北京時(shí)間9月14日晚,，中國移動(dòng)資訊聚合平臺(tái)趣頭條在美國納斯達(dá)克掛牌交易,，股票代碼為“QTT”，號(hào)稱移動(dòng)內(nèi)容聚合平臺(tái)第一股,。趣頭條在23:44正式開盤交易后,，瘋狂的一幕隨即上演。

盤中股價(jià)一度達(dá)到20.39美元,，漲幅達(dá)191.28%,。最終，趣頭條股價(jià)報(bào)收15.97美元,，漲幅128.14%,，市值約46億美元。上市首日5次停牌,，一個(gè)瘋狂而罕見的交易日,，一日暴漲128%，觸及美股難得一見的熔斷機(jī)制,，其中3次因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)股價(jià)暴漲,。資本市場中，趣頭條一時(shí)風(fēng)光無兩,。

趣頭條,，號(hào)稱移動(dòng)資訊界的拼多多，而此前同樣在納斯達(dá)克上市的正主拼多多股價(jià)已連續(xù)三天暴漲超過50%,，市值超過360和網(wǎng)易,，位列中國互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)第六位。在電商領(lǐng)域,，拼多多與京東的市值差距縮小至70億美金,，體量更是相當(dāng)于大約兩個(gè)新浪微博,、近11個(gè)搜狗。

聚焦三四線及下沉市場的兩家公司--拼多多和趣頭條分別用了“3年”和“2年零3個(gè)月”,，站到了國際舞臺(tái)上,，成為資本市場上的兩匹黑馬。往低線城市走,，擴(kuò)大用戶數(shù)量,，無論“五環(huán)內(nèi)”的人群們有多么地不屑，但這就是中國的客觀現(xiàn)實(shí)——三線以下城市人口數(shù)量達(dá)10億左右,，這是互聯(lián)網(wǎng)公司亟待開發(fā)的寶地,，也將成為新一輪跑馬圈地的焦點(diǎn)。在狂飆突進(jìn)的過程中,，拼多多與趣頭條不約而同選擇了粗獷的發(fā)展模式,，野蠻生長、夢(mèng)魘狂奔,。拼多多上假貨泛濫，在上市前一度因打擊假貨,，導(dǎo)致部分商家損失嚴(yán)重,，甚至在拼多多上海總部辦公室樓前抗議,；趣頭條車禍狗子車珠子的“三俗”內(nèi)容,，以及利用現(xiàn)金補(bǔ)貼的獲客模式，也被指與傳銷無異,。

“五環(huán)內(nèi)”人民的不屑之外,，拼多多與趣頭條們更是引來了“二環(huán)內(nèi)”大佬們的憤怒，在今年8月底舉行的2018亞布力論壇夏季峰會(huì)上,，新東方集團(tuán)董事長俞敏洪在演講中,，實(shí)名點(diǎn)評(píng)拼多多等公司，稱他們是“利用了中國人民喜歡買賣東西,、喜歡互相八卦的這樣的低級(jí)趣味,。”并稱“ 一家科技公司創(chuàng)造出了真正的影響全世界的科技產(chǎn)品來才是厲害的,，人工智能等極有可能催生出世界級(jí)的產(chǎn)品來,，中國有大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，但到底能不能起來,，就看中國企業(yè)家的高度如何,，如果高度不夠，依然是想著從老百姓身上低級(jí)趣味賺錢,，我們依然永遠(yuǎn)起不來,?！?/p>

中國企業(yè)究竟怎么算起來好事哥不是狠清楚，但是拼多多與趣頭條的兩位企業(yè)家黃崢與譚思亮不論怎樣這回都起來了,。二者同樣都有著精英教育帶來的漂亮履歷,，在中國最富庶的長三角地區(qū)打拼至財(cái)務(wù)自由，從此躋身精英階層,。他們深諳人性弱點(diǎn),，快速收割流量，用農(nóng)村包圍城市的打法快速成名,。

譚思亮畢業(yè)于清華大學(xué)和中科院,，創(chuàng)業(yè)前，曾在雅虎,、51.com,、若鄰網(wǎng)從事技術(shù)管理和高級(jí)管理職務(wù)，之后在盛大負(fù)責(zé)管理廣告業(yè)務(wù),，盛大廣告是當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的需求方平臺(tái),。當(dāng)他的同齡人還在職業(yè)路上迷茫探索時(shí)，他早已將他們甩在身后,。若論造富速度,，黃崢則比譚思亮要更快一步。這個(gè)80后的人生,，簡直可以用開掛來形容,。從杭州外國語學(xué)校保送至浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，后進(jìn)入美國常青藤盟校攻讀碩士,，畢業(yè)后加入谷歌,。在谷歌工作三年后，他手中所持期權(quán)已經(jīng)讓他的人生從此油米不愁,。在黃崢的朋友圈里,，有段永平、丁磊,、孫彤宇等商業(yè)大佬,，而且在26歲時(shí)就與巴菲特親密交流。在普通人眼中,，黃崢和譚思亮在天上,，他們?cè)诘厣希耆珜儆趦蓚€(gè)不同的世界,。譚思亮每天接觸的都是大客戶,，在他們的商業(yè)世界里，有自己通行的語言和規(guī)則,，五環(huán)外的人不會(huì)懂,。黃崢則一直處在社會(huì)高點(diǎn),，和商業(yè)大佬平等對(duì)話毫無壓力，三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主體客戶,，也都不屬于五環(huán)外人群,。

