5月20日,，拼多多發(fā)布2019年Q1財報顯示，當(dāng)季營收45.45億元,，較去年同期13.85億元同比增長228%,，高于市場預(yù)期。營收增長主要來源于在線營銷技術(shù)服務(wù)收入的強(qiáng)勁增長,。

GMV方面,，拼多多一季度GMV達(dá)5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%,。對于GMV的高增長,，拼多多創(chuàng)始人,、董事長兼首席執(zhí)行官黃崢認(rèn)為，是年度躍用戶和每個活躍用戶的年度支出的增長,，推動了拼多多Q1的GMV快速增長,。

用戶活躍度上，Q1財報表明,，拼多多平臺年活躍買家數(shù)達(dá)4.43億,，較去年同期2.9億凈增1.48億，同比增長超過50%,?；钴S買家年度平均消費額進(jìn)一步增長至1257.3元，較去年同期的673.9元同比增長87%,，用戶購買轉(zhuǎn)化率相比同期顯著提升,。

另外，拼多多的商家發(fā)展戰(zhàn)略也得到了品牌方和合作方的普遍支持,。Q1季度,，平臺的收入成本中包含來自支付平臺騰訊的3.39億元支付成本返還，結(jié)合此項收入,，拼多多該季毛利率達(dá)81%,。

從以上數(shù)據(jù)分析，拼多多2019年一季度財報增速明顯,，但還需接受市場的檢驗,。

截至3月底，拼多多移動端平均月活用戶達(dá)2.89億,，較去年同期1.66億凈增1.24億,，同比增長超74%，而此前拼多多發(fā)布的2018年財報顯示,，平臺活躍用戶數(shù)為4.19億,，原有“三億人都在用的APP”廣告語似乎要做更改了。

值得注意的是,，該項數(shù)據(jù)僅是統(tǒng)計了拼多多APP入口月活用戶,，未包括通過社交網(wǎng)絡(luò)和其他接入口包括小程序等訪問拼多多平臺的用戶。在TrustData發(fā)布的《2019年4月移動互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜》月活過億的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中,，拼多多月活用戶環(huán)比增速保持全網(wǎng)領(lǐng)先，拼多多月環(huán)比增速為8.44%,。

在綜合類電商行業(yè)內(nèi),，拼多多2018年Q2超過京東，月活用戶規(guī)模超3億位列第二,，月環(huán)比增速繼續(xù)保持第一,。

拼多多表示,，在電商行業(yè)春節(jié)季節(jié)性調(diào)整的情況下，平臺用戶規(guī)模依舊維持指數(shù)級增長,。據(jù)極光大數(shù)據(jù),、TrustData、QuestMobile等第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，拼多多在30天用戶留存率,、用戶日均打開次數(shù)、用戶日均使用時長等方面,，均持續(xù)維持行業(yè)領(lǐng)先,。

從這個角度看，拼多多新電商生態(tài)的用戶粘性持續(xù)提升,，而在此帶動下,，拼多多APP月活用戶/年度活躍買家數(shù)比例達(dá)65.35%，為歷史最高水平,，預(yù)計該項數(shù)據(jù)仍將持續(xù)增長,。

從用戶年齡層分析，拼多多平臺16-35歲青年用戶占比為83%,，據(jù)移動大數(shù)據(jù)平臺QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,，拼多多已經(jīng)成為80后女性最常用的購物app。

隨著平臺規(guī)模擴(kuò)大,，拼多多全線滲透能力逐漸加強(qiáng),，已經(jīng)從“五環(huán)外”逐漸切入一二線城市。據(jù)Trustdata報告,，2018年拼多多新增用戶城市分布中,，前十名均為一二線城市，其中北京增長最快,。極光大數(shù)據(jù)的最新報告也顯示,，截至2019年Q1，拼多多來自二線及以上城市的新增用戶占比44.2％,，一二線城市用戶占比持續(xù)上升,。

根據(jù)拼多多的財報顯示，拼多多的顧客更加慷慨,，平臺活躍買家年度平均消費額進(jìn)一步增長至1257.3元,，同比增長87%。根據(jù)美銀美林的分析預(yù)測,，2019至2021年期間,，拼多多年活躍買家平均消費額將增加至少兩倍。

一直以來,，拼多多憑借超低價商品,、沒有購物車可供對比,、免郵、微信快速打開等手段,，極大降低手機(jī)購物的門檻,，讓用戶形成高頻消費、低客單價的習(xí)慣?，F(xiàn)在看來,，拼多多可能需要通過持續(xù)提高客單價來帶動業(yè)績增長。黃崢表示“老用戶使用平臺的時間比之前還要更長,，所以留住老用戶與獲取新用戶一樣重要,。”

2019年,，電商平臺進(jìn)入存量市場競爭。去年4季度阿里新增3500萬用戶,，拼多多略遜一籌為3300萬,。本季度，拼多多再次反超阿里,，其年度活躍用戶環(huán)比凈增長2480萬用戶,，高于阿里的1800萬。

拼多多新增用戶反超阿里,，增長可能來自于兩個部分：第一是對傳統(tǒng)電商核心用戶的滲透,，極光大數(shù)據(jù)此前一份報告顯示，拼多多在2019年對淘寶用戶的滲透從去年同期的28.3%上升至40.1%,，這意味著,，目前“每10個手機(jī)淘寶用戶有4個裝有拼多多”。

