嘴里吆喝兩聲，金錢(qián)鋪天而來(lái),。

正是指現(xiàn)在火爆得一塌糊涂的“直播行業(yè)”,，尤其是“帶貨直播”，堪稱民間印鈔機(jī),。

舉個(gè)栗子：著名 OMG 網(wǎng)紅,，帶貨直播界的帝皇「李佳琦」，據(jù)說(shuō)從來(lái)沒(méi)有女生可以分文不花地離開(kāi)他的直播間,。

只要他大聲吼出那句暗號(hào)：

OMG,，所有女生，聽(tīng)我的,，一定要買(mǎi)下它,。

隨之而來(lái)的不再是淳樸尋常的彈幕回復(fù)。

而是女生們眼睜睜看著錢(qián)包被李佳琦瞬間榨干時(shí)的凄嚎悲鳴,。

5 分鐘,，賣(mài)出 15000 支口紅，一場(chǎng)直播下來(lái)銷售額超過(guò) 2000萬(wàn),。

這就是李佳琦喊 OMG 的效果,。

小雷在工地搬磚三輩子、敲爛一倉(cāng)庫(kù)鍵盤(pán)都?jí)虿簧纤泐^,。

然而萬(wàn)物遵循陰陽(yáng)平衡的法則,，有人盤(pán)滿缽滿，自有人顆粒無(wú)收,。

而且這人還是個(gè)明星,，許多人的童年回憶~

你猜猜是誰(shuí)？

她就是紅唇,、鉆戒,、大手表不離身的湖南貴婦、《快樂(lè)大本營(yíng)》曾經(jīng)的一姐——李湘,。

手里端詳著我也不知道是啥牌子,、反正買(mǎi)不起的紅酒，右手無(wú)名指套上兩鴿子蛋大,、老婆看了要你買(mǎi)的鉑金鉆戒,，45 度自然轉(zhuǎn)頭展現(xiàn)出完美側(cè)臉，加上獨(dú)屬于中老年婦女親和不失睿智的眼神,，渾身散發(fā)出成功女人的自信,。

貴婦風(fēng)范,，盡顯無(wú)遺。

單憑李湘這份貴婦+成功人士的氣質(zhì),，別說(shuō)帶貨,，只要往臺(tái)上一站，身上二十塊買(mǎi)一送一的阿迪王外套,，能給你賣(mài)到 3萬(wàn)塊紀(jì)梵希限量版的價(jià)格,。

可惜天意弄人，明星光環(huán)加身的她轉(zhuǎn)型做網(wǎng)紅帶貨理應(yīng)是猛虎下山,，勢(shì)不可擋,。

沒(méi)想到卻突然翻車，遭遇重大事故：

在淘寶直播賣(mài)貂毛外套,，全場(chǎng) 162 萬(wàn)人觀看,，從開(kāi)場(chǎng)到結(jié)束，一件沒(méi)賣(mài)出去,。

