如今的移動游戲市場,，書寫的是“兩家巨頭”和“一家其他”的故事；而現(xiàn)在MOBA移動游戲市場,，似乎是《王者榮耀》一個人的舞臺,。

根據(jù)《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2017上半年我國移動電子競技游戲市場實際銷售收入達(dá)到176.5億元,，同比增長100.6%,，占移動游戲市場實際銷售收入31.4%,。而根據(jù)不完全統(tǒng)計，《王者榮耀》占據(jù)了90%以上的市場份額,。

但是,，在寡頭的市場環(huán)境下，仍有一部分開發(fā)商選擇了逆流而上,，這其中也包括了網(wǎng)龍旗下自研的《英魂之刃》,，該產(chǎn)品于2015年1月啟動公測，而在2016年底,，他們又推出了《英魂之刃口袋版》,，近日網(wǎng)龍宣布這款MOBA手游的總下載量超過1億次。這似乎表明在《王者榮耀》占領(lǐng)MOBA手游高地的當(dāng)下,，其他同類產(chǎn)品依然有突圍的可能性,。對于網(wǎng)龍而言，他們曾在端游MOBA競爭慘烈的下半場找到了一個機會,，來到移動端后,，他們還能再次突圍嗎？

《英魂之刃》早在2013年就已經(jīng)與玩家見面，迄今為止已積累了4年的運營經(jīng)驗,。而《英魂之刃》公測的節(jié)點正好處在重度電競游戲廝殺的時代,，當(dāng)時《DotA》《LOL》占據(jù)了大部分MOBA市場份額，移動電競概念還處在萌芽期,，也誕生了比如《虛榮》這樣的產(chǎn)品,，但市場熱度和用戶需求并沒有被小規(guī)模的探索而喚醒。手游市場也在這期間全面崛起,，端游用戶也開始像手游用戶遷移,，而網(wǎng)龍和《英魂之刃》就找到了用戶遷移過程中的間隙，進行了深挖,。

《英魂之刃》選擇的切入點是立足于做一款微端MOBA,，用移動電競的全民競技概念，打造一個與PC電競形式兼容的產(chǎn)品,。這種思路有點類似于“頁游”MOBA,，特點是門檻較低，玩家下載微端只需要幾秒即可,。此外,，游戲?qū)⒐?jié)奏加快，對野區(qū)和線上做了一些數(shù)值的調(diào)整,，讓玩家很多時候可以快速的進行團戰(zhàn),，保持一個很快的游戲節(jié)奏,，這也貼合碎片化時代移動電競的理念。

隨后他們發(fā)現(xiàn)了流量的重要性,，并選擇與QQ游戲大廳展開合作,，借助平臺的優(yōu)勢持續(xù)不斷的拉動新用戶，甚至教育了一批棋牌類用戶進入了MOBA競技的世界,。這個階段《英魂之刃》也搭建了一些賽事,，并與騰訊視頻和騰訊動漫的合作，把英魂之刃做成動畫,、漫畫,，花費精力去打造泛娛樂IP。

明星也是電競產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán),，傳統(tǒng)電競是靠明星選手來帶動產(chǎn)業(yè),，而《英魂之刃》是希望全民參與到游戲里，參與到直播內(nèi)容中,。為此他們結(jié)合QQ游戲大廳平臺的賽事體系,，以及斗魚等直播平臺做全民造星的活動，然后選擇一些值得打造,，跟平臺更契合的種子選手或者明星,，再通過對他們包裝反哺游戲。

這也起到了不錯的效果,，去年CJ期間,，這款游戲已經(jīng)獲得了最高DAU達(dá)170萬，最高MAU接近1000萬的成績,。更重要的是,，《英魂之刃》在端游市場找到了自己的定位。

如今《王者榮耀》已形成了對MOBA手游市場的壟斷,，而且和端游時代轉(zhuǎn)型不同，手游市場,、用戶還處在穩(wěn)定期,，不存在所謂的“間隙”可以挖掘，因此從當(dāng)下的環(huán)境中獲取用戶將變得愈發(fā)困難,?！队⒒曛小返氖钟伟妗队⒒曛锌诖妗愤x擇在游戲設(shè)計層面上做出差異化，希望用創(chuàng)新玩法探索市場,。

