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互聯(lián)網(wǎng)書摘:沒有廣告,只有場景

 cyfcx8 2021-01-13

2014年11月底,,參加了搜狐新聞客戶端5.0版的發(fā)布會(huì),,搜狐集團(tuán)董事局主席兼CEO張朝陽不僅親自上臺(tái)講解產(chǎn)品,,而且還請(qǐng)來了剛剛加盟搜狐的央視前主播邱啟明以及陳赫,、唐嫣、蔣方舟等明星來助陣,,可見搜狐對(duì)此產(chǎn)品的重視,。

據(jù)張朝陽介紹,搜狐新聞客戶端5.0版本主打個(gè)性化和智能推薦,,通過智能混合推薦的模式,給用戶推薦感興趣的內(nèi)容,。在新聞客戶端的首頁,,用戶只需“下拉一下”就可以看到智能推薦的內(nèi)容,,非常符合用戶使用手機(jī)的習(xí)慣,。張朝陽認(rèn)為,,從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),,新聞閱讀已經(jīng)走到‘個(gè)性化’的時(shí)代,,而搜狐新聞客戶端將來會(huì)通過大數(shù)據(jù)的方式和智能推薦讓每個(gè)人看到的頁面的都不盡相同,也就相當(dāng)于給每個(gè)人制造一個(gè)獨(dú)一無二的“閱讀場景”,。

在門戶時(shí)代,人們用電腦瀏覽新聞,,基本上是不用推薦的,。PC由于屏幕足夠大,,一屏可以顯示密密麻麻的內(nèi)容和鏈接讓用戶去選擇,這種版式閱讀來自于報(bào)紙閱讀習(xí)慣的延伸,。到了移動(dòng)端手機(jī)屏幕上,,如果照搬版式閱讀的頁面布局,用戶一定會(huì)瘋掉的,。而且在TWITTER和FACEBOOK的教育下,,不斷滑動(dòng)的Feed流形式已經(jīng)被絕大多數(shù)用戶接受和認(rèn)可,流式閱讀已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)的移動(dòng)端閱讀習(xí)慣,。在移動(dòng)場景下,,如果不能盡快給到用戶感興趣的內(nèi)容,那這個(gè)產(chǎn)品離死也就不遠(yuǎn)了,。面對(duì)海量資訊和碎片化的流式閱讀,,編輯人工排版已經(jīng)力所不及,智能推薦自然就擔(dān)當(dāng)起主路徑的角色,。另外,,移動(dòng)端設(shè)備被叫做“人的自然衍生”,,一部手機(jī)默認(rèn)就是一個(gè)自然用戶,。它相比PC,系統(tǒng)可以獲得更多更大量的用戶行為信息,,這樣讓智能推薦的效果更加有保障。

對(duì)于移動(dòng)新聞客戶端而言,,除了推薦和用戶體驗(yàn)問題,,還有一個(gè)問題是商業(yè)化的問題,。因?yàn)槭謾C(jī)的屏幕有限,,不可能再像PC端放那么多廣告。傳統(tǒng)媒體和門戶時(shí)代的廣告模式,,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代肯定面臨顛覆性的變革,。在黑馬哥看來,,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,廣告模式已經(jīng)是窮途末路,洗腦式營銷將進(jìn)入場景式激發(fā)營銷時(shí)代,。

在作者看來,,未來越來越智能的移動(dòng)新聞客戶端,,將來會(huì)成為人們移動(dòng)端的一個(gè)移動(dòng)場景和入口,。由于機(jī)器已經(jīng)知道你越來越多的信息,,所以它會(huì)基于你的興趣和需求進(jìn)行智能推薦,它給你推薦的內(nèi)容甚至廣告都非常符合你的需求,。正因?yàn)橹悄芡扑]是“想你所想”,,所以也不會(huì)想傳統(tǒng)廣告那樣對(duì)你造成打斷和干擾,而是把你帶入一種消費(fèi)場景之中,。比如,,你在閱讀流里,看到某個(gè)書摘,,可以直接下單買了這本書,。你看到某個(gè)電影推廣的新聞,你就直接通過“推薦流”中的“觀影優(yōu)惠券”的激發(fā)下,,在線下單團(tuán)購了電影票,,然后去附近的電影院去看電影?;诖髷?shù)據(jù)算法和智能推薦,,相當(dāng)于搭建了“移動(dòng)消費(fèi)的場景”,從而孕育新的場景化商業(yè)模式,。

不僅移動(dòng)新聞客戶端會(huì)變成消費(fèi)場景和入口,,其他移動(dòng)應(yīng)用同樣也會(huì)變成“移動(dòng)消費(fèi)的場景”。比如我前面提到的,,海外游網(wǎng)站窮游網(wǎng),,在去年11月15日窮游十周年發(fā)布會(huì)上,正式推出移動(dòng)應(yīng)用——“行程助手”獨(dú)立App,,該APP中不僅能幫助用戶完成更系統(tǒng)的行程規(guī)劃,、目的地索引,還可添加旅伴及分享設(shè)置等,。此外,,Uber和窮游網(wǎng)的合作,將以行程助手APP的API接口嵌入作為開端,,點(diǎn)擊即可幫助用戶在旅途當(dāng)中隨時(shí)實(shí)現(xiàn)直接叫車服務(wù),,為中國旅客境外游解決出行用車難題,,進(jìn)一步獲得優(yōu)質(zhì)的旅行體驗(yàn)。除了Uber以外,,“行程助手”還可以讓你在旅途中,,實(shí)現(xiàn)“機(jī)票”、“酒店”,、“景點(diǎn)門票”等一系列服務(wù),。這就相當(dāng)于,你一旦處于此應(yīng)用提供的“消費(fèi)景”中,,你就可以獲得了你需要的全套,、一站式海外游服務(wù)。而對(duì)于窮游網(wǎng)自身而言,,通過為用戶推薦“旅游產(chǎn)品”的傭金,,就獲得一筆可觀的收入,而不必再像原來那樣一味地去依賴廣告,。

在作者看來,,在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,人和媒體是分離的,,所以那時(shí)候最有效的營銷方式,,就是不斷的“洗腦式營銷”,通過在用戶大腦里形成“機(jī)械記憶”,,最終獲得品牌推廣的成功,。而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,因?yàn)槿巳硕际峭ㄟ^智能手機(jī)相連接,,人人都變成媒體,,人在互相連接以后也會(huì)產(chǎn)生“群體智商”,這時(shí)候再用簡單粗暴的“洗腦式營銷”就不能奏效了,。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,要想讓自己的產(chǎn)品快速引爆,就需要制造“消費(fèi)場景”,,然后通過把用戶導(dǎo)入這個(gè)“場景”以后,,通過各種機(jī)制對(duì)“群體”進(jìn)行激發(fā),最終讓營銷成功,。


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