網(wǎng)傳李湘直播的價(jià)格是 5 鐘 80萬(wàn),，這把商家估計(jì)虧得要賣(mài)腎維生了。（有說(shuō)是6-8萬(wàn)）

截圖可以看出,，這件打著“李湘專屬價(jià)”高達(dá) 4188 元的高端貂毛外套,。

從直播中的0點(diǎn)24分到結(jié)束后的0點(diǎn)50分，銷量一直保持在 26,，穩(wěn)如泰山,，紋絲不動(dòng)。

小雷明白的,，成功人士喜歡用佛式賣(mài)貨法,，銷量什么的，隨緣,。

其實(shí)李貴婦翻車不是第一次了,。

上次賣(mài)黃景瑜代言的奶粉，一場(chǎng)直播下來(lái)只有 77 個(gè)預(yù)定,，注意哦,，是預(yù)定，不是銷量,。

最終有多少人付款,，真說(shuō)不定。

隔壁李佳琦秒秒鐘上千萬(wàn)交易額,，這邊李貴婦化整為零預(yù)定不過(guò)百,，甚是凄慘。

是李湘過(guò)氣太久，無(wú)人知曉導(dǎo)致賣(mài)不動(dòng)貨了嗎,？

非也，小雷給你們扒一扒,。

論數(shù)據(jù),，李湘絕對(duì)是明星直播里的大姐大。

淘寶 7 月份發(fā)布的直播熱度榜里,，李湘排名第一,，在她后面有抖音發(fā)燒友王祖藍(lán)、李響等人,。

9月26日那天,，和蘇寧合作直播賣(mài)空調(diào)，自己當(dāng)主持人,。

憑借三寸不爛之舌,，一頓天花亂墜的吹噓。

一晚上賣(mài)出 3萬(wàn)臺(tái)空調(diào),，1億的成交額,。

空調(diào)可是大家電，推銷難度遠(yuǎn)高于口紅,、粉底等化妝品,。

自家 8月份開(kāi)設(shè)的淘寶店，截止至今售出 29840 件商品,，平均每天賣(mài) 452 件,，銷售額近千萬(wàn)。

可見(jiàn)李湘賣(mài)貨是有一手的,，否則怎當(dāng)上淘寶第一,。

小雷掐指科學(xué)分析一番，李貴婦的貂毛外套之所以賣(mài)不出去,，有兩大原因,。

一是不夠?qū)I(yè)。

出來(lái)帶貨,，打好草稿,，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)背熟這是基礎(chǔ)，后面再加上使用場(chǎng)景,，講兩段故事戳中用戶痛點(diǎn),，才能刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。

然而看過(guò)李湘直播的網(wǎng)友,，統(tǒng)統(tǒng)在吐槽：啥也沒(méi)準(zhǔn)備,，上來(lái)就開(kāi)賣(mài)，反反復(fù)復(fù)幾句話，還得旁邊助理拿著提詞器補(bǔ)充賣(mài)點(diǎn),。

超市推銷員賣(mài)個(gè)特價(jià)西瓜,，好歹給你介紹品種、甜度,、優(yōu)惠信息,。

特么你啥都不做，張口便來(lái)：買(mǎi),，都給我買(mǎi),！

哪是帶貨，搶劫式推銷吧,，如此敷衍的態(tài)度,，觀眾心里只有一句話：買(mǎi)你個(gè)gui！

二是產(chǎn)品有毒,。

直播里吹噓衣服是貂衣,，實(shí)際卻是一件帶些貂毛的白鵝羽絨服。

宣傳有誤不提,，關(guān)鍵價(jià)格賊高,，原價(jià) 4988，李湘專屬價(jià) 4188,。

比進(jìn)口加拿大鵝貴上 2 倍,，看直播的觀眾可不像你一樣戴著大鉆戒干活。

很多人一個(gè)月工資夠不著4K,，何談交智商稅買(mǎi)件國(guó)產(chǎn)尊貴“貂衣”呢,。

在兩大因素的共同作用下，自然產(chǎn)生銷量為 0 的結(jié)果,。

帶貨本正常,，但不考慮給用戶點(diǎn)優(yōu)惠福利，只想著收錢(qián)割韭菜,。

難怪事發(fā)之后被網(wǎng)友瘋狂吐槽,，一頓嘲諷。

真該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)李佳琦,，為了 5 元優(yōu)惠券和商家剛到底,。

事實(shí)上，從李湘轉(zhuǎn)型做直播開(kāi)始,，越來(lái)越多明星受她影響跑去當(dāng)網(wǎng)紅,，甚至形成一股大潮。

可謂：昔年知青下鄉(xiāng)耕田,，如今群星下凡帶貨,。

 群星墜落變網(wǎng)紅 

在抖音快手,，一天刷到的明星比你在電視上一年看到的都多。

例如加入搞笑網(wǎng)紅行列,，在沙雕路上飛奔不止的王祖藍(lán),。

每周定期在抖音發(fā)布奇葩女裝視頻，直播賣(mài)兩件小玩意,。

亞洲舞王羅志祥,，現(xiàn)在已經(jīng)改名叫“精分歡樂(lè)羅志祥”了。

勤奮度是沙雕藍(lán)的 300%,，有時(shí)候練著練著舞突然拍視頻加 BGM 發(fā)上抖音。

蜜汁步伐配上動(dòng)次打次,，片刻間令人墜入迷惑深淵,，喪失神志。

還有陳赫,、鄧紫棋,、柳巖、郭冬臨,、許君聰?shù)取?/span>

幾乎你喊得出名字的一二線明星,，全能在抖音快手里找到。

更有意思的是,，據(jù)小雷掐指統(tǒng)計(jì)：80% 明星不謀而合地在走搞笑路線.....

