最近看到一位奶茶創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷,，掉進了加盟公司的坑。

從開業(yè)到關(guān)門不到3個月,，賠了50多萬,。

像他這樣掉進加盟騙局的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)不少。

很多人覺得是這些創(chuàng)業(yè)者急功近利,，沒有經(jīng)驗,，光想著天上掉餡餅的好事兒。

但也不得不承認,，加盟陷阱的套路太多了,，哪怕是有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，也一不小心就中招,。

這些公司天天研究怎么騙人,，他們洞悉人性，每一個舉措背后可能都有心理理論做支撐,。

而創(chuàng)業(yè)者又不是天天被人騙,，根本沒有豐富的被騙經(jīng)驗，即使有豐富的餐飲工作經(jīng)驗也白搭,。

這位賠了50多萬的創(chuàng)業(yè)者,，就是一位投資過其他餐飲店的老江湖。

如果有人半年前和他說，他會遭快招加盟騙局,，他絕對不會相信,，但現(xiàn)在只剩下無盡的悔恨。

不是這些創(chuàng)業(yè)者太年輕,，實在是加盟騙局套路深,。

今天我們就從分析一下加盟中的這些套路，給其他人提個醒,。

第一招：蹭網(wǎng)紅品牌,，截獲精準流量

很多人可能會疑惑，為什么這些創(chuàng)業(yè)者會加盟這些名字都沒聽說過的奶茶品牌呢,？

這些創(chuàng)業(yè)者也是這么想的,，他們最開始想加盟的是知名品牌。

在網(wǎng)上搜索過程中,，創(chuàng)業(yè)者找到這些“品牌”的招商部門,，可惜的是大部分都是假冒的。

創(chuàng)業(yè)者提交了電話資料后,，很快收到“招商經(jīng)理”的來電,。

招商經(jīng)理會說，這個品牌沒有開放加盟者所在的區(qū)域,，不過這個品牌旗下有一個子品牌開放了加盟,。

這當然也是謊言，本想加盟知名品牌的創(chuàng)業(yè)者,，就這樣被騙子們帶偏了,。

第二招：找明星代言,，蹭明星熱度

創(chuàng)業(yè)者們也不傻,，為什么會放棄原本看好的知名品牌,，反而加盟沒什么名氣的知名品牌的“子品牌”呢,？

這些加盟公司不但會蹭知名品牌的流量,，還會蹭明星的熱度,。

開頭提到的那位有過餐飲經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者,，就是去實地考察時,，看到公司播放的招商視頻中的明星,，覺得非常高大上。

公司還說要湖南衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視,、上海衛(wèi)視、央視15套等電視臺投廣告,，請更多明星代言,。

受此影響，最開始想加盟知名品牌的創(chuàng)業(yè)者，慢慢覺得這個“子品牌”有實力,，有潛力,，而且加盟費低，性價比更高,。

第三招：虛報成本,，虛假承諾

到這一步，很多創(chuàng)業(yè)者還是會猶豫,，招商經(jīng)理們會想盡各種方法騙他們,。

創(chuàng)業(yè)者們都會試喝公司的奶茶，味道確實好,。

但公司不會給出配方,，只是說成本很低，一杯有70%的利潤,。

其實這些試喝的奶茶都用了很好的原料,，成本很高，利潤根本沒有公司說的那么高,。

招商經(jīng)理們還就會給出各種虛假的承諾,。

比如公司認為門店評估日銷售額在6000-7000元左右，而且這還是保守估計,。

公司會和創(chuàng)業(yè)者簽一個雙保險協(xié)議,，前三個月公司幫忙選址、投廣告,、做促銷,，并且派店長帶店。

如果銷售額達不到公司的評估值,，公司可以收回店面做直營,，相當于退還加盟費。

當然前提是能搶到名額,，這些公司一般不會直說,，而是寫進協(xié)議里。

很多人不一定能仔細查看協(xié)議中的條款,。

等到交了錢,，吃了虧，就會發(fā)現(xiàn)這個名額多半是搶不到的,。

第四招：謊稱很快停止加盟,，制造緊迫感

這時創(chuàng)業(yè)者有些動心了，但可能還是有些猶豫,。

招商經(jīng)理們就會說,，當天是開放加盟的最后一天,，以后將不會再開放加盟。

因為害怕錯過,，很多人就沒法再回去仔細考慮了,。

等交了錢，簽了品牌授權(quán)使用合同和服務合同,，這筆錢就再也別想要回來了,。

開頭說的那位創(chuàng)業(yè)者，交了138000元,，其中包括1萬元的押金,，1萬元的品牌使用費，118000元的運營指導費（20%）和核心技術(shù)費（80%）,。

交了錢后,，創(chuàng)業(yè)者就徹底掉進坑里。

然后他們就會發(fā)現(xiàn)公司給出的承諾都不靠譜,。

公司原本承諾應該派運營團隊全程服務幫忙選址,，最后只是給他打個電話，告訴他某個商場有鋪位在出租,，讓他自己去看,，

公司給出的裝修報價10萬，這位創(chuàng)業(yè)者最后自己聯(lián)系裝修團隊,，結(jié)果在6萬元左右就搞定了,。

公司賣給他們的設備，之前說只要2-3萬元,，最后花了近5萬,。

他們發(fā)現(xiàn)公司賣給他們的設備都價格偏高。

比如出廠價8000元的咖啡機,，公司賣給他們1.2萬,。

這時再去找公司，招商經(jīng)理的態(tài)度就變得非常強硬,。

愛做不做,，不做的話，扣掉80%的核心技術(shù)費,，差不多9萬元,，不服就去打官司。

這位上當?shù)膭?chuàng)業(yè)者,，10月初開店,，12月就干不下去，徹底關(guān)門了,。

因為事先交了一年房租,，加上各種投資，一共花了54.5萬元左右,。

其中加盟費13.8萬元,、設備費5萬元、物料6萬元,、轉(zhuǎn)讓費12萬元,、房租10萬元一年、裝修6萬元,、人員工資和水電1.5萬元,。

這筆錢大部分都打了水漂。

雖然他也準備和其他受騙者一起走法律途徑,，起訴這家加盟公司,。

但如果單看合同，都是對他們不利的條款,，官司能否打贏不好說,。

即使贏了官司，這類公司一般都是皮包公司,，沒什么資產(chǎn),，能否拿回錢也不好說。

經(jīng)常有人問我,，某某公司的加盟可以嗎,？

我的答案一般都是不建議加盟。

不是說所有提供加盟的公司都是騙子,，的確有不少好公司也提供加盟,。

但對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，根本分不清哪個是好加盟公司,？

如果單從描述上來說,，好加盟公司反而會比較謹慎，肯定不如騙子公司描述的那么好,。

對那些正想著加盟的朋友來說,，這可能是一篇值幾萬元到幾十萬元的文章。

如果你身邊有朋友正準備加盟某個品牌,，最好讓他先看看這篇文章,，也許他會感謝你一輩子。