2月16日早,，網(wǎng)易發(fā)布了2016年的Q4財報。繼Q3增長小幅度放緩之后,，這家市值已達(dá)330多億美元的公司,，再次迎來了一波新的高峰。

整個第四季度中,，網(wǎng)易在線游戲的凈收入為89.59億元,，遠(yuǎn)高于上一季度和去年同期的65.68億元和55.03億元，同比增長62.8%,，創(chuàng)歷史新高,。而網(wǎng)易全年的網(wǎng)游收入為279.8億元，這意味著其Q4網(wǎng)游的收入幾乎占到全年網(wǎng)游收入的三分之一——這個數(shù)據(jù)相當(dāng)驚艷,。

與此同時,，這幾日的App Store暢銷榜也給足了網(wǎng)易面子?！蛾庩枎煛?、《夢幻西游》手游、《倩女幽魂》和《大話西游》手游分居2-5名,，重現(xiàn)了9月《陰陽師》上線不久時暢銷Top5獨占四席的輝煌：

按照慣例的假設(shè),，網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)遞延收入的入賬周期約為兩個月,，那么Q4財報可能來自2016年8-10月網(wǎng)易的收入,。在這段時間內(nèi),，網(wǎng)易都做了哪些事情，才能讓財報的成績?nèi)绱撕每矗?/p>

毫無疑問,，《陰陽師》是讓網(wǎng)易Q4財報如此驚艷的最主要的原因,。

《陰陽師》太特殊了。它是一款日式卡牌回合制游戲,，不具備MMO的社交優(yōu)勢,；它也是一個小眾題材，按理說很難吸引足夠多的受眾,。但它偏偏憑借優(yōu)秀的美術(shù),、劇情和極佳的社交傳播效果，上線半個月即穩(wěn)定在暢銷榜第二名左右的位置,，并一度登頂暢銷榜,，堪稱Q4財報數(shù)據(jù)增長的中流砥柱。

《陰陽師》到底為網(wǎng)易貢獻了多少收入,？雪球網(wǎng)用戶@總中說總對總曾推算過網(wǎng)易Q4的財報數(shù)據(jù),，借用他的計算方法，我們或許可以從財報反向推導(dǎo)出《陰陽師》大概的流水狀況：

根據(jù)Q3財報,，網(wǎng)易于5-7月的游戲收入為65.68億元,，月均21.89億元，當(dāng)時《陰陽師》還未上線,，《倩女幽魂》也未獲得營銷帶來的紅利,，在不同產(chǎn)品成績的此起彼伏之下，這部分收入變化應(yīng)該不大,。

同樣根據(jù)財報,，網(wǎng)易Q3的遞延收入（應(yīng)為8、9月的收入）為55億元,，據(jù)此可以計算,，《陰陽師》+《倩女幽魂》的營收增量大約是Q4收入-遞延收入-老產(chǎn)品10月收入，即89.59-55-21.89=12.7億元,。

《倩女幽魂》之前始終在暢銷榜10名上下波動,，在10月份則始終處在暢銷榜3-4名，如果其前后月流水的差距在2億元左右,，那《陰陽師》的月流水就應(yīng)該在12.7-2=10.7億元左右,。這也符合許多業(yè)內(nèi)人士對這款產(chǎn)品的推斷和猜測——

在一份不知真假，但在業(yè)內(nèi)廣泛流傳的表格中,，《陰陽師》的1月iOS充值金額為7.4億,。網(wǎng)易CFO蔡安活曾在電話會議中稱，iOS為公司手游貢獻了一半以上的收入,，而春節(jié)又是玩家的充值旺季,，拋除這兩個增量因素,，10.7億應(yīng)該是相對接近的《陰陽師》月流水?dāng)?shù)字。

而在《陰陽師》之外,，網(wǎng)易的其他產(chǎn)品也保持著此前的正向態(tài)勢,，繼續(xù)為公司貢獻不菲的營收。

Q3時,，《陰陽師》、《夢幻西游》手游,、《倩女幽魂》,、《大話西游》手游一度占據(jù)了App Store暢銷榜前五名中的四個位置。在葡萄君看來,，這幾款經(jīng)典游戲長線運營的成功,，在一定程度上得益于網(wǎng)易注重品牌的戰(zhàn)略。

