【原】?4大關鍵詞總結2019雙十一

TopMarketing 2020-12-30

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雙十一落下帷幕，定金,、蓋樓,、砍一刀......蓄了一整月的勢，終于在10日凌晨得到大爆發(fā),，100億,、1000億、2000億,，最終全網(wǎng)交易總額為4101億（來源于星圖數(shù)據(jù)）,！記錄頻頻被刷新的背后，折射出的平臺發(fā)展趨勢,、國民消費偏好,、品牌興衰，令人深思,。

增長,，還是增長

11月12日零點，幾大電商平臺公的布戰(zhàn)績,，天貓以2684億元交易總額領跑,，比去年上漲25.7%；京東也交出了以2044億元人民幣的成績單,，同比增速從25.7%提升到27.9%,；蘇寧全渠道訂單同比增長76%；拼多多還暫未公布相關數(shù)據(jù),，稱“連實時數(shù)據(jù)大屏還未曾來得及搭建”,。

值得注意的是，雖然將新合并的考拉海購,、大潤發(fā)的淘鮮達訂單,、銀泰的線下增量合并計入雙十一銷售額,，但天貓的增速還是放緩了1.3%，增速達到歷史新低,，這大概是由于京東,、拼多多、蘇寧的大力度補貼分食用戶,。而同樣通過蘇寧小店,、家樂福等“1小時場景生活圈”引流的蘇寧，較去年增速也下降近一半,。京東則通過PLUS會員,、京喜等產品的助力，將增速提升了近2個百分點,。

下沉,，全面下沉

但今年雙十一阿里最大的亮點并非交易額，而是新增用戶數(shù),。天貓及淘寶總裁蔣凡透露,，今年通過手淘、天貓參加雙十一的用戶超過5億,，參與天貓雙11的用戶,，比去年全天新增了1億多。據(jù)相關專業(yè)人士分析,，這說明阿里在下沉市場的開拓上做了很多工作,，這一領域或許會成為電商今后的主戰(zhàn)場之一,。

下沉市場的增量也成為京東今年的一大亮點,。TOP君在“雙十一政策解析”里曾提到，在經(jīng)過此前兩個月的試驗后,，京喜將作為京東撬動下沉市場的重要武器,。根據(jù)實際銷售數(shù)據(jù)，雙十一期間京東全站的新用戶中,，有40%來自京喜,，這其中又有70%來自三到六線城市的下沉市場用戶。根據(jù)財新網(wǎng)提供的數(shù)據(jù),，河南武陟縣,、安徽渦陽縣、江蘇東?？h,、河北蠡縣、福建大田縣成為新用戶增長最多的5個地區(qū),。

蘇寧官方數(shù)據(jù)也顯示出來自下沉市場的爆發(fā),，其中蘇寧拼購幫助黑龍江“拼購村”增收513萬，零售云銷量同比增長1032.9%。

手機,，領跑全品類的手機

在行業(yè)品類成交額排行榜中,，TOP1依舊是手機數(shù)碼。

根據(jù)阿里公開數(shù)據(jù),，共299家天貓品牌商家銷售額破10億的有15家,，榮耀、apple,、小米,、華為幾個手機品牌占據(jù)該榜單近三分之一。其中蘋果天貓旗艦店10分鐘內成交額超過去年全天的7倍,。

數(shù)碼3C一直是蘇寧和京東的優(yōu)勢品類,。京東雙十一5G手機銷量是10月全月的20倍，3000元+價位段手機銷量同比增長2倍,。iPhone XS系列,、華為、OPPO,、vivo成為銷量增長最多的4個品牌,。

蘇寧易購總裁侯恩龍在11號零點發(fā)布微頭條，稱蘇寧家電3C一分鐘銷量破10億,，蘋果,、小米、華為紛紛破億,，5G手機訂單量環(huán)比增長459%,。

手機的增長，除了5G概念的營銷,，也是平臺間“血拼”補貼的結果,。拼多多在今年618百億補貼的基礎上進一步提出激進政策，稱“補貼無上限”,，品類從蘋果系列擴展到更多數(shù)碼3C產品,。京東也在首屏打開處設置“超級百億補貼”轉場入口，重點補貼蘋果11和AirPods 系列,。天貓,、蘇寧本無計劃給予這么大幅度的補貼，在激烈的競爭下,，也只好跟進,。

直播，掏空錢包的直播

直播帶貨引領營銷玩法持續(xù)升級,，天貓預售期間直播引導成交額增長超15倍,，薇婭,、李佳琦預售直播觀看量均突破5000萬人。

數(shù)據(jù)顯示,，雙十一當天,，有超過50%都通過直播獲得了增長，由淘寶直播帶來的成交接近200億,，超過10個直播間引導成交過億,。其中家裝和消費電子行業(yè)直播引導成交同比增長均超過400%。

淘寶直播運營負責人在11日凌晨透露,，作為頭部主播的薇婭,，今年雙十一銷售額超過去年全年（28億）。此外,，張大奕,、雪梨等微博紅人，李湘,、柳巖,、王祖藍等明星直播大戶，均在淘寶,、快手等平臺為品牌帶來可觀的瀏覽量與成交量,。