 昨晚在抖音上演直播帶貨首秀的老羅,，成了,。 累計(jì)圍觀人數(shù)超4800萬、飆上熱搜,、朋友圈刷屏,、帶貨總額超1.1億。無論是排場還是銷量,，面子還是里子，老羅都找回來了,。 雖然一開場就調(diào)侃“想聽相聲的可以出去了,，我們是來賣貨的”，但即便成了“萌新主播”，老羅依舊是那個老羅,，重現(xiàn)了很多經(jīng)典梗,，比如“從畫面外像一個領(lǐng)袖緩緩地走進(jìn)畫面”，比如被調(diào)侃“中杯,、大杯,、還是超大杯”，比如收到網(wǎng)友刷的禮物時要”得體“地回應(yīng),。 面對這些經(jīng)典梗,，羅粉們會心一笑，而更多吃瓜觀眾卻是邊跟著笑邊一臉黑人問號,。就像他們知道老羅很火卻不知道他為什么這么火,，眼看著老羅杠杠帶貨，卻不知道他的硬核帶貨力是怎么來的,。 為了讓瓜友們聊起老羅時更有“底氣”,，觀摩者們能get到硬核帶貨背后的IP養(yǎng)成和變現(xiàn)秘籍，TOP君這就考古“挖墳”,，跟你萌嘚啵嘚啵,。 初代網(wǎng)紅 預(yù)熱宣傳時，老羅自詡“初代網(wǎng)紅”,，了解了他的成名史后你就會發(fā)現(xiàn),，何止初代網(wǎng)紅，老羅簡直是網(wǎng)紅屆的“上古神獸”,。 2003年,，老羅憑借在新東方教英語時金句頻出的教學(xué)視頻在校內(nèi)網(wǎng)走紅。 老羅爆笑開場白 和“硬核教學(xué)”一起走紅的還有他的草根逆襲故事,。相傳叛逆的老羅高中就輟學(xué)闖江湖,，擺過地?cái)偂㈤_過肉串店,、倒賣過藥材,、銷售過電腦配件，為了學(xué)好英語,，買了100斤勵志書,，給俞敏洪寫了篇1萬字的長篇自薦信。 聊到這,，TOP君要劃個重點(diǎn),，初出江湖的老羅就掌握了IP打造的兩大核心能力：講故事和金句能力。老羅的金句“彪悍的人生不需要解釋”和他同樣彪悍的人生立住了他“勵志,、彪悍”的人設(shè),。 彪悍的人生自然不會滿足于活在語錄里,。2006年，瞄準(zhǔn)當(dāng)時的博客風(fēng)口,，老羅創(chuàng)辦“牛博網(wǎng)”,，憑私交“拉攏”一眾學(xué)者、媒體人,、專欄作家入駐,，牛博網(wǎng)很快成為當(dāng)時國內(nèi)知識分子的聚集地。 按照延續(xù)至今的平臺變現(xiàn)邏輯,，誰有有影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者,，誰就有觀眾，有流量就有廣告,，從而變現(xiàn),。無奈當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)還沒普及，牛博網(wǎng)也過于精英化,，這條路沒走通,。 一計(jì)不成就再出一計(jì)。2008年老羅開了自己的第一家公司：老羅和他的朋友們的培訓(xùn)學(xué)校,。兩年后出了自傳《我的奮斗》,，賣掉20萬冊，并以“一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”為主題,，在全國高校巡回演講,。 自此，老羅走上IP變現(xiàn)的第二條路：付費(fèi)課程變現(xiàn),。 其間,，老羅還導(dǎo)演了電影《幸福59厘米之小馬》，并本色出演,，其中他在星巴克問店員“中杯,、大杯、超大杯”的場景至今廣為流傳,。 老羅去星巴克買咖啡 辦學(xué)校的同時老羅也沒忘了“伸張正義”,。2011年11月20日，老羅和一群志愿者來到西門子總部維權(quán),，用鐵錘當(dāng)場砸爛自家,、馮唐家和左小詛咒家的三臺有問題冰箱。 同樣是砸冰箱,，張瑞敏把海爾冰箱砸火了,，老羅卻把自己的暴脾氣砸火了，順便和錘子結(jié)下了不解之緣,。 機(jī)圈郭德綱 如果順著這條路走下去,，老羅多半會成為下一個俞敏洪,。