距離電子煙的線上禁令,，也就是2019年11月1日發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》（下稱《通告》）發(fā)出,，已經(jīng)過去近70天。從最初狂歡，到禁令下達(dá)后的慌張,，到現(xiàn)在的表面平穩(wěn),，電子煙行業(yè)經(jīng)過了一次從燃點(diǎn)到霧化的歷程。2020年1月,，國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)無戰(zhàn)事,，也沒有好消息。那些從各大商城撤下商品的電子煙企業(yè),，正在努力布局線下生意,。但另一條“續(xù)命”的路徑——微商，成了電子煙企業(yè)應(yīng)對(duì)現(xiàn)有局面中堅(jiān)力量,。在表面風(fēng)平浪靜的線上,，電子煙微商們的活動(dòng)暗流洶涌，前行卻戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,。劉杰（化名）清楚地記得,，去年11月1日“線上禁售電子煙”通告發(fā)布后，那個(gè)下午,，她的麻煩接踵而至,。先是群亂了。在劉杰和三個(gè)朋友組成的電子煙微商群里,，一頓午飯的功夫,，就蹦了200多條消息——“怎么辦？”“還讓不讓微商賣,？”“再賣會(huì)不會(huì)被抓,？”所有的討論都圍繞著“線上禁售”展開。到了下午4點(diǎn)多,，群里的其中兩人已經(jīng)找商家退了貨,。一人3000元，另一人2700元,，這之后，兩人宣布“金盆洗手”不干了,。“往后的不確定性太大,。”他們對(duì)劉杰說,。一邊是朋友退出,，另一邊，劉杰的一位老顧客問她：（電子煙）到底能不能抽,？我聽說給禁了,。一開始她還耐心回答：沒事，國(guó)家在制定標(biāo)準(zhǔn),，只是線上不讓賣了,，線下沒說停售,。但這樣的問題回答多了，她開始有些不耐煩,。以至于最后,，劉杰干脆搜索一些資料，寫了一段“電子煙下架說明”發(fā)在朋友圈,。“后來再有問的,，我就把編好的信息直接給過去,。”與此同時(shí),，劉杰還在應(yīng)付上一級(jí)代理“大微商”。她剛拿完4000元錢的貨,，準(zhǔn)備在“雙十一”開出優(yōu)惠大賣幾單,。實(shí)際上從十月中旬開始,，劉杰就已經(jīng)開始在朋友圈發(fā)布優(yōu)惠規(guī)則。她賣的是一次性的“小煙”,，25元一支拿貨,，39元賣出，利潤(rùn)豐厚且多銷,。“對(duì)我這個(gè)級(jí)別的代理來說,，這就算很不錯(cuò)了?！眲⒔軐?duì)AI藍(lán)媒匯說,。現(xiàn)在，沒開封的貨箱還堆在家中陽(yáng)臺(tái)上,。大微商的語(yǔ)氣有點(diǎn)軟,，小心翼翼地窺探劉杰：“姐，你退么,？”大微商的意思是,，退的話現(xiàn)在就可以把貨款打過去。但基于彼此幾個(gè)月來建立的信任,，大微商還是希望劉杰“再等等”,。“我壓根就沒想過要退，我讓她放心,，我不退,，但暫時(shí)也不拿貨了，我得等等國(guó)家具體對(duì)這個(gè)東西（電子煙）有個(gè)說法再?zèng)Q定退還是賣,。”劉杰說,。和很多小代理微商一樣，賣電子煙并不是劉杰的主業(yè)。她在一家地產(chǎn)公司做推廣策劃,。不過地產(chǎn)行當(dāng)這幾年不太景氣,，當(dāng)她的月薪從7000元下調(diào)到4000元時(shí)，劉杰滋生出“要干點(diǎn)什么”的危機(jī)意識(shí),。她進(jìn)入“電子煙局”,，是在今年2月，彼時(shí)電子煙市場(chǎng)繁榮興旺,。