在如今電競行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，衍生出的一系列細(xì)分領(lǐng)域也逐漸進(jìn)入到大眾的視野,，尤其是一些新興領(lǐng)域的出現(xiàn),，其內(nèi)部的架構(gòu)、營利模式外界都知之甚少,，但一出現(xiàn)就與高額的資本扯上了關(guān)系,，電競經(jīng)紀(jì)公司就是這樣的一個(gè)新領(lǐng)域。

此前,，萬家曾擬7.8億收購兩家電競經(jīng)紀(jì)公司（后失?。参巳袠I(yè)的目光,。但其實(shí)電競經(jīng)紀(jì)公司這個(gè)稱呼是比較狹隘的,，很少有單獨(dú)做電競業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)公司，大部分都是多業(yè)務(wù)發(fā)展,，這其中非常具有代表性的便是七煌,。據(jù)相關(guān)運(yùn)營人員透露，七煌去年流水達(dá)到1億,，凈利潤4000萬,。

作為目前國內(nèi)頂尖的涉及電競業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)公司，七煌已經(jīng)形成了一套相對完善的營利模式,，包括主播,、職業(yè)選手、綜藝節(jié)目,、官方合作等,。葡萄君與七煌的運(yùn)營負(fù)責(zé)人聊了聊，初步了解了電競經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作模式,，以及其中存在的一些行業(yè)問題,。

七煌的主播分為不同的領(lǐng)域，游戲主播和娛樂主播,，但因公司本身貼近電競,，娛樂主播的內(nèi)容也輔以電競游戲,，并且游戲的受眾大部分為男性,，年輕女性對其吸引力較大，因此女主播占的比例較大,。

七煌招聘主播的方式主要有以下幾種：

1.觀察直播平臺

這部分工作主要由經(jīng)紀(jì)人助理來完成,，七煌的每個(gè)主播經(jīng)紀(jì)人都配有2-3個(gè)助理,，在直播平臺尋找有潛力的新人主播，主要的篩選條件是游戲打的好,、長相氣質(zhì)佳,，并且每月這些助理需要對觀察直播平臺的工作進(jìn)行匯報(bào),，例如發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)有潛力的新人,，都有哪方面的特長，整理資料上交公司,，再由公司進(jìn)行篩選。

2.電競學(xué)院

七煌電競學(xué)院是七煌旗下專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，其中不僅有主播培訓(xùn),，還有選手培訓(xùn)、教練培訓(xùn),，覆蓋了大部分的電競產(chǎn)業(yè)鏈,。報(bào)名后會有一系列的考核和面試，通過后即可進(jìn)入公司接受相關(guān)培訓(xùn),，之后公司會對主播進(jìn)行包裝進(jìn)而在直播平臺推送,。據(jù)了解，七煌的主播選拔標(biāo)準(zhǔn)很高,，一千人報(bào)名可能錄取名額只有兩個(gè),。

3.高校合作

七煌還與部分高校進(jìn)行合作，將選拔條件發(fā)送到高校,，遇見合適的會給七煌進(jìn)行推送，公司再進(jìn)行面試,。七煌獲得主播資源,，而高校則可以一定程度的提高自身的就業(yè)率問題。

4.社會招聘

除了上述三點(diǎn)以外,，七煌還會在社會上發(fā)布招聘，有意向的可以自由投遞簡歷,，再由公司進(jìn)行篩選,。不過據(jù)稱社會上的主播優(yōu)質(zhì)資源很少,，加上魚龍混雜,，篩選困難,，目前已經(jīng)不是主要的招聘手段,。

5.舉辦綜藝選拔賽

經(jīng)紀(jì)公司還會舉辦一些選拔賽,，并以綜藝的節(jié)目來呈現(xiàn),，報(bào)名者需要通過一些列的參賽項(xiàng)目，最終決出冠軍,，這些名列前茅的選手有很大可能與公司簽約,，也就是借助比賽的名義來為自己招人。而比賽的時(shí)間周期很長,，公司會與選手長時(shí)間接觸,，對選手的綜合素質(zhì)把握都比較精準(zhǔn)。

七煌的藝人主要分為主播,、解說和選手,。

招聘主播后,，七煌會有一系列的措施來對主播進(jìn)行包裝,。例如,，公司會對主播的直播內(nèi)容進(jìn)行策劃，并根據(jù)主播本身的特質(zhì)來制定,。例如女生長相比較萌,，可能會培訓(xùn)跳宅舞吸引二次元用戶；如果唱歌比較好,，就進(jìn)行專業(yè)的聲樂培訓(xùn),，以唱歌為主要直播內(nèi)容。所以很多主播直播的內(nèi)容其實(shí)是經(jīng)紀(jì)公司背后制定的,，目的是滿足用戶需求,。