然而,，以他彪悍愛折騰的性格,，按部就班實(shí)在太乏味了，2012年,，他又把視線投向了一個新賽道：手機(jī),。 而把他“推”上這條路的，正是他的“宿敵”方舟子,。 老羅和方舟子的“愛恨情仇”,，可以追溯到牛博網(wǎng)時期。話說當(dāng)時兩人關(guān)系還不錯,，誰知道老方入駐牛博網(wǎng)不久就展露他的battle潛質(zhì),。 當(dāng)時柴靜在牛博網(wǎng)上發(fā)了篇文章《每一項(xiàng)技術(shù)的背后都是生命》，方舟子隨即寫了幾篇文章反駁,，稱并非每項(xiàng)技術(shù)的背后都是生命來扛,，掀起論戰(zhàn)。老羅出面和解無果,。 這本也不是什么大事,，可到了2012年，方舟子站出來“打假”老羅的培訓(xùn)學(xué)校,，說他非法辦學(xué),。危及生存命脈，老羅自然不能忍,，和方舟子展開線上論（ma）戰(zhàn),。倆人說著說著就急眼了，你說我流氓辦學(xué),，我說你老婆學(xué)歷造假打假雙標(biāo),，直接把戰(zhàn)火燒到線下。 于是就出現(xiàn)了名場面：老羅提著褲子追著老方說,，老方卻淡定地看手機(jī),。于是老羅怒了：人家大老遠(yuǎn)來看你，你在看什么,。并在演講中宣布：當(dāng)時我就決定要做手機(jī),。 戲劇化的開始后，2013年老羅搞出安卓系統(tǒng)的深度定制版ROM,，并在首款手機(jī)發(fā)布前幾個月開啟嘴炮王者模式,，認(rèn)定自己可以比肩喬布斯，一時間掀起熱議,，大家都很好奇,，老羅究竟能做出什么樣的手機(jī),。 至此，老羅又上了IP打造,、變現(xiàn)的經(jīng)典第二課：要善于利用沖突做事件營銷,，對標(biāo)行業(yè)領(lǐng)袖引發(fā)話題期待，并將個人影響力轉(zhuǎn)移到大眾對產(chǎn)品的期待上,。 2014年,，smartianT1發(fā)布，老羅花了150萬準(zhǔn)備發(fā)布會,，并再度輸出金句：我不是為了輸贏,，我就是認(rèn)真。 大量訂單飛來,，出貨量卻不給力,，還出現(xiàn)了質(zhì)量問題，被知名數(shù)碼博主,、科技評測機(jī)構(gòu)zealer創(chuàng)始人王自如吐槽,。老羅隨即回應(yīng)：咱們直播對峙。 于是就有了優(yōu)酷直播中,，“你收了小米OV的錢,，你就不是獨(dú)立第三方”和“你說我有問題，卻說測評流程保密”邏輯和觀點(diǎn)壓制下,，老羅對王自如的單方面碾壓,。 10分鐘看完對質(zhì)經(jīng)典語錄 雖然嘴上沒吃虧，但嘲諷不減反增,。老羅索性自黑,，在發(fā)布會上放吐槽自己“和羅玉鳳炒作程度差不多，江湖人稱龍哥”的截圖,，又給新產(chǎn)品發(fā)布增加了話題,。 發(fā)布會上幽默風(fēng)趣、金句頻出的單口相聲加上時不時的線上battle,，“機(jī)圈郭德綱”老羅以一己之力為自家手機(jī)注入情懷,，并不斷帶來熱度和話題，讓錘子成為現(xiàn)象級手機(jī),。 說回變現(xiàn),，“借個人影響力自創(chuàng)品牌”這條路不是走不通，像選擇美妝時尚的雪梨,、張沫凡和張大奕,，個人品牌就賣到飛起。然而，硬核的老羅選擇了手機(jī)這條水很深,，對上游供應(yīng)鏈很依賴的賽道,，就只能像自己說的“不賺錢，交個朋友”了,。
“風(fēng)口粉碎機(jī)” 任憑老羅舌燦蓮花,，上游沒打通的錘子科技還是在腥風(fēng)血雨的手機(jī)戰(zhàn)場上敗下陣來。2018年起,，供應(yīng)商上門討債,、員工欠薪間,，大批高管員工離開,。2019年老羅卸任CEO，錘子科技的專利使用權(quán)被字節(jié)跳動收購,，老羅徒留一身債務(wù),。 為了還債，老羅輾轉(zhuǎn)于各大風(fēng)口,，卻屢戰(zhàn)屢敗,。 2018 年，移動社交風(fēng)口下,，老羅做了個“子彈短信”（后來的聊天寶）,，7天融資1.5億，卻雷聲大雨點(diǎn)小,，APP只活了短短7個月,；