在2018年,，上岸的自媒體大叔、uber中國(guó)前高管,，以及深陷尷尬的羅永浩都無比興奮地踏入這個(gè)行業(yè),。國(guó)內(nèi)頭部玩家悅刻連續(xù)被曝獲多輪新融資，還有IDG源碼紅杉山行DST身影悄然浮現(xiàn),。來自美國(guó)的JUUL那時(shí)正在中國(guó)暗渡陳倉(cāng),，排兵布陣。即便一個(gè)月之后的3.15晚會(huì)點(diǎn)名電子煙有危害,，導(dǎo)致行業(yè)微微一顫,，但資本的力量太強(qiáng)大了，錢還是洶涌襲來,。劉杰進(jìn)入這行的時(shí)候,，形容“彩虹在照耀自己”。她是那種過于信任錢和運(yùn)氣的人,，以為熱度高的地方就有長(zhǎng)久的回報(bào)存在,。實(shí)際上在11月1日前，劉杰不僅靠售賣電子煙掙的幾千元錢補(bǔ)貼了生活,，她一度甚至感覺應(yīng)該辭職專門做微商,。“你做到較高的代理，就是大微商,，利潤(rùn)基本是對(duì)半賺,，誘惑太大了。并且11月1日之前,，雖然一直有傳言國(guó)家對(duì)這個(gè)行業(yè)有說法,，但基本是安全的?！眲⒔懿环艞壍睦碛珊?jiǎn)單粗暴。 大微商：把貨鋪出去11月1日前，她每月“賺一兩萬很正?！?；但之后，“下滑到幾千元,?！?/span>吳婷總是說“像我這個(gè)級(jí)別的代理”，言外之意是她的資源足夠強(qiáng)大,，資金充沛——她的主業(yè)是開廣告公司,。去年年初，她嘗試在朋友圈推廣電子煙,，發(fā)現(xiàn)煙民的“需求”不小后,，就拿錢入場(chǎng)，并直接成為這款小煙的區(qū)域最高級(jí)代理,。一個(gè)月零售兼批發(fā)最多可以出七八千支,，每支拿貨價(jià)17元，零售39元,。
去年十月,，她又入局可換彈煙，品牌是國(guó)內(nèi)幾個(gè)頭部電子煙玩家之一,。商家給她的政策是3折——拿30萬進(jìn)貨,，給10萬就可以，叫做“股東級(jí)代理”,。激進(jìn)投資的背后,，回報(bào)也足夠大。吳婷的微商之路迅速擴(kuò)張,。最多的時(shí)候,，一個(gè)月從她手中拿貨的小代理有四五十個(gè)。一切太順利了,，電子煙的高利潤(rùn),、易操作和前景開闊，讓吳婷在這條路上馬不停蹄,。直到11月1日,，在《通告》面前她感到無力搏殺。最大的影響是小代理被逼退離場(chǎng),。從11月到現(xiàn)在,，經(jīng)常從吳婷手里拿貨的小代理,，銳減到十幾個(gè)；緊跟著下滑的是訂單量,，“原來一天兩三單,，現(xiàn)在兩三天一單，這是說的零售,。”吳婷說,，“代理的走貨量也瘋狂的下滑?！?/span>很多小代理雖然選擇退貨,，卻沒有從吳婷的代理群退出。這個(gè)群至今還香火旺盛,，擠在里面的小本經(jīng)營(yíng)者還在等待時(shí)機(jī),。“國(guó)標(biāo)什么時(shí)候出啊,？又有什么新的政策出來,？我現(xiàn)在就是他們的信息源，因?yàn)樗麄兊男畔⒈容^閉塞,，還是比較信任我,，所以會(huì)聊?！眳擎谜f,，“大家在觀望?！?/span>可吳婷不能觀望,。她代理兩個(gè)牌子，砸進(jìn)去數(shù)十萬,，換來的貨從地板堆到屋頂,，她不能寄希望于小代理分擔(dān)她的庫(kù)存。因此11月1日后,，吳婷做出了大膽的決定——布局線下,，把貨鋪出去。利用自己多年開廣告公司維系的人脈關(guān)系,，吳婷開始鋪設(shè)整個(gè)四川省的網(wǎng)吧系統(tǒng),。