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Redmi K30S至尊紀念版的市場反饋火熱，Redmi持續(xù)一年的“產(chǎn)品輪換”戰(zhàn)略最終得到巨大成功,。

昨天,，Redmi終于推出了K30系列的“終極版”K30S至尊紀念版，作為小米針對雙十一推出的特供款機型,，K30S滿足了直男們的所有夢想：144Hz LCD高刷屏,、5000mAh大電池和高通驍龍865，起售價僅需2599元,，雙十一可低至2299元,，是當之無愧的性價比屠夫，具體評測小雷也已發(fā)布在昨天的文章中,。

在K30S發(fā)布之后,，國內(nèi)數(shù)碼圈果不其然的又“真香”了，秒沒貨的場景又再次上演,。從目前K30系列的搶購熱度來看,，如果要在年終做一個總匯算,，Redmi K30全系列銷量超越K20的500萬成績已經(jīng)是大概率事件。

不過,，此次我們不從產(chǎn)品入手,，而從營銷策略的角度重新審視K30S和此前的各款機型?？梢园l(fā)現(xiàn),，雖然今年K30系列又回到了“月月發(fā)布會”的模式，一共發(fā)布了8款機型,，但整個Redmi品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃其實異常清晰,。

Redmi K30系列的起步

說到K系列產(chǎn)品的定位，我們就不得不提到小米的高端化道路,。

為了讓小米旗艦正式走向高端化,，小米曾走過了許多“坑”，此前的Note和MIX系列都是高端旗艦定位,，最終的市場銷量卻都沒有達到很好的效果,，這一方面是當時的小米技術(shù)沒能完全駕馭高端旗艦，其次是長期的性價比戰(zhàn)略讓大眾對小米品牌的定位產(chǎn)生僵化,。

從米8開始,，小米正式告別了“1999”的價位，開始向高端市場邁進,，直到米10系列,，小米才正式在高端市場站穩(wěn)腳跟。

根據(jù)京東銷量的大致估算,，小米10系列生涯總銷量預計能達到500萬臺以上,，考慮到近兩年小米旗艦的平均銷量，小米終于在4000元以上高端市場走出了成功的一步,。

而撐起小米旗艦高端化戰(zhàn)略的,，就是Redmi K系列，作為中端性價比旗艦的補位,，Redmi接下了數(shù)字旗艦的接力棒,。

這對于Redmi來說也是十分艱巨的任務(wù)：Redmi的低端形象亟待轉(zhuǎn)變，在做性價比產(chǎn)品的同時也要避免與小米旗艦打架,。在K20的一年鋪路之后（米9的銷量也一般）,，Redmi K30最終完美地做到了這一點，它將小米10抬進了高端市場,，自己也贏得了銷量和口碑的勝利,。

從這個角度來看，我們能清晰地勾勒出K30時代的產(chǎn)品策略,，去年年底的K30系列主打2000元價位的5G,，但因5G本身號召力不大+前臉設(shè)計遭遇了開局不利,。

于是在3月份推出的K30 Pro系列中，小米更換了設(shè)計語言,，并將旗艦配置和攝像頭作為主打賣點,。小米10則通過材質(zhì),、拍照和高刷屏作為賣點,，順利地打入了高端市場。

需要注意的是,，很多人認為K30 Pro沒有搭載高刷版是一個戰(zhàn)略失誤（包括盧偉冰自己也在后續(xù)發(fā)布會上向米粉這樣解釋）,。但小雷認為，K30 Pro沒有搭載高刷屏更像是有意而為之,。

米10的高端化戰(zhàn)略,，離不開一些獨有功能，而高刷屏是唯一的一個可以明確吸引“性價比用戶”的功能,。雖然K30 Pro的銷量慘遭獻祭,，但從之后的產(chǎn)品反饋來看，它的其他方面都屬于優(yōu)秀水準,。反過來考慮的話,，如果K30 Pro搭載了高刷屏，小米10的營銷會很難做,。

