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小米10系列是小米在2020年的一張王牌，它不但是小米獻(xiàn)給米粉們的十周年紀(jì)念之作,，也是開啟小米下一個十年的鑰匙,。 在今年2月13日,，小米發(fā)布了自己的年度旗艦產(chǎn)品——小米10系列,，3999元的起售價以及最高5999元的價格引起不少業(yè)界爭論,。有不少網(wǎng)友認(rèn)為小米“飄了”,，敢賣這么貴了,，也有人認(rèn)為小米10系列確實值這個價格,。時隔兩個月后,，小米副總裁盧偉冰公開在微博上表示小米10系列銷量早已超越百萬，這對于小米的高端夢來說是一個不錯的開頭,。但這對于一個想要沖擊高端的品牌明顯是不夠的,，小米在8月13日帶來了小米10至尊紀(jì)念版，這款產(chǎn)品完善了小米10 Pro的一系列缺點,，成為小米目前配置最高,、實力最強的一款旗艦產(chǎn)品。Redmi產(chǎn)品總監(jiān)近日也發(fā)布了這款產(chǎn)品的京東/天貓銷量,，從微博中的數(shù)據(jù)來看,，小米10至尊紀(jì)念版在五千元價位檔中銷量排名第一。種種表現(xiàn)是否證明小米終于是立足于高端手機市場,，摘掉性價比的帽子了呢,？其實不然，光是幾部手機的銷量無法代表一切,，只能說是一個很好的信號,。人人都想做的高端機是什么？
高端機是什么,？價格高=高端機,？這或許是不少用戶的第一想法，畢竟“便宜沒好貨,，好貨不便宜”這句話已經(jīng)足夠深入人心了,。但價格只算得上是高端機的一個小點，高端機最重要的是必須擁有自己的差異化賣點,，例如：最強的影像系統(tǒng),、最好的屏幕、最強的處理器,、哪怕是小米的一億像素,、120倍變焦都能被叫作是高端機的差異賣點之一。沒有硬傷,，該有的一定要有,，這就是高端機所必須具備的重要特質(zhì)。做高端產(chǎn)品不是每一方面都做到最好，而是有兩個優(yōu)秀的方面,，可以解決精準(zhǔn)用戶的痛點,，這樣用戶才會為你的產(chǎn)品買單。而不是看起來哪兒都好,，但又說不出來到底是哪里好這樣的產(chǎn)品,，充其量只能被叫作是水桶機，所謂舍得,，有舍必有得,，也是這個道理。最主要的一點還是在于用戶對于你這個品牌的認(rèn)可度,，在這一點上華為可以說是國內(nèi)做得最出色的一家廠商了,。在小米、OPPO,、vivo,、魅族等廠商還在盡力推出一些廣受用戶喜愛的性價比產(chǎn)品時，華為推出了Mate7這款售價偏高的產(chǎn)品,，并通過長時間的積累最終使得Mate系列成為自己的高端牌面,。華為Mate系列的成功直接將華為這個品牌的價值翻了幾番，這就使得不少普通消費者在選擇手機時都會優(yōu)先選購華為,，因為華為算是國內(nèi)第一個在高端市場打出名氣的品牌,。根據(jù)Counterpoint給出的2020Q1全球高端手機市場份額報告來看，華為依舊是國產(chǎn)品牌中份額最高的品牌,，市場份額達(dá)到了12%,，在高端手機銷量榜單上華為Mate30 Pro也是唯一的一款安卓手機，而小米的份額只有2%,，與華為相比還是相差甚遠(yuǎn),。小米的高端夢有多難？
小米做了這么多年性價比,，難道就沒有像華為一樣想沖擊高端市場,？當(dāng)然不是，MIX系列可以說是小米的第一次嘗試,，本來MIX一代做得確實不錯,，概念機般的外觀可以說是一個相當(dāng)不錯的差異化賣點，消費者和市場也樂于接受這么一款高端的小米機器,。但后續(xù)的MIX2、2s和3所帶來的提升感并不大,，甚至在一些體驗方面還有些許倒退,，再次成為“性價比”產(chǎn)品線。小米從誕生之余,，就一直在宣傳高性價比,、高配低價,，這一品牌形象已經(jīng)深入用戶內(nèi)心一時很難改變。并且這種宣傳方式跟高端品牌最重要的特點是完全是相反的,。對于高端品牌形象來說,，頂級硬件最多只算得上是標(biāo)配，更重要的是要往人文,、藝術(shù),、品味去宣傳，就比如華為P30系列的宣傳標(biāo)語“未來影像,，光啟萬象”,，簡簡單單的一句宣傳語就能夠讓消費者感受到高級二字，這是華為的特長也是小米之前所不能相比的,。其次在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面,，小米很長一段時間是屬于跟風(fēng)者群體（MIX除外），同質(zhì)化嚴(yán)重的硬件配置,、沒有辨識度的外觀設(shè)計讓小米手機一直以來都只能被一些注重性價比的群體所注意到,。而這些群體的存在也讓小米一度陷入迷茫 “是繼續(xù)做性價比來穩(wěn)定這群用戶？還是向上探索,，發(fā)展更多市場,？”