電子煙商家此時(shí)也配合跟進(jìn)——從去年11月到現(xiàn)在，吳婷在四川省內(nèi)已經(jīng)鋪設(shè)了37家門店,，還鋪設(shè)了整個(gè)成都東站,。吳婷很清楚地知道，如今微商這個(gè)行當(dāng)不能僅做線上,?！皩?shí)際上還是要用自己的關(guān)系網(wǎng)做很多的線下鋪設(shè),，不管是多大的微商，他都不會(huì)只在線上賣,。”雖然這一套動(dòng)作讓吳婷從11月至今的三個(gè)月“基本沒有掙錢”，但她還在堅(jiān)持,?！?/span>我進(jìn)了10萬元的貨，至今庫(kù)里現(xiàn)在還剩下五六萬,。如果是正常的話,，一個(gè)月能夠賺一兩萬很正常，現(xiàn)在就這兩個(gè)月來說,，都是幾千元錢,。”眼下，無論是吳婷這種大微商,，還是劉杰這樣的小代理,，都在等著傳說中的電子煙國(guó)標(biāo)出臺(tái)。他們很實(shí)在地認(rèn)為,，只要國(guó)標(biāo)一出,，輿論就知道國(guó)家允許售賣電子煙而不是打壓?！艾F(xiàn)在對(duì)電子煙的誤解太多了,。”吳婷說,。以吳婷這樣的實(shí)力,，她覺得還能等上半年到一年的時(shí)間。她對(duì)未來表示樂觀但仍舊猶豫,，她堅(jiān)信如果沒有壞消息,，市場(chǎng)會(huì)在1到3個(gè)月間恢復(fù)到原來的狀態(tài)；但她也擔(dān)心,，怕有負(fù)面消息出來,。比吳婷還要擔(dān)心負(fù)面消息的，不僅是國(guó)內(nèi)電子煙企業(yè),，之前悄悄進(jìn)入中國(guó),，卻不料后院失火的美國(guó)電子煙巨頭JUUL現(xiàn)在可能要更低調(diào)一點(diǎn)。JUUL雖然身在美國(guó),，但卻是這個(gè)行業(yè)的龍頭,。2018年其估值最高時(shí)達(dá)380億美元,，至今國(guó)內(nèi)廠商無人能及。以至于當(dāng)年悄然入華時(shí),，就曾讓國(guó)內(nèi)電子煙企業(yè)無比興奮,。不過去年12月26日，自媒體“藍(lán)洞新消費(fèi)”曝出JUUL遣散員工退出中國(guó)的消息,。此外,，一年來不斷被各種國(guó)內(nèi)和國(guó)際丑聞困擾的JUUL到了2019年年底，估值幾近腰斬,。一位消息人士向AI藍(lán)媒匯證實(shí)：JUUL其實(shí)現(xiàn)在還不能算完全退出中國(guó),，其被下架就是在尼古丁鹽這種核心原料上出的問題。另一位電子煙行業(yè)資深從業(yè)者說,?！?strong>很可能JUUL下架，其經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型微商消化庫(kù)存了,。”據(jù)“燃財(cái)經(jīng)”報(bào)道,，JUUL2018年進(jìn)入中國(guó)后，采用的是授權(quán)經(jīng)銷模式,，在中國(guó)選了兩家經(jīng)銷商——杭州淘呀淘信息技術(shù)有限公司,、杭州金涌和商貿(mào)有限公司。前者是JUUL天貓旗艦店的擁有者,，后者則是京東旗艦店的所有方,。在2019年11月底，一條來自“JUUL正品體驗(yàn)店”的短信,，出現(xiàn)在電子煙購(gòu)買者陳峰（化名）的手機(jī)里,。那時(shí)距JUUL在天貓,、京東下線已經(jīng)過去快3個(gè)月,；離11月1日“不得網(wǎng)售電子煙”禁令出臺(tái)也差不多一個(gè)月。“這個(gè)微商賣的JUUL煙彈,，比官方旗艦店145元還要便宜20元,。”陳鋒說,，微商甚至還“參加”了雙十一的促銷,，一次性購(gòu)買10盒的價(jià)格僅為1000元，均價(jià)100元一盒,。