第二,，則源于對下沉市場的繼續(xù)收割,。今天，Quest Mobile發(fā)布報告顯示,，2019年3月拼多多在下沉市場的月活躍用戶同比增加了5880萬,，而淘寶在下沉市場的同比增加數(shù)為2520萬，不到拼多多的一半,。

此前,，極光大數(shù)據(jù)也顯示，淘寶對下沉市場用戶的滲透呈現(xiàn)放緩趨勢,。2019年第一季度,，手機(jī)淘寶在三線以下城市的新增用戶數(shù)呈下降趨勢，新增用戶中只有49.4%來自三線及以下城市，低于2018年第一季度的55.7%,。

若考慮拼多多是在維持下沉市場用戶的基礎(chǔ)之上，向上爭奪傳統(tǒng)電商的存量用戶,，單季度2500萬的用戶增長,，可以說是一個相當(dāng)驚人的增長速度。

值得注意的是,，今年5月中,，拼多多先是宣布“平抑水果價格”，繼而上線購車頻道,，21小時內(nèi)售出1000輛五菱宏光家用轎車,。

在一片漲價之中，拼多多借助拼農(nóng)貨和產(chǎn)地直發(fā)模式,，成功維持了價格穩(wěn)定,，通過高性價比進(jìn)入了一二線城市用戶的餐桌。據(jù)透露,，在水果漲價期間,，拼多多平臺上“樹送水果”的小游戲“多多果園”流量增加1100萬。

當(dāng)前的中國電商市場增量接近天花板,，未來的電商市場競爭仍將圍繞“存量用戶”進(jìn)行,，有數(shù)據(jù)預(yù)測表明，到2020年,，移動端電商收入預(yù)計將達(dá)到1754億美元,。因此，未來幾年電商APP角逐將更加激烈,。

2018年5月31日，中共中央政治局審議了《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018－2022年）》,，并再次強(qiáng)調(diào)了堅持精準(zhǔn)扶貧,，加大產(chǎn)業(yè)扶貧力度的方針。截至目前,，拼多多,、京東、天貓,、蘇寧等電商已深度接入,。

在繼2018年對“品牌下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼5億元人民幣之后，拼多多平臺將在2019年繼續(xù)聯(lián)合百大品牌,，定向直補(bǔ)不低于5億元人民幣，以促進(jìn)“品牌下鄉(xiāng)”和農(nóng)村市場消費升級,。一季度財報顯示,，2018年,，拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品銷售額達(dá)到653億元，直連超過700萬農(nóng)戶,，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一,。

在此基礎(chǔ)上，拼多多嘗試對農(nóng)產(chǎn)品從供應(yīng)鏈到消費端鏈條完整改造,。一方面,，線上通過“拼農(nóng)貨”模式連接農(nóng)產(chǎn)品和4.4億用戶，線上減少中間商,、廣告費,、流量費等環(huán)節(jié)成本，線下以“產(chǎn)地直發(fā)”的模式,，讓果農(nóng)和消費者實現(xiàn)利益共享,。并投資打造了“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置,、特色產(chǎn)品,、 成熟周期等信息，系統(tǒng)會進(jìn)行供需匹配,，將水果種植信息與市場信息并加以連接,。

另一方面，為了確保農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定,，拼多多還通過“多多大學(xué)”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”,，帶動有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，讓技術(shù)和人力回歸供應(yīng)端,。三年間累計帶動了6萬余人，基本覆蓋各大農(nóng)產(chǎn)區(qū),。

日前,，拼多多與快手達(dá)成合作加碼下沉渠道。拼多多商家將接入快手主播資源做商品直播推廣,。據(jù)悉,，雙方合作后，拼多多會在其官方購物返現(xiàn)平臺“多多進(jìn)寶”的招商廣場引進(jìn)部分主播資源,，商家可直接選擇合適自己的主播合作,。

除此之外，拼多多還計劃帶大品牌下鄉(xiāng),，本年度“品牌下鄉(xiāng)”活動已集中了包括雀巢,、九陽、OPPO、聯(lián)合利華,、藍(lán)月亮等在內(nèi)的超過100家知名品牌旗艦店,，將市場上的一流產(chǎn)品和服務(wù)帶到貧困地區(qū)。

隨著“消費升級”理念的提出,，電商市場迎來新一波高增長,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)歷豬年春節(jié)期間,，一線城市的消費增速為51%，而三四線城市均達(dá)到55%,，消費增速尤其明顯,。在一二線城市電商大戰(zhàn)火熱的同時，未來幾年三四線及以下城市依然是一片藍(lán)海,，這對于已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的拼多多來說是個好消息,。

在Q1財報電話會議上，拼多多CEO黃崢表示,，中國的實體產(chǎn)品零售業(yè)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到30萬億,，并且一直在增長，其中,，線上電商的市場份額也在不斷擴(kuò)大,。將來，線上和線下業(yè)務(wù)將會互相交織,，整個市場規(guī)模將變得非常巨大,。

目前，拼多多的一個小目標(biāo)——叩響五環(huán)外大門已經(jīng)完成,，并有了多方面的數(shù)據(jù)支持,，通過拼團(tuán)降低商品流通成本從而控制價格，改造供應(yīng)鏈確保高性價比的根本武器,，將成為拼多多下一步?jīng)Q勝的關(guān)鍵,。

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