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錘子近日“壞消息”纏身。
這些“危機(jī)”傳出之后,，羅永浩近日接受《財(cái)經(jīng)》的深度采訪時(shí)表示， 外界看錘子好像內(nèi)憂外患,，但其實(shí)現(xiàn)在是錘子史上最好的時(shí)期,。 這讓摩卡君想起了狄更斯《雙城記》的第一句， 這是最好的時(shí)代,，這是最壞的時(shí)代,，這是智慧的時(shí)代，這是愚蠢的時(shí)代,；這是信仰的時(shí)期,，這是懷疑的時(shí)期,；這是光明的季節(jié),，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬,；人們面前有著各樣事物,，人們面前一無(wú)所有；人們正在直登天堂,；人們正在直下地獄,。 一些人認(rèn)為，錘子正處于最壞的時(shí)期,，不斷唱衰錘子,；而錘子科技尤其是羅永浩則對(duì)自身前景篤定。不過(guò)自信的羅永浩依然充滿憂患意識(shí),，聲稱,，“就算萬(wàn)一有什么問(wèn)題，錘子科技也是被收購(gòu)而不是倒閉,?！?/strong>并且，羅永浩表示,， “對(duì)于我們這些一定要把產(chǎn)品和品牌做好的人來(lái)說(shuō),，其實(shí)錘子科技被收購(gòu)也沒(méi)什么。喬布斯回到蘋果后,，到死也沒(méi)拿到多少蘋果公司的股份,，但不影響他做偉大的產(chǎn)品?！?/span> 看完專訪,，能感受到羅永浩的坦蕩胸懷和真實(shí)情懷，不過(guò),，卻依然難掩錘子科技過(guò)往成績(jī)平淡,、未來(lái)前途堪憂的事實(shí)。 正如羅永浩所說(shuō),，錘子科技前三款產(chǎn)品整體表現(xiàn)不及預(yù)期,。 盡管 Smartisan OS 有足夠的差異化，盡管錘子手機(jī)拿到了德國(guó) IF 紅點(diǎn)獎(jiǎng),，盡管羅永浩的情懷吸引了不少忠實(shí)羅粉并形成了“錘粉”群體,，但不得不承認(rèn)在宣傳上取得巨大成功的錘子，并沒(méi)有取得與之在圈內(nèi)關(guān)注度匹配的市場(chǎng)反饋,。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 堅(jiān)持小而美不符合中國(guó)國(guó)情究其原因在于兩點(diǎn)： 新團(tuán)隊(duì)在技術(shù)層面上不斷碰壁 錘子手機(jī)作為新團(tuán)隊(duì),，研發(fā)資源緊缺、人手十分有限,、經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足,，在硬件上碰壁不少,，比如遭遇生產(chǎn)瓶頸甚至代工廠倒閉，等到錘子手機(jī)上市時(shí),，在市場(chǎng)上已缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，這算是技術(shù)原因。 國(guó)內(nèi)手機(jī)圈現(xiàn)在最好用的打法是“性價(jià)比” 錘子手機(jī)堅(jiān)持小而美,，不從眾的產(chǎn)品情懷和企業(yè)文化,，成為阻礙其走大做強(qiáng)的障礙。反而是一些不斷妥協(xié)看上去做出來(lái)“平庸”產(chǎn)品的廠商,，大行其道,，錘子身處中庸文化主導(dǎo)的中國(guó)市場(chǎng)，在這里,，有一個(gè)很受歡迎的新概念叫做：性價(jià)比,，而這是錘子手機(jī)根本沒(méi)有的特性。 如果說(shuō)第一點(diǎn)還能隨著時(shí)間的推移,、團(tuán)隊(duì)的進(jìn)化而得到改進(jìn),，那么第二點(diǎn)則是錘子科技的命了——錘子是老羅的錘子。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 羅永浩性格成錘子絆腳石創(chuàng)始人的性格決定公司的未來(lái),，羅永浩盡管口口聲聲在表明自己已經(jīng)是企業(yè)家,，但其性格中的任性、情懷和偏執(zhí)卻是永遠(yuǎn)無(wú)法改變的,，性格決定命運(yùn),，企業(yè)家的性格，決定企業(yè)的命運(yùn),。 老羅說(shuō),， “如果錘子有一天倒閉了，最大的原因肯定是我,，毫無(wú)疑問(wèn)”,。 人貴有自知之明。 并不是說(shuō)老羅的性格不能做大一個(gè)企業(yè),。 很容易在羅永浩身上發(fā)現(xiàn)喬布斯的特質(zhì)：偏執(zhí)狂,、追求完美、自我,，不同的是羅永浩更擅長(zhǎng)說(shuō)相聲,。喬布斯能締造偉大的蘋果公司，似乎能反證老羅的性格特征包括性格缺陷不會(huì)成為錘子科技?jí)汛蟮缆飞系慕O腳石,。然而,，不同的是，喬布斯是在美國(guó)市場(chǎng),，而老羅卻是在中國(guó)市場(chǎng),，在浮躁的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，市場(chǎng)環(huán)境不同，決定了老羅這種充滿情懷與逼格的企業(yè)家,，很難成功,。 為什么這么說(shuō),？