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有目標(biāo)沒(méi)有激勵(lì),，這種目標(biāo)只是老板自己的目標(biāo)。 2020年全新征程再出發(fā),，吃瓜群眾紛紛立下新年flag,，渴望開(kāi)啟新一年的奇遇之旅——單槍匹馬搞定部門(mén)一半KPI;副業(yè)收入超過(guò)主業(yè)工資;炒股高拋低吸股神第一……而對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的目標(biāo)似乎更簡(jiǎn)單直接,，那就是——超額完成新一年的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)!每個(gè)企業(yè)都會(huì)制定自己的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，這是歲末年初最重要的一項(xiàng)工作。但是很多管理者卻對(duì)此手足無(wú)措,，因?yàn)槿鄙俜椒ㄗ詈笞屇繕?biāo)“流產(chǎn)”,。冰冷的數(shù)據(jù)著實(shí)讓老板在歲末寒冬暖不起來(lái)，別說(shuō)超額了,，有的甚至連一半小目標(biāo)都完不成,。當(dāng)初口號(hào)喊得多響亮，如今目標(biāo)沒(méi)達(dá)成就得多尷尬,。事實(shí)上,，企業(yè)定年度目標(biāo)是門(mén)技術(shù)活，不能是拍腦袋的想法,，一旦定高了完不成,，定低了又沒(méi)有激勵(lì)效果。想知道如何更科學(xué)地制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，就得提前了解企業(yè)無(wú)法達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)背后都有哪些原因?對(duì)此,，前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人明知故問(wèn)欄目請(qǐng)到了專(zhuān)業(yè)企業(yè)管理咨詢(xún)公司——策對(duì)咨詢(xún)作為本期特邀機(jī)構(gòu)一起探討，后續(xù)策對(duì)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)也將為我們帶來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)系列問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答,。  深圳策對(duì)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司創(chuàng)始人 張遠(yuǎn)坤：很多公司定了年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)最后無(wú)法達(dá)成是非常普遍的現(xiàn)象,，背后因素歸納起來(lái)，除了環(huán)境和戰(zhàn)略問(wèn)題,，從管理角度看還有以下原因,。第一，有目標(biāo)但員工不接受,，這種目標(biāo)對(duì)員工只是任務(wù),。很多企業(yè)不知道如何去制定目標(biāo)，有些公司是老板一言堂,，老板說(shuō)目標(biāo)定多少就是多少,。站在老板的角度來(lái)說(shuō)，他們喜歡把目標(biāo)定得很高,，這無(wú)可厚非,，但老板所定的目標(biāo)如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的參與,，與實(shí)際的情況聯(lián)系不太緊密，那么最終結(jié)果就是導(dǎo)致目標(biāo)確實(shí)過(guò)高團(tuán)隊(duì)無(wú)法完成,。我們制定的目標(biāo)必須要取決于老板和高管的相互認(rèn)同,，如果不認(rèn)同的話(huà)這個(gè)目標(biāo)就很難落地。第二,，有目標(biāo)沒(méi)有激勵(lì),，這種目標(biāo)只是老板自己的目標(biāo)。很多公司在把年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定完以后,，沒(méi)有相對(duì)應(yīng)去設(shè)置核心團(tuán)隊(duì)及員工的利益分配機(jī)制，這就會(huì)讓員工覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)是老板自己的目標(biāo),，與自己無(wú)關(guān),。所以如果公司能夠在把目標(biāo)設(shè)置出來(lái)的同時(shí)，把團(tuán)隊(duì)的利益分配機(jī)制也設(shè)置出來(lái),，就能打造企業(yè)與員工的利益共同體,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與員工目標(biāo)的統(tǒng)一。第三,，有目標(biāo)沒(méi)有管理,，這不是目標(biāo)而是想法。很多企業(yè)在設(shè)置年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的時(shí)候就單純?cè)O(shè)置一個(gè)目標(biāo),，沒(méi)有設(shè)置一個(gè)目標(biāo)系統(tǒng),，即缺乏對(duì)目標(biāo)的管理。打比方說(shuō),，有的制造企業(yè)定了8千萬(wàn)的年度銷(xiāo)售目標(biāo),，可是努力干了半年發(fā)現(xiàn)才到2千萬(wàn)，再干半年可能也就只達(dá)到4千多萬(wàn),，這種情況下8千萬(wàn)的目標(biāo)就是無(wú)效的,。而如果把整個(gè)目標(biāo)變成一個(gè)階梯式的系統(tǒng)進(jìn)行管控，設(shè)置出門(mén)檻值5千萬(wàn),，期望值7千萬(wàn),，挑戰(zhàn)值9千萬(wàn)，這樣不僅能讓目標(biāo)變得更具體可落地,，還能防止目標(biāo)虛高挫傷員工積極性,。第四，有目標(biāo)沒(méi)有行動(dòng),，這種目標(biāo)不會(huì)有好的成果,。很多公司設(shè)置了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以后，他們也缺乏一種把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落地的方法和方案,，總是認(rèn)為把目標(biāo)制定完成后,，大家干就是了,，沒(méi)有找到相對(duì)應(yīng)的方法，年前口號(hào)喊得很大,，但最終卻實(shí)現(xiàn)不了,，這就是我們所說(shuō)的“雷聲大，雨點(diǎn)小”,，他們沒(méi)有找到有效的措施去促成目標(biāo)的達(dá)成,。以上就是很多公司設(shè)置了年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)卻無(wú)法達(dá)成的幾大主要原因。
