為什么賣珍珠首飾的公司,，要賣3000多元的絲綢方巾,？

為什么賣男裝的公司，要推出1000元的木頭心,？

這些有趣的營銷創(chuàng)意并不是單純?yōu)榱速嶅X,。

更多是基于提升品牌知名度和好感度的考慮。

Mikimoto（御木本）是日本頂級珍珠首飾品牌,。

1893年日本珍珠之父御木本幸吉培育出第一顆完美的珍珠,，進而創(chuàng)立了MIKIMOTO。

現(xiàn)在Mikimoto深受日本和英國等皇室貴族的喜愛,，是世界知名的珠寶品牌,。

最近Mikimoto推出了一款邊長88厘米的絲綢方巾。

絲巾上面印有品牌的 logo 花紋和字母,，價格為5.7萬日元（約合人民幣3672元）,。

珠寶公司賣絲巾并非不務正業(yè)，而是為了觸及對珠寶不太感興趣的年輕消費者,。

Mikimoto在全球富裕人群,，尤其是中高年齡人群中有較好的知名度。

但對較為年輕的千禧一代及之后的 Z世代吸引力不大,。

這和產(chǎn)品售價過高,，年輕人消費能力有限有關。

2019年11月正式出任Mikimoto 總裁的中西伸一,，把如何吸引年輕一代作為公司未來5年,、10年需要解決的重要問題。

對奢侈品公司來說,，定價上存在一個矛盾,。

價格太高了，年輕人肯定消費不起,，價格低了,，又會讓品牌掉價，影響富裕人群的購買意愿,。

如何兼顧兩者呢,，最好的方法之一就是推出一些絲巾這樣珠寶之外的其他產(chǎn)品。

作為一款絲巾價格為5.7萬日元（約合人民幣3672元）,，并不便宜,。

但相比公司其他珠寶產(chǎn)品,，這個價格和門檻就低多了。

年輕人一旦購買絲巾,，就容易產(chǎn)生心理學上所說的稟賦效應,，提升對品牌的好感。

所以 Mikimoto還推出珠寶盒,、圓珠筆,、相框、香薰蠟燭,、香水等一系列珠寶之外的產(chǎn)品,，提前觸及年輕人，獲得他們的好感,。

奢侈品公司通過賣絲巾等產(chǎn)品來打造品牌,，算是比較常規(guī)的操作了。

比如愛馬仕等品牌很早就開始賣絲巾了,。

相比之下，杰尼亞公司賣木頭心就有創(chuàng)意多了,。

通過這個創(chuàng)意 ,，一塊木頭能賣出1000元的高價。

更厲害的是提升了品牌知名度之外,，還鎖定了精準的目標客戶,。

杰尼亞 (Zegna) 是創(chuàng)立于1910年的意大利男裝品牌，最著名的是剪裁一流的西裝,，深受眾多社會名流青睞,。

為了保護環(huán)境，杰尼亞在毛紡廠周圍的群山中種植了 50 萬棵針葉樹,，把它變成一個自然保護區(qū),。

這就是杰尼亞綠洲這個占地約 100 平方公里的免費自然公園。

最近杰尼亞開始銷售精心雕刻的木質“杰尼亞綠洲之心”,。

“杰尼亞綠洲之心”取材源于意大利自然倒塌或出于安全原因砍伐的雪松木,。

這些木頭被意大利制造和雕塑的家族企業(yè) Riva 加工成心形。

上面刻有“From the heart of Oasi Zegna”（來自杰尼亞的綠洲之心）的字樣,。

它象征著重生,、回報的含義，也象征著品牌對傳承未來的共同承諾,。

木頭心放在木盒中,，配以杰尼亞絲帶，官網(wǎng)售價約合人民幣1000元,。

消費者購買后還將收到一本名為《杰尼亞綠洲：Ermenegildo Zegna綠色思想之旅》的畫冊,，頌揚品牌創(chuàng)始人對杰尼亞綠洲自然保護區(qū)的貢獻,。

這個過程中，杰尼亞根本沒提它的產(chǎn)品,，但這些花高價購買了木頭心的消費者,，一定會提升對品牌的好感，從而更可能成為杰尼亞的用戶,。 

不管是Mikimoto售價3672元的絲綢方巾,，還是杰尼亞售價1000元的木頭心，都更像富日記之前提過的賺錢的廣告,。

這是奢侈品公司的常規(guī)操作,，通過推出一些價格高、有創(chuàng)意的非常規(guī)產(chǎn)品,，獲得媒體和社會的關注,，以及用戶的好感，從而提升品牌的知名度,。

這起到了宣傳營銷的作用,，但和一般廣告相比，不但不花錢,，還有可能小賺一筆,。

如果你的公司也想提升品牌知名度，可以多關注一下這些百年公司打造品牌的做法和創(chuàng)意,。