變化莫測(cè)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，每個(gè)階段都有新機(jī)遇，風(fēng)口稍縱即逝,。

2020年受疫情影響,，人們被迫待在家里，線上購(gòu)物逐漸成為消費(fèi)的主流,，跨境電商呈現(xiàn)井噴式發(fā)展,，同時(shí)也帶來(lái)了電商物流的紅利期。

在互聯(lián)網(wǎng)變化如此之快的今天,，我們需要不停的學(xué)習(xí)才能跟上行業(yè)的發(fā)展速度,。

為了鏈接所有新媒體從業(yè)者以及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)需求的人，財(cái)神大咖會(huì)每個(gè)月都會(huì)舉辦一場(chǎng)線下交流會(huì),。

財(cái)神大咖會(huì)從2015年創(chuàng)立至今,，已經(jīng)走過(guò)了5個(gè)年頭。作為一個(gè)資源對(duì)接的平臺(tái),，不僅讓有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)需求的會(huì)員能夠在里面對(duì)接到自己想要的資源,，還培養(yǎng)出了大量新媒體領(lǐng)域的大咖,，也為各個(gè)企業(yè)輸送了無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人才。

12月11日,，財(cái)神大咖會(huì)新媒體創(chuàng)業(yè)者第三屆廣州交流合作峰會(huì),，本次會(huì)議特意邀請(qǐng)了三位跨境電商領(lǐng)域的行業(yè)大咖齊聚廣州。分別以如何在精準(zhǔn)的流量平臺(tái)獲得最大的ROI,，玩賺獨(dú)立站爆款模式,，以及揭秘百億市場(chǎng)背后的商機(jī)三個(gè)主題，分享他們?cè)?/strong>電商一線的實(shí)踐和探索,。

安徽司哲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，幫助企業(yè)完成獲客到轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié),，開(kāi)源節(jié)流,，每一分錢(qián)都花在刀刃上。

2020年由于競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,，導(dǎo)致投放成本不斷上升,，運(yùn)營(yíng)者要首先考慮如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈下做出最優(yōu)的效果。在預(yù)算固定的情況下,，如何提高ROI是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)者永恒的課題,。

一、選對(duì)平臺(tái)做對(duì)事

很多企業(yè)發(fā)展到一定階段了,，選擇內(nèi)容營(yíng)銷矩陣,，這里需要大概了解每個(gè)平臺(tái)的屬性，用戶畫(huà)像和規(guī)則,。

微博,，開(kāi)放式，娛樂(lè)明星主導(dǎo),，適合做話題傳播和公關(guān),，互動(dòng)活動(dòng)。

微信,，適合內(nèi)容品牌傳播和客戶沉淀,，以及轉(zhuǎn)化成交。

百度360搜狗,，搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告,，更多的是完成品牌打造，關(guān)鍵詞信任背書(shū),。

今日頭條等新聞信息流,，智能推送精準(zhǔn)投放，適合做曝光,，引流,，但是人群真實(shí)購(gòu)買(mǎi)力偏低。

抖音快手映客美拍，網(wǎng)紅直播,，適合做活動(dòng)造勢(shì)和前期鋪墊傳播,，把主播網(wǎng)紅的流量導(dǎo)出到微信，以及現(xiàn)在越來(lái)越火的直播帶貨,。

傳統(tǒng)的電梯,，地鐵，公交,，以及戶外廣告牌,，適合輔助流量廣告做轉(zhuǎn)化。

二,、優(yōu)質(zhì)推廣

1,、品牌＋賣點(diǎn)

頁(yè)面是直接影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

焦點(diǎn)大圖必須是體現(xiàn)“品牌 賣點(diǎn)”的關(guān)鍵點(diǎn)里,，要表現(xiàn)出品牌的資質(zhì)與影響力,，“榮譽(yù) 好評(píng)”讓用戶加深信任，從而成為忠實(shí)用戶或引發(fā)其他潛在用戶,。

2,、活動(dòng)＋轉(zhuǎn)化

活動(dòng)設(shè)計(jì)就是需要刺激用戶痛點(diǎn)，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求,，讓用戶找到“利益 好處”的購(gòu)買(mǎi)行為從而促成一單的銷量,。

