現(xiàn)在好多行業(yè)人士都說(shuō),，藥店互相拼價(jià)格，搞得藥店不賺錢(qián),，很虧本,；其實(shí)，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng),，都有虧本的,，都有賺錢(qián)的，這很正常,。

如果經(jīng)營(yíng)技術(shù)低下,，還不思進(jìn)取的話，那也沒(méi)辦法,，關(guān)鍵是看這家藥店如何經(jīng)營(yíng)。

在諸如提升管理水平,、特色營(yíng)銷(xiāo),、藥店品類(lèi)優(yōu)化、提供專(zhuān)業(yè)的用藥指導(dǎo)服務(wù)等方面多下功夫,，一個(gè)單體藥店也能做的,。

當(dāng)我們藥店選定了一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，藥店應(yīng)該從以下6個(gè)方面來(lái)展開(kāi)他們的銷(xiāo)售,。

總結(jié)出來(lái)就是24個(gè)字,，“目標(biāo)明確，渠道有效,、氛圍足夠,、員工愿賣(mài)、員工能賣(mài)、顧客愿買(mǎi)”,。

我司出版的《實(shí)戰(zhàn)解析藥店品類(lèi)品規(guī)優(yōu)化與設(shè)計(jì)》就是針對(duì)這6個(gè)動(dòng)作詳細(xì)分解的,，通過(guò)這6個(gè)動(dòng)作可以最終實(shí)現(xiàn)藥店整個(gè)綜合管理水平的提升！（詳請(qǐng)咨詢楊雯雯微信yw879397889）

1）一線廠家的二線品種：

如果說(shuō)在一線品牌藥品、同質(zhì)化藥品處于微利的危機(jī)下,，把名牌廠家的二線品種作為藥店高毛利品種,，也不乏是一種比較好的選擇。

A,、有助于提高藥店銷(xiāo)售的毛利

對(duì)于應(yīng)付藥品零售價(jià)的持續(xù)降低以及一線品牌,、同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格拼殺，藥店采購(gòu)名牌廠家質(zhì)量硬,、包裝精美,、療效好的二線品種作為主推品種，給消費(fèi)者更多選擇,，能夠有助于提高藥店銷(xiāo)售的毛利,，這種做法有助于所有藥店以取得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化的期望目標(biāo)。

B,、對(duì)薦藥的成功起著推動(dòng)作用

一般來(lái)說(shuō),，名牌廠家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告宣傳、臨床操作等品牌運(yùn)作手段,，使得它們的主打品種通常都已穩(wěn)占同類(lèi)產(chǎn)品之首,，其品牌文化都已深深植根于消費(fèi)者腦海當(dāng)中；再加上名牌廠家比較重視產(chǎn)品的包裝,，所以這類(lèi)品種都比較精美,，具有獨(dú)到匠心之處。

這兩點(diǎn)對(duì)于藥店的店員在了解顧客需求的情況下,，合理推薦名牌廠家的二線品種時(shí)就能夠得心應(yīng)手,，消費(fèi)者也很容易接受并購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品。

C,、可以樹(shù)立藥店自身的品牌形象

名牌廠家特有的品牌魅力和包裝精美,、琳瑯滿目的二線產(chǎn)品陳列在貨架或柜臺(tái)，再加上藥店藥學(xué)技術(shù)人員專(zhuān)業(yè)的講解,，可樹(shù)立藥店良好的社會(huì)形象,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

2）二線廠家的知名品種：

A,、門(mén)檻低 風(fēng)險(xiǎn)小

不知名廠家的提貨任務(wù)等不高,，采購(gòu)門(mén)檻低,，有的不采取現(xiàn)款進(jìn)貨，不會(huì)造成庫(kù)存和資金的擠壓,，而藥品的知名度較高,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。

B,、藥品質(zhì)量有保證

作為知名品種,，質(zhì)量同樣有保證，并不見(jiàn)得會(huì)比知名廠家的產(chǎn)品質(zhì)量差,，消費(fèi)者很容易接受并購(gòu)買(mǎi),。

3）地方品牌的拳頭產(chǎn)品：

A、有一定信譽(yù)度

在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄐ抛u(yù)度,，比較容易推廣,，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)該產(chǎn)品有很強(qiáng)的忠實(shí)度。

B,、口碑效應(yīng)

用戶在使用該品時(shí)有口碑效應(yīng),，產(chǎn)品銷(xiāo)售容易，不存在庫(kù)存積壓與資金問(wèn)題,。