但是,，你是不是心有疑惑：不知道視頻號怎么打造IP,？不知道視頻號怎么做爆款？不知道視頻號怎么漲粉,？不知道視頻號怎么引流,？不知道視頻號怎么直播帶貨？不知道視頻號會往哪里走,？今天（12月18日）,，2020新榜視頻號大會（北京站）現(xiàn)場，13位頂級玩家齊聚一堂,，分享他們的成功與經(jīng)驗,，碰撞行業(yè)的趨勢與觀點。本文為演講精華實錄,。（以下內(nèi)容未經(jīng)嘉賓本人確認(rèn),，更多內(nèi)容將于近期發(fā)布，敬請關(guān)注） @張恒 新榜社群運營總監(jiān) 榜哥會負責(zé)人 過去兩年,，大家談?wù)摱桃曨l時,，更多是在談?wù)摱兑簟⒖焓趾虰站,，這些短視頻平臺在過去一兩年獲得了驚人的增長和海量的用戶,。微信在這個過程中陷入用戶天花板，公眾號這兩年處境也不太好,，這種情況下視頻號的出現(xiàn),，很大程度上挽救了整個微信的流量危機,。我們老是喜歡講一句話，微信特別克制,，然而在視頻號上線之后,，視頻號的整個迭代進化的速度，真的不克制,。六月份以來,，視頻號得到微信生態(tài)全面的流量扶持，視頻號的更新迭代則主要體現(xiàn)在這幾方面：升級功能模塊,、提升運營能力,、打通生態(tài)流量和推廣直播帶貨。基于新榜旗下的新視的數(shù)據(jù)工具,，對于11月份數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，我們得出以下幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：熱門賬號中，情感,、音樂,、生活類數(shù)量領(lǐng)先，屬于受眾廣的泛娛樂類賬號,。垂直細分領(lǐng)域中,，教育、母嬰育兒,、旅行攝影類賬號數(shù)量較多,。熱門賬號中，女性創(chuàng)作者數(shù)量多于男性,，其中多為情感類賬號,。三線及以下城市賬號數(shù)量多，創(chuàng)作者較為下沉,。熱門省份集中于南方,，廣東省數(shù)量領(lǐng)先。熱門賬號多數(shù)未入駐其他平臺,，屬于視頻號原生大V,，多為情感、音樂類賬號,。熱門視頻類型較為集中,，情感類數(shù)量最多，其次為正能量和音樂舞蹈類,。Top500熱門視頻中,，時長在15s以下的數(shù)量較少，15秒以上視頻更易成為爆款,。 中國最大的視頻平臺毫無疑問是抖音,，抖音日活是6個億,，第二是快手，視頻號在六月份的時候說自己用戶有2個億,，預(yù)測到今年年底,，視頻號的日活用戶可以達到4個億，當(dāng)然我們考慮到微信月活11億,，每天有一半人刷一下視頻號還是有可能,，視頻號天花板是5到6個億。也就是說,，視頻號會成為中國TOP2的視頻平臺,。在視頻成為內(nèi)容風(fēng)口的今天，微信生態(tài)內(nèi)視頻消費需求和創(chuàng)作需求都在增長,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上半年公眾號群發(fā)視頻消息數(shù),、視頻消息的整體播放數(shù)和人均播放數(shù)都呈現(xiàn)上升趨勢,。因此，公眾號正在順應(yīng)這一趨勢做出改變,，并在不斷持續(xù)優(yōu)化視頻內(nèi)容消費和創(chuàng)作體驗,。這次在關(guān)注頁單獨劃出“視頻”模塊是其中一步，未來公眾號視頻可能會有更多入口被開放,，以及變現(xiàn)能力或許會進一步增強,。今天得以站在這個臺上，不是因為我做得好,，是因為從公眾號領(lǐng)域古典自媒體,，進入到短視頻領(lǐng)域的人特別少。今年4月30日剛剛開始做視頻號時候我們就想了一下,，是否可以為商業(yè)留下一些接口,，我們是做內(nèi)容出身，一個內(nèi)容如果沒有商業(yè)變現(xiàn)的機會很難持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,。