導(dǎo)語：農(nóng)產(chǎn)品銷售難,，好產(chǎn)品出不了山,，優(yōu)質(zhì)得不到優(yōu)價,。每日一淘的創(chuàng)新模式打破了這道墻。每日一淘COO淡焦成出席不久前舉辦的中國品牌農(nóng)業(yè)神農(nóng)論壇,，講述了社交電商助力農(nóng)產(chǎn)品上行的新玩法,。本文根據(jù)講話充實資料整理。

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發(fā)言 /每日一淘COO 淡焦成

編輯整理 /神農(nóng)論壇承辦單位 神農(nóng)島

每日一淘是每日優(yōu)鮮孵化的社交電商項目,，采取分銷電商的模式裂變推廣，發(fā)展迅速,。2018年4月成立,，3個月后即完成3000萬美元A輪融資，隨后在當(dāng)年12月,，宣布已于11月底完成1億美元B輪融資,。最新數(shù)據(jù)顯示，目前用戶數(shù)已達(dá)1000萬+,，以及SKU數(shù)10萬+,。

迄今為止在生鮮領(lǐng)域,，每日優(yōu)鮮家族企業(yè)無論從市場份額,、用戶規(guī)模還是營收都處于前列。

每日一淘COO淡焦成發(fā)言

“底氣”來自三大核心能力

我們在構(gòu)建一個非常廣泛覆蓋的,，能為下一步零售業(yè)態(tài)升級的基礎(chǔ)設(shè)施,。

首先是物流優(yōu)化重構(gòu)能力。現(xiàn)在擁有全國最大的單體冷鏈配送平臺,，包括30萬平方米以上的冷庫體系,、城市中心倉、社區(qū)前置倉,，可以在全國25個城市實現(xiàn)一小時快速送達(dá),。

第二個是構(gòu)建一整套非標(biāo)品。以水果,、蔬菜的非標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品為主,，構(gòu)建了一個非常快的,、從直采到入倉進(jìn)行商品化的預(yù)處理體系,。經(jīng)過包括分級、分選,、加工,、包裝等過程能把非標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品變成今天城市消費(fèi)者更加容易接受的小規(guī)模商品。通過標(biāo)準(zhǔn)化的管理,，包括入倉時候通過100%批次的檢測,，讓放心的食品進(jìn)入城市的餐桌,，這樣一整套的非標(biāo)商品供應(yīng)鏈。

最后一個核心能力是社交化會員運(yùn)營模式,。目前覆蓋的會員群體超過4000萬,，這里面有超過一半會員是用戶消費(fèi)體驗后推薦而來的口碑用戶。這樣一個以客帶客的模式形成了非常高的復(fù)購率,。

服務(wù)兩億新消費(fèi)人群

我相信從今天往后看,，我們要特別重視這樣一個群體，叫做兩億新消費(fèi)人群,。

在城鎮(zhèn)化快速往前推進(jìn)的過程中,，大量的年輕人群進(jìn)入到社會主流消費(fèi)群體，他們上有老下有小,，需要去圍繞家庭吃穿用構(gòu)建對零售的需求,，而今天在很多城市的零售業(yè)態(tài)可能無法滿足他們對新消費(fèi)的需求。所以這樣一個龐大的人群是我們致力于去服務(wù)的對象,。

《農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌創(chuàng)建之道》

即將上市,！

作者：神農(nóng)島首席顧問、中國人民大學(xué)農(nóng)發(fā)所品牌農(nóng)業(yè)課題組組長,、福來戰(zhàn)略品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長婁向鵬

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一個幫大家省錢的會員制APP

每日一淘的用戶邀請十個人免費(fèi)注冊后,，就能獲得會員權(quán)益，直接享受從零售價到供給的成本之間的折扣,。這個方式在國外被驗證效率非常高,。

一方面讓大家能非常方便的去共享企業(yè)的整個供應(yīng)體系，一方面通過會員的不斷擴(kuò)張形成更大的規(guī)模,，帶動更多的上游端資源加入,。每日一淘的方式營造了一個非常好的共享體系，讓更多人能夠用這樣方式去形成集采規(guī)模,，進(jìn)而讓整個體系降低成本,。

