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一,、什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略,？ 1、戰(zhàn)略層面：依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，確定目標(biāo)市場(chǎng),，制定營(yíng)銷組合,，予以有效實(shí)施。 2,、計(jì)劃層面：依據(jù)行業(yè)趨勢(shì),，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，整合內(nèi)外資源,，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。 3、實(shí)施層面：依據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃,，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度,，配合績(jī)效激勵(lì)，確定目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。 二,、 如何有效制定營(yíng)銷戰(zhàn)略？ 1,、確定戰(zhàn)略方向 ① 行業(yè)發(fā)展展望 ? 市場(chǎng)環(huán)境：梳理行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展變化,，評(píng)估市場(chǎng)容量及未來(lái)趨勢(shì)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略,，評(píng)估業(yè)績(jī)表現(xiàn)及經(jīng)營(yíng)效率,。 ② 管理重點(diǎn)聚焦 ? 價(jià)值聚焦：圍繞“用什么產(chǎn)品去盈利？”,，聚焦關(guān)鍵贏利點(diǎn)進(jìn)行管理分工與驅(qū)動(dòng),。 ? 能力聚焦：圍繞“有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？”,，聚焦自身優(yōu)勢(shì)投入資源贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。 ? 結(jié)果聚焦：圍繞“做什么事產(chǎn)生價(jià)值？”,，聚焦業(yè)績(jī)導(dǎo)向與營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合,。 ③ 客戶市場(chǎng)細(xì)分 ? 挖掘需求：了解客戶對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的問(wèn)題與需求，從而發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),。 ? 分析決策：了解客戶購(gòu)買產(chǎn)品服務(wù)的過(guò)程,，從而分析購(gòu)買決策。 ? 評(píng)估體量：了解客戶群體的范圍體量,，從而評(píng)估市場(chǎng)利潤(rùn)水平,。 ? 細(xì)分市場(chǎng)：綜合以上各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，確定成功可行的細(xì)分市場(chǎng),。 2,、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合 ① 產(chǎn)品服務(wù)：確定具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與服務(wù),。 ② 價(jià)格體系：設(shè)計(jì)以價(jià)值為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價(jià)。 ③ 渠道推廣：制定快速覆蓋市場(chǎng)的渠道政策,。 ④ 聯(lián)盟合作：尋找市場(chǎng)利益關(guān)聯(lián)的合作伙伴,。 ⑤ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并建立激勵(lì)體系。 ⑥ 促銷提量：運(yùn)用促銷策略組合以提升銷量,。 ⑦ 品牌定位：推行品牌建設(shè)挖掘額外盈增點(diǎn),。 ⑧ 形象包裝：通過(guò)升級(jí)包裝形象來(lái)提升價(jià)值。 3,、創(chuàng)建營(yíng)銷組織 ① 組織結(jié)構(gòu) ? 按照細(xì)分市場(chǎng)的重要程度,，合理的設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。 ? 根據(jù)不同產(chǎn)品與不同職能,，有效地整合組織間的功能,。 ② 管理系統(tǒng) ? 信息收集系統(tǒng)：制定以市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)變化的搜集系統(tǒng)。 ? 經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)：形成以市場(chǎng)跟蹤與業(yè)績(jī)分析的數(shù)據(jù)系統(tǒng),。 ? 計(jì)劃流程系統(tǒng)：建立以事實(shí)為基礎(chǔ)的計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行流程,。 ? 績(jī)效考核系統(tǒng)：實(shí)行以結(jié)果為導(dǎo)向的績(jī)效考核管理循環(huán),。 ③ 人才培養(yǎng) ? 高層要穩(wěn)：吸引和保留高層和關(guān)鍵性崗位的優(yōu)秀員工,。 ? 中層要狠：確保中層干部具備有足夠的技能與執(zhí)行力。 ? 基層要沉：給予團(tuán)隊(duì)全面的帶教指導(dǎo)沉淀其營(yíng)銷技能,。 溫馨提示： ?營(yíng)銷戰(zhàn)略全套管理體系的具體方法,、流程、標(biāo)準(zhǔn)均收錄于下方專欄內(nèi),，供查閱參照,。   |
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來(lái)自： 木言禾四毛 > 《市場(chǎng)營(yíng)銷》
