最近有粉絲在聊天的時候，說想在線下加盟一個店,，干實體,，讓給個建議。我說干實體店這個建議沒法給,，因為涉及的方方面面太多了,，包括選址,、管理等，哪一個環(huán)節(jié)做不好都可能牽一發(fā)動全身,，雖然無法給予建議,，但是在加盟店方面給予一些避免“入坑”的方法還是可以的。

     所以,，下面就以實例講一個加盟店賺錢的黑色套路,，警示大家！

話說,，有個粉絲看到一個知名的網(wǎng)紅奶茶比較火,，就想著加盟一個奶茶店。

接著故事就開始了,。

一,、誤入山寨網(wǎng)站

上網(wǎng)輸入自己想加盟的奶茶品牌后，輕點鼠標,，打開了第一個搜索結(jié)果,。

瀏覽完整個頁面后，在最后看到了一個項目留言模塊,，說只要留下聯(lián)系方式,，就能獲得一份詳細資料，旁邊還有滾動條顯示：X分鐘前,，X先生/小姐咨詢了此項目,，并得到了項目經(jīng)理指導(dǎo)，走向成功之路,。          

看這么多人已經(jīng)咨詢了,，粉絲急不可耐的輸入自己的姓名和電話，焦急的等待著那份詳細資料,。

幾個小時后,，一位自稱胡經(jīng)理的男士打來了電話，問了粉絲期望的開店所在地后,，告知想加盟的這個奶茶品牌，不但加盟門檻高,，且在粉絲期望區(qū)域內(nèi)已經(jīng)沒有名額,。

沒有絲毫停頓，胡經(jīng)理轉(zhuǎn)而推薦了另一個奶茶品牌,，說這是個新品牌,，市場潛力巨大，加盟費也適中,，選址,、設(shè)備材料,、招聘等全部都由公司負責，沒有任何風險,。

聽到粉絲沒有打斷,，胡經(jīng)理又對公司總部的資質(zhì)和規(guī)模做了詳細的介紹，并邀請粉絲去實地考察,，并強調(diào)只要提供身份證照片和車票截圖,，他就會幫粉絲去申請加盟邀請函，考察期間的所有費用,，公司全包,。

“騙子怎么敢讓我去實地考察呢？所以一定是真的,?！?/span>

二、實地考察之旅

在火車站出站口,，粉絲在人群中看到了一個舉著牌子的人,，知道那是來接自己的胡經(jīng)理。

沒過多久,，就到了公司樓下,，胡經(jīng)理引導(dǎo)著粉絲走向一個房間 ，進門時,，看見門上寫著“VIP會客室”,。

走進去，看見其中一面墻上全是合影,，還有一排展示柜,，里面是獎杯和證書，胡經(jīng)理介紹說以往簽約的客戶,，店面經(jīng)營都非常成功,，給粉絲推薦的項目是公司的下一個主打方向，非常值得入手,。

這時,，有人送來了奶茶小樣和多種小吃，粉絲在品嘗的同時,，開始給自己吃定心丸：實地考察,，公司確實存在，規(guī)模尚可,，看似擁有眾多客戶成功案例,，胡經(jīng)理推薦的又是公司接下來的主推項目，應(yīng)該可信。   

吃下定心丸,，當胡經(jīng)理詢問是否要簽約時,，超哥點頭同意。

三,、簽約滿藏貓膩

胡經(jīng)理講解說,，該品牌加盟有三種，加盟費從低到高分別為5萬元創(chuàng)業(yè)店,、7萬元標配店和10萬元旗艦店,，區(qū)別在于所學(xué)的技術(shù)。

鑒于對行情尚不了解,，粉絲決定用創(chuàng)業(yè)店來試水,，胡經(jīng)理配合的拿來了合同和一份清單。

清單分兩份,。一份是創(chuàng)業(yè)店相應(yīng)的技術(shù)清單,，胡經(jīng)理表示現(xiàn)在簽約，還額外贈送旗艦店才能享有的一個產(chǎn)品系列,；另一份是設(shè)備清單,，有兩頁半，胡經(jīng)理介紹的很詳細,。   