在轉(zhuǎn)化通道上可以直接留下表單和電話，這樣用戶的購(gòu)買(mǎi)欲也會(huì)比較強(qiáng)烈,。

三,、視覺(jué)為王

通過(guò)把控頁(yè)面設(shè)計(jì)的樣式排版、素材選擇等,，做出讓用戶看得下去的廣告,，進(jìn)而起到催促目標(biāo)用戶更快下單的作用，將廣告投放的性價(jià)比最大化,。

1,、素材

信息流廣告入口創(chuàng)意由標(biāo)題和配圖組成。大部分優(yōu)化師都會(huì)非常重視標(biāo)題的寫(xiě)法,，卻忽略了可能起到更關(guān)鍵作用的圖片,。

圖文要一致，是入口創(chuàng)意最起碼應(yīng)該做到的,。配圖就像打仗的先發(fā)部隊(duì),，需要先盡力吸引用戶的注意力，然后和標(biāo)題搭配做功,，將用戶引至落地頁(yè),。

比如下圖：

如你所見(jiàn),，上圖的標(biāo)題和圖片分開(kāi)看其實(shí)很平常，但勝在有關(guān)聯(lián),，有關(guān)聯(lián)就能互相加分,，為落地頁(yè)上的銷售助力。

2,、設(shè)計(jì)樣式

實(shí)操中還有一個(gè)影響用戶閱讀興趣的大問(wèn)題就是設(shè)計(jì)排版混亂,。

通俗來(lái)說(shuō)，排版好比我們和用戶溝通的“語(yǔ)言”,，設(shè)計(jì)排版規(guī)則就是你的語(yǔ)言邏輯的一個(gè)展現(xiàn)形式,，混亂的排版規(guī)則會(huì)像你混亂的語(yǔ)言邏輯一樣，影響用戶get到你想要表達(dá)的點(diǎn),。

（1）適當(dāng)表達(dá)

不要試圖在一屏內(nèi)把所有想表達(dá)的內(nèi)容都排進(jìn)去,，讓用戶找不到重點(diǎn)，失去耐心,。

（2）規(guī)則

具體指邊距,、行距,、段落間的隔斷,、間距、圖文間距,、標(biāo)題字體字號(hào),、內(nèi)容字體字號(hào)等，這些在一個(gè)頁(yè)面中應(yīng)當(dāng)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)則,。

如果規(guī)則不統(tǒng)一,，則視覺(jué)邏輯是混亂的，對(duì)應(yīng)的,，用戶的閱讀體驗(yàn)也是混亂的,。

（3）主次分明

人腦有自己已形成的視覺(jué)權(quán)重順序，因此,，哪個(gè)設(shè)計(jì)元素排列在哪個(gè)位置是非常重要的,，決定了用戶會(huì)如何理解你所表達(dá)的內(nèi)容。

吳超老師是業(yè)界內(nèi)知名的電商操盤(pán)手,，擁有十年的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),。曾運(yùn)營(yíng)無(wú)貨站群模式3個(gè)月銷售額超1500萬(wàn)，月凈利潤(rùn)300萬(wàn),。搭建全自動(dòng)智能運(yùn)營(yíng)體系,，截止今年9月項(xiàng)目利潤(rùn)過(guò)1000萬(wàn)。

一,、為什么選擇獨(dú)立站

1,、市場(chǎng)紅利期

隨著電商平臺(tái)入駐人數(shù)越來(lái)越多,，平臺(tái)流量紅利逐漸減弱。越來(lái)越多的賣家把目光瞄準(zhǔn)了獨(dú)立站,。以Shopify為代表的快速建站工具的興起,，大大降低了建站門(mén)檻。

2,、受眾大,，流量成本低

獨(dú)立站受眾是全球范圍內(nèi)的客戶且更注重口碑以及品牌意識(shí)，價(jià)格對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)商品的影響較小,。流量方面,，獨(dú)立站本身不帶流量，賣家可以利用搜索引擎,、站外推廣,、廣告競(jìng)價(jià)等方式獲取流量。

3,、門(mén)檻低

建站簡(jiǎn)單易上手,，即便是不懂技術(shù)的人也很容易建立一個(gè)獨(dú)立站。有免費(fèi)模板和付費(fèi)模板可以改造商城前端頁(yè)面,。