除短視頻平臺(tái)外,，小紅書(shū)也聚集很多大咖，不過(guò)多為女性,。

如在娛樂(lè)圈銷聲匿跡,，微博熱搜不見(jiàn)排名，卻在小紅書(shū)教粉絲化妝按摩敷面膜的“范冰冰”,。

有點(diǎn)反差萌的是,，江湖上的人叫她“范爺”，而在小紅書(shū)上自稱“小白鼠”.....

雖叫小白鼠,，但帶貨能力異?？植溃?jīng)安利過(guò)一個(gè)叫“PDC 酒粕面膜”,。

結(jié)果面膜在那一個(gè)月里銷量翻了 7 倍,，成為微商頭號(hào)爆品.....

范爺一張嘴，代購(gòu)跑斷腿,，誠(chéng)不欺我,。

最早入駐小紅書(shū)的明星應(yīng)該是林允，2017 年的時(shí)候便開(kāi)始分享筆記,。

同時(shí)她也是掀起女星集體化身“美妝博主”風(fēng)潮的鼻祖,。

雖然跟星爺合作拍《美人魚(yú)》名聲大噪后,，再?zèng)]拍過(guò)什么高分電影。

從演員角度而言,，確實(shí)比較失敗,。

但在美妝這一領(lǐng)域，卻大獲成功,，吸引來(lái) 1000 多萬(wàn)粉絲,。

因?yàn)榻?jīng)常傳授粉絲瘦身哲學(xué)，美妝技藝,，被粉絲稱為“被演員耽誤的美妝博主”,。

諸如此類的大大小小明星還有很多，江疏影,、楊超越,、章若楠、張嘉倪,、張歆藝,、何穗.....

有趣的是，小紅書(shū)明星主打教學(xué)干貨,，抖音明星愛(ài)搞笑沙雕風(fēng),。

與其寫(xiě)筆記拍沙雕視頻，更多的明星選擇直播帶貨,。

據(jù)淘寶官方資料,，7 月份的時(shí)候已經(jīng)有 100 位明星入駐淘寶直播。

說(shuō)實(shí)話,，圖片里的明星小雷只認(rèn)識(shí) 5 個(gè),，你們認(rèn)識(shí)幾個(gè)？

其中的代表乃被160萬(wàn)觀眾圍觀,，結(jié)果一件賣(mài)不出去的“李貴婦”,。

貂是賣(mài)不動(dòng)，不過(guò)她家護(hù)膚品倒挺火爆,，賣(mài)了 20 萬(wàn)套,。

更令小雷震驚的是，四大天王之一的郭富城也加入帶貨圈子,。

和快手網(wǎng)紅辛巴一起兜售自家的洗發(fā)水.....

一代天王淪落到賣(mài)洗發(fā)水,，這波操作真的自毀身份.....話說(shuō)洗發(fā)水能打折么，最近家里缺一瓶,。

現(xiàn)在你們看到了,，明星們紛紛放下身段，投身于各種內(nèi)容電商平臺(tái),，成為一名接地氣的主播,、博主,。

小雷大膽猜測(cè)，在未來(lái)將不再存在什么明星,，有的只是大網(wǎng)紅與小網(wǎng)紅,，稱作“網(wǎng)紅時(shí)代”。

借用黃巾軍一句口號(hào)：“明星已逝,，網(wǎng)紅當(dāng)?shù)馈?/span>,。

可能有很多小伙伴疑惑：明星片酬成百上千萬(wàn)，接幾部戲,，代言幾個(gè)廣告,，掙錢(qián)那不是順手拈來(lái)的事情么？為什么要自降身價(jià),，丟掉光環(huán)跑去做俗氣網(wǎng)紅,？