很容易發(fā)現(xiàn),，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正在陷入一個(gè)怪圈：行業(yè)在吐槽千機(jī)一面，市場(chǎng)表現(xiàn)最好的手機(jī)廠商,，恰恰就是那些生產(chǎn)“一面千機(jī)”的品牌,。 絕大大多數(shù)消費(fèi)者，追求“過(guò)得去”即可,，有追求的買蘋果,，沒(méi)追求的買個(gè)夠用的安卓機(jī)就行了。中庸的消費(fèi)心態(tài),，導(dǎo)致錘子這種想要做小而美的手機(jī)品牌很難立足,，不乏有追求個(gè)性化的消費(fèi)者，但你做出來(lái)價(jià)格又貴出一大截,，又把用戶給擋在了門外,。 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正在發(fā)生“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。 事實(shí)上,，像老羅這樣有堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)者,，往往都很難在中國(guó)的草莽英雄文化中殺出血路，說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn),，叫曲高和寡,；說(shuō)白了，叫不接地氣,。今年,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期充滿光環(huán)的豌豆莢，被阿里巴巴收購(gòu),。在此之前,，周鴻祎對(duì)豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜說(shuō) “像你們這些書(shū)生，在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)是不行的,。你們做的事太陽(yáng)春白雪了,，是打不了仗的，生存不下去,?！?/span> 這話對(duì)羅永浩說(shuō)，似乎也有效,，只要將“互聯(lián)網(wǎng)”換成“手機(jī)”就可以了,。巧合的是,，周鴻祎也在做手機(jī)。 周鴻祎做的事不夠陽(yáng)春白雪,，一些行業(yè)人士對(duì)其頗有微詞,，然而 360 早已穩(wěn)坐安全市場(chǎng)頭把交椅，做奇酷手機(jī)比老羅的錘子晚兩年,，但奇酷雙十一一天的銷量就達(dá)到了 16 萬(wàn)臺(tái),，夠老羅拼一陣子的。 不夠陽(yáng)春白雪的還有樂(lè)視,，2015 年下半年入局,，當(dāng)年突破 400 萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在銷量突破1000萬(wàn),，許多人認(rèn)為賈躍亭的“生態(tài)”故事編得有點(diǎn)大,，但這絲毫不能阻礙樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視電視的“超級(jí)”銷量,。樂(lè)視和奇酷都比錘子科技晚入局兩年以上,，卻能后來(lái)居上，值得深思,。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 羅永浩的選擇缺乏地氣羅永浩究竟哪里不陽(yáng)春白雪,？ 主打“設(shè)計(jì)牌”：目前難以驅(qū)動(dòng)大部分國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的 賣點(diǎn)選擇了曲高和寡的設(shè)計(jì)牌。毋庸置疑,，錘子手機(jī)的系統(tǒng)和硬件,，在中國(guó)乃至全世界的手機(jī)市場(chǎng)都是很具特色的，有著自己的想法和堅(jiān)持,，不從眾,、不妥協(xié)、不平庸,，為了“全金屬無(wú)斷點(diǎn)”這樣的細(xì)節(jié)大費(fèi)周章,。 在內(nèi)行人看來(lái)，這很贊,，還能得獎(jiǎng),；然而在普通消費(fèi)者看來(lái)，尤其是沒(méi)啥追求的消費(fèi)者看來(lái),，這些與我有什么關(guān)系嗎,？貌似沒(méi)太大關(guān)系，而中國(guó)大部分用戶,，對(duì)設(shè)計(jì)是沒(méi)啥追求的,，不知體驗(yàn)為何物。如果有好的美顏效果,，如果能夠快速充電,，如果能夠續(xù)航100天,，我掏錢。如果你便宜,，哪怕廣告無(wú)縫不入,，我掏錢。你好看,？追求極致,？額，很贊,，但我不買,。 玩不轉(zhuǎn)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷套路 缺乏不斷降低底線的營(yíng)銷套路,。在中國(guó)做市場(chǎng)是要有手腕的——比如,，直播平臺(tái)會(huì)將數(shù)據(jù)注水這樣的造假行為解釋為“運(yùn)營(yíng)手段”，并且覺(jué)得這理所當(dāng)然,，刷榜啊,、刷單啊、刷數(shù)據(jù)啊,，許多公司都這樣干,，你堅(jiān)持底線就吃大虧。 老羅有沒(méi)有吹牛,？有,，比如說(shuō)東半球最好用的手機(jī)，然而這種吹牛更多是打嘴仗過(guò)嘴癮,，沒(méi)有欺騙消費(fèi)者的意圖和結(jié)果,。