《夢幻西游》手游與《大話西游》手游在迅速迭代,，更新資料片,，豐富社交機制的同時，采用“大品牌”營銷策略,，先后舉辦品牌發(fā)布會,，使游戲向社區(qū)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)雙端長線運營的可能,。

《倩女幽魂》更是在這一階段爆發(fā)出了營銷的紅利,。8月，端游《新倩女幽魂》與《微微一笑很傾城》電視劇進行營銷合作,，這一合作堪稱年度游戲圈最佳營銷案例,，連帶手游成績也一躍而上，至今仍穩(wěn)定在暢銷榜前3名左右的位置,，成為繼夢幻,、大話之后，網(wǎng)易最成功的第三款MMO手游,。

正如文章開頭所述,，9月下旬，《陰陽師》,、《夢幻西游》手游,、《倩女幽魂》和《大話西游》手游一度占據(jù)了App Store暢銷榜Top5中前四的位置。無論是端游還是手游,，后三則IP都為網(wǎng)易的Q4收入做出了相當(dāng)可觀的貢獻,。

而在自研之外,，網(wǎng)易的代理游戲一樣收獲頗豐,。暴雪的產(chǎn)品便是最好的證明,。

9月1日，《魔獸世界》上線7.0版本,，眾多老玩家回流,，按照NGA 10月10日人口普查的數(shù)據(jù),，其國服人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了250萬左右,。與此同時，新的月卡制度也拉高了這款游戲的收入,；

《爐石傳說》則于8月11日上線了“卡拉贊之夜”版本,，一度重回暢銷榜前十；

這段時間內(nèi),，《守望先鋒》也始終處在上升階段,，10月12日有外媒報道，這款游戲的注冊玩家數(shù)量已經(jīng)超過了2000萬,。

此外,，11月初舉辦的暴雪嘉年華也在國服預(yù)售了門票，網(wǎng)易也會參與分成,。

網(wǎng)易的Q4成績固然亮眼，但這究竟是業(yè)務(wù)水平的飛躍,，還是短暫的曇花一現(xiàn),？我們我們不妨再根據(jù)2016年11月-今年1月網(wǎng)易產(chǎn)品的狀況，推測他們Q1財報的表現(xiàn),。

首先,，在這段時間內(nèi)，《陰陽師》,、《倩女幽魂》,、《夢幻西游》手游、《大話西游》手游等自研手游繼續(xù)保持著暢銷榜前十的位置,，截至發(fā)稿,，它們?nèi)匀皇菚充N榜的2-5名。

事實上,，網(wǎng)易準(zhǔn)備繼續(xù)在《夢幻西游》手游和《大話西游》手游中進行投入,，盡可能維持這兩款經(jīng)典游戲的長線運營。丁磊在電話會議中表示,，兩款游戲在過去15年里吸引了許多粉絲,，他們將認(rèn)真服務(wù)這批粉絲，引入創(chuàng)新元素,，例如《陰陽師》的AR玩法也會放到這兩款游戲當(dāng)中,。同時丁磊還透露,，《陰陽師》在1月獲得了較去年12月超過兩位數(shù)的增長。

其次,，在暴雪嘉年華多款游戲公布新版本,，以及TGA《守望先鋒》獲年度最佳游戲的影響下，網(wǎng)易代理的暴雪游戲也許還會產(chǎn)生新一波的增長——

在這段時間內(nèi),，《爐石傳說》推出了新版本“龍虎亂斗加基森”的預(yù)購,，并在暢銷榜前十停留了近一個月的時間；而《守望先鋒》也開啟了春節(jié)活動,，推出了西游記系列皮膚,，美術(shù)風(fēng)格備受好評（連吝嗇的葡萄君都充了238）。

丁磊還在財報中透露了《守望先鋒》的銷售數(shù)據(jù)：截至12月底,，《守望先鋒》在中國大陸已售出超過500萬份—要知道,，《守望先鋒》國服上線時的銷量預(yù)期僅僅是一年200萬的目標(biāo)。

最后,，在新游方面,，MMO手游《鎮(zhèn)魔曲》也已經(jīng)于年初上線，并始終穩(wěn)定在暢銷榜前20名的位置,，這也能對網(wǎng)易Q1的收入產(chǎn)生一些助益,。