但在2016年，兩只翱翔天際的高鳥突然主動(dòng)落地了,。

那一年,，在今日頭條、一點(diǎn)資訊,、天天快報(bào)等諸多資訊類產(chǎn)品廝殺成一片紅海時(shí),，在“五環(huán)內(nèi)”用戶視野之外，趣頭條用它獨(dú)特的內(nèi)容開始默默收割流量和用戶,，但實(shí)際上,，它的內(nèi)容并不“洋氣”。車禍,、寵物,、機(jī)械制造、打架,、撕逼,、作死、生活竅門這些基本覆蓋了早期趣頭條所有的內(nèi)容品類,。同時(shí),，其他平臺(tái)極力清洗的標(biāo)題黨,，也在趣頭條上煥然重生,。與內(nèi)容相對(duì)應(yīng)的是，趣頭條上所展現(xiàn)的廣告,，也相對(duì)來說比較“接地氣”,，甚至出現(xiàn)大量重復(fù)投放和黑五類廣告。

同時(shí)譚思亮把主戰(zhàn)場放在了遠(yuǎn)離頭條勢力范圍的農(nóng)村,。當(dāng)然,，農(nóng)村人說出來可能不好聽，也與身處一線城市上海的趣頭條逼格不符,，所以譚思亮將他們稱之為“三四線城市及以下用戶”,。為了撬動(dòng)這個(gè)市場，趣頭條建立了一套類似傳銷的用戶邀請(qǐng)?bào)w系,，每個(gè)用戶都可以邀請(qǐng)身邊的朋友注冊(cè)趣頭條,，每邀請(qǐng)一個(gè)就給予一定的金幣獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)?jiān)蕉?，金幣越多?/span>這些下沉用戶們熟練地將趣頭條的鏈接分享至各大微信群,，讓更多人用自己的邀請(qǐng)碼下載趣頭條客戶端,，這一行為被稱為“收徒”，可以直接獲取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。隨后,，師傅會(huì)主動(dòng)提醒徒弟看新聞，閱讀,、點(diǎn)評(píng),、綁定微信、分享朋友圈等提高用戶粘度的行為都會(huì)被平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)金幣,，金幣積累到一定的數(shù)額便可提現(xiàn),。在廣袤的中國農(nóng)村，恐怕最不值錢與最富裕的產(chǎn)品就是時(shí)間,。在收獲“知識(shí)”的同時(shí),，還能獲得“小費(fèi)”，何樂而不為,？ 譚思亮曾在一次接受采訪時(shí)興奮地表示：“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)足夠大的市場,，應(yīng)該用快速砸錢的方式，迅速獲取用戶,，占領(lǐng)市場,，建立行業(yè)壁壘?！鞭r(nóng)村是有著廣袤的土地,、龐大的人口，但同時(shí)也有著不容樂觀的收入水平,。只是村里人下載趣頭條是究竟是為了搞“網(wǎng)賺”,、拿金幣，還是為了在上面看文章獲取“知識(shí)”,， 一旦金幣沒有了,，譚思亮的行業(yè)壁壘還會(huì)存在嗎？

同樣在2016年,，黃崢將一年前創(chuàng)辦的拼好貨與從游戲公司內(nèi)部孵化出拼多多合并變成如今的拼多多,，全力進(jìn)軍下沉市場。通過低價(jià)商品和優(yōu)惠活動(dòng),，依托社交拼團(tuán)的強(qiáng)大裂變效應(yīng),，拼多多迅速崛起，將廣大小鎮(zhèn)青年收入囊中,。黃崢曾說,，拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶占便宜的心理?！俺藵M足人們的基礎(chǔ)物質(zhì)需求,，我們還做了大量產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營來滿足人們不同精神層面的消費(fèi)需求,，比如沖動(dòng)消費(fèi),、理性消費(fèi)、發(fā)泄性消費(fèi),?！痹谄炊喽嗟钠脚_(tái)上，除了拼單有優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng)和搶紅包是常見的娛樂行為,。你以為你是在購物，其實(shí)你是在娛樂,。在尚未充分開發(fā)的下沉市場,，用戶對(duì)價(jià)格更敏感，對(duì)于品質(zhì)的辨別力并不高,，拼多多毫無疑問抓住了機(jī)遇,。

與其說黃崢洞察了商機(jī)，不如說他洞察了人性,，因?yàn)樗u的遠(yuǎn)不是商品,。同樣，譚思亮要賣的也絕不是信息,。在他眼中,，世界上只有兩種商業(yè)模式，一種是用來save time（節(jié)省時(shí)間）,，核心是通過技術(shù)提高效率,；另一種是用來kill time（消磨時(shí)間），他認(rèn)為后一種模式的市場空間會(huì)越來越大,。當(dāng)這個(gè)社會(huì)以更快的速度兩極化發(fā)展之時(shí),，毫無疑問,，拼多多與趣頭條顯然都屬于后者,。

“饑而欲食，寒而欲暖,，勞而欲息,，好利而惡害，是人之所生而有也,，是無待而然者也,，是禹、桀之所同也?！痹诎选拔瀛h(huán)內(nèi)”的人口紅利吃盡后,，互聯(lián)網(wǎng)下半場以拼多多及資訊界“拼多多”，可能還有若干“拼多多”們開了場,。在深諳人性本惡的逐利資本面前,，這注定是一個(gè)沒有英雄的未來。

作者 好事先生 十年不資深媒體人