一個掌握家庭財政大權(quán)的女神購物社區(qū)

我們的用戶數(shù)據(jù)有幾個70%。第一個70%是在三線以下的城市,。這是一個自然形成的數(shù)據(jù)分布,，意味著我們在為非常廣泛的市場消費(fèi)升級提供商品和服務(wù)。

第二個70%是30歲以上的人群,。這也是一個非常典型的特征,，大家知道我們在前一個5年時間，不管是阿里,、淘寶還是京東,，中國的電商行業(yè)用戶更多的是年輕人，20歲到30歲之間是主要群體,。

每日一淘在經(jīng)過一年時間的積累以后發(fā)現(xiàn)我們的用戶年齡更大一些,。這也許是在過去沒有習(xí)慣網(wǎng)上購物的群體,。

我們還發(fā)現(xiàn)每日一淘的用戶和很多品牌的用戶完全不重疊。我們和國內(nèi)知名的食品企業(yè)三只松鼠有過差不多4個月時間的合作,。他們也是一個很知名的電商企業(yè),，有超過一億的用戶。三只松鼠在第一個月就實現(xiàn)了超過1千萬的銷售,。當(dāng)時就拿著每日一淘的用戶和自己的用戶進(jìn)行比對,，他們很驚訝地發(fā)現(xiàn)用戶重合率只有零點幾，就是極少用戶有重疊,，這意味著每日一淘進(jìn)入到了傳統(tǒng)電商所沒有完全覆蓋,，甚至是完全沒有覆蓋的新人群。這群人過去可能就是傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的用戶,，包括超市,、集貿(mào)市場等，這是一個新發(fā)現(xiàn),。

第三個超過70%,，接近80%的是女性。每日一淘是典型的掌握了家庭財政大權(quán)的主婦購物社區(qū),，我覺得這是特別有意思的一個現(xiàn)象,。

一家批量制造爆款的社群電商

每日一淘的平臺用戶擁有非常驚人的購買力，一些商品都是爆發(fā)式增長,。比如櫻桃,、牛排,、小龍蝦,，單日都是過百萬的銷售。不管是來自大山里的甜心紅薯,，還是“柿子之鄉(xiāng)”的陜西省富平柿餅,，就連愛媛果凍橙、獼猴桃,、琯溪蜜柚等都是月銷售額達(dá)數(shù)百萬元的明星產(chǎn)品,。

前不久我們和潛江政府合作的潛江龍蝦，三天時間賣出差不多1000萬小龍蝦,。每日一淘能夠讓產(chǎn)品非常簡單,、直接、快速的抵達(dá)我們所期望覆蓋的目標(biāo)人群,。

同時我們也在和更多擅長傳統(tǒng)商品研發(fā),、制造的企業(yè)合作。我們和中國最大的農(nóng)牧企業(yè)之一新希望集團(tuán)聯(lián)合定制了超輕小昔,，實現(xiàn)了在產(chǎn)品上市之前聯(lián)合用戶一起研發(fā),，做產(chǎn)品品牌設(shè)計,、產(chǎn)品營銷設(shè)計、產(chǎn)品功能提煉,、產(chǎn)品上市培訓(xùn),，在產(chǎn)品上市之前就已經(jīng)完成了產(chǎn)品營銷導(dǎo)入，這樣一上市就可以直接形成規(guī)?；a(chǎn),。我們也將這樣的方式復(fù)制到更多的品類，包括黃桃,，還有網(wǎng)紅端午粽子,，助力傳統(tǒng)品類在新用戶人群里用新方式構(gòu)建新品牌，每日一淘也成為了一個批量制造爆款商品的社群平臺,。

