電商直播在不平凡的2020年著實(shí)火了一把，在熱度尚未退去之時(shí),，讓我們來共同研討直播電商選品究竟內(nèi)藏著哪些秘密,。

眾所周知，電商選品靠的是“貨找人”，當(dāng)貨品拍攝有調(diào)性,、價(jià)格親民,、瀏覽量高、有熱度的時(shí)候,，貨品銷量就能被帶動(dòng)起來,，一旦進(jìn)入TOP10，銷量就更不成問題,。直播電商進(jìn)入了消費(fèi)市場(chǎng),，無論是表現(xiàn)形式還是消費(fèi)習(xí)慣，都和傳統(tǒng)實(shí)體和傳統(tǒng)電商相比有著較大的差距,。如何更深度地調(diào)動(dòng)消費(fèi)欲望,？僅僅就直播選品來講，即品控更趨于嚴(yán)格,，具體表現(xiàn)在這三個(gè)方面：

為什么產(chǎn)品要有故事？因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都離不開背景,，無論是產(chǎn)品功能還是產(chǎn)品賣點(diǎn),，都需要通過主播把故事敘述出來展現(xiàn)給消費(fèi)者。然而,，僅靠這一點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)橹辈ナ峭ㄟ^表演的方式，通過聲,、形,、場(chǎng)、的結(jié)合給予產(chǎn)品靈動(dòng),，觸及消費(fèi)者的欲望,，如果產(chǎn)品沒有什么內(nèi)涵，僅僅停留在單一的表白上,，很難打動(dòng)消費(fèi)者,。無論是品牌，還是“爆品”,，都是建立在產(chǎn)品自身的基礎(chǔ)上,，產(chǎn)品沒有文化屬性，沒有功能賣點(diǎn),，那就剩下蒼白的“吆喝”了,。

針對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，在給直播選品時(shí),，一定要有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“多維空間”的描述,，最好以文字,、圖片、視頻的方式展現(xiàn),，讓主播能深度了解產(chǎn)品,，這樣主播才可以將他/她對(duì)產(chǎn)品的理解融入直播中，去感動(dòng)粉絲們,。選品不僅是選品,，更是在交流產(chǎn)品隱藏的價(jià)值。

“顏值”講究的不僅是產(chǎn)品的外觀,，還在于能體現(xiàn)產(chǎn)品精湛的工藝和設(shè)計(jì)靈感。如何讓產(chǎn)品與消費(fèi)“同頻共振”,，主要還是要在設(shè)計(jì)產(chǎn)品前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，即對(duì)市場(chǎng)有了一定了解，對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)有了初步的把控,。制造一款產(chǎn)品不是很難,，制造有消費(fèi)力產(chǎn)品也不易，而制造一件“爆品”更是難上加難,。如果一款產(chǎn)品“顏值”低,，再?gòu)?qiáng)的主播也很難帶“爆”。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品工藝細(xì)節(jié),、顏色搭配,、設(shè)計(jì)美感等細(xì)節(jié)的需求水漲船高，這更加會(huì)驅(qū)使產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)環(huán)節(jié)要秉持高度嚴(yán)謹(jǐn)性,，特別是九零后的消費(fèi)群體,，他們對(duì)品牌本身敏感度不高,，他們感興趣的是自己的喜好：這不代表著挑剔,，而是他們有自己的消費(fèi)主張。在直播場(chǎng)景中也是如此,，產(chǎn)品與主播的意識(shí)形態(tài)同樣密不可分,，所以好產(chǎn)品也要找到符合產(chǎn)品調(diào)性、氣質(zhì)的主播,，這一點(diǎn)尤為重要,。

通常,，零售的高性價(jià)比往往是通過促銷活動(dòng)達(dá)成的,，但是成功帶貨是通過主播的表現(xiàn)達(dá)成的。其中不但有物的因素,，更有人的因素,。為什么在直播間里經(jīng)常有主播與廠商代表討差還價(jià)，為自己的粉絲爭(zhēng)取利益？這是因?yàn)檫@樣能與粉絲們產(chǎn)生互動(dòng),，讓他們深刻體會(huì)到主播的“赤誠(chéng)之心”,。低價(jià)的驅(qū)動(dòng)往往容易達(dá)成結(jié)果，直播銷售也往往抓住人性的弱點(diǎn),，從而迸發(fā)出強(qiáng)大的“爆發(fā)力”,。低價(jià)不能低質(zhì)，這一點(diǎn)無論對(duì)主播而言還是對(duì)廠家而言,，都是在夾縫中求生存的必備武器,。質(zhì)量低劣的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生高退貨率，這樣一來主播掉粉也極為明顯,，因此兜售假貨,，夸大宣傳風(fēng)險(xiǎn)更高。

要做到性價(jià)比高并非一言之談,，而是要深入巿場(chǎng),，懂得消費(fèi)畫像，更重要的是要具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈支撐,。舉個(gè)例子,，“奶茶屆拼多多”蜜雪冰城為什么能在下沉市場(chǎng)獲得巨大成功？就是因?yàn)槊垩┍怯兄鴱?qiáng)大供應(yīng)鏈的加持,，能最大程度地壓低成本,，自然產(chǎn)品的售價(jià)就低廉，這樣就能在細(xì)分市場(chǎng)中穩(wěn)操勝券,。

投入到直播的產(chǎn)品一定要精心策劃,，瞄準(zhǔn)訴求，大膽投入,。主播在這個(gè)環(huán)節(jié)上主要起到推波助瀾的作用,，她雖然沒有辦法改變公眾的消費(fèi)認(rèn)知，但是活躍氣氛是絕對(duì)沒有問題的,。

總結(jié)前三點(diǎn),，直播選品沒有什么神秘的秘訣，一切核心還是在于產(chǎn)品,。想提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)能力,，必要要清楚地看到產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)板塊，唯有如此,，一切問題都能得以解決,。直播電商只是一種銷售業(yè)態(tài)，是將私域流量外化為公域流量,，從而達(dá)成銷售的目的,。直播電商由于對(duì)貨品的要求嚴(yán)格,，在某一層面更能促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)步。相信2021年直播電商將更為成熟,，給社會(huì),、消費(fèi)者帶來更多利益。

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作者：夏尚文

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