有些手機(jī)品牌就不一定了，單反拍樣張,、“無(wú)邊框”概念,、饑餓營(yíng)銷，每一個(gè)都是套路,。野蠻人的打法,，比老羅打嘴仗效果好多了，錘子學(xué)不會(huì),。老羅也知道這一點(diǎn),，會(huì)說(shuō)“這個(gè)世界常常讓人感到失望，比如一個(gè)邪惡的巨頭越做越大”,，錘子的選擇是堅(jiān)持“一些硬硬的,、站得住腳的東西”。 缺乏傳統(tǒng)商業(yè)積累 沒(méi)有傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)的深厚積累,。老羅可能會(huì)成為一個(gè)企業(yè)家,，然而,，在京郊租賃一套不錯(cuò)的別墅就心滿意足、嚴(yán)重缺乏物質(zhì)欲望的老羅,，是不大可能成為一個(gè)精明的生意人的,。 羅振宇可以，羅輯思維越做越大,。杜國(guó)楹可以,，在背背佳、好記星和E人E本之后進(jìn)入手機(jī)業(yè)做起了“8848”,。段永平可以,，步步高之后還能孵化出 vivo、OPPO 并且憑借著實(shí)體渠道的布局迎來(lái)第二春,。 9999 元起的 8848 手機(jī) 老羅之前做過(guò)培訓(xùn)學(xué)校,，還做過(guò)牛博網(wǎng)，線上線下經(jīng)驗(yàn)都有,，但距離一名精明的商人還是有距離的,，生意人是去迎合市場(chǎng)，而老羅卻希望市場(chǎng)來(lái)迎合他,，而且,，生意人只會(huì)不斷妥協(xié)，在道德的上限和法律的下限之間,，做生意賺大錢,。 對(duì)資本運(yùn)作了解過(guò)少 資本運(yùn)作錘子科技也不大玩不轉(zhuǎn)。中國(guó)科技行業(yè)正在變得越來(lái)越資本驅(qū)動(dòng)型,。尤其是手機(jī)產(chǎn)業(yè),，資本發(fā)揮著巨大的作用。
好了,，錘子有玩資本游戲嗎？當(dāng)然有,，羅永浩把股權(quán)質(zhì)押給阿里巴巴借了筆錢……換個(gè)角度來(lái)看,，如果錘子這個(gè)團(tuán)隊(duì)，憑借著卓越的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品能力，放到周鴻祎或者賈躍亭手里,，不知道會(huì)比現(xiàn)在大多少倍了吧,？ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 錘子的未來(lái)：擁抱巨頭還是另尋高明？曾幾何時(shí),，摩卡君（微信ID：leitech）在羅永浩忽悠說(shuō)手機(jī)時(shí),，對(duì)其并沒(méi)好感，吹牛的人太多,，再來(lái)一個(gè)更會(huì)吹牛的,，有什么意思？用了錘子手機(jī)和錘子的一些 App 之后,，被這個(gè)團(tuán)隊(duì)的走心,、專業(yè)和認(rèn)真所打動(dòng)，并逐漸從路轉(zhuǎn)粉,。 然而,，摩卡君悲觀地認(rèn)為，錘子團(tuán)隊(duì)這群吭哧吭哧做產(chǎn)品,、做技術(shù)的人,，在中國(guó)市場(chǎng)很難玩得轉(zhuǎn)：
錘子科技同類的“小而美”公司一加則開(kāi)始尋求走出中國(guó)去尋找新的領(lǐng)地,。錘子科技的未來(lái),，卻寄望于下一代產(chǎn)品，T3 不行就 T4,，T4 不行就 T5,，然而，時(shí)間不等人,。 或許,，被巨頭收購(gòu)之后，在資本和資源的支持之下,，堅(jiān)持小而美,，精雕細(xì)琢出偉大的產(chǎn)品，是錘子最理想的結(jié)局——這樣對(duì)錘子和羅永浩來(lái)說(shuō),，反而是一種善意的保護(hù),，從羅永浩的言論來(lái)看似乎其已對(duì)這樣的結(jié)局進(jìn)行過(guò)預(yù)設(shè)。然而，一個(gè)慘淡的事實(shí)是,，中國(guó)還沒(méi)有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)被巨頭收購(gòu)之后能夠堅(jiān)持如初的,，這或許是羅永浩最大的糾結(jié)之處，寧肯股權(quán)質(zhì)押借錢,，也不接受阿里投資,。 還有一個(gè)可能性，如同當(dāng)年喬布斯找到賣可樂(lè)的約翰·斯卡利一樣,，羅永浩找到一個(gè)不是那么陽(yáng)春白雪,，一個(gè)更加生意人的合伙人加入錘子，并且愿意為之妥協(xié),，不再如此堅(jiān)持,，錘子繼續(xù)做大做強(qiáng)。這對(duì)于錘子或許是可能性最大,，也是最好的結(jié)局,。 摩卡君（微信ID:leitech）當(dāng)然更期望第二種結(jié)局。畢竟,，像錘子這樣的團(tuán)隊(duì)實(shí)在是太少,，羅永浩這樣的人又不是總能遇到。手機(jī)市場(chǎng)太無(wú)聊單調(diào)空洞,，更加不能沒(méi)有錘子這樣的小而美公司存在,，還有，錘子產(chǎn)品確實(shí)還不錯(cuò),。 · 大家都在看· 點(diǎn)擊圖片查看 |
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