綜合策對(duì)咨詢(xún)上述觀點(diǎn),，前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人認(rèn)為,，企業(yè)目標(biāo)設(shè)定與實(shí)際達(dá)成之間的矛盾主要由以下幾點(diǎn)導(dǎo)致。一,、不切實(shí)際：目標(biāo)定得虛高,，缺乏數(shù)據(jù)支持、準(zhǔn)確預(yù)測(cè),。感性成分過(guò)多,，理性探索太少。二,、強(qiáng)行下達(dá)：老板獨(dú)斷專(zhuān)行,，一廂情愿地要求員工接受高目標(biāo)、多目標(biāo),。三、激勵(lì)不足：要求高,、獎(jiǎng)得少,、扣得多;獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不明朗;激勵(lì)方式單一、粗糙,，忽視多元化激勵(lì)的組合效應(yīng),。四、計(jì)劃,、方法不到位：只訂目標(biāo),，不做可支持目標(biāo)達(dá)成的計(jì)劃和方法。五,、只關(guān)注結(jié)果,，缺乏支持：要結(jié)果，不重過(guò)程,，無(wú)法給予有效的管理和資源支持,。管理大師德魯克曾言:“建立目標(biāo)是一種平衡——在企業(yè)成果與遵循人們所相信的原則之間的平衡，在企業(yè)當(dāng)前需要與長(zhǎng)遠(yuǎn)需要之間的平衡，在期望的結(jié)果與可用的資源之間的平衡,?！笨梢?jiàn)，成功的管理者在確定組織目標(biāo)時(shí),，一般是現(xiàn)實(shí)主義的,，他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是避免讓目標(biāo)超出員工的能力,，進(jìn)而通過(guò)合理的激勵(lì)機(jī)制和管理機(jī)制激發(fā)出員工的最大潛能,，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成。讓一個(gè)員工背1000斤的磚,，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)是不可實(shí)現(xiàn)的;那如果讓員工背100斤的磚,，他可能會(huì)找各種理由，表示挑不動(dòng),，會(huì)累死人;但是,，如果讓他背100斤的人民幣，結(jié)果會(huì)怎么樣?換一種管理方式,，就會(huì)得到完全不同的結(jié)果。如果員工兩肩挑的是壓力和控制,，他一定跑不動(dòng),，而且還會(huì)抗拒和逃避，但如果挑的是自己的利益和夢(mèng)想,，他可能會(huì)飛起來(lái),。前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人總結(jié)認(rèn)為，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是將戰(zhàn)略落實(shí)到具體行動(dòng)的經(jīng)營(yíng)指南,，是確保公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵舉措,，而在促成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程中，對(duì)人的管理是至關(guān)重要的一環(huán),。因此,，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，一定要遵循科學(xué)的流程和方法,，動(dòng)員核心的管理人員共同參與,，其重點(diǎn)不僅在于定多少，更在于如何定,、如何激勵(lì),、如何管理，掌握好了這些,，業(yè)績(jī)方能水到渠成,。以上就是本期前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人明知故問(wèn)欄目對(duì)于“為什么很多公司定了年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最后卻無(wú)法達(dá)成?”的全部解答。更多企業(yè)管理相關(guān)問(wèn)題可前往前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP邀請(qǐng)策對(duì)咨詢(xún)進(jìn)行深度解答,。
深圳策對(duì)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司：策對(duì)咨詢(xún)由張遠(yuǎn)坤老師于2014年成立?，F(xiàn)公司旗下?lián)碛卸嗝珖?guó)業(yè)內(nèi)頂級(jí)專(zhuān)家、教授,，致力于解決中小企業(yè)業(yè)績(jī)提升,、運(yùn)營(yíng)管理難題，旨在為中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者找到切實(shí)可行的解決方案,，為解決企業(yè)營(yíng)運(yùn)問(wèn)題提供強(qiáng)力智庫(kù)支撐,。張遠(yuǎn)坤老師擁有15年國(guó)有大型企業(yè)、外資企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn),，近年來(lái)通過(guò)高端培訓(xùn)市場(chǎng)的實(shí)踐和海量案例分析整理,，切實(shí)掌握了中小型民營(yíng)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)及管理現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題，并研發(fā)出一套獨(dú)有的企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)體系,。策對(duì)咨詢(xún)吸收了歐美,、香港、日本等著名企業(yè)的先進(jìn)管理模式,，結(jié)合本土企業(yè)實(shí)際情況,，獨(dú)創(chuàng)出一套獨(dú)到的本土企業(yè)解決方案——“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落地系統(tǒng)”。系統(tǒng)通過(guò)對(duì)企業(yè)開(kāi)展前期采樣調(diào)研,，問(wèn)診把脈,，對(duì)癥下藥，制定出與企業(yè)高度契合的專(zhuān)屬方案,，簡(jiǎn)單,、實(shí)效、立竿見(jiàn)影,，幫助企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)獲得最大收益,。自成立至今短短近6年的時(shí)間里，策對(duì)咨詢(xún)服務(wù)了眾多企業(yè)：蘇州道森股份,、深圳英唐股份,、江蘇萊寶電力股份、四川中藥飲片,、北京驛麟科創(chuàng)醫(yī)療,、安徽華筑建設(shè)、湖南星茂建設(shè),、江蘇天豪房地產(chǎn),、深圳浦洛電子、深圳市吉利通電子,、中山市鏵禧電子,、池翼(上海)金融,、上海喜氏金融、東莞市信東橡塑,、昆山君磊電器,、東莞市臺(tái)冠起重機(jī)械、北京德瑞克氣力輸送股份,、東莞市金盤(pán)模具,、廣東九佛新材料、萬(wàn)福(越南)鞋材,、虎門(mén)崇謙服飾,、上海涵霞教育、廣東華遠(yuǎn)國(guó)土工程,、深圳市賽納跨境電商……在策對(duì)咨詢(xún)的幫助下,，這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的業(yè)務(wù)倍增式發(fā)展，并與策對(duì)咨詢(xún)達(dá)成長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系,。
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