2019年3月，電子煙風(fēng)口下,，老羅和朋友一起搞了個“小野電子煙”,，稱要“重新定義行業(yè)”，還請了陳冠希做代言人,。誰知“vvild小野一次性霧化電子煙雙11在電商平臺正式開售“消息剛發(fā)出去20分鐘,，電子煙全面禁售消息鋪天蓋地而來。 從手機(jī)到移動社交再到電子煙,，老羅所到之處,，風(fēng)口“寸草不生”，被網(wǎng)友調(diào)侃“風(fēng)口殺手”,。雖然屢戰(zhàn)屢敗,，但也屢敗屢戰(zhàn)，雖在商業(yè)世界一路敗北,，但“理想主義,、彪悍、不服輸”的人設(shè)是立住了，羅粉的忠誠度有增無減,。 今年3月19日,，看完招商證券關(guān)于電商直播的調(diào)研報(bào)告后，老羅發(fā)微博正式宣布進(jìn)軍電商直播,，并稱“雖然我不適合賣口紅,，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥?！?/p>
消息一出,，大伙兒調(diào)侃“直播圈瑟瑟發(fā)抖”的同時，紛紛探究老羅做直播帶貨的可行性,。 相比辦學(xué),、搞手機(jī)，正在風(fēng)口上的直播帶貨無疑是個人品牌變現(xiàn)最快,、最高效的途徑,。 相比其他主播的“貨帶人”，坐擁1662萬粉絲,、高國民度的老羅可以“人帶貨”,，雖入局晚卻有后來居上的潛質(zhì)；從細(xì)分市場看,，當(dāng)前頭部主播中李佳琦占據(jù)美妝賽道,、辛巴占據(jù)生活用品賽道，而直男聚集的科技賽道尚無“帶貨一哥”,，這正是老羅的優(yōu)勢領(lǐng)域,；攜手抖音更將勝算提高了一半，缺乏標(biāo)桿性直播紅人,、希望借老羅提高抖音直播關(guān)注度,、活躍帶貨生態(tài)，在直播電商戰(zhàn)場分一杯羹間,，抖音必然力挺老羅,。 而從昨晚的“刷屏級首秀”和老羅對“不賺錢、交個朋友”的解讀來看,，老羅摸清了直播電商的底層邏輯“流量越大,、議價(jià)權(quán)越高、價(jià)格越低,、流量越大”,，且在摸索中找到戳中用戶嗨點(diǎn)、提升品宣,、品效效果的訣竅,。 同時，從和老羅直播一起風(fēng)靡的“價(jià)格低過老羅”和口誤事件來看，直播電商也并非老羅開頭感嘆的“坐著有吃有喝就能快速下貨,，比做實(shí)業(yè)容易多了”,，其間有很多坑。 最大的坑是,，老羅的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和議價(jià)能力如何,，能否拿到“全網(wǎng)最低價(jià)”。直播首秀就被扒出大批“低過老羅”的賣處,，實(shí)在不是什么好兆頭,。當(dāng)話題熱度散去，大批看客離場,，如果不能“把價(jià)格打下來”,，恢復(fù)理性的觀眾還會轉(zhuǎn)投價(jià)格更低的主播。
另外,，“核心粉絲是直男群體”既是優(yōu)勢也是劣勢,。一方面，直男們沒有大把時間守在直播間,，長線看直播間流量堪憂，而且如果賣直男剛需的科技數(shù)碼產(chǎn)品,，消費(fèi)頻次低,，如果賣日常用品，又好想不是直男的菜,；此外,，直播間如戰(zhàn)場，不能NG,，說錯一句話或講錯一個詞都可能形成品牌危機(jī),，雖然口誤帶來的強(qiáng)熱度讓極米投影儀樂見其成，但并非每次都有這樣的好運(yùn)氣,，老羅的忘性和嘴瓢,，也該改改了。 Anyway,，無論成敗,，老羅的人生注定是個傳奇，畢竟,，彪悍的人生不需要解釋,。
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