幾乎所有的家電企業(yè)都行進(jìn)在轉(zhuǎn)身成為“科技公司”的道路上。

從“好空調(diào),、格力造”,，到“掌握核心科技”，再到“科技改變生活”,，格力電器Slog的變化足以表現(xiàn)出董明珠轉(zhuǎn)型“科技公司”的決心,。

海爾扎身智能制造，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起,，將自己定義為“燈塔工廠”的領(lǐng)路人,。

美的集團提出成為全球化科技集團的戰(zhàn)略目標(biāo)，迄今在智能化,、數(shù)字化上的探索花費超過百億,。

此外,，海信成立專門的科技子公司進(jìn)行多元業(yè)務(wù)的拓展，TCL直接更名“TCL科技”進(jìn)行重組,，意圖在新的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”,。

好好的家電不做，家電企業(yè)們?yōu)楹味即蚱鹆恕翱萍肌钡闹饕猓?/strong>

家電企業(yè)為何都打起了“科技”牌,？

放在明面上,，家電行業(yè)紅利到頂，用戶消費升級趨勢下產(chǎn)品升級的必然選擇,。

家電行業(yè)進(jìn)入低增長,、甚至負(fù)增長的紅海時代已是不爭事實，據(jù)中國家用電器研究院指導(dǎo),、全國家用電器工業(yè)信息中心編制的《中國家電行業(yè)年度報告》數(shù)據(jù)顯示,，中國家電行業(yè)銷售規(guī)模近4年來的高點是2018年的8211億元，2019年同比下滑2.2%至8032億元,，今年第一季度受疫情影響,，國內(nèi)市場零售總額僅有1172億元,，同比下降36.1%,。

在如此背景下，家電廠商們從新品類的開發(fā),、新產(chǎn)品的升級,，以及新生態(tài)的培育等方面多管齊下，尋找新的增長點,。

于是在10年前,，出現(xiàn)了空氣凈化器、新風(fēng)機這樣的新品類,；5年前,，抽屜洗碗機、微波爐和蒸箱結(jié)合在一起的微蒸一體機等開始流行,；最近兩年,，人工智能與物聯(lián)網(wǎng)逐漸成為新品標(biāo)配，家電產(chǎn)品以生態(tài)家族的形式展現(xiàn)在用戶面前……

以上所有的改變都必須用“科技”力量來推動,，家電企業(yè)給自己貼上“科技”標(biāo)簽也就不難理解了,。

在行業(yè)紅海的另外一面，如果說產(chǎn)品的“科技化”是展現(xiàn)在外的明面,，那么從傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型到智能制造,，通過生產(chǎn)流程的再塑，從管理中挖效益,，甚至就此轉(zhuǎn)向B端,，尋找新的藍(lán)海,，則成為家電企業(yè)轉(zhuǎn)型“科技”公司的暗面。

像TCL去年重組時,，業(yè)務(wù)板塊就由家電,、通訊、面板等業(yè)務(wù),，變更為半導(dǎo)體顯示及材料,、產(chǎn)業(yè)金融及投資創(chuàng)投業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)群，其To B的趨向更為明顯,。

美的收購庫卡機器人,、推出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺M.IoT，這些業(yè)務(wù)布局顯然不只是“對內(nèi)”賦能,，與之對應(yīng),，海爾也一直在強化卡奧斯COSMOPlat工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在B端的價值。

最后,，我們再從資本視角來看待這個問題,。

在資本市場，科技公司的估值無疑會大大高于傳統(tǒng)制造企業(yè),，以及家電企業(yè),，其主要原因在于當(dāng)家電產(chǎn)品成為場景化的智能硬件、當(dāng)家電產(chǎn)品通過物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成了一個全新的應(yīng)用生態(tài)時,，家電行業(yè)的商業(yè)模式或?qū)l(fā)生根本性改變,，家電企業(yè)也將有更多“故事”可說。

比如最先打出“科技”牌的格力,，市值長期穩(wěn)定在4000億的水平,，一直以來都是家電行業(yè)的標(biāo)桿，美的圍繞“科技”的“耕耘”在近期也迎來了收獲,，市值在今年11月突破了6000億,，也為身后的一眾玩家們帶來了“榜樣的力量”。

說是“科技”企業(yè),，但賺錢的還是家電業(yè)務(wù)

回到問題的原點,，沒有“科技”基因的家電企業(yè)如何完成轉(zhuǎn)身呢？

商戰(zhàn)競爭時不待我,，家電企業(yè)大多采用買買買的方式來快速完成對市場的卡位,。

以美的為例，2017年以292億元的價格對德國工業(yè)機器人巨頭庫克完成了要約收購（控股94.55%）,，以此發(fā)展了機器人及工業(yè)自動化業(yè)務(wù)板塊,，當(dāng)時美的集團董事長方洪波曾放出豪言：“美的找到了打開工業(yè)4.0時代的鑰匙。”

今年3月,，美的收購在工業(yè)自動化,、新能源汽車和節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域具有相當(dāng)話語權(quán)的合康新能，并將其“冠名”機電事業(yè)群,，成為美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2.0內(nèi)容架構(gòu)中的一部分,。

相比之下，美的的老對手格力在通過收購,、投資來讓自己在“科技”方面快速“上位”這件事情上有過之而不及,。

2018年，格力入股半導(dǎo)體元件生產(chǎn)商安世半導(dǎo)體,；2019年先后投資半導(dǎo)體及智能硬件研發(fā)企業(yè)合肥中聞金泰,，鋁電子新材料生產(chǎn)商新疆合眾和電子元件生產(chǎn)制造商三安光電。