二,、獨(dú)立站如何快速出單

1、爆品模式的理論基礎(chǔ)

爆品數(shù)=樣本數(shù)*概率,。持續(xù)的概率事件就是必然事件,。

2、獨(dú)立站的選品策略

大賣第一步,，選品走對(duì)路,。選品對(duì)于所有電商人來(lái)說(shuō)可能是最頭痛的事情了。

（1）主推產(chǎn)品的選擇

獨(dú)立站選品有幾個(gè)基本原則：利潤(rùn)高,，重量輕,，不易碎，非危險(xiǎn)品,。

產(chǎn)品要確保有200%-300%的贏利空間,，那這么高贏利的產(chǎn)品去哪里找，其實(shí)很多人的產(chǎn)品贏利都比這個(gè)高,。

價(jià)格至少30美元以上,，價(jià)格不能太低，太低的話,，無(wú)法用滿意的預(yù)算去進(jìn)行前期的廣告測(cè)試,。

那么這類產(chǎn)品要去哪找？

選品的辦法有許多：Adspy,、Bigspy亞馬遜,、速賣通等平臺(tái),、其他數(shù)據(jù)平臺(tái)。

（2）利基市場(chǎng)的產(chǎn)品

利基市場(chǎng)說(shuō)的是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,、垂直范疇的產(chǎn)品,。

國(guó)外獨(dú)立站賣家一般覺(jué)得定價(jià)在100-200美金的產(chǎn)品價(jià)格是一個(gè)“sweet spot”，由于在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi),，贏利足夠多,，同時(shí)，只要你的獨(dú)立站店鋪設(shè)計(jì)得不錯(cuò),，信息完整,，絕大部分買(mǎi)家不需求花太多時(shí)間考慮就會(huì)下單。

客戶下單前的考慮時(shí)刻越短,，你的獨(dú)立站生意越好做,。

（3）廣告投放數(shù)量

想要投放精準(zhǔn)，就不能什么都投放廣告,，不僅效果不好,，花的錢(qián)也很多，所以一句話總結(jié)就是：建立在有選品基礎(chǔ)上的廣告投放,。

（4）產(chǎn)品優(yōu)化需和廣告投放方式同步

比如說(shuō)你的產(chǎn)品只有10個(gè),，已經(jīng)確定好了這些產(chǎn)品，然后也確定了市場(chǎng),，不走鋪貨路線,，只做精品,。

就需要邊做廣告,，邊做優(yōu)化，那么廣告可以提高更多的流量,。

優(yōu)化可以保證一個(gè)轉(zhuǎn)化率,，做廣告從而獲取更多的流量，可以獲取更多的訂單,。

Shopeeman是東南亞本土智能化多店鋪管理系統(tǒng),，降低賣家經(jīng)營(yíng)成本，告別傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)面臨的選品難,、定價(jià)難,、高投入低回報(bào)等問(wèn)題。從而提高產(chǎn)品凈利潤(rùn),，為本土賣家解決以上所有難題,。李曉莉老師從事跨境電商行業(yè)10余年，操作過(guò)多個(gè)年銷5000w 跨境店鋪,，通過(guò)店群玩法訂單利潤(rùn)高達(dá)60%以上,。

一,、疫情之后的東南亞商機(jī)無(wú)限

1、全天候,、高復(fù)購(gòu)

疫情影響下,越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始傾向于選擇更加安全的購(gòu)物式,，推動(dòng)了線上消費(fèi)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)逐漸成為東南亞消費(fèi)者添置生活必需品的優(yōu)選渠道,，全天候,、多樣化與高復(fù)購(gòu)的行為習(xí)慣逐漸養(yǎng)成。

2,、網(wǎng)購(gòu)群體擴(kuò)張速度快

隨著線上購(gòu)物逐漸成為一種常態(tài),，男性消費(fèi)者在平臺(tái)上的活躍度顯著提升。與此同時(shí),，受惠于電商平臺(tái)的購(gòu)物便捷性,，非中心城市消費(fèi)者也出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

