【原】【鋮然說】第685期做到這四點長城汽車在“寒冬”中逆勢猛增

邱小鋮 2020-12-11

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雙十一剛剛過去,，網(wǎng)絡購物大戰(zhàn)的硝煙還在彌漫，從各大電商平臺發(fā)布的戰(zhàn)況來看,，依舊是盛況空前,，似乎并沒有什么消費降級的跡象顯現(xiàn),。不過轉(zhuǎn)眼線下，從今年“金九銀十”的車市成績來看,，可以說汽車市場已經(jīng)進入了市場寒冬,。

大局雖然不容樂觀，但是依舊有一些品牌實力不容小覷,，做到逆勢增長,。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，長城汽車10月份市場銷售表現(xiàn)相當出色,，繼9月份逆勢增長之后,，再次交出環(huán)比增長26.94%的成績，總銷量突破十一萬臺,，達到110088輛,。值得一提的是，長城汽車的增長并不是僅僅是指依靠單一品牌的增長,，目前旗下四大品牌哈弗,、WEY、歐拉以及長城皮卡各自都有著十分出彩的市場表現(xiàn),。

哈弗H6銷量再次突破40000臺,，哈弗H2家族猛增超過15000臺，F(xiàn)系列首款產(chǎn)品哈弗F5牛刀小試,，WEY品牌持續(xù)月銷過萬,，長城皮卡連續(xù)20年保持銷量領(lǐng)先。一款款車型亮眼成績的背后,，到底是什么力量推動長城汽車在行業(yè)寒冬中強勁地上升呢,？在筆者看來，十六個大字足以概括：主動出擊,，前瞻布局,，品質(zhì)保證，跨界營銷,。

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迎貿(mào)易戰(zhàn) 主動出擊

長城汽車之所以沒有隨大勢折戟沉沙,，其首要原因就是進行了主動出擊。主動出擊這件事很好理解,，相信只要是近階段關(guān)注過自主品牌的消費者,，幾乎都知道長城汽車在旗下哈弗品牌推行了一場主題為“純自主迎貿(mào)易戰(zhàn)哈弗神車降兩萬”的促銷活動，而這場活動整整貫穿了整個“金九銀十”,。從這兩個月哈弗品牌旗下產(chǎn)品交出的銷量來看,，已經(jīng)可以為這場促銷活動定上“圓滿成功”的結(jié)論了，這就是主動出擊的結(jié)果,。長城汽車并沒有和更多自主品牌一樣,，在寒冬到來之時墨守成規(guī),，“飲恨金九銀十”，最后再將銷量下滑歸咎于行業(yè)大勢所趨,。

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研判大勢前瞻布局

除了主動出擊這件事之外,，更值得贊嘆的是長城汽車對局勢的研判和前瞻布局。關(guān)于前瞻性,，再看這次哈弗降價促銷的活動,，長城汽車并沒有在“金九銀十”搞砸之后才選擇去降價促銷，而是在旺季來臨之前就制定好促銷策略,，確保了本品牌旺季能旺,，這就是所謂的前瞻性的表現(xiàn)。

從另一個角度來看,，消費者年輕層次再向低齡化轉(zhuǎn)變,，需求又在往智能互聯(lián)、年輕運動方向轉(zhuǎn)變,。如果沒有前瞻性的產(chǎn)品規(guī)劃,，哈弗F系列可能此時還處在研發(fā)階段。而現(xiàn)在,，哈弗F5上市首月就熱銷6256臺,，另一款車型哈弗F7也已經(jīng)于近日上市，收獲大批訂單,，這也是前瞻性的表現(xiàn),。而同樣的例子在歐拉iQ、VV6等車型的登場時機上都得以顯現(xiàn),。

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品質(zhì)保證產(chǎn)品為王

除了以上兩點,，更為重要的一點是，長城汽車向來注重產(chǎn)品力的不斷提升,。以占據(jù)主要銷量的哈弗品牌為例,，哈弗作為SUV“領(lǐng)導者”，始終堅持“安全第一”,。其圍繞“乘員安全,、行人安全、車輛安全”三維全面安全為設計理念,，將產(chǎn)品的安全性提升到十分高的水準之上,。為此，長城汽車還耗費了2.5億元,，專門建立了整車碰撞試驗室,，行人保護試驗室,、模擬碰撞試驗室,、部件安全試驗室,、主動安全試驗場等試驗設施和場地，目的都只為了提升產(chǎn)品安全性,。

通過哈弗對產(chǎn)品安全性這一點的執(zhí)著,，就能讓人感受到長城汽車在造車理念上的一種特殊的執(zhí)著，其產(chǎn)品品質(zhì)十分值得信賴,。而隨著長城汽車與百度,、寶馬等各行業(yè)巨頭的簽約合作，更多的前瞻技術(shù)都已經(jīng)或者即將被應用到新車上面去,。

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跨界營銷初次嘗試

縱觀長城汽車這么多年一路走來,，推動其成功的主要就是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，以產(chǎn)品優(yōu)勢黏住消費者,。但是時過境遷,，當年單純依靠消費者口碑的營銷思路在當下已經(jīng)不夠用了。正所謂酒香也怕巷子深,，隨著消費者年齡結(jié)構(gòu)不斷下沉,，長城也一改往日低調(diào)沉穩(wěn)的作風，開始嘗試跨界綜藝營銷,。

近日,，江蘇衛(wèi)視《蒙面唱將猜猜猜》第三季正式開播，哈弗品牌作為節(jié)目主冠名商的形式出現(xiàn),，全新車型哈弗F7更是化身“AI智能俠”為“猜評團”助力,。這是哈弗品牌繼年初贊助湖南衛(wèi)視跨年晚會，小試牛刀之后,，在跨界綜藝營銷領(lǐng)域的又一次嘗試,。

《蒙面唱將猜猜猜》是一檔音樂懸疑類競猜節(jié)目，該節(jié)目倡導讓更多人撕下身上固有標簽,，激發(fā)年輕人的好奇心,，追求人生更多的可能性，這與哈弗品牌特別是全新推出“F系列”的產(chǎn)品調(diào)性十分符合,。隨著該檔節(jié)目的熱播,，哈弗品牌的受關(guān)注程度也被提升了好幾個等級，這些都對十月銷量的提升起到了至關(guān)重要的作用,。