但當問到交了加盟費,，靠清單上列明的物品是否足夠開店時，胡經(jīng)理說還不能,，粉絲還需要自費買一些設(shè)備,，比如收銀機、制冰機,、冰柜等,。

粉絲一聽，這跟預(yù)想不一樣啊,，交了加盟費,，還要自己花錢買最主要的設(shè)備，心里默默一算賬后,，有些猶豫了,。

胡經(jīng)理見狀，馬上說公司贈送的項目非常超值,。

先說公司會負責店鋪的選址,、店面設(shè)計，還免費幫做宣傳,；看粉絲還在猶豫,，又表示會有專業(yè)人員免費帶店，負責營銷活動之類,。

總之,，超值多多，但只有今天簽約才能享受,。

隨著談話時間的增長,，粉絲有種長時間待在賭場，大腦因極度疲憊而停止思考,，一心只想贏錢的感覺,，越來越被胡經(jīng)理帶著節(jié)奏走，最后,，合同都沒看,，直接按照胡經(jīng)理的指點，把合同簽了,，然后依照合同中的收款方信息,，全款交了加盟費，準備進入為其兩周的培訓(xùn)流程,。

四,、透心涼的培訓(xùn)

第二天一早，粉絲見到了自己的培訓(xùn)師傅,，和三位與自己一樣的加盟商,。

培訓(xùn)的內(nèi)容安排的異常松散，無外乎設(shè)備操作,、奶茶配比等,，到了離培訓(xùn)結(jié)束還有三天的時候，粉絲才發(fā)現(xiàn),，自己又掉坑里了,。

需要自費買的設(shè)備，除了胡經(jīng)理之前說的冰柜,、收銀機等,，還有制作奶茶、小吃必須用到的設(shè)備,，像萃茶奶蓋機,、制冰機、油炸爐等,，這些加起來起碼需要兩三萬,。

而之前承諾公司贈送的設(shè)備，除了一個看起來很劣質(zhì)的碎冰機外,，只有一些塑料刀叉杯紙,。

這還不算完，等培訓(xùn)結(jié)束，粉絲去辦理結(jié)業(yè)手續(xù)時,，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)師傅列了一份物料清單,，包含布丁粉、果醬等原料,，和打包袋,、吸管等小配件，滿滿一張A4紙,，合計32000,，仔細一看單價，貴上了天,。

而且,，從總部寄到店鋪的運費也是由粉絲自己承擔。

到此時為止,，若付了這筆費用,，還不知道店鋪在哪兒，支出就超8萬了,，加上待采購的其他大件設(shè)備,，沒十萬根本不可能。

假設(shè)店開起來了,，如此天價的物料也需要長期從公司采購,，什么時候才能賺到錢？

煩躁之余,，有人開始催促粉絲全款付物料費,，而粉絲心里卻打起了退堂鼓，想要解除合同,。

五,、輕聽信難回頭

粉絲找到最初的胡經(jīng)理，表達了自己的想法,，胡經(jīng)理帶粉絲去見了商務(wù)總監(jiān),。

然而溝通并不順利。

商務(wù)總監(jiān)說現(xiàn)在是粉絲單方面想要解除合同,，沒接受培訓(xùn)前,，加盟費還能多退一些，現(xiàn)在該學(xué)的技術(shù)都學(xué)完了,，最多只能退5成,。

粉絲一聽，如果現(xiàn)在解除合同,，啥也沒做就先賠了2萬5,，如果繼續(xù)走流程,，還沒看見店，10萬就先進去了,。

這下可好,，進也不是退也不是，騎虎難下,。

商務(wù)總監(jiān)提議說，盡量在物料費上多給一些優(yōu)惠,，從數(shù)量上下手,，將物料費從3萬2優(yōu)惠到了2萬，并承諾后續(xù)店面裝修,，在購買公司定制的門頭燈箱等物品時,，給粉絲最優(yōu)價格。

一番規(guī)劃后,，粉絲只得接受了12萬左右開店的現(xiàn)實,。

六、賺錢夢終成空

回到家,，粉絲馬不停蹄去找合適店面,，奈何受地段和租金所限，再怎么平衡成本和收益,，制定出的基礎(chǔ)價,，也高于同地段其他奶茶品牌的價格。

發(fā)動了很多朋友幫忙留意合適的店面,，但半個多月過去了,，一個待定選擇都沒有。

粉絲只得再次聯(lián)系那位商務(wù)總監(jiān),，表達了自己的難處,，多次溝通后，希望按照之前方案,，退還自己5成費用,，其他只好當自己花錢交了學(xué)費。

然而商務(wù)總監(jiān)的回復(fù)是：你記錯了,，最多只能退3成,，不是5成，合同里寫明了的,。

最終經(jīng)過一番折騰,，粉絲的這場網(wǎng)紅奶茶加盟博弈，以完敗而告終,。