愛(ài)庫(kù)存是2017年9月上線的一款社交電商平臺(tái),，以S2b2C的商業(yè)模式迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。
2018年底,，當(dāng)所有人哀嘆資本寒冬的時(shí)候,，愛(ài)庫(kù)存累計(jì)融資金額15億元，成交額突破30億元,，入選了2018年中國(guó)新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸榜單,。
為什么它能受到資本的青睞？它與其它社交電商平臺(tái)又有什么不同呢,？
愛(ài)庫(kù)存招商入駐wx> 170然后再3165再1326就是醬紫啦/電畫也是同一個(gè)喲
愛(ài)庫(kù)存的誕生源于兩個(gè)契機(jī)：服裝庫(kù)存壓力和代購(gòu)的興起,。
在所有零售領(lǐng)域中，服裝行業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題是出了名的難解決,。為了迎合消費(fèi)者需求,，單獨(dú)一件衣服有4-5種不同的尺碼和顏色，再加上服裝季節(jié)性強(qiáng),，款式,、風(fēng)格變化快等特點(diǎn),，品牌方很難將庫(kù)存量穩(wěn)定在安全線以下,。
如果輕易的在公共平臺(tái)上銷售庫(kù)存,，正常渠道的銷售額就會(huì)受影響。合理快速的解決掉庫(kù)存,，漸漸成為了市場(chǎng)需求痛點(diǎn),。
2017年，愛(ài)庫(kù)存創(chuàng)始人王敏與太太冷靜決定以“去庫(kù)存”作為核心概念創(chuàng)業(yè),，冷靜出任聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO,，在商場(chǎng)或地鐵站開(kāi)起了線下特賣場(chǎng)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，他們經(jīng)?？吹揭恍┤吮持榇瑢⑸唐放恼蘸蟀l(fā)到微信群或者朋友圈中,，大量采購(gòu),，銷掉了特賣場(chǎng)60%-70%的商品，后來(lái)王敏與冷靜干脆開(kāi)了一間倉(cāng)庫(kù),，專門為這些人撥貨,。
他們就是傳說(shuō)中的代購(gòu)。
在這些人中,，有寶媽,、淘寶商家、微商,，他們時(shí)常凌晨三點(diǎn)就排隊(duì)搶購(gòu),，干著重復(fù)且辛苦的工作，不僅住宿成問(wèn)題,，甚至都沒(méi)有時(shí)間照顧自己的孩子,。
另一方面，倉(cāng)庫(kù)租金日益增高,，特賣效率低下等問(wèn)題讓銷售額始終無(wú)法突破100萬(wàn)的瓶頸,。
為了解決這些問(wèn)題，冷靜與王敏決定發(fā)展線上,，開(kāi)發(fā)了愛(ài)庫(kù)存APP,。APP上線后，王敏與冷靜基于原來(lái)的代購(gòu)群體建立了第一個(gè)職業(yè)分銷商群,。
令他們振奮的是,，愛(ài)庫(kù)存上線2個(gè)小時(shí)就超過(guò)了原來(lái)一天的銷量。
愛(ài)庫(kù)存與其他社交電商平臺(tái)最大的不同,，在于它是一個(gè)鏈接品牌方與代購(gòu)的平臺(tái),。
在S2b2C的商業(yè)模式中,，S代表品牌方（供應(yīng)商）、b代表代購(gòu)（分銷商）,、C代表消費(fèi)者,。
代購(gòu)首先把選好的商品轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微信群或朋友圈供消費(fèi)者選擇，消費(fèi)者將需要的商品信息發(fā)給代購(gòu)并付款后,，再由代購(gòu)在平臺(tái)下單,，將商品發(fā)送給消費(fèi)者。
愛(ài)庫(kù)存的后臺(tái)可以很方便的預(yù)設(shè)代購(gòu)費(fèi),。比如一款衣服的價(jià)格是69元,，代購(gòu)預(yù)設(shè)的代購(gòu)費(fèi)是10元，那么消費(fèi)者看到的商品標(biāo)價(jià)就會(huì)是79元,。
為了保證用戶都是職業(yè)代購(gòu),，平臺(tái)對(duì)新手設(shè)置了10000元的銷售額目標(biāo)，只有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，才能加入正式的分銷群,。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雖然要承擔(dān)代購(gòu)費(fèi)用,，但總比到專柜購(gòu)買來(lái)的實(shí)惠,。同時(shí)有平臺(tái)做信任背書，消費(fèi)者也不用擔(dān)心代購(gòu)產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題,。
這樣一來(lái),，品牌方、代購(gòu),、消費(fèi)者就形成了三者共贏的局面,。
這個(gè)模式看起來(lái)好像很容易被競(jìng)爭(zhēng)者復(fù)制，其實(shí)存在三個(gè)門檻,。