神州專車今天火了,，原因是它花巨資做的海報營銷廣告，不但黑了自己,，還給競爭對手做了免費宣傳,。

2015年6月25日，神州專車的一組“Beat U ”系列海報,，其中不乏吳秀波,、海清等一線明星身影，以“Beat U,，我怕黑專車 ”為主題,，宣稱“烏伯，請停下你的黑專車”,。此舉引發(fā)大批網(wǎng)友對其營銷手段的質(zhì)疑,，指其蓄意抹黑攻擊同行。

一開始看到這組“Beat U ”系列海報時,，TOP君還真想給神州專車點個贊,，因為還是蠻有創(chuàng)意。

首先是海報中的“U”具有多重含義：

第一層含義：也是最直接的字面意思,，U代表的就是“你”,，指的是黑專車本身,，指出黑車的種種劣勢與弊端，包括女性搭載黑車危險系數(shù)高,、私家車理賠難以私家車司機駕駛水平參差不齊等等,，這組海報對于黑車的打擊還是挺直白的，為神州專車點個贊,。

第二層含義：U指代消費者自身,，一旦消費者乘坐黑車，黑車司機就可能成為刀俎,，消費者就成了魚肉,，任人宰割，這層含義的目的是隱晦地提醒消費者乘車安全,。

第三層含義：神州快車的深度自黑。神州專車自己的一項業(yè)務(wù)就是以英文字母“U”開頭,，即2015年1月25日,，神州推出代駕專車聯(lián)合品牌“UCAR神州專車”。不少網(wǎng)友調(diào)侃神州快車自己黑自己的行為,，也是棒棒的,。TOP君其實很贊同那種以黑自己取悅他人的營銷方式，你看人家楊冪,，不是將黑自己進行到底了嘛,，效果也不錯。

第四層含義：沒錯,，就是大家猜測的競爭對手---國外打車軟件Uber了,。

其次，神州快車的海報營銷還在玩恐懼營銷,?？謶质亲钅茏笥胰藗兦榫w的要素之一，在與生活相關(guān)的商業(yè)廣告之中,，許多商家都加入了恐懼元素,。在這次“Beat U”的海報營銷中，神州采用恐懼營銷的方式,，將黑車的危害進行了總結(jié),，向普通大眾凸顯和推廣了打車軟件存在的一些漏洞，以及潛在的危險,，這種明確告知對于大眾打車安全來說非常必須且重要,。

本來對于神話專車的這次海報營銷，TOP君是要給個90分的,，可這一切都因為一個失誤而發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)折,，那就是在第五張海報,，模特楊璐高舉beat u的logo牌 ，旁邊的文字寫道“穿得危險,，不代表我想遇上危險,！笑得開心，不代表我想尋開心,！烏伯,，我們不約！”神州快車直接將“U”的含義,，直白地告知大家,，U 就是指代Uber（烏伯）。正是這指向性極強的文案讓此次神話專車的營銷淪為了一場赤裸裸的單向撕逼大戰(zhàn),。

于是,，我們看到了網(wǎng)友的紛紛吐槽：

不可否認，神州專車這種點名直指同行的做法確實比較low,?？稍赥OP君看來，此次營銷最大的敗筆在于,，它將公共營銷的界限肆意拓展,，甚至已經(jīng)跨越到法律界面，在“烏伯 我們不約”海報中,，赤裸裸地指向性地瞄準競爭對手,，這樣的做法是否已經(jīng)涉及商業(yè)詆毀的法律問題？如果Uber要追究,，神州專車恐怕除了受到人們道德上的譴責(zé)外,，還要在法律層面受到影響。這才是此次神話專車海報營銷最大的敗筆,。

TopMarketing

用最漲姿勢的角度

九淺一深地感知營銷行業(yè)的悲歡榮辱