我是實實在在從來沒有工作過，畢業(yè)就創(chuàng)業(yè),，到現(xiàn)在滬江已經(jīng)做了14年了,，互聯(lián)網(wǎng)進中國21年，我們就搞了14年互聯(lián)網(wǎng),。

當然,，我這14年不是牛逼的14年，我和我的創(chuàng)始人是一邊做,、一邊學(xué),、一邊找網(wǎng)站的方向，學(xué)著做互聯(lián)網(wǎng)就把滬江做起來,。最開始邊學(xué)邊做做了五年時間,，網(wǎng)站一分錢不賺，都往里貼錢,。其實,，在中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，技術(shù)很重要,，但真的不是最重要的,。我就是一個不懂技術(shù)的人，合伙人也就比我懂一點而已,。當然專業(yè)能力還是非常重要的,，畢竟活還是要干的，沒有專業(yè)能力,，什么都做不出,。

但我們有一點是一般人做不到的，就是堅持,。

我們剛開始創(chuàng)業(yè)時拿著8萬塊錢,，都是跟家里借的，不怕人笑話,，就開始了,。開始也根本不知道將來怎么賺錢,，當初我爸問我這個問題的時候我也回答不上來，搞得我爸很不爽,，辛辛苦苦供你讀書,，沒工作就算了，還跟家里借錢,，借錢就算了,，做什么創(chuàng)業(yè)還不知道到底把這錢用到何處，搞得差點斷絕父子關(guān)系,。

滬江是一個先開槍再瞄準的典型代表,，而不是瞄準了再開槍。當時決定創(chuàng)業(yè),，是我們之前已經(jīng)做了五年網(wǎng)站,，有了幾十萬用戶，當時覺得這是一個巨大的數(shù)字,，我們學(xué)校也不過一萬多個學(xué)生,，一個人能影響著幾十萬人實在是很了不起，很多人可能一輩子都碰不到,。

但那時我正面臨畢業(yè),，同學(xué)找的最差的工作都是華為，還有很多是留校,、出國,、公務(wù)員、銀行等,，我大學(xué)時其實一直都是挺優(yōu)秀的,，是可以留校的,。那我要是創(chuàng)業(yè)的話,，在別人看來都看不到未來，也賺不到錢,，要是找一個工作的話,，幾十萬用戶又該怎么辦，這是我人生的一個挑戰(zhàn),。

我最后選擇創(chuàng)業(yè),，選擇陪這幾十萬年用戶走下去，原因就是我認為互聯(lián)網(wǎng)用戶,、特別是大面積的互聯(lián)網(wǎng)用戶是有價值的,，找不到價值是因為我是一個新兵，我不知道怎樣把用戶變成錢,，不代表他們沒有價值,。

當時很多用戶還跟我說,，我們每天用它多開心，你一定要堅持下去,。后來想,，其實有時候是用戶讓我們這幫人上套，因為不想讓用戶失望,。

我們從開始到真正賺到來自C端用戶的第一分錢用了9年,，九年時間讓你不賺一分錢干一件事情你能不能干？反正我是這么干了,。因為我有堅定的理想信念,，堅信用戶是有價值，只是我們還沒找到把他們變現(xiàn)的渠道,，所以我們堅持了下來,。

所以，創(chuàng)業(yè)一定要有堅定的理想和信念,，意味著你必須是太陽,，永遠不向別人索取陽光，而且永不間斷的給別人釋放熱量,。同時,，一定要想清楚，哪些事情是你回到原點還愿意干,，而不是盲目追逐市場和資本的熱度,，患得患失擔心熱度冷卻。

創(chuàng)業(yè)初期,，最重要的是找到志同道合,，穿一條褲子并且能一直穿下去的兄弟姐妹。只有在最早的時候,，你最窮最爛的時候,，大家才是最真誠的，最能看到本質(zhì)的,。

不要說14年前,、10年前，哪怕是4年前,，全中國都沒有做互聯(lián)網(wǎng)教育的,。剛開始的時候，沒人理解,，我到現(xiàn)在還記得,，05年剛創(chuàng)業(yè)的時候去參加站長聚會，大家自報家門，有做圖片的,、有做導(dǎo)航的,，到我我說我是做互聯(lián)網(wǎng)教育的，大家都看著我,，覺得什么互聯(lián)網(wǎng)教育,，聽都沒聽過，能賺什么錢,，美國也沒有搞互聯(lián)網(wǎng)教育賺錢的,，沒人理解，都覺得我是走了一條不歸路,。這種感覺就好像全天下都是聰明人,，就你一個人是笨蛋，你還做不做下去,，我的選擇是堅持做下去,。

