“不是我選擇了羽絨服,，而是羽絨服選擇了我,。在這邊的人都做羽絨服?！鄙?0年代,，韋健一畢業(yè)就開始做羽絨服，從事羽絨服行業(yè)已經(jīng)十多年,，目前在拼多多上經(jīng)營著自己的羽絨服店鋪,。最近全國猛烈降溫降雪，訂單多到他忙得顧不上睡覺,。

走近平湖服裝城,，人們的臉上洋溢著平和與充實(shí)。小小的羽絨服,，讓這里的每個(gè)人都找到了自己的價(jià)值,。鴨絨、毛領(lǐng),、制衣,、銷售、運(yùn)輸……每一個(gè)環(huán)節(jié)里都有廣闊天地,。服裝城里每一個(gè)門店檔口都涌動(dòng)著忙碌的人潮,，五湖四海的客商，不遠(yuǎn)萬里來這里挑選最新最具性價(jià)比的貨源,。

商場賣兩三千的羽絨服,，在平湖，三四百就能拿到貨,，這是行業(yè)都知道的秘密,。因?yàn)檫@里是原產(chǎn)地，中國的產(chǎn)業(yè)帶向來擅長把最優(yōu)質(zhì)的好貨做出極致性價(jià)比,。有別于全國各地的商客,，像韋健這樣產(chǎn)地直發(fā)的商家，真正做到了“沒有中間商賺差價(jià)”,。

在平湖,，熱鬧有兩種。白天服裝城檔口的人潮是其一,，另一種無聲的熱鬧藏在網(wǎng)線里,。電商的介入延長了平湖時(shí)間，數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)店擴(kuò)大了市場的邊界,，互聯(lián)網(wǎng)的人潮24小時(shí)不打烊,，40萬平米的中國服裝城化身960萬平方公里的廣闊市場,。

韋健的網(wǎng)店辦公地點(diǎn)在羽絨城旁邊的商務(wù)樓里。商務(wù)樓一共12層,，除了一樓臨街商鋪和大廳,，往上的樓層都密密麻麻地隔出了數(shù)百個(gè)單間。每一個(gè)單間里都有一個(gè)像韋健一樣的平湖商家,，他們每天從上午一直忙到星夜，通過一根根隱形的網(wǎng)線,，一車一車的羽絨服從這里發(fā)往全國各地的消費(fèi)者手中,。

“冬季非常忙，凌晨兩三點(diǎn)下樓抽煙,，看見整個(gè)商務(wù)樓依然燈火通明,，沒有一盞燈熄滅?！表f健的拼多多店鋪經(jīng)營得有聲有色,，開店三年，銷售額一年比一年高,。2017年他從淘寶轉(zhuǎn)做拼多多的時(shí)候,，還算是個(gè)異類，到了2020年,，身邊這些密密麻麻單間里的同行,，已經(jīng)找不出不做拼多多的人了。

▲電商用一根網(wǎng)線,，把平湖的羽絨服直接銷往全國消費(fèi)者的手中,。圖為平湖一拼多多商家的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)正在工作。

“冬季穩(wěn)定日銷10萬元,，夏季做反季,，一天幾百幾千，也挺好,?！苯衔幕摹靶「患窗病保谄胶松砩系玫酵昝荔w現(xiàn),，羽絨服銷售旺季只集中在冬季的四個(gè)月,，但平湖羽絨服的火爆和新電商的巨大訂單量，賦予了“韋健們”從容與篤定,。

聚成一團(tuán)火,，愛拼才會(huì)贏

中國人民向來擅長窮則思變、生財(cái)有道,，浙商尤其是其中令人驕傲的群體,。

上世紀(jì)70年代末期,，伴隨著改革開放的春風(fēng)，平湖社隊(duì)服裝企業(yè)接軌相距不到100公里的上海,，“天時(shí)地利人和”之下,，順利起步。憑借上海國營服裝廠的技術(shù)優(yōu)勢,，平湖開始生產(chǎn)服裝,，形成40年后中國羽絨城的雛形。

到了80年代,，村村辦廠,、戶戶生產(chǎn)，每個(gè)人都為紅火的生活?yuàn)^力拼搏,。大量沒資源沒背景的個(gè)體服裝加工廠掛靠在集體的名義下,，與臨近的上海、杭州等地的國有服裝廠“聯(lián)營”,，將當(dāng)時(shí)個(gè)體的生產(chǎn)參與到當(dāng)時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的配額市場中,。

晝夜交替中，農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了階層跨越,。而后來“中國制造”的輝煌,，正是歷史中的此刻，從普通人一點(diǎn)一滴的集聚開始,。

▲空閑的當(dāng)?shù)匕⒁淘谟鸾q服加工廠做工,，她驕傲地說，“我手快,，一天能做400件羽絨服帽子的縫合,。”

90年代末,，國家對外貿(mào)易開放政策送來了信號(hào),，平湖服裝產(chǎn)業(yè)以燎原之勢進(jìn)入國際市場，開啟了平湖打入世界服裝制造業(yè)陣地的新歷史時(shí)期,。世界頂尖服裝品牌如耐克,、REEBOK、ARMANI,、華倫·天奴,、LEE等，與平湖建立了長期合作關(guān)系,，平湖服裝遠(yuǎn)銷日本,、歐美等85個(gè)國家和地區(qū)。