更為關(guān)鍵的是,，電子快遞單顯示，煙彈由“JUUL官方旗艦店”的杭州倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,，這和當(dāng)時(shí)天貓JUUL旗艦店快遞信息完全吻合——信息指向的是杭州淘呀淘信息技術(shù)有限公司（下稱淘呀淘）,。“我們公司是沒有這個(gè)行為,。”淘呀淘公司總經(jīng)理魯向陽(yáng)對(duì)AI藍(lán)媒匯否認(rèn)了這種銷售存在。即便如此,，所有合法進(jìn)口到中國(guó)的JUUL煙彈包裝盒背后,，都貼有中文商品標(biāo)識(shí)。經(jīng)銷商一欄,，也注明了杭州淘呀淘信息技術(shù)有限公司,。而陳鋒通過微信賬號(hào)購(gòu)買的煙彈包裝，也貼有這種標(biāo)簽,。但如果通過代購(gòu)購(gòu)買JUUL煙彈，“盒子背后是英文的,，不會(huì)貼上中文標(biāo)簽,。”陳峰說。作為JUUL天貓旗艦店的運(yùn)營(yíng)方,，淘呀淘倉(cāng)庫(kù)積壓了不少JUUL電子煙產(chǎn)品,。魯向陽(yáng)不愿透露具體數(shù)字，但他眼下他也在等待消息,?！拔覀冞€在跟他們（JUUL）協(xié)商?！彼f,。“（JUUL停止銷售）多少會(huì)有一些影響，但是不至于說沒有它公司活不下去,。”魯向陽(yáng)說,。2019年夏天，淘呀淘與JUUL中國(guó)簽訂了合同,，成為其官方經(jīng)銷商,。啟信寶顯示，淘呀淘在2019年7月10日變更了經(jīng)營(yíng)范圍,，增加了“電子煙具及配件”,；8月5日再次變更經(jīng)營(yíng)范圍，其中零售一項(xiàng)加入了“含網(wǎng)上銷售”,，同時(shí)增加了“香精香料”的銷售,。之后，JUUL在中國(guó)成了一個(gè)消失又看得見的迷團(tuán),。起初只留下美國(guó)總部的那句回應(yīng)：我們期待與相關(guān)方繼續(xù)對(duì)話,，以便我們的產(chǎn)品再次上架。現(xiàn)在,，則多出了隱藏于網(wǎng)絡(luò)中的“JUUL官方微商”聲音：JUUL正品,，10盒XXXX元,，20盒XXXX元。另送煙桿一個(gè)……“好像沒有明確的條文說,，不允許在微信上銷售?，F(xiàn)在政策都是各種模糊?！币晃婚L(zhǎng)期從事微商研究的人士姜軍告訴AI藍(lán)媒匯,。在姜軍看來，一個(gè)品牌往往死于兩種情況,，一種叫“亂價(jià)”,，一種叫“囤貨”。亂價(jià)的危害是,，線下經(jīng)銷商10塊錢拿貨,，賣20。但微商也10塊錢拿貨,，在微信里12塊錢就出貨了,，于是其他線下貨就出不去了。“在市場(chǎng)上能看到,，電子煙彈煙彈從12元到20元左右各種價(jià)格都有,。讓客戶對(duì)品牌和產(chǎn)品都失去信任。”姜軍對(duì)AI藍(lán)媒匯說,。AI藍(lán)媒匯通過查詢過往報(bào)道發(fā)現(xiàn),，Relx等國(guó)內(nèi)一線電子煙品牌，在微商渠道上都有官方銷售布局,。而在11月1日《通告》出臺(tái)后,，很多電商擠壓的庫(kù)存都需要銷售出口釋放——這讓微商端成了一個(gè)“亂價(jià)”的重災(zāi)區(qū)。“其實(shí)禁令出臺(tái)之后,，不是打擊了微商渠道,，而是讓很多的貨都進(jìn)入了微商的渠道。”姜軍分析,。
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