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不少外貿(mào)新人對外貿(mào)流程的不是很清楚,，總感覺很復(fù)雜。其實(shí)外貿(mào)出口這個(gè)事情做過一次后就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不復(fù)雜,。今天小漁夫就給大家詳解外貿(mào)流程全步驟以及外貿(mào)流程過程中的一些術(shù)語名稱,，小漁夫還給大家畫了外貿(mào)流程圖，輔助理解,。  外貿(mào)流程 一,、外貿(mào)流程全步驟 1.客戶開發(fā) 通過外貿(mào)建站營銷推廣，線下參展拜訪等一系列手段,，獲得外貿(mào)詢盤,，客戶會先跟你了解一些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程方面的細(xì)節(jié)。 2.報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)內(nèi)容包括產(chǎn)品的質(zhì)量等級,、產(chǎn)品的規(guī)格型號,、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)量的多少,、交貨期的要求,、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容,。報(bào)價(jià)內(nèi)容越詳細(xì)越認(rèn)真和規(guī)范,，越有可能獲得客戶的下一步溝通。 其中最需要關(guān)注3個(gè)信息： 1）匯率：要關(guān)注實(shí)時(shí)匯率,，換算時(shí)留點(diǎn)空間,，報(bào)價(jià)表里注明一句，匯率浮動如果超過2%,，需重新報(bào)價(jià),。標(biāo)明報(bào)價(jià)有效期。 2）價(jià)格條件：FOB“船上交貨”,、CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”,、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等形式。由于交貨的地點(diǎn)不同,，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣,，一般以港口碼頭作為交貨地點(diǎn)。 3）付款方式：最常見的是TT, LC, 不同公司選擇的付款方式不同,。 3.洽談 這里邊涉及很多外貿(mào)談判的策略,，這塊可以在網(wǎng)上搜索小漁夫的外貿(mào)談判課程學(xué)習(xí)。至于做生意的原則和底線,。每個(gè)人都不一樣,，如果想做長久生意，就應(yīng)該用真誠打動客戶,，和客戶彼此建立起牢不可破的信任,。 4.簽訂合同 交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同,。簽訂《購貨合同》過程中,，主要對商品名稱、規(guī)格型號,、數(shù)量,、價(jià)格、包裝,、產(chǎn)地,、裝運(yùn)期、付款條件,、結(jié)算方式,、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》,。簽訂購貨合同一式兩份，由雙方蓋各自公司公章后生效,，雙方各自保存一份,。 以上這些都完成了也不算接了單，收到了訂金才算,。 5.下單與跟單流程 得到客戶的訂單確認(rèn)后,，如果是工廠，就給工廠下生產(chǎn)通知,，按照合同逐一落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃,。如果是外貿(mào)公司，就下采購單給供應(yīng)商,。這個(gè)環(huán)節(jié)要隨時(shí)了解工廠生產(chǎn)情況,，并及時(shí)反饋給客戶，做到詳細(xì)準(zhǔn)確，因?yàn)槿f一做錯(cuò)貨,，后果是難以承受的,。為確保貨物質(zhì)量沒問題，在交貨期前一周,，進(jìn)行驗(yàn)貨,，客戶一般會指派專門驗(yàn)貨的機(jī)構(gòu)（第三方），如SGS,，OMIS,，BV等來驗(yàn)貨，這時(shí)最好提前2周約驗(yàn)貨時(shí)間,。如果客戶不驗(yàn)貨,，一定要隨同QC去工廠驗(yàn)貨,。確認(rèn)沒問題然后跟貨代訂艙,，并告知客戶確認(rèn)貨運(yùn)相關(guān)信息，在約定日期將貨物裝柜,。 6.商檢與報(bào)關(guān)流程 制作商業(yè)發(fā)票,、裝箱單、核銷單,、報(bào)關(guān)單,，申請商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。經(jīng)過海關(guān)的審單,、查驗(yàn),、征稅、放行4個(gè)海關(guān)作業(yè)環(huán)節(jié)即完成通關(guān),。海關(guān)退返核銷單,、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。 7.貨運(yùn) 根據(jù)合同進(jìn)行投保,，常見的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。