從這組數(shù)據(jù)就能看出小米的用戶群體依舊停留在年輕一輩，這一類群體群體普遍收入不高,，同時不愿意給家庭帶來過多的經(jīng)濟負(fù)擔(dān),，而年輕人喜歡玩手機的特點又使他們又比較注重手機的性能，所以性價比高的小米產(chǎn)品成為了他們最好的選擇,。而中老年群體更加看重的是品牌價值及其帶來的“面子”,，因此他們更愿意選擇更加高端的華為或是蘋果產(chǎn)品。對此唯一的解決辦法就是,，改變自己的宣傳風(fēng)格,、提升自己的產(chǎn)品力以及持續(xù)穩(wěn)定地推出一些能夠被稱為“高端”的產(chǎn)品出來。只有這樣小米的高端旗艦才能說擺脫了性價比的帽子,，高端之夢也有了更多希望,。小米10U：小米10年轉(zhuǎn)折點
小米十周年活動上，雷軍帶來了小米十周年獻(xiàn)禮之作——小米10至尊紀(jì)念版,，這款產(chǎn)品在配置方面直接堆到極致,，最明顯的進(jìn)步就在于影像方面。畢竟在影像這方面,，雖然不算是小米的弱項但也絕對算不上是強項,。而這次的小米10至尊紀(jì)念版一改常態(tài)，1/1.32英寸的超大底主攝、最高可支持120倍數(shù)碼變焦的潛望式長焦鏡頭,，在攝影方面8K,、log視頻格式也紛紛安排上，對此國外權(quán)威相機評測機構(gòu)DxO也給出了130分這樣的超高分,，足矣證明如今的小米10至尊紀(jì)念版在相機方面絕對是已經(jīng)達(dá)到了業(yè)界第一梯隊的水準(zhǔn),。其他配置方面自然也不會拖后腿，120W極速秒充,、50W極速無線充以及旗艦機標(biāo)配的120Hz高刷屏也對得起至尊紀(jì)念版這一稱呼,。三大組合使其成為在各方面都堆料到了當(dāng)下手機領(lǐng)域頂級水平的超級旗艦，當(dāng)然售價也來到了小米歷史上的最高水平,。宣傳方面也一改小米常態(tài),，“十年獻(xiàn)禮，巔峰美學(xué)”的宣傳標(biāo)語甚至有了一絲“蘋果味兒”,。小米10至尊紀(jì)念版不但是小米的十周年紀(jì)念之作,，也是開啟小米下一個新十年的鑰匙，而這部作品的意義也很明顯,，未來的小米是要立足于高端手機市場的,。光提配置可沒什么意義，小米10至尊紀(jì)念版之所以能夠堆料堆到如此水準(zhǔn),，與小米自身多年來的技術(shù)投入是必定分不開聯(lián)系的,。除了上述提到的配置外，MIUI 12系統(tǒng)內(nèi)置的隱私保護(hù)功能,，則最大程度地保護(hù)了用戶個人隱私數(shù)據(jù)安全,，這些藏匿于細(xì)節(jié)之中的小功能才符合高端產(chǎn)品的體驗。在營銷方面,，小米一直以來的營銷思維都是口碑為王,，口碑的本質(zhì)是用戶思維，就是讓用戶有參與感,。所以小米一開始就讓用戶參與到產(chǎn)品研發(fā)過程中來,，包括日常MIUI的更新迭代、市場營銷,，使得這種“參與式消費”模式成為小米的特色,，而這一特色往往就能吸引到一些擁有全新消費心態(tài)的用戶。最后一方面,，小米10至尊紀(jì)念版不俗的產(chǎn)品力也讓更多國際高端品牌注意到了這么一家成立僅十年就成功擠入世界500強的“小公司”,。比如梅賽德斯奔馳就與小米10至尊紀(jì)念版開啟了“天地即征程”的SUV之旅，而梅賽德斯AMG F1車隊則聯(lián)名推出米家電動滑板車Pro,。對于一個企業(yè)來說,，品牌價值不但需要自己去樹立,，也需要更多的國際大牌來一同塑造,，對于小米這種需要進(jìn)入高端市場的企業(yè)來說更是如此,，能夠獲得各大國際大牌的合作青睞，進(jìn)一步說明高端圈層品牌對小米品牌價值的認(rèn)可,。從前文提到的銷量來看,，小米算是初步完成了向高端的沖擊，雖說還不能完全站穩(wěn),，但是作為開局已經(jīng)非常不錯了,， 就算你不認(rèn)同小米已經(jīng)站穩(wěn)高端了，最起碼也得承認(rèn)小米走的很穩(wěn),。小米透明電視,、無人工廠等也證明了小米在技術(shù)實力方面也有著不小的進(jìn)步。在這個產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重的市場當(dāng)中,，沒點研發(fā)實力,，別說沖擊高端了，可能站穩(wěn)市場份額前五都有些困難,。小米10至尊紀(jì)念版憑借強悍的產(chǎn)品力和優(yōu)秀的定價策略,，獲得了遠(yuǎn)超預(yù)期的成功。如果小米能夠在這個價位上連續(xù)兩三年甚至一直迭代出一些產(chǎn)品力極高的產(chǎn)品,，實現(xiàn)價質(zhì)齊升的良性循環(huán),，那才能夠叫做是真正立足于高端市場。
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