值得一提的是，網(wǎng)易在1月的收入可能也會被計入Q1財報當(dāng)中,，而春節(jié)的游戲收入勢必會較其他時期有著進一步的增長,。綜上所述，或許網(wǎng)易的2017年的Q1成績可能會較2016年Q4更為可觀,。

而在Q1之外,，2017年網(wǎng)易的重點或許還在《我的世界》在國內(nèi)的發(fā)行，以及《陰陽師》在海外的發(fā)行上面,，這或許是網(wǎng)易2017年最大的增量,。

在電話會議上丁磊表示，《我的世界》將于4月提供測試服,，而《陰陽師》將于2月23日發(fā)布日語版本,，并將于2017年內(nèi)發(fā)布英文版本。目前《陰陽師》已經(jīng)登頂香港,、臺灣和新西蘭的App Store暢銷榜,，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)得到了檢驗，如果本地化做得足夠出色,，也許能在日本,、歐美等主流市場也獲得不錯的成績。

網(wǎng)易的成績固然亮眼，但在葡萄君看來,，這家公司逐漸成型的業(yè)務(wù)模式或許更加重要,，這也是本文要探討的重點。在電話會議中的采訪環(huán)節(jié)中,，丁磊這樣回答關(guān)于《陰陽師》收入的問題：

將這些信息聚合在一起，我們可以嘗試總結(jié)網(wǎng)易在游戲領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式,。

在存量市場,，網(wǎng)易將繼續(xù)保證《夢幻西游》和《大話西游》端游、手游的用戶規(guī)模和收入狀況,，同時持續(xù)推出玩法成熟的MMO游戲,，在提升美術(shù)品質(zhì)與表現(xiàn)力的同時，尋求產(chǎn)品包裝,、玩法微創(chuàng)新,、營銷手法等其他領(lǐng)域的突破；

秉承類似的思路,，葡萄君猜測,，在驗證過《陰陽師》的設(shè)計與商業(yè)模式之后，網(wǎng)易還會在延長《陰陽師》生命周期的同時 ,，用類似的思路打造新的卡牌產(chǎn)品,。畢竟，MMO已經(jīng)是一片紅海，而《陰陽師》尚無直接競爭的對象,。與其任由對手模仿,，還不如主動自我迭代。

在增量市場,，網(wǎng)易則可能繼續(xù)研發(fā)其他品類的產(chǎn)品,，打造下一款《陰陽師》，努力每1-2年就在一個新的領(lǐng)域推出一則自研爆款——在2016年的520發(fā)布會上,，網(wǎng)易就展現(xiàn)了他們在ARPG,、策略、射擊甚至休閑品類的布局與嘗試,。同時,，他們對VR也保持著嘗試，不愿意放過任何新品類,、新平臺的用戶,。

2016年520發(fā)布會公布游戲的各品類數(shù)量

這種存量、增量的二分模式也同樣適用于他們的代理產(chǎn)品,。顯而易見,，暴雪的游戲是他們的存量市場，只要保持目前的運營模式,，就可以維持現(xiàn)有收入的增長,。

而在增量市場，網(wǎng)易也在尋求其他品類的爆款,，《我的世界》就是最好的證明,。畢竟網(wǎng)易的強項在于MMO與ARPG，在其他領(lǐng)域,，他們既會維持自研的嘗試,，也會試著代理優(yōu)秀的產(chǎn)品。

回想年初,，多家大廠紛紛與騰訊合作,，聯(lián)合施壓之下，許多從業(yè)者開始唱衰網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展,。直到520發(fā)布會上,，網(wǎng)易拿下《我的世界》，公布11款MMO,，才讓葡萄君判斷網(wǎng)易已經(jīng)打開了一條生路,。

如今回顧2016，網(wǎng)易既保證了老產(chǎn)品的運營狀況,，也用《陰陽師》續(xù)寫了《夢幻西游》手游的輝煌,，與以《王者榮耀》為刀尖,，多款合作IP產(chǎn)品為刀刃的騰訊戰(zhàn)得有來有往。在感慨榜單固化,，大廠壟斷的同時,，葡萄君必須承認(rèn)，這兩家公司確實又為這個行業(yè)奉獻了一場精彩的對決,。