七煌旗下解說,，琪琪，據(jù)悉因?yàn)楸容^萌最初主打二次元用戶

在受訓(xùn)合格且直播內(nèi)容制定好后,，經(jīng)紀(jì)公司會將主播推送到直播平臺，并和直播平臺達(dá)成合作,，獲得對新人的首頁推薦資源,，加強(qiáng)曝光。公司也會在各個(gè)媒體平臺對主播進(jìn)行推送,，讓其進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域主流粉絲的視野,。同時(shí)也會讓公司已經(jīng)成名的主播助推，提高新人的出鏡率,，利用大主播的影響力對新人進(jìn)行曝光,。

一些觀眾較少的主播也在直播平臺首頁推薦上

除此之外，公司還會為主播進(jìn)行粉絲相關(guān)的運(yùn)營,，例如一些主播的官方粉絲群,、粉絲后援團(tuán)等，來為主播建立自己的粉絲圈,。經(jīng)紀(jì)公司還會幫助主播尋求高收入,，包括直播平臺簽約金、商務(wù)合作等,，而主播與直播平臺之間的摩擦也會由經(jīng)紀(jì)公司出面來解決,。

而對解說進(jìn)行的培訓(xùn)大多屬于專業(yè)訓(xùn)練，例如請播音專業(yè)的老師,，訓(xùn)練出境姿勢,、化妝技巧、發(fā)音吐字等等,，再推送到各個(gè)比賽平臺,，其中更多的是通過與官方的合作。這些接受過公司專業(yè)訓(xùn)練的解說在參加官方選拔時(shí)優(yōu)勢非常明顯,，更容易通過考核,，而在官方比賽中會大大提高曝光率。

官方解說大多接受過經(jīng)紀(jì)公司培訓(xùn)

而在選手方面,，首先是篩選學(xué)員,，判斷是否有打職業(yè)的潛力，資質(zhì)太差的會進(jìn)行勸退,，若資質(zhì)不錯(cuò)則可以進(jìn)入職業(yè)班進(jìn)行培訓(xùn),，學(xué)費(fèi)全免,，主要訓(xùn)練對戰(zhàn)技術(shù)、反應(yīng)速度等賽場技能,，培訓(xùn)結(jié)束后還需要參加公司舉行的選拔賽,，通過后公司會和各個(gè)職業(yè)俱樂部進(jìn)行聯(lián)系，推送選手,，俱樂部則會提供給公司一筆簽約費(fèi),，由公司與選手分成。

由于包裝培訓(xùn)需要耗費(fèi)公司大量人力物力,，因此在藝人的收入方面經(jīng)紀(jì)公司會進(jìn)行一定比例的分成,，值得一提的是，在前期主播收入并不高時(shí),，經(jīng)紀(jì)公司為保證自己的成本,，分成的比例會高一點(diǎn)，隨著藝人收入的增加,，公司的分成比例會逐漸縮小,，例如主播掙100萬時(shí)公司會分成一半，但主播掙500萬時(shí)可能公司只拿走五分之一,。這其中選手由于俱樂部是直接買斷,，因此選手的收入不在分成范圍內(nèi)。

在公司提供這些資源的同時(shí),，藝人也需要遵守公司的規(guī)定,，例如，不得進(jìn)行超出底線的直播內(nèi)容,，不得抹黑公司形象,，泄露公司機(jī)密，最重要的是,，不可以私下承接商務(wù)活動或進(jìn)行簽約事項(xiàng),。如果有主播發(fā)生上述違規(guī)行為，公司會降低該主播的商務(wù)合作優(yōu)先級,，并減少其推廣費(fèi)用預(yù)算,，嚴(yán)重者會直接被解約。

外界很多人都認(rèn)為主播是經(jīng)紀(jì)公司的核心,，其實(shí)不然,，主播只是占據(jù)了公司營利模式的一個(gè)板塊，真正的核心是公司自主IP打造的節(jié)目內(nèi)容,。

經(jīng)紀(jì)公司塑造節(jié)目目的主要有三個(gè)：營利,、塑造公司品牌形象、對藝人進(jìn)行包裝,。

在營利方面,，經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行節(jié)目內(nèi)容制作分為兩種,，一種是與游戲的官方或者直播平臺合作，一種是自主IP制作內(nèi)容,。與官方和直播平臺合作,，客戶會對經(jīng)紀(jì)公司提出節(jié)目的制作要求，按要求制作好后客戶進(jìn)行買斷,，擁有獨(dú)家播放權(quán),。

