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●●● 1● ● ● 北龍湖的豪宅,，有一個(gè)門檻，就是800萬(wàn),。總價(jià)低于800萬(wàn)的樓盤會(huì)非常好賣,；高于800萬(wàn)總價(jià)，客戶量就會(huì)直線下降,，并且會(huì)非常的挑項(xiàng)目,。這個(gè)總價(jià)和鄭州的購(gòu)買力有關(guān)。杭州的豪宅購(gòu)買力是在2000萬(wàn),，超過(guò)2000萬(wàn)這個(gè)檻,，就會(huì)比較難賣。而深圳福田市中心一套60平的小公寓,，總價(jià)能和北龍湖洋房持平,，這是因?yàn)橄啾容^于杭州，深圳的購(gòu)買力更高,。中國(guó)城市的登記,，就是按照城市的購(gòu)買力來(lái)劃分的。但是,，眼下的北龍湖,，存量最多的，就是總價(jià)800萬(wàn)-1000萬(wàn)上下的房源,，甚至能占到整體庫(kù)存的一半,。這是因?yàn)椋诒饼埡那捌谕恋爻鲎屩?，土地集中出讓,，結(jié)果就是項(xiàng)目集中入市，沒(méi)有形成價(jià)格階梯,。正常的情況應(yīng)該是,，第一波土地入市試水，摸清楚了整體購(gòu)買力情況，然后接下來(lái)的入市項(xiàng)目就要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位,，不斷調(diào)整總價(jià)錯(cuò)配,。這樣會(huì)形成了一個(gè)總價(jià)階梯，層次感非常鮮明,。而目前,，北龍湖的問(wèn)題就是前期的認(rèn)知錯(cuò)位，開(kāi)發(fā)商普遍認(rèn)為豪宅就是戶型大,，造成產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,，市場(chǎng)一片紅海。北龍湖不缺頂豪,，總價(jià)5000萬(wàn)的房子都有,；北龍湖缺的,，是總價(jià)500-800萬(wàn)的豪宅,，這個(gè)產(chǎn)品的主流購(gòu)買人群，因?yàn)闊o(wú)房可買,，所以只能持幣觀望和徘徊,。正商的優(yōu)勢(shì)就在于，很好的彌補(bǔ)了上面的這些短板,。眾多的地塊,，使正商有糾錯(cuò)機(jī)制和施展空間。比如說(shuō)第一個(gè)入市的善水上境,，也是正商的試水之作,，從戶型配比來(lái)說(shuō)，最小的戶型也是180平起,，和北龍湖最流行的開(kāi)發(fā)邏輯并無(wú)二致,。 但是，從上境系第二子瓏湖上境開(kāi)始,，正商開(kāi)始變了,。 所以，在兩年前,，當(dāng)瓏湖上境入市時(shí),，40000的均價(jià)，沒(méi)想到三個(gè)月清盤,，震驚了很多人,，這應(yīng)該是北龍湖的第一個(gè)爆款。瓏湖上境最大的變化是,，正商做了140的洋房,。這讓瓏湖上境形成了很完備的價(jià)格梯隊(duì)，從140的四房?jī)蓮d三衛(wèi)，到正常的180大戶型,，總價(jià)剛好卡在了500-800萬(wàn)這個(gè)檻,。在北龍湖開(kāi)發(fā)企業(yè)普遍的認(rèn)知錯(cuò)位中，正商是第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái),，而又有糾錯(cuò)機(jī)會(huì)的,。在瓏湖上境之后，正商在接連拿下的幾塊地中,，形成了很鮮明的價(jià)格階梯,。之后的瓏水上境18棟住宅只有兩個(gè)戶型，145的四房?jī)蓮d三衛(wèi)和180的四房?jī)蓮d三衛(wèi),，精裝均價(jià)39800,，卡的依然是800萬(wàn)總價(jià)的這個(gè)坎。這一切，讓正商在北龍湖就形成了一個(gè)完美的開(kāi)發(fā)邏輯,，想買頂豪買大戶型就去禎瑞上境,，想買性價(jià)比就去瓏水上境和豐華上境。在北龍湖的地塊中，正商瓏水上境和豐華上境是最有自己特色的兩個(gè)地塊,。北龍湖在規(guī)劃上是圍繞龍湖的棋盤性布局,，小地塊密路網(wǎng)，在整個(gè)國(guó)內(nèi)只有南京河西新區(qū)和鄭州的北龍湖是這樣的規(guī)劃,，最近則還要加上雄安,。于是，在向龍湖注水時(shí),，就天然的形成了很多半島地塊,，比如說(shuō)龍湖北岸原先規(guī)劃的六星級(jí)酒店群和新天地就是整體處在半島之上。這是北龍湖絕無(wú)僅有的宅地半島地塊。東南是這個(gè)城市中最好的醫(yī)院,、西北是這個(gè)城市中最大的體育公園,、西邊是東運(yùn)河綠化帶、東邊是魏河河道,。這意味著,，瓏水所在的這個(gè)綠色半島,，是北龍湖宅地中最具有生態(tài)性質(zhì)的地塊。
