1、公司新品類的培育情況,？

答：今年公司新增加產(chǎn)品品類比較多,，但從總體來看產(chǎn)品銷售規(guī)模上量的還不多，還處于培育和逐步放量的過程,。今年公司上量比較快的產(chǎn)品是密封膠產(chǎn)品,，銷售額已達到幾千萬元。不同產(chǎn)品的應(yīng)用場景和產(chǎn)品屬性有區(qū)別,，所處市場發(fā)展階段和細分行業(yè)競爭格局也有差異,，各品類的培育周期也不同。

2,、公司云采平臺的運營情況,？ 

答：堅朗云采平臺定位為客戶端服務(wù)平臺，目前基本完成了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和門窗五金配置類產(chǎn)品的上線,。 今年平臺成交量增長較快,，主要原因是門窗五金類產(chǎn)品轉(zhuǎn)到平臺上進行下單銷售,，過去需要線下進行對接的交易場景轉(zhuǎn)移到線上實現(xiàn)，實現(xiàn)在線選配,，提高了簡單交易的響應(yīng)速度,，但是深度定制部分仍需要銷售和技術(shù)人員參與對接。云采平臺減少了銷售人員純粹線下的交易時間,，提高了客戶滿意度,。 公司對于云采平臺的迭代和功能開發(fā)工作還將持續(xù)進行，關(guān)注平臺的操作便利性以及性能穩(wěn)定性,。

3,、原材料價格波動對公司的影響？ 

答：公司的產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)類和定制類,，定制類產(chǎn)品會結(jié)合當(dāng)期的原材料價格等因素來定價,，受原材料價格等綜合因素影響；標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品為每年統(tǒng)一定價,，非大幅原材料價格波動不做改變,。

4、公司會選擇怎樣的新品類進行拓展,？ 

答：目前公司可以拓展的品類還有很多,，主要依據(jù)市場需求優(yōu)先選擇與我們現(xiàn)有模式存在互補和高度協(xié)同的品類；公司會根據(jù)產(chǎn)品具體情況做深入研究和評估分析,，初期先和產(chǎn)品方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，通過嘗試銷售，經(jīng)過市場推廣后視銷售情況而決定是否采取進一步的合作關(guān)系,，對于其中發(fā)展前景較好或優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品,，會優(yōu)先考慮股權(quán)合作。 

5,、公司為什么選擇直銷模式,？ 

答：公司銷售模式以直銷為主，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的線上輔助銷售,。這個模式也是經(jīng)過多年的市場實踐探索出來的,，銷售團隊在市場開拓業(yè)務(wù)中，公司能夠充分發(fā)揮團隊協(xié)同平臺優(yōu)勢,，將銷售人員與產(chǎn)品經(jīng)理相結(jié)合,，通過專業(yè)的技術(shù)支持、良好的營銷服務(wù)能力,，發(fā)揮信息化管理工具的優(yōu)勢,，形成銷售業(yè)務(wù)前端、訂單處理,、生產(chǎn)交付,、售后服務(wù)等整個業(yè)務(wù)鏈條的大協(xié)同,，解決不同類型客戶在項目跟進過程中的需求。

6,、對未來建筑五金行業(yè)的發(fā)展看法,？

答：國內(nèi)建筑五金行業(yè)具有高離散、品類眾多的特性,，市場空間巨大,，生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。大量的中小五金企業(yè)廣泛分布在全國各區(qū)域市場,，國內(nèi)大型五金企業(yè)開始涌現(xiàn)，通過自身積累和行業(yè)內(nèi)并購而不斷做強做大,，行業(yè)整合發(fā)展趨勢明顯,。隨著建筑五金行業(yè)分工的逐步成熟，行業(yè)內(nèi)兩極分化狀況將會出現(xiàn)：一種是大型的建筑五金集成供應(yīng)商,，另一種是專業(yè)化企業(yè),。

7、公司海外市場的拓展情況,？ 

答：公司經(jīng)過多年發(fā)展,，近年來已設(shè)立12個海外備貨倉，將中國倉儲式銷售復(fù)制到海外,，以快速響應(yīng)客戶供貨需求,。海外建筑市場與中國市場區(qū)別很大，市場規(guī)模沒有中國大,。公司已在印度,、越南、印尼,、馬來西亞、墨西哥,、阿聯(lián)酋等國家設(shè)立子公司,，進行員工本地化布局。今年因疫情原因,，海外業(yè)務(wù)受到了一定影響,。公司會針對有市場潛力的國家地區(qū)，繼續(xù)做好海外市場拓展和服務(wù)工作,。