所有的廣告視頻只有在和賬號的價值觀還有整體風(fēng)格特別融合的時候才有可能獲得非常高的轉(zhuǎn)換,。對于我們來講，我們需要深耕的內(nèi)容究竟是給誰看這個問題非常重要,，也就是說,，用戶畫像比用戶數(shù)量更重要。我們視頻號現(xiàn)在的粉絲不多,，55萬 ,，但我們用戶群體定位非常精準(zhǔn)，中國中產(chǎn)女性,。關(guān)注我們用戶當(dāng)中89%是女性,，45%是30-39歲的女性,，14%是25-29歲的女性。大家知道什么年齡段最愛買東西嗎,？36歲,，我們已經(jīng)來到了姐姐的時代。而且這個時代一定會持續(xù)五到十年,。 單條的視頻目前最高是4億，有三條破億的視頻,，加起來接近10億播放量,，我們每天PV值有四百萬左右。第一基于他的用戶屬性,。凱凱的用戶65%都是男性，并且以30-50歲的男性為主,，這個用戶群體,，基本上都是務(wù)工務(wù)農(nóng)為主的一些下沉人士。這些人沒什么包袱,，看到跟自己零距離的凱凱跳舞比較厲害的,，就都喜歡去轉(zhuǎn)發(fā)。我們凱凱爆就是出生平凡,，但跳舞不平凡,。第二是我們?nèi)刖值脑纾曨l號內(nèi)測時我們開始玩了,，有點像雷軍說的,，風(fēng)口上豬都會飛。第三個價值傳遞,，凱凱所有的文案,，工作職業(yè)這一塊，農(nóng)民工這一塊基層這一塊,，這種崗位很容易觸動人的,。如何把握住達人的熱度，目前也是我們思考的方向,，像舞蹈很容易形成審美疲勞視覺疲勞,。凱凱后續(xù)的運營方向，我們有嘗試過帶貨,，但帶貨最近也下滑得厲害,，凱凱個人也不喜歡直播。以后主要會往扶貧方向發(fā)展,，然后重點運營私域粉絲,，拓寬達人的技能邊界以及新建一些人設(shè)互相導(dǎo)流等,。@范衛(wèi)鋒 高樟資本創(chuàng)始人第一個方向純做內(nèi)容，視頻號本身是一個消費場景,，直接基于內(nèi)容的虛擬的消費,。第二種通過視頻號去賣別的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品本身通過視頻號做營銷的,，當(dāng)時完美日記是微信公眾號這一波起來的,，視頻號時代是不是會產(chǎn)生比完美日記更大的品牌呢？第三種視頻號和服務(wù)相結(jié)合,，包括了第一種是本身通過視頻號來售賣自己的服務(wù),，通過視頻號賣的最多服務(wù)是課程和財經(jīng)，這不是主體,，類職業(yè)教育在服務(wù)中體量就是占比很小的,，我相信有很多很多的服務(wù)型公司已經(jīng)在布局了。霹靂舞凱凱一條視頻四億播放量,，公眾號一篇文章的閱讀量從來沒有這么高過,，市場的天花板被無限拉高了。從內(nèi)容的生產(chǎn)效率和流通速率比較,，可以得出一個顯而易見的結(jié)論，視頻是圖文的升維,。在視頻號的內(nèi)容生態(tài)層面,，不同的結(jié)構(gòu)會有越來越多的新的內(nèi)容呈現(xiàn)出來。從抖音和快手發(fā)展階段來看,，情感娛樂這個類別容易出大的爆款,，容易出大號，但很難有持續(xù)的原創(chuàng),。內(nèi)容最后一定會落到一個實際的東西上來,，比如說我們現(xiàn)在參與的活動，是我們真實生活里邊的各種的東西,，更有生活力的東西,，更偏向于知識類的東西，偏向于行業(yè)的類東西,。這會是視頻號內(nèi)容生態(tài)發(fā)展往后比較大的改變,，不去只看有多少人觀看，而是去看誰在觀看,，這一點很重要,。從供給端來看，視頻號未來可能成為創(chuàng)作者最多的平臺,，張小龍把視頻號定位說得很清晰——人人都可以創(chuàng)作的平臺,。我們十點有很多群,，最近兩個月我發(fā)現(xiàn)，我們有很多很多普通讀者紛紛開啟視頻號,，有很多號已經(jīng)上百點贊了,。我會覺得視頻號的健康程度很高，大家不要覺得它很慢,，慢是好事情,。