就像美的收購庫卡機器人一樣,，格力大量布局芯片產(chǎn)業(yè),，顯然并不只是為了解決自己的芯片短板。

錢砸下去了,，家電企業(yè)們的收獲又怎樣呢,？

我們依然以美的和格力作為參照。

根據(jù)美的財報顯示,，美的2017年剛剛收購庫卡時,，其機器人及自動化系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入的營收占比為史上最高，達(dá)到11.23%,，其后逐年下降,，2018年該業(yè)務(wù)收入256.78億元,，占比下滑至9.89%,，2019年又下滑至5.03%，自今年半年報,，機器人業(yè)務(wù)占比進(jìn)一步下滑至6.82%,。

此外，美的的云計算和軟件業(yè)務(wù)也還未起量,，美的旗下的云服務(wù)商美云智數(shù)2018年營收約為3.5億元,，2019年定下的目標(biāo)是超過4億，這樣的業(yè)務(wù)量不光在云計算市場不能激起任何波瀾,，就相較于美的本身2000多億的營收而言,，占比也幾乎可以忽略不計。

美的2020年半年報截圖

格力的情況與美的也大同小異,。

根據(jù)其2020年中報顯示,，目前空調(diào)和生活電器仍然是格力的營收支柱，2019年上半年這兩項業(yè)務(wù)營收合計占比達(dá)到84.16%,，今年受疫情影響,，上半年空調(diào)和生活電器業(yè)務(wù)營收合計占比有所下滑,，但也達(dá)到63.67%。

面向To B市場的智能裝備業(yè)務(wù)營收占比少得可憐,，連1%都達(dá)不到,，去年上半年和今年上半年的數(shù)據(jù)分別為0.43%和0.3%。

格力2020年半年報截圖

數(shù)據(jù)說明一切,，美的和格力現(xiàn)在仍然是一家地地道道的家電企業(yè),，跟隨在這兩家身后的其他家電企業(yè)也是如此。

從To C到To B,，家電企業(yè)轉(zhuǎn)型之路到底有多難

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾年之后,，家電企業(yè)為何還在原地踏步，所謂的“科技”轉(zhuǎn)型并沒有落到實處呢,？

首先,，“智能相對論”從轉(zhuǎn)型的驅(qū)動力來看，上文提到家電企業(yè)有充足的動力進(jìn)行“科技”轉(zhuǎn)型,，但這樣的轉(zhuǎn)型始終只停留在對自身的內(nèi)部賦能上,，其中很大一個原因在于家電業(yè)務(wù)一直在賺錢。

家電產(chǎn)業(yè)自歐美而起,，隨后日韓接棒,，中國企業(yè)經(jīng)歷幾十年的搏殺之后，才在最近幾年“站了起來”,，雖然說行業(yè)整體紅利到頂,，但中國家電市場有極大的縱深，加上巨大的市場規(guī)模和完善成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,，家電企業(yè)只賣家電也能過得比較滋潤,。

同樣拿美的和格力今年的半年報數(shù)據(jù)作為例子。

今年受疫情影響,，這兩家企業(yè)的營收都有所下滑,，但就在如此背景下，美的今年上半年仍然實現(xiàn)了1390億元的營收,，凈利潤達(dá)到139億元,；格力上半年的營收695億元，同比下降近30%,，也實現(xiàn)了63.6億元的凈利潤,。

家電業(yè)務(wù)的價值還有大量可以挖掘的空間，加之行業(yè)競爭一直都很激烈,，家電企業(yè)雖然進(jìn)行了一些多元布局,，但具體到轉(zhuǎn)型對外賦能的B端市場的落地，其動力和執(zhí)行力大打折扣。

其次,，從賣家電的C端市場,，到賣智能設(shè)備、賣系統(tǒng),、賣解決方案的B端市場,，家電企業(yè)們需要面臨的變化并不僅僅是售賣產(chǎn)品的不同，更大的挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品設(shè)計的理念,、產(chǎn)品生產(chǎn)的流程,、競爭壁壘的建立等一系列空白的填充，即便已經(jīng)擁有了具有競爭力的技術(shù)水平,，如何獲得B端客戶信任,，繼而形成增長飛輪，同樣是家電企業(yè)需要直面的問題,。

美的的機器人業(yè)務(wù)就是其中的典型,，上文提到美的收購庫卡之后，該業(yè)務(wù)無論是營收總額還是營收占比都逐年遞減,，庫卡在財報中的解釋為,，自2018年四季度始的全球經(jīng)濟放緩，來自汽車和電子工業(yè)這兩大主要市場的需求減少,，從而影響了業(yè)績,，可與之形成對比的是，庫卡最大的競爭對手ABB公司的機器人業(yè)務(wù)同期卻上漲了13%,。

其中肯定是出了什么問題,。

對于家電企業(yè)而言，由于之前在C端市場所積累的經(jīng)驗和資源是無法在B端市場直接復(fù)制與拿過來用,，這也意味著家電企業(yè)要想完成To B轉(zhuǎn)型的前提是“忘記過去”,，需要壯士斷腕的決心，這將是一個非常艱難的選擇,。

總體而言,，家電企業(yè)目前只能說邁出了轉(zhuǎn)型“科技”的第一步,，正在做著去家電標(biāo)簽的努力,，但，成為“科技”公司的路仍然很長,，且充滿險阻,。