交貨付運(yùn)后,，得到提單,。 8.收匯 如果付款方式是信用證L/C方式付款，應(yīng)在信用證規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi),， 備齊所有單證,，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付,。如果付款方式是電匯T/T的話,，客人已先付過定金，余款則根據(jù)公司和客戶的具體情況付清。 9.核銷與退稅流程 憑收匯銀行流水單,、核銷單,、報(bào)關(guān)單核銷聯(lián)等到外匯管理局和國稅局辦理核銷與退稅，大概1-3個(gè)月,。 很多工作是交給代理機(jī)構(gòu)去做就可以了,，例如貨代能夠幫你報(bào)關(guān)、貨運(yùn)以及買保險(xiǎn),，銀行幫你收”,，工廠幫你商檢，整體來說是比較省心的,，但也要了解這些流程,，做好配合以及成本費(fèi)用控制。  外貿(mào)流程圖 二,、外貿(mào)術(shù)語縮寫 1.報(bào)價(jià)類術(shù)語縮寫： EXW：工廠交貨 FOB：裝運(yùn)港船上交貨 FAS：裝運(yùn)港船邊交貨 FCA：貨交承運(yùn)人 CIF：成本,、運(yùn)費(fèi)加保費(fèi) CFR：成本加運(yùn)費(fèi) CNF：成本加運(yùn)費(fèi) CIP：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至 CPT：運(yùn)費(fèi)付至 DAF：邊境交貨 DES：目的港船上交貨 DEQ：目的港碼頭交貨 DDU：未完稅交貨 DDP：完稅交貨 2.結(jié)算及單證類縮寫： B/E：匯票 T/T：電匯 M/T：信匯 D/D：票匯 D/P：付款交單 D/A：承兌交單 L/C：信用證 ＊WESTUNION：西聯(lián)匯款 SWIFT：環(huán)球銀行金融電訊協(xié)會 COD：交貨付現(xiàn) CWO：隨定單付現(xiàn) ACCEPTANCE：承兌或接受 NEGOTIATE：議付或轉(zhuǎn)讓 REIMBURESE：償付 ENDORSE：背書 TO ORDER：空白抬頭 B/L：提單 H B/L：貨代提單或分提單 M B/L：船公司提單（船東單） MTD：多式聯(lián)運(yùn)單據(jù) D/O：提貨單或小提單 S/O：裝貨單或關(guān)單 S/C：銷售確認(rèn)書 P/I：形式發(fā)票 P/O：購貨定單 B/N：托單或定艙委托書 P/L：裝箱單 D/R：場站收據(jù) S.W.B：海運(yùn)單 M/R：大副收據(jù) A.W.B：航空運(yùn)單 C/R：鐵路貨物收據(jù) C/O：一般原產(chǎn)地證 DOC：單據(jù) GSP FORM A：普惠制A格式原產(chǎn)地證 N/N B/L：不可轉(zhuǎn)讓提單或副本提單 ORDER：抬頭 CONTRACT：合同 OPEN POLICY：預(yù)約保單 ENQUIRY：詢盤 OFFER：發(fā)盤 T/T IN ADVANCE：前T/T DEPOSIT：定金 D/P.T/R：付款交單憑信托收據(jù)借單 3.運(yùn)輸保險(xiǎn)類縮寫： AW：全程水運(yùn) FCL：整箱貨 LCL：拼箱貨 THC：碼頭操作費(fèi) ORC：產(chǎn)地接貨費(fèi) CY：集裝箱堆場 CFS：集裝箱貨運(yùn)站 TEU：標(biāo)準(zhǔn)箱 40‘HQ：40尺高柜 40’GP：40尺普柜 BAF：燃油附加費(fèi) CAF：貨幣貶值附加費(fèi) PSS：旺季附加費(fèi) ETD：預(yù)計(jì)開航日期 ETA：預(yù)計(jì)抵港日期 CY-CY：堆場到堆場 CFS-CFS：貨運(yùn)站到貨運(yùn)站 FCL/LCL：整箱交/拆箱接 FCL/FCL：整箱交/整箱接 LCL/LCL：拼箱交/拆箱接 FREIGHT TO COLLECT：運(yùn)費(fèi)到付 FREIGHT PREPAID：運(yùn)費(fèi)預(yù)付 EMS：郵政速遞 F.O.：船方管裝不管卸 F.I.：管卸不管裝 FPA：平安險(xiǎn) WA：水漬險(xiǎn) G.A.：共同海損 W/W CLAUSE：倉至倉條款 CIC：中國保險(xiǎn)條款 ICC：倫敦貨物協(xié)會保險(xiǎn)條款 OCP：內(nèi)陸公共點(diǎn) W/T：轉(zhuǎn)運(yùn) STC：據(jù)托運(yùn)人稱 LAC：托運(yùn)人裝箱點(diǎn)數(shù) TELEX RELEASE：電放 NVOCC：無船承運(yùn)人 4.商品相關(guān)縮寫： CTN：紙箱 PCS：件 DOZ：打 F.T.：運(yùn)費(fèi)噸 N.W.：凈重 G.W.：毛重 MT（M/T）：公噸 N/M：無嘜頭 SAMPLE：樣品 CATELOGUE：樣品本 H.S.CODE：關(guān)稅稅則號 QC：品質(zhì)控制（品管） 5.稅號相關(guān)縮寫 歐盟國家：VAT（增值稅號） 需提供EORI碼（海關(guān)激活碼）德國意大利,，英國 CUIT 阿根廷稅號 巴西 CNPJ 企業(yè) 個(gè)人是CPF TIN納稅人識別號 RFC 墨西哥 Tax ID |
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