓你獨(dú)當(dāng)一面,！

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