從用戶端來看，剛才看到霹靂舞凱凱的數(shù)據(jù),，一條視頻四個億,。有些視頻號，剛做大概幾天,，一千萬播放量,，這個數(shù)據(jù)和公眾號來比真的太爽了。@賈萬興 “小小包麻麻”創(chuàng)始人&CEO視頻號有多大趨勢不確定，先來看看其他平臺,，抖音是一個永遠有機會的平臺,，但是需要你優(yōu)秀，對前期創(chuàng)業(yè)者來講門檻很高,；快手是馬太效應(yīng),，現(xiàn)在入局機會也不大；如果只攻直播電商,，還有淘寶,，但淘寶就更馬太了。所以如果我們是新入局的小伙伴,，視頻號不管未來機會有多大,，都是我們能夠選擇的最好的平臺。在內(nèi)容方面變現(xiàn)上,，我們做抖音有一個明顯的感受,，是中心分發(fā)，中心分發(fā)對用戶激勵程度比較低,，但因為視頻號的粉絲和咱們內(nèi)容創(chuàng)作者之間比較強的信任關(guān)系,，變現(xiàn)都會相對來說跟容易。對于新手來說,，最高效的方式就是去找標(biāo)桿,，去找到你去做的同類型當(dāng)中已經(jīng)做得非常好的賬號學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一下他們怎么樣做內(nèi)容，做的內(nèi)容方向大概都是什么樣的,，看一下運營方式,，包括去研究一下他們的商業(yè)模式，他們是怎么樣變現(xiàn)的,。我們團隊每做一個類型的賬號,，都至少會關(guān)注50個以上同類型的賬號，先做研究,。優(yōu)先從視頻號平臺找賬號,，引同一個平臺的用戶屬性接近一點。其次再去抖音快手等平臺找,。怎么樣快速找到這些賬號,，可以借助一下數(shù)據(jù)工具，比如新視,。當(dāng)我們找到同類型賬號以后,，我們接下來去做建立自己的選題庫，找到賬號里邊所有數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀的內(nèi)容和選題全多羅列出來進入我們選題庫,。有了素材庫之后,，選題就很好做出來的，一個好的選題勝過一百個普通的選題,，尤其在我們做視頻號上有感觸的,，凡是能一次性漲幾萬粉的都是爆款內(nèi)容，一個爆款內(nèi)容勝過一百個日常更新的內(nèi)容,。最后要做的就是數(shù)據(jù)分析了,，選題、標(biāo)題文案,、拍攝手法、背景音樂,、評論等等等等都需要一一拆解,，總之一句話，要把數(shù)據(jù)拆解做到極致,。第一個,，目的不明確,。很多人把視頻號當(dāng)朋友圈。大家要明白自己的視頻號是做什么,，它是很重要的資源,，很重要的流量入口。有貨賣貨，有自己的品牌有自己供應(yīng)鏈先把貨賣出去,，最簡單最接地氣,，最實際的東西。有客賣客,，視頻號是非常適合做個人IP的號,，一個平臺本質(zhì)上基于熟人社交，把自己賣出去,。有服務(wù)賣服務(wù),，把自己的服務(wù)賣出去，這是最簡單的,。大部分普通人,，這三個什么都沒有，那怎么辦呢,，就想辦法通過視頻號破圈做鏈接,。第二個，盲目日更,。很多大佬日更是為什么,？因為人家第一肚子里有東西，可以一直支撐下去,；第二他有團隊,，你一天只有24個小時，人家的一天取之不盡用之不竭,。大家不要盲目模仿大佬,，在內(nèi)容輸出能力不到位的時候，邊際效應(yīng)遞減,，日更不一定是在主動占領(lǐng)用戶心智,，可能只是在對用戶進行騷擾，并且自己也會非常疲憊,。我是做老照片修復(fù)的，我們賬號現(xiàn)在單條播放量最高的視頻是5500萬,，總結(jié)經(jīng)驗就是爆款內(nèi)容有三寶：內(nèi)容,、文案和音樂。內(nèi)容要照片對比鮮明,，修復(fù)前是破舊不堪的照片,，修復(fù)后是年輕貌美的媽媽，人物特征鮮明,；文案要達成情感共鳴,、真實簡單,，最好還能引導(dǎo)點贊；音樂要匹配場景,，增強情緒,。