答案很簡(jiǎn)單，2 個(gè)字：賺錢(qián),。

 明星當(dāng)網(wǎng)紅背后的無(wú)奈 

首先，大環(huán)境變了,，明星們所在的影視行業(yè)迎來(lái)了寒冬,。

說(shuō)白了就是影視公司們沒(méi)錢(qián)了。

判斷一家公司發(fā)展得好不好,，最迅速的方法便是：看業(yè)績(jī),。

國(guó)內(nèi) 16 家上市的影視公司，有 13 家的利潤(rùn)在下降,。

其中行業(yè)巨頭華誼兄弟這兩年更是虧了 14 億,，說(shuō)明影視業(yè)的情況非常糟糕。

前兩年因?yàn)樾□r肉演技沒(méi)有,，卻拿上億片酬的“天價(jià)片酬”和“陰陽(yáng)合同”事件引起國(guó)家重視,。

影視業(yè)隨即掀起一股查稅風(fēng)暴，監(jiān)管更加嚴(yán)厲,，很多未上映的電影甚至被撤檔,，投入的資金片刻化成青煙。

最大的幾家影視公司市值直接蒸發(fā) 70%,，那是什么概念,？

相當(dāng)于原本有 10 塊能吃個(gè)快餐，現(xiàn)在沒(méi)了7塊,，只能啃饅頭了,。

那些有錢(qián)的資本公司們看到這副景象，自然不愿再投錢(qián)到影視業(yè)里,，選擇撤資,。

這邊影視公司們?cè)谔潛p,，那邊國(guó)家嚴(yán)抓嚴(yán)打，嚇到金主爸爸連夜逃跑,，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入嚴(yán)冬時(shí)期,。

明星們掙錢(qián)的難度，從簡(jiǎn)單飆升至煉獄級(jí)別,。

娛樂(lè)圈當(dāng)紅炸子雞尚有名氣在身,，不怕活不下去，也就掙少一點(diǎn)嘛,。

那些已經(jīng)過(guò)氣或二三線明星,，只有兩條路走：要不等死，要不另尋生機(jī),。

其次,，價(jià)值被蠶食，原本屬于自己的粉絲,、商業(yè)機(jī)會(huì)遭一眾網(wǎng)紅瓜分,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)移動(dòng)用戶達(dá)到 11 億,，其中 95后占了 2.75 億,，絕對(duì)的主力軍，同時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)擁有最高影響力的群體,。

那他們向往什么呢,？

新華網(wǎng)做過(guò)調(diào)查，有 54% 的 95后想當(dāng)主播,、做網(wǎng)紅,。

說(shuō)明他們極為關(guān)心網(wǎng)紅的周邊。

并且網(wǎng)紅的起點(diǎn)很低,，十幾年前的芙蓉姐姐靠“丑”殺出一片天,。

B站敖廠長(zhǎng)靠“鬼畜游戲”做到游戲第一人，抖音溫婉在車庫(kù)里搖搖頭一夜爆紅全網(wǎng),，再不濟(jì)去微博發(fā)兩條段子,，刷個(gè)幾百萬(wàn)粉，秒變大V廣告接不停,。

可以說(shuō),，管你長(zhǎng)得是丑是美，四肢健全與否,，哪怕精神分裂略帶瘋癲,，也能學(xué)習(xí)giao哥、藥水哥開(kāi)場(chǎng)直播釋放真我,，贏得網(wǎng)友們的贊賞,。

每個(gè)人皆可找到合適的風(fēng)格,，當(dāng)一位標(biāo)新立異、與眾不同的網(wǎng)紅,。

網(wǎng)紅的起點(diǎn)低,，門(mén)檻低代表著什么？代表著數(shù)量龐大,。

艾瑞網(wǎng)統(tǒng)計(jì),，2018 年，10 萬(wàn)粉以上的網(wǎng)紅數(shù)量暴增 51%,，100 萬(wàn)粉以上的大網(wǎng)紅增長(zhǎng) 23%,。

一些超級(jí)網(wǎng)紅，無(wú)論是影響力還是變現(xiàn)能力,，遠(yuǎn)甩明星幾條國(guó)道,。

比如淘寶第一女主播“薇婭”，直播 2 個(gè)小時(shí),，賣(mài)出 2.67 億人民幣的產(chǎn)品,，2018年累計(jì)成交 27 億。

甚至專門(mén)從韓國(guó)運(yùn)了好幾個(gè)集裝箱的化妝品回國(guó)出售,。

試問(wèn)哪個(gè)明星能達(dá)到如此恐怖的數(shù)據(jù),？

明星，其實(shí)也是走粉絲經(jīng)濟(jì),、走流量變現(xiàn)，而這些粉絲流量正在被網(wǎng)紅奪去,。

當(dāng)明星失去了基本價(jià)值后,，其他一些電商、廣告,、代言等原來(lái)屬于他們的商業(yè)機(jī)會(huì),，自然跑到網(wǎng)紅手里。