當時我跟我的團隊商量說，我們可能要潛行十年,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)教育還不是社會熱點,，但未來肯定是，就這樣定下鐵律,。我們最核心的成員都是創(chuàng)業(yè)前三年加入的,，當時選擇加入還什么都不是的滬江，要么是傻子,，要么是大智慧,，跟我們志同道合，到現(xiàn)在,，阿里巴巴有18桿槍,，我們滬江有28桿槍。

創(chuàng)業(yè)者是一群探索的人,，是一群踩出新的路的人,，這條路可能不是一下子就是水泥地或柏油馬路，但哪怕雜草叢生,，最起碼探索出了 一條清晰的一看就有人走過的路徑,，而修路的事情可以交給后來人。

舉個滬江的例子,，09年的時候，我們找到了我們的第二個商業(yè)模式,，推出了B2C平臺滬江網(wǎng)校,，可以說是教育里面的京東。說它是京東而不是淘寶是因為，在滬江網(wǎng)校里,，我們可以把握每個環(huán)節(jié),，用戶覺得哪里有問題我們就改哪里，而不是一開始就把全世界的人都號召起來,，那樣不現(xiàn)實,。

但其實在09年之前，滬江的第一個也是一直以來的商業(yè)模式是廣告,，就是在網(wǎng)頁上發(fā)布培訓(xùn)機構(gòu)的廣告,，每年也有一千萬的收入，算下來利潤也有幾百萬,，當時的團隊才二三十人,，很多人都覺得這樣挺好的，從完全沒收入到現(xiàn)在輕輕松松每年幾百萬,。

但09年的時候,，我就看到了巨大的危機，滬江2B的模式一定會出現(xiàn)問題,，就跟當時的團隊商量一定要轉(zhuǎn)型,，必須要在兩年內(nèi)把廣告砍光，去做真正的互聯(lián)網(wǎng),。一定要做大C端,，堅決不做B端。大C端就是全中國的每個人都可以用我的產(chǎn)品,。

從09年開始到10年,，我們就把兩錢多萬的廣告全部都砍掉了，到現(xiàn)在為止,，我們還對這個決定印象深刻,，可以說，滬江能有今天的發(fā)展,，完全是因為當時的這個決定,。

可能有人覺得，為什么要全部砍掉,，做新業(yè)務(wù)也不影響老業(yè)務(wù)的運營啊,。但這么做其實不現(xiàn)實，因為當時滬江也就是一家三十幾人的小公司,，精英人才就那么幾個,，不把既得利益砍掉，他們又怎么能死心塌地跟你開拓新的陣地呢,？

這也是我為什么堅定地要砍掉廣告的原因,，結(jié)果沒想到，到12年，我們新的商業(yè)模式就已經(jīng)收支平衡了,，大家看到了希望,，滬江能遠遠超過之前幾十倍的規(guī)模。

后來12年到13年,，我們經(jīng)歷了下一個非常重要的節(jié)點,，到底是沿B2C的路走下去，還是做一個更大的未來,。當時團隊里的聲音還是求穩(wěn)定,，但我還是覺得純B2C的模式太危險了，因為B2C的特點是什么都要你自己做,，但教育是非常系統(tǒng)的垂直領(lǐng)域,，很多問題你其實是解決不了的，需要別人的協(xié)助,。

所以,，我最終做的抉擇是，選擇朝互聯(lián)網(wǎng)教育平臺的方向發(fā)展,，讓所有內(nèi)容的合作伙伴,，不管是個人老師還是機構(gòu)，都能夠把他們的東西放到滬江的平臺上,，獲取收益,，我們來解決他們底層的需求。

當然還有我們轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)時代的探索,，這些過程中遇到很多風險,，也遇到了很多技術(shù)方面的問題，比方說怎么把課程直播的技術(shù)做好,，但只要趨勢抓住,、產(chǎn)品弄好，總能找到人,、找到方法慢慢解決這些問題,。

這世界上修路的人永遠比踩出新路的人要多，他們絕大多數(shù)人是沒有信心更沒有膽略去踩路的,，因此,，對創(chuàng)業(yè)者來說，敢于踩新路的膽略是非常重要的,。

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