K30 Pro固然是一步險棋,，但背后反映出的其實是小米的充足準備：小米10和K30 Pro系列在旗艦配置的基準下做出了差異化，還保證了面對iQOO,、realme和榮耀競品的性價比,。這其實反映了小米團隊已經(jīng)在供應(yīng)鏈和市場需求的壓力下已經(jīng)變得成熟，它已經(jīng)了解了目標客戶的準確喜好（雖然還是要搶購）,。

Redmi K30系列的成熟

在小米已經(jīng)能充分向供應(yīng)鏈壓價,，并熟稔中端市場需求的前提下，小雷認為,，Redmi K30的迭代主軸就是處理器+高刷屏,。高刷屏對于今年的安卓旗艦有著救命稻草般的意義，它是一個僅在一年時間內(nèi)就能快速發(fā)展成熟的量產(chǎn)技術(shù),，給了很多旗艦品牌充分且安穩(wěn)的迭代空間,。

而高通驍龍7系列和聯(lián)發(fā)科天璣芯片的崛起，也讓Redmi多了一個可以輾轉(zhuǎn)騰挪的空間：小米不再擔心中端旗艦被高通卡脖子,，天璣也能成為小米的2000元戰(zhàn)略開拓者,，篩選出那些“非高通不買”的手機用戶。

在K30 Pro推出的后續(xù)機型上,，我們也能看到這一點：在K30極速版和至尊紀念版中,，Redmi憑借驍龍768G和天璣1000+系列芯片更新了2000元價位市場,，用高刷屏的成本降價換下了有槽點的K30基礎(chǔ)款和K30 Pro。1500元價位的K30i則因為定位不明沒有成為爆款,，但也讓小米團隊進一步明確了K系列的用戶需求,。

而昨天發(fā)布的K30S，才是小米真正面向極客打造的款式,。K30S沒有在相機發(fā)力,，而將重點放到了屏幕與續(xù)航，其綜合性價比也成為了K30目前最具競爭力的產(chǎn)品,，Redmi K系列的釘子戶,，最終被連根拔起。

作為一家摸爬滾打十年的消費企業(yè),，小米不可能不知道真極客用戶在等什么,，K30S推出那么晚的根本原因之一，是小米希望先讓其他款式的K系列機型分化用戶群體,，填滿1500—3000元的市場空間,，占據(jù)競爭優(yōu)勢。

而對于那些“性價比”死忠粉,，K30S無疑拖慢了他們之后換機的節(jié)奏,，由于大部分用戶不會半年一換機，K30S的完美替代至少要到明年下半年才能推出,。小米用K30分化了大量用戶,，真死忠要么購買小米11，要么直接等下半年,。小米可以充分將技術(shù)磨合,，降低成本之后，延期半年再全部下放到2000元價位,，這其實避免了大量新技術(shù)應(yīng)用在性價比旗艦上的趕工事故,。

Redmi K40的前瞻

分析完整個K30系列的機型，我們其實發(fā)現(xiàn),，Redmi K30游刃有余的背后,，是小米在供應(yīng)鏈話語權(quán)逐漸增長?？梢灶A見到的是,，明年K40系列一定會繼續(xù)機海戰(zhàn)術(shù)，用高通和聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品迭代來不斷推陳出新,，唯一的難題是高刷屏這么好用的技術(shù),，似乎很難出現(xiàn)了。

Redmi K30系列的成功,，其實向我們解答了一個問題：中端旗艦在研發(fā)不深入的情況下,，如何打好自己手中的牌,？是像其他品牌那樣，一股腦地全部推出之后降價,，還是利用培養(yǎng)出的用戶黏度,，進行緩慢且平穩(wěn)的機型更新？在小米生態(tài)逐漸站起來的今天,，K30系列選擇的無疑是后者,。

當然，Redmi在這一年間的戰(zhàn)略輪換,，也向我們點明了一個事實：如今安卓旗艦的發(fā)展其實比iPhone更加完善且健康,。和蘋果的深思熟慮不同，安卓廠商的技術(shù)培養(yǎng)已經(jīng)初步開花結(jié)果,，廠商可以在短時間催生一項需求并在一年內(nèi)逐步將它滿足，這在營銷和技術(shù)上,，對于消費者來說都是一件好事,，就算消費者知道自己被“算計”了，那也是心甘情愿的,。