就這樣，浙江嘉興平湖,，在沒有技術(shù),、沒有市場、沒有品牌的困局里突圍,，形成了以羽絨服為代表的服飾產(chǎn)業(yè)集群,，產(chǎn)出了全國80%以上的羽絨服，同時(shí),，成為全國最大的外貿(mào)服裝生產(chǎn)基地,。每年生產(chǎn)服裝約3億件，連起來至少能繞地球10圈,，“全球百件衣,，平湖有其一”，全世界每100件品牌服裝中,，就有1件產(chǎn)自于平湖。

當(dāng)前,，平湖服裝再次緊扣時(shí)代脈搏,，由最初的加工國外品牌出口向生產(chǎn)自主品牌出口方向轉(zhuǎn)變，同時(shí),，抓住國內(nèi)電商的發(fā)展紅利,，把平湖羽絨服搬上互聯(lián)網(wǎng)。

如今的平湖,，擁有2000多家服裝制造企業(yè),、不計(jì)其數(shù)的小型加工工廠和數(shù)以萬計(jì)的電商網(wǎng)店。這片土地上的人,，都從羽絨服產(chǎn)業(yè)里走出了自己的路子,。

空閑的當(dāng)?shù)匕⒁淘谟鸾q服加工廠做工，她驕傲地說,，“我手快,，一天能做400件羽絨服帽子的縫合?！鄙韽?qiáng)體健的拉貨大哥每天拉著貨車從羽絨城到商務(wù)樓,，不到100米的這條路，他每天會(huì)走幾十次,。無數(shù)外來客,，從安徽、河南,、江西來到平湖“討生活”,，看準(zhǔn)了這里的羽絨服大生意，和韋健一樣做起了拼多多的店主，銷售額直逼千萬,，成為這條產(chǎn)業(yè)帶上的“新平湖人”,。還有年輕的小妹在他們的拼多多店鋪里做主播，一天能換200多件衣服,，年輕人不用離開平湖,，就能有穩(wěn)定滿意的工作。

大企業(yè)家,、小生產(chǎn)者,、快遞員、店主,、主播,、打包員……每一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的從業(yè)者都努力在產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的過程，找準(zhǔn)自己的價(jià)值,，收獲奮斗的果實(shí),。無論是從前，還是現(xiàn)在,，平湖的每一天都充滿活力,，因?yàn)橐蛔堑娜司墼谝黄鹁幙椡粋€(gè)夢，星夜的燈火里,，記錄了每一個(gè)“平湖羽絨人”的奮斗和拼搏,。

電商重塑了平湖的時(shí)間

和中國其他的所有產(chǎn)業(yè)帶一樣，平湖羽絨服也經(jīng)歷了從無到有,、從外到內(nèi),、從線下到線上的三次產(chǎn)業(yè)革命。滾滾向前的時(shí)代列車上,，時(shí)間公平地流過每一個(gè)地方,，但電商的加入撥快了平湖的時(shí)間，也重塑了平湖的時(shí)間,。

一日之際在于晨,，但“韋健們”的一天通常從中午開始，到凌晨結(jié)束,。主播們也一樣,，因?yàn)槠炊喽嗟南M(fèi)者最活躍的下單時(shí)間是晚上。

來自江浙滬,、云南,、貴州、四川,，甚至西藏的線下門店商客,，依然還是會(huì)趕來這里進(jìn)貨,。通常他們需要在上午來，因?yàn)橐坏较挛?，這些店主就沒有太多時(shí)間接待了,。

羽絨服的制作周期，通常需要提前好幾個(gè)月生產(chǎn),，天寒地凍的12月,，正是羽絨服銷售的旺季，但工人們最忙的時(shí)候,，通常9月就開始了,，到了12月，他們反而清閑了,。因?yàn)?，不提前備貨根本頂不住電商的拼單狂潮?/section>

大毛領(lǐng)，今年最受歡迎,，一條真毛領(lǐng)成本70-100元,，是一件羽絨服的靈魂，人工飼養(yǎng)的動(dòng)物毛領(lǐng)色澤鮮亮,、手感柔順,，平湖的專業(yè)化養(yǎng)殖和生產(chǎn)已經(jīng)把毛領(lǐng)的成本做到最低價(jià)。也有商人會(huì)來推銷便宜的假毛領(lǐng),，40-50塊一條，“韋健們”通常會(huì)毫不猶豫地拒絕,，因?yàn)樯庖L久地做,，就不能在質(zhì)量上省錢。平湖羽絨服的口碑,，都積累于點(diǎn)滴之間,。

潮水在變化，悄無聲息,，身處其中忙忙碌碌的人,，往往感受不到這變化流過的痕跡，可能只有到某一天閑下來的空隙里,，環(huán)顧四周才發(fā)現(xiàn),，時(shí)間已經(jīng)推著彼此“柳暗花明又一村”。

12月,，全國大范圍降溫降雪,，浙江嘉興的商戶再次擰成一股繩。超過2200個(gè)浙江嘉興的服裝產(chǎn)業(yè)商家,，齊聚拼多多同時(shí)開直播,，推介當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)的服飾,，單日銷售額即突破2000萬元，而平湖的羽絨服最是搶手,，成為當(dāng)日銷量最高的品類,。

平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)帶沒有走出國際一流品牌，但這些低調(diào)務(wù)實(shí)的產(chǎn)業(yè)帶從業(yè)者,，把“平湖羽絨服”做成了一個(gè)最大的品牌,，面向的是占人口最多數(shù)的普通消費(fèi)者。平湖給市場帶來了最具性價(jià)比的商品,，也贏得了市場消費(fèi)者的認(rèn)可和尊重,。