賦能小微個體經(jīng)營者

每日一淘希望構(gòu)建的一個產(chǎn)業(yè)路由器,，能夠幫助更多小微個體經(jīng)營者很方便的用個體力量調(diào)動企業(yè)的能力。

簡單來看,，在上游大家可以理解為直采直供,，生產(chǎn)端可以很方便的通過我們連接到客戶。目前每日一淘在水果產(chǎn)地方面已經(jīng)布局了東南亞地區(qū),、澳洲和新西蘭地區(qū),、智利和秘魯?shù)貐^(qū)、美國地區(qū),、西班牙和埃及地區(qū),。

前端我們線上有基于社群運(yùn)營的團(tuán)長，線下有社區(qū)店面,，通過線上和線下的優(yōu)勢能服務(wù)更多的會員,，營造一個在線上邊聊天邊分享邊購物的虛擬社區(qū)，這個社區(qū)比傳統(tǒng)的實體社區(qū)的界面更加方便,，也拉近了鄰里關(guān)系,，甚至讓很多彼此之間不熟悉的鄰居有了交集。

中間平臺方提供更多個體不太好實現(xiàn)的服務(wù),，包括統(tǒng)一的客服,，和今天北京、上海一樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),；統(tǒng)一提供內(nèi)容,，用更加社交化、更加新穎的方式為會員用戶提供更加容易理解的商品和內(nèi)容傳播,。同時也通過培訓(xùn)讓他們能夠很方便的使用微信群方式去服務(wù)更多客戶,。當(dāng)然所有服務(wù)都是基于線上。

產(chǎn)業(yè)扶貧“四個一”，助力農(nóng)產(chǎn)品上行

在所有的設(shè)計背后我們希望能夠打造,，不斷產(chǎn)生,、持續(xù)產(chǎn)生社會價值的企業(yè)。

助力3-6線城市消費(fèi)升級,。今天三線以下城市的消費(fèi)升級正在非?？焖俚恼归_，我們能不能提供他們喜歡的新品牌,、新商品,、新營銷，讓他們能夠非常便捷的享受到非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，帶動當(dāng)?shù)氐臉I(yè)態(tài)升級,。

產(chǎn)業(yè)扶貧“四個一”工程。能不能通過這種方式讓更多的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)者,，特別是一些貧困地區(qū)的商品非?？焖俚乃偷饺珖鞯兀瑤赢?dāng)?shù)孛撠毜耐瑫r,，讓用戶享受到更多優(yōu)質(zhì)的商品,。

2018年下半年以來，每日一淘共對接300多個國家級貧困縣,，上線200多個產(chǎn)品種類（SKU）,，銷售商品超過5億元，帶動建檔立卡貧困戶數(shù)3.75萬戶,，幫助貧困戶增收超4300萬元,。

我們用一個小程序就能夠很方便的實現(xiàn)在群里的快速傳播，然后通過平臺化對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)統(tǒng)一的處置和管理,，非?？旖莸貫榇蠹姨峁┥唐方灰缀头?wù)，在后臺通過和供應(yīng)商,、產(chǎn)地建立直接聯(lián)系,，最大化減少中間環(huán)節(jié),，并把中間節(jié)省的成本讓利給會員,，旨在為我們的用戶提供一個又好又省，吃穿用一站配齊的平臺,。

在前端,，我們會不斷為更多城市提供快速的配送，目前在38個城市開始實現(xiàn)一部分商品次日達(dá),，也開始構(gòu)建除了農(nóng)產(chǎn)品之外,，包括食品酒飲、日百服裝、3C數(shù)碼等品類,，提供更加方便的商品組合,。

更多學(xué)習(xí),，可關(guān)注神農(nóng)島首席顧問、中國人民大學(xué)農(nóng)發(fā)所品牌農(nóng)業(yè)課題組組長,、福來戰(zhàn)略品牌咨詢機(jī)構(gòu)董事長婁向鵬老師的《品牌農(nóng)業(yè)》《大特產(chǎn)》《農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌創(chuàng)建之道》三部曲專著,。