3,、消費(fèi)者養(yǎng)成購(gòu)物習(xí)慣

年輕化的人口讓東南亞消費(fèi)者們更容易將購(gòu)物行為社交化,，消費(fèi)正快速養(yǎng)成“通過(guò)直播互動(dòng)搜索心儀商品并完成購(gòu)買(mǎi)行為”的社交購(gòu)物路徑。

4,、中產(chǎn)崛起,，消費(fèi)升級(jí)

新中產(chǎn)崛起是東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“現(xiàn)象級(jí)”結(jié)果。作為國(guó)家的高消費(fèi)力人群,，無(wú)疑是電商乃至整體零售的中流砥柱,。

5、移動(dòng)獲客,，桌面轉(zhuǎn)化

東南亞各國(guó)大力投建網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,，互聯(lián)網(wǎng)滲透率攀升，消費(fèi)者更加以“移動(dòng)為中心”,，70%的電商流量來(lái)自于移動(dòng)端,，如何在移動(dòng)端花樣迭出吸引消費(fèi)者是關(guān)鍵。

二,、無(wú)貨源店群模式引爆跨境商機(jī)

無(wú)貨源多店鋪模式就是,，通過(guò)數(shù)據(jù)分析選取各大電商平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，再把這些產(chǎn)品的圖文添加到自家店鋪,。

當(dāng)有客戶下單后,，從上家采購(gòu)商品，寄給客戶,，賺取一定差價(jià),。且為了擴(kuò)大盈利，可以同時(shí)管理運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪,。一句話概括就是：中間商賺差價(jià),。

1,、優(yōu)勢(shì)一：營(yíng)銷因素少

傳統(tǒng)電商開(kāi)店需要運(yùn)營(yíng)、美工還有客服這樣小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)才能做事,。無(wú)貨源模式,圖片可以從上家那里截取,客服可以自己當(dāng),，采用鋪貨的模式進(jìn)行選款，不需要使用太多復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)技術(shù),。

2,、優(yōu)勢(shì)二：商品不滯銷

傳統(tǒng)電商需要囤貨，再推廣售賣,，產(chǎn)品單一化,，市場(chǎng)反饋不清晰。而無(wú)貨源的好處就是不需要囤貨并產(chǎn)品豐富,有訂單再去上家采購(gòu),能避免貨品堆積下來(lái)會(huì)有一定的虧損風(fēng)險(xiǎn),。

3,、優(yōu)勢(shì)三：爆款幾率大

無(wú)貨源店群則是在市場(chǎng)上篩選出有一些銷量的藍(lán)海產(chǎn)品，本身我們對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)是清楚的,，而且由于不需要囤貨,，買(mǎi)家下多少單，就采購(gòu)多少單,，不用擔(dān)心貨品積壓,，減少工作內(nèi)容。

三,、選品如何避坑

傳統(tǒng)跨境電商對(duì)選品,、listing、評(píng)價(jià)以及運(yùn)營(yíng)人員等要求較高,，單個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本也相對(duì)高,。

而無(wú)貨源店群運(yùn)營(yíng)模式是智能選品，所選商品都是根據(jù)當(dāng)季熱銷的數(shù)據(jù)分析類目來(lái)采集,，直接采集內(nèi)貿(mào)賣家的產(chǎn)品上到跨境電商平臺(tái)銷售,，效率高、利潤(rùn)也高,。

所以新手選品要考慮的幾個(gè)問(wèn)題：

1、產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)匦枨螅?/p>

2,、產(chǎn)品重量是否超出基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi),，運(yùn)費(fèi)預(yù)算需調(diào)控好；

3,、避免所選產(chǎn)品是當(dāng)?shù)匾恍┳诮痰男叛鼋伞?/p>

隨著跨境支付,、電商平臺(tái)發(fā)展、跨境物流建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)的進(jìn)步與優(yōu)化,，讓很多中小企業(yè)能夠在跨境電商領(lǐng)域重新嶄露頭角,。這也讓很多中國(guó)品牌再次看到了跨境電商帶來(lái)的紅利,，這是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)機(jī)遇。

基于以上,，互聯(lián)網(wǎng)人則更需要和優(yōu)秀的人交流學(xué)習(xí),，為后面的發(fā)展尋找適合的路。拓展人脈資源,，獲取行業(yè)最新資訊,，碰撞出思路，才能不被行業(yè)淘汰,。