自主IP需要公司內(nèi)部策劃人員制定，形式內(nèi)容比較多變,，以滿足用戶需求為主要目的,。其變現(xiàn)方式也比較多樣,，例如節(jié)目中加入貼片廣告,、賣給視頻平臺，視頻平臺可能會直接買斷內(nèi)容,，可能會按流量點(diǎn)擊進(jìn)行分成,。

同時(shí)，這些自主IP節(jié)目都采用公司內(nèi)部的藝人錄制,，若內(nèi)容獲得成功,，藝人的身價(jià)以及人氣也會上漲，同時(shí)會對公司的品牌進(jìn)行宣傳,，一個(gè)成功的節(jié)目為公司節(jié)省的品牌推廣費(fèi)達(dá)上百萬,。

七煌旗下的核心節(jié)目

例如，七煌旗下的《七黃五狼黑》,、《爐石咖啡廳》等節(jié)目,，都帶有非常明顯的七煌標(biāo)簽，節(jié)目獲得成功后,，參與其中的藝人人氣也水漲船高,，而這種節(jié)目對于藝人的打造是可重復(fù)利用的，參與的藝人可以隨時(shí)變換,，捧紅一批后換下一批,，并且節(jié)目的版權(quán)屬于公司本身，相比于藝人可能隨時(shí)解約的不穩(wěn)定性,，自主IP的節(jié)目才是經(jīng)紀(jì)公司的核心內(nèi)容,。

如今電競的各行各業(yè)都處于激烈的競爭中，電競經(jīng)紀(jì)公司也不例外,。每個(gè)經(jīng)紀(jì)公司都希望能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn),，但受制于實(shí)力上的差距，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在行業(yè)內(nèi)也寥寥無幾,。侵權(quán)與抄襲現(xiàn)象也頻頻發(fā)生,。

例如,，七煌旗下有很多知名的主播和解說，七煌會為這些藝人開辟一個(gè)專區(qū)來制作相關(guān)內(nèi)容,，但有些競爭對手會將這些內(nèi)容全盤復(fù)制到自己旗下,，并對外稱自己也開辟了該知名主播或解說的專區(qū)，吸引用戶流量,。更有一些具備實(shí)力的經(jīng)紀(jì)公司,，直接進(jìn)行挖角，在目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)還不成熟的情況下,，藝人的契約精神不高,，也很容易被挖走，這樣也使經(jīng)紀(jì)公司根據(jù)主播制定的相關(guān)計(jì)劃全部作廢,，造成不小的損失,。

而在節(jié)目內(nèi)容制作上，不僅競爭對手,，甚至行業(yè)外也會有抄襲行為,。據(jù)七煌相關(guān)人士透露，此前公司的一檔自制節(jié)目就被一家地方衛(wèi)視臺的綜藝節(jié)目所抄襲,，也導(dǎo)致這檔節(jié)目始終沒有做起來,，雖然之后公司與該衛(wèi)視打官司并勝利，但對方拒絕支付賠償金額,，又繼續(xù)打官司,，最后打官司的成本反而要比賠償金額高，最后也不了了之了,。

即使旗下?lián)碛猩韮r(jià)千萬的主播,，但自主創(chuàng)新的內(nèi)容才是經(jīng)紀(jì)公司的核心業(yè)務(wù)，主播,、選手,、綜藝節(jié)目的營利模式非常清晰，并且各個(gè)環(huán)節(jié)又并非獨(dú)立,，而是在內(nèi)部形成了一套完善的產(chǎn)業(yè)鏈,。

如今外界對電競經(jīng)紀(jì)公司這個(gè)新領(lǐng)域的開發(fā)還很有限，但也出現(xiàn)了年流水過億的公司,。隨著電競不斷發(fā)展,，行業(yè)產(chǎn)值的擴(kuò)大，未來電競經(jīng)紀(jì)公司數(shù)量勢必會不斷增加,，即使目前存在著一些問題,，但依然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

目前，資本已經(jīng)開始關(guān)注這個(gè)新領(lǐng)域,，或許未來也將在此進(jìn)行布局,。只是不知道在資本進(jìn)入后,，電競經(jīng)紀(jì)公司之間的戰(zhàn)斗是否也會演變成為了吸引資本，同質(zhì)化內(nèi)容泛濫的局面,。

但愿這個(gè)現(xiàn)象不會出現(xiàn)吧,。