這張圖是我站在瓏水上境的樣板間里拍的,。眼下的馬路,，就是朝陽(yáng)路，路面車輛非常稀少,，也很安靜,。而在往前的足球場(chǎng)就是最大的體育公園。
再往前看就是煙波浩渺的龍湖,，以及運(yùn)河之上的白色索橋,。這樣的景色，只有北龍湖才有,。這一些讓正商瓏水和豐華兩個(gè)上境項(xiàng)目顯得既入世又出世,。出世時(shí),，可以享受獨(dú)立于北龍湖的安靜，又沒(méi)有那種四面全是住宅小區(qū)的紛擾和雜亂,；但你在每天早晨醒來(lái),，站在闊大的陽(yáng)臺(tái)上,，一邊喝著咖啡,，一邊眺望北龍湖的橋水相依，那是一種什么心情呢,？也許這一整天的生活都會(huì)更美好一些吧,。入世時(shí)你要進(jìn)入人間，則又可以通過(guò)龍湖外環(huán)十分便捷地進(jìn)出湖心島,，東邊是東三環(huán)快速路,、西邊是中州大道快速路，可以十分便捷地聯(lián)系這個(gè)城市的任何一個(gè)部分,。所以,，圍繞著這些特色，瓏水在不知不覺(jué)中,，具備了自己非常特色的標(biāo)簽,。比如說(shuō)，在北龍湖最具康養(yǎng)意義的豪宅,。8000多畝的北龍湖和運(yùn)動(dòng)公園,，就是天然的健康生態(tài)運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)；緊鄰鄭大一附院的先天優(yōu)勢(shì),，這是難得的十分鐘健康醫(yī)護(hù)體系,；在我所知道的信息中,，很多家里有老人的業(yè)主或是50多歲的業(yè)主會(huì)刻意選瓏水和豐華兩個(gè)上境系產(chǎn)品。因?yàn)?，老人甚至可以自已去一附院完成體檢,，出門十分鐘，再也沒(méi)有這樣方便的了,。一個(gè)數(shù)據(jù)是,，在瓏水上境已售的房源中，有相當(dāng)一部分是賣給了鄭大一附院的醫(yī)生的,。在我看來(lái),，這是比任何配套更為重要的條件。這些醫(yī)生們,，無(wú)一不是整個(gè)中部地區(qū)最為知名,、也最受人尊敬的名醫(yī)。這些集中性的名醫(yī)資源和圈層,，如果不是因?yàn)槟阍诃囁I了房,，這輩子都不可能接觸到，他們可不是你想排號(hào)就能排上的,，但是鄰居就不一樣了,。這是瓏水的整個(gè)布局圖，其中的10/18/19號(hào)樓,，就是緊鄰著一附院的三棟樓,。很多人猶豫要不要買。正商最開(kāi)始也不是很自信,，就對(duì)這三棟樓進(jìn)行優(yōu)惠入市,，精裝36000。結(jié)果呢,？除了個(gè)別的頂樓和一樓,，這三棟樓迅速被搶完了。我知道的是,，一個(gè)在地市開(kāi)工廠的人,，拉著朋友一起在這里買了三套。也可能是有錢人都比較惜命吧,，但他們真的是以一附院為核心進(jìn)行置業(yè)的,，然后就選了生態(tài)最好的瓏水。所有人都沒(méi)想到,，會(huì)是這三棟樓最好買,。有些時(shí)候，我們真的需要先來(lái)打破一下自己的認(rèn)知固化,，再來(lái)考慮問(wèn)題,。接下來(lái),，我想說(shuō)的依然是正商的務(wù)實(shí)。之前我說(shuō)過(guò)很多會(huì)正商很老實(shí),、很務(wù)實(shí),。這次，我們不說(shuō)虛的,，用東西來(lái)看,。如果你去瓏水上境看房，有兩個(gè)地方你一定要去看,。就是一樓送到地下室和棟樓送的閣樓,。 在整個(gè)北龍湖，目前你都找不到任何一個(gè)項(xiàng)目,，地下室是精裝交付的,。但是瓏水上境是，之前剛交房的瓏湖上境也是,。瓏水的地下室,，是完全按照標(biāo)準(zhǔn)層的裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。