【原】拼多多與趣頭條：殊途同歸的流量生意

三易生活 2021-01-15

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繼上月拼多多在美國(guó)納斯達(dá)克上市之后,，8月18日,，被不少網(wǎng)友調(diào)侃為，“新聞資訊界的拼多多”,，趣頭條正式向美國(guó)提交了IPO申請(qǐng),，計(jì)劃融資3億美元，未來將在納斯達(dá)克掛牌交易,。這個(gè)上線方才兩年又兩個(gè)月的“新生代內(nèi)容資訊App”有望挑戰(zhàn)近年來中國(guó)企業(yè)最快上市的記錄,。

拼多多與“資訊界的拼多多”

拼多多的創(chuàng)始人黃崢與趣頭條創(chuàng)始人譚思亮都是非常典型的“社會(huì)精英階層”。根據(jù)公開資料顯示,，黃崢有美國(guó)計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位,，加入谷歌的履歷。在拼多多上市之后,，黃崢的身價(jià)更是一度超過130億美元,；而譚思亮則是畢業(yè)與清華大學(xué)和中科院，曾任職雅虎,、51.com,、若鄰網(wǎng)高管，后擔(dān)任盛大廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,。在2015年,，譚思亮賣掉一手創(chuàng)辦的公司“互眾廣告”，作價(jià)13.5億元,。

雖然創(chuàng)始人是典型的精英中的精英,，但是拼多多和趣頭條所面對(duì)的用戶群體卻是實(shí)實(shí)在在的草根,，只不過這些草根用戶們被一種新的術(shù)語(yǔ)重新包裝成“五環(huán)外用戶”?？恐@種“農(nóng)村包圍城市”的運(yùn)營(yíng)模式,，拼多多3年號(hào)稱獲得3億用戶，而趣頭條的月活用戶數(shù)（MAU）達(dá)到4880萬,，平均月活用戶數(shù)（DAU）達(dá)到1710萬，而且每個(gè)日活用戶每天花費(fèi)在趣頭條應(yīng)用上的時(shí)間平均約55.6分鐘,。

除此之外,，這兩家在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的方式上也頗為相似，都是借助著熟人網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)快速傳播,。拼多多的獲客渠道已不必多說,，而趣頭條則采用了“師徒”模式。平臺(tái)會(huì)鼓勵(lì)用戶將趣頭條的鏈接分享給熟人,，讓他們通過邀請(qǐng)碼下載趣頭條客戶端,，并將這一行為包裝為“收徒”，徒弟收得越多,，用戶就能獲得更為豐厚的“返利”,。此外，用戶在App上進(jìn)行固定時(shí)長(zhǎng)的“閱讀”,，也能獲得相對(duì)應(yīng)的收益,。

精英們的“五環(huán)外”生意

從表面上來看，無論是拼多多還是趣頭條成功的關(guān)鍵都是抓住了“五環(huán)外用戶”,，這是一把雙刃劍,，在讓黃崢和譚思亮進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的時(shí)候，也引發(fā)不少的質(zhì)疑,，甚至鄙夷的聲音,。就如同快手在面對(duì)市場(chǎng)反饋給它的、幾乎一邊倒的“l(fā)ow”評(píng)價(jià)時(shí),，極力辯解平臺(tái)上的內(nèi)容乃是四五線城市的“真實(shí)面貌”一樣,，拼多多和趣頭條也標(biāo)榜自己看到了“市場(chǎng)的盲區(qū)”，滿足了三四五線城市居民的“需求”,。

不過從他們收入的主要來源不難看出,，無論是拼多多也好、趣頭條也罷,，甚至可以說互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè)和平臺(tái),，本質(zhì)上做的都是廣告的生意，賺的是流量的差價(jià),。在拼多多當(dāng)初提供的招股書中顯示,，2017年拼多多廣告收入為5.31億元,，占總營(yíng)收比重為30%，2018年一季度廣告收入飆升至11.8億元,，占總營(yíng)收比重為80%,。而趣頭條的主要營(yíng)收也是廣告，招股書顯示2018年上半年其廣告收入達(dá)到6.69億元,。

與廣告收入相比,，拼多多和趣頭條的流量成本低到令人咋舌。在去年年底開始流行的直播問答App沖頂大會(huì)中,，平均每位用戶的流量成本只花2毛錢,，就足以令互聯(lián)網(wǎng)大佬們瘋狂。而在拼多多的拼團(tuán)模式中,，進(jìn)一步將流量成本壓至0.01元（拼團(tuán)砍單金額）,。趣頭條聲稱每收1位徒弟獎(jiǎng)勵(lì)3500金幣（2000金幣約為1元），但是要分5批發(fā)放,，且提出了徒弟進(jìn)貢60金幣時(shí)才能獲得一次獎(jiǎng)勵(lì)的限定條件,。

綜合來看，“拼多多”們真正看重的或許不是三四五線城市居民的“需求”,，更像是看中了這些用戶流量的“廉價(jià)”,。通過低于市場(chǎng)數(shù)倍的價(jià)格獲得了廉價(jià)且海量的流量、用戶,，在將這些兜售給廣告商們,，這才是這些一線城市精英們致富變現(xiàn)的法寶。

利益誠(chéng)可貴,，責(zé)任價(jià)更高

我們常說條條大路通羅馬,，通往財(cái)富自由的道路也不止一條，低買高賣也本來就是最原始的商業(yè)盈利手段,。不過這并不意味著你可以無視自己需要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任,。

由于平臺(tái)上的假貨、山寨問題一直未得到很好的解決,，在8月1日上午,，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局點(diǎn)名拼多多。次日,，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局再發(fā)聲,，要求各地監(jiān)管部門對(duì)于不履行法定義務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)(網(wǎng)站)依法從嚴(yán)查處。與此同時(shí)拼多多的股價(jià)不斷下滑,，6家美國(guó)律師事務(wù)所以“非正常市場(chǎng)原因?qū)е鹿蓛r(jià)下跌”,，導(dǎo)致美國(guó)投資者利益受損為由，對(duì)拼多多進(jìn)行集體訴訟。目前這一訴訟已被當(dāng)?shù)胤ㄔ菏芾怼?/span>

而另一邊,，即將上市的趣頭條也一直面臨著質(zhì)疑的聲音——前新京報(bào)社社長(zhǎng),、現(xiàn)北京市文化投資發(fā)展集團(tuán)總經(jīng)理戴自更表示，趣頭條正是采用了“傳銷式的獲客方式,、奪人眼球的標(biāo)題制作,、低俗市斤內(nèi)容趨向”，才獲得用戶群的急劇擴(kuò)張,。在更早的時(shí)候,，人民日?qǐng)?bào)也曾點(diǎn)名趣頭條“‘看新聞賺現(xiàn)金’式推廣在短期內(nèi)傳播效果不俗，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看仍難以為繼”,。

即將上市的趣頭條,，或許在追求財(cái)富進(jìn)一步自由的同時(shí)，也要注重平臺(tái)內(nèi)容的進(jìn)一步優(yōu)化,，畢竟對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，雖然本質(zhì)上吃得還是廣告飯,，但這飯若能烹飪得更細(xì)致,，擺拍得更講究，食客們也更有胃口不是,。

【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】

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