從公域引流到私域時，我主要有兩個渠道,，視頻號首頁的簡介上留了微信號,，然后就是在評論區(qū)逐條回復(fù)用戶詢問微信號的信息。為什么我們不把微信號放在更顯眼的地方呢,，這其實是反其道而行之的一個行為,，因為用戶不知道微信號而在評論區(qū)不停詢問微信號的動作反而會對我的視頻起到加熱的作用。做視頻號以來,，我現(xiàn)在變現(xiàn)了差不多有30萬,，我們團隊人不多，七八個人,，最核心的一點是一定要有一套專業(yè)的和用戶溝通的話術(shù),，這個非常重要。要永遠主動引導(dǎo)用戶,，而不是被用戶引導(dǎo),。@賽哥 賽鴿Excel 視頻號創(chuàng)始人 我今天主要跟大家分享一個小故事，10月9日我發(fā)布了一個小視頻,，叫Excel萬能一秒鐘,，這個作品10月9日發(fā)布之后一直沒有起量，后來突然一下在10月17日發(fā)現(xiàn)量級有點變化,，發(fā)現(xiàn)量級有變化之后,，我做了一個置頂操作，之后我的數(shù)據(jù)就一發(fā)不可收拾,，突然一下起飛了,，日均160萬的曝光和1.2萬精準(zhǔn)粉絲，25天我漲了30萬粉,。之后我就開始給我的視頻號挖墳,，把以前發(fā)過的作品，修改完善后再發(fā)一次,。比如有條作品，很多粉絲評論說講得太快了,，看也看不過來,，能不能講慢一點，這個作品換了一下背景音樂,，講得稍微慢了一點,，大家以能夠正常的觀看方式看下去，之后就起量了。非常坦誠地和大家講,，這個過程沒有太多的方法論總結(jié),，就是這么個小故事，希望能大家一些啟發(fā),。有很多影視界想要入局短視頻行業(yè)的朋友經(jīng)常問我一個問題，怎么樣打造一個優(yōu)質(zhì)的短視頻賬號,，其實這個不僅是他們的問題,，也是我們一直以來想要追求的目標(biāo)。我把它總結(jié)為三點,，就是專注,、專一和專業(yè)。持續(xù)的爆款內(nèi)容靠的不是運氣而是內(nèi)容生產(chǎn)背后的邏輯,。專注是內(nèi)容生產(chǎn)過程中要專注這個內(nèi)容,。專一是指賬號的運營一定要專一。專業(yè)主要體現(xiàn)在三個方面,，演員,、導(dǎo)演和編劇，我們演員和導(dǎo)演都是科班出身的,，也曾經(jīng)參演過電影電視劇包括網(wǎng)大,，我們之前做過測試，同樣的內(nèi)容讓專業(yè)演員和非專業(yè)演員同時演,，專業(yè)演員是非專業(yè)演員點贊數(shù)五倍以上,。我們?yōu)槭裁茨茉诙桃曨l行業(yè)走下來，最大的原因最核心的東西是我們的演員,。做短視頻做視頻號如果想要有持續(xù)的熱度,，我覺得最后一定要回歸內(nèi)容，內(nèi)容為王這句話永遠不會過時,。我們認(rèn)為在自媒體世界里只有不斷向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容學(xué)習(xí),，才可以持續(xù)輸出。貝殼ALL IN視頻號的考慮,，主要基于三方面,。第一個產(chǎn)品，騰訊的產(chǎn)品還是非常優(yōu)質(zhì)的,；第二個人群,，視頻號的人群屬性和機構(gòu)已持有的人群相符，利于轉(zhuǎn)化,；第三個生態(tài),，騰訊強大的生態(tài)系統(tǒng),、多元的變現(xiàn)力，類似于多元化的商業(yè)街口,，各式各樣什么都有,，我們的商業(yè)廣告進來的時候，行走在街道當(dāng)中有很多變現(xiàn)空間和選擇,。
最后兩點經(jīng)驗,，對于機構(gòu)來說可靠的供應(yīng)鏈非常重要，第二個私域的沉淀,，抖音私域跳轉(zhuǎn)比較復(fù)雜,，淘寶也是這樣的，站內(nèi)很多很多私域很難轉(zhuǎn)到個人上面,，這一點微信上就很好做,。
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