所以,，這就帶來(lái)了一個(gè)什么樣的結(jié)果呢,？比如說(shuō)，你買了140平的一樓,，正常是四房?jī)蓮d三衛(wèi),。但是在加上了地下室的之后，你得到了是八房四廳五衛(wèi),。并且正商做了足夠的天窗,，幾乎沒(méi)有暗間，可以正常日照下不用開(kāi)燈,。我們說(shuō)過(guò)，地下室的裝修是和正常樓棟一模一樣的,。這有多厲害呢,？我們隨便舉個(gè)例子。比如說(shuō),，衛(wèi)浴,。你可能想不到，在北龍湖已交房的豪宅項(xiàng)目中,，幾乎都是主臥使用智能馬桶,，其余全是普通馬桶。但是讓你震驚的是,，在瓏水上境,，地下室的馬桶也是智能馬桶,。
我們簡(jiǎn)單的核算一下,，140平戶型，一樓加上地下室的使用面積將近300平,，再加上70平的一樓院子,，這樣的空間配置特別適合數(shù)代同住的大家庭居住。因?yàn)?，它給你帶來(lái)的,，是一個(gè)現(xiàn)代都市下異常奇缺的四世同堂的夢(mèng)想。你說(shuō)動(dòng)心不動(dòng)心？說(shuō)完了一樓,，我們?cè)賮?lái)看頂樓,。瓏水上境的頂樓戶型，都送的有閣樓,，并且這些閣樓戶型也都是精裝的,，精裝標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)層精裝一模一樣。不用說(shuō)這里的馬桶勞芬的智能馬桶,，龍頭是漢斯格雅,，面盆則是勞芬。夸張的是,，正商連閣樓的儲(chǔ)物間都做了精裝,。不說(shuō)其他的，單憑這個(gè)閣樓精裝儲(chǔ)物間,，你媳婦就會(huì)愛(ài)你更多一點(diǎn),。因?yàn)槟憬o了她一個(gè)將這里填滿包包的夢(mèng)想。但是我最喜歡的,，還是閣樓帶天窗的房間,。就是下面這個(gè)。
請(qǐng)注意,，這是閣樓,，不是頂樓的正常樓層。
可以是書(shū)房,，也可以孩子的玩具房，甚至是兒童房,。我想,，每一個(gè)孩子都會(huì)希望有一間離天更近的房間,。在看到這個(gè)天窗的那一刻，我在腦海里一直想象的,，都是我和兒子躺在床上一直看星星,、看云的樣子。我也可以架起望眼鏡,，給我兒子講太陽(yáng)系里的教父木星的故事,，或者告訴他土衛(wèi)二上正有生命在孕育，等到億萬(wàn)年之后,，就將進(jìn)化成生物,。抑或，我們一言不發(fā),，只是簡(jiǎn)單地聽(tīng)著從東運(yùn)河傳來(lái)的蛙聲,。這套帶閣樓的房子，它反饋給你的,，是一個(gè)關(guān)系家庭的最柔軟的夢(mèng)想,。看完這些，我們可以做一個(gè)總結(jié),，就是說(shuō)：一套房子,，一定是要可以給你帶來(lái)夢(mèng)想。一套真正讓你充滿想象空間的房子,，才是你應(yīng)該買的房子,。這家體量龐大的開(kāi)發(fā)商，一直到今天,，都還沒(méi)有學(xué)會(huì)為自己講述一個(gè)好聽(tīng)的故事,。從善水上境，到瓏湖上境,，再到瓏水上境,，正商一路傳承下來(lái)的務(wù)實(shí)本質(zhì)，卻至今都沒(méi)有被廣為人知,。作為北龍湖第一個(gè)精裝交房的高層項(xiàng)目,，善水成為了鄭州高層精裝的樣板。而作為北龍湖核心區(qū)的洋房項(xiàng)目,，從廣義的角度上說(shuō)，瓏湖上境的意義更像是給整個(gè)核心區(qū)的豪宅制定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)樣板,。對(duì)于核心區(qū)的所有項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，你可以超過(guò)瓏湖，也可以趕上瓏湖,，但是你的標(biāo)準(zhǔn)絕不可能低于瓏湖,。 今天,，我們從兩個(gè)最容易被開(kāi)發(fā)商遺棄的地方——地下室和閣樓——甚至北龍湖五六萬(wàn)的頂豪同樣會(huì)將這些地方毛糙而過(guò),。但在瓏水，我們卻看到了驚喜,，也看到了正商的用心,。這一切，都讓我對(duì)禎瑞上境充滿期待,，這個(gè)被稱為正商的品質(zhì)王冠的項(xiàng)目,，希望正商可以更加用心的營(yíng)造。
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