首先,，《英魂之刃口袋版》采用“四技能”設(shè)計，讓玩家在gank時有更多的連招套路可以選擇；其次增加“插眼”玩法,，提高游戲的策略性,，這也是一種加法；然后優(yōu)化“傳送”按鍵,，玩家點擊傳送可從彈出的小地圖中選擇任意一座己方防御塔,，和DotA類似，從而增加團戰(zhàn)的次數(shù)和不確定系數(shù),，提升游戲的觀賞性和對抗度,；最后，游戲開放無限火力模式,，并在后續(xù)開放7V7等玩法,，突出MOBA細(xì)分市場的“10人+”以及“去圣壇化”概念。

7V7等多元化競技模式

在此之前,，許多MOBA廠商都從游戲設(shè)計層面上做出差異,，但見效甚微。隨著時間的推移,，《王者榮耀》慢慢侵蝕了幾乎所有MOBA手游生存空間,。而《英魂之刃口袋版》自去年上線至今下載量破億，似乎證明這其中還有機會,。相比較而言,，《英魂之刃口袋版》類似傳送、四技能,、插眼的設(shè)計更貼合傳統(tǒng)經(jīng)典MOBA游戲,，在為移動端用戶做減法的同時確保了一定的競技深度，產(chǎn)品定位更精準(zhǔn),，這也是有別于《王者榮耀》設(shè)計的差異化體現(xiàn)。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的6月手游報告,，《王者榮耀》的MAU已達(dá)1.8億,，一定程度上國內(nèi)的MOBA手游市場已成“死海”,，相對應(yīng)的,，格局尚未明朗的海外市場成了下一個機會。而且多數(shù)海外用戶還沒有找到一款適合自己的MOBA手游,，因此,，海外市場成為了一個用戶增長點。

事實上,，MOBA游戲正在越來越多的國家和地區(qū)取得優(yōu)異的成績,。進入2017年后，國產(chǎn)MOBA手游在海外上升勢頭非常明顯,，許多《王者榮耀》的擦邊球產(chǎn)品出現(xiàn),，表現(xiàn)甚至超過了正版,。例如《英魂之刃口袋版》一經(jīng)上線就獲得多個國家App Store、Google Play下載,、暢銷榜前三的成績,，在不少東南亞國家甚至有登頂表現(xiàn)。此前也有同類產(chǎn)品獲得App Store 50多個國家暢銷榜前十,，這也證明了國產(chǎn)MOBA手游在海外并不遜色于《虛榮》,，玩家對一款MOBA手游的需求仍非常大，海外將成為MOBA市場的新突破口,。

《英魂之刃口袋版》陸續(xù)上線歐洲,、南北美洲和東南亞等區(qū)域，游戲內(nèi)加入趙云,、張飛,、孫悟空等中國風(fēng)元素。官方數(shù)據(jù)顯示,，截至四月《英魂之刃口袋版》海外版下載次數(shù)已超200萬,。也有相當(dāng)一部分海外游戲達(dá)人通過直播的形式，向更多喜愛MOBA游戲的海外玩家們展示游戲過程,。

海外游戲達(dá)人直播玩MOBA手游

玩家自發(fā)傳播的現(xiàn)象也預(yù)示著游戲還有進一步發(fā)酵的潛力,，另一方面，直播的形式給沒有體驗到游戲的玩家盡可能降低了門檻,，有助于《英魂之刃口袋版》向泛大眾,、全民化方向發(fā)展。

因為抓住了端游轉(zhuǎn)手游的市場空間,，《英魂之刃》從為數(shù)不多的MOBA端游市場份額中分得了一杯羹,。如今，基于端游IP影響力和產(chǎn)品差異化,，《英魂之刃口袋版》也許已經(jīng)取得1個億的階段性成功,，但想要布局更大的市場，顯然還將面臨更大的挑戰(zhàn),。