小伙伴可能會(huì)問(wèn)：明星可能沒(méi)粉絲,，但有名氣鴨,，全國(guó)人都知道，為什么找這些沒(méi)人知道的網(wǎng)紅,？

給你們科普一下,，主流廣告分兩種，一種是品牌廣告,，另一種是效果廣告,。

品牌廣告顧名思義，為提升品牌影響力而做的廣告,，特點(diǎn)是看不到具體效果,。

例如小米請(qǐng)梁朝偉做代言人推廣手機(jī),，正是品牌廣告的一種，但你無(wú)法計(jì)算梁朝偉的電眼誘惑了多少人來(lái)買(mǎi)手機(jī),。

效果廣告則相反——快速看到成果,。

比如朋友圈推送的廣告，目的是讓你關(guān)注廣告里的公眾號(hào),。

一天之內(nèi)有多少人關(guān)注,，后臺(tái)自有數(shù)據(jù)顯示，可直接觀察廣告帶來(lái)的收益,。

我砸多少錢(qián),，賣(mài)了多少貨，一目了然,。

現(xiàn)在不是互聯(lián)網(wǎng)寒冬,，經(jīng)濟(jì)不好，到處都缺錢(qián)嗎,。

導(dǎo)致很多廣告主優(yōu)先選擇看得見(jiàn)的效果廣告,，而非看不見(jiàn)的品牌廣告。

你猜猜投效果廣告,，明星與網(wǎng)紅誰(shuí)更好,？

明星的流量可以刷數(shù)據(jù)，菜虛鯤 1 億轉(zhuǎn)發(fā)正是活生生的例子,，水分太大,。

而帶貨網(wǎng)紅不同，他們的流量可以通過(guò)銷量判斷,，好不好一眼看清,。

兩相較量擇其優(yōu)，于是網(wǎng)紅漸漸替代明星成為廣告爸爸的掌上明珠,。

有關(guān)數(shù)據(jù)也表明,，網(wǎng)紅現(xiàn)在越來(lái)越受廣告主的歡迎。

這意味著屬于明星們的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì),，統(tǒng)統(tǒng)跑到網(wǎng)紅手里,。

說(shuō)白了：原來(lái)明星掙的錢(qián)，現(xiàn)在讓網(wǎng)紅搶走了,。

行業(yè)寒冬的情況下還有人搶飯碗,，雪上加霜，你說(shuō)明星怎么辦,？

那是要命的事情,，當(dāng)然得去守護(hù)自己的領(lǐng)土和利益，于是上演了這一幕：

明星們紛紛自降身份轉(zhuǎn)型當(dāng)網(wǎng)紅，為迎合觀眾需求做出各種大跌眼鏡的操作,。

人家明星也不傻,，如意算盤(pán)打滿，這可是單名利雙收的好生意,。

現(xiàn)在網(wǎng)紅的年收入并不比明星低多少,，加上18年、19年的國(guó)家監(jiān)管片酬亂像,，雙方的差距只會(huì)更小,。

一邊維持主業(yè)拍電影收片酬，一邊兼職副業(yè)當(dāng)網(wǎng)紅帶貨,，豈不美哉,。

（圖源三言財(cái)經(jīng)）

另一方面，明星是有保質(zhì)期的,，隨著年齡增長(zhǎng),，影響力、粉絲數(shù)會(huì)逐漸降低,。

加上新生代小鮮肉們的不斷涌現(xiàn),，自己的價(jià)值只會(huì)不斷被稀釋。

參考曾經(jīng)風(fēng)靡萬(wàn)千少女的明道,，十幾年沒(méi)演過(guò)男一號(hào),。

甚至在節(jié)目《演員請(qǐng)就位》上比不過(guò)一個(gè)新人，這便是明星的悲哀,。

而當(dāng)網(wǎng)紅能延長(zhǎng)保質(zhì)期,，擴(kuò)大影響力，增加更多的粉絲,。

王祖藍(lán)在快手直播結(jié)束后粉絲暴漲 240 多萬(wàn),，6月30日柳巖開(kāi)播，賬號(hào)漲粉 120萬(wàn),。

郭富城推銷自己的洗發(fā)水,，因?yàn)槊李亴?dǎo)致臉變形,，直接登上微博熱搜第一,。