作為種草號越早積累到1000粉絲量，開通商品櫥窗,，才能越早獲得變現能力,，實現自有產品的銷售、或者抖音精選聯盟,、淘寶,、京東、唯品會等平臺上的商品賺取傭金,。

今天要分享的就是抖音種草號如何快速積累粉絲量,。

粉絲的積累一定離不開流量，抖音給一個視頻的推薦流量是分段式的,，這也是抖音算法決定的,。

在抖音上新上傳的視頻，第一級會給200-300左右流量,，當你的視頻在點贊數,、評論數、轉發(fā)量,、完播率等四大指標上所計算出的權重達到一定指數,，才可以進入抖音下一個階段的流流量池中，即二級流量池,，這時候大概有3000-5000的流量，再次評估是否達標,，以此類推,，如果在某一級別未達標，此條視頻的推薦結束,。

那么如何提高點贊數,、評論數,、轉發(fā)量、完播率呢,？

1、所謂的發(fā)布時間工作日中午12點,，下午18點以及晚上21點-22點,，或者周五的晚上以及周末等。

這是所有人能想到的閑置時間較多的時候,，但是也要明白大家都在這個時候發(fā)視頻，審核慢,，還要面臨著和頭部賬號競爭的情況,。

所以最好的發(fā)布時間點,，沒有統(tǒng)一的標準，情感類賬號可以選擇晚上9-11點發(fā)布,，職場等正能量可以選擇早上8-9點或者12點左右,，根據賬號的屬性來決定。

2,、剛發(fā)布的階段，為了讓視頻度過一級流量池,，可以發(fā)動自己的親朋好友等資源,，讓他們點贊,、評論等，只適合前期使用,，到了后期想提高4項指標，還是需要靠原創(chuàng)的好內容,。

當然也有官方的加持玩法,，即DOU+,，通過花錢買部分流量,，達到冷啟動的目的,。

3,、在視頻內容或者文案標題里,，引導用戶完成點贊、評論,、轉發(fā)或看完視頻的動作。

很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭寫到“一定要看到最后”“結局亮了”等等,，也是為了提高完播率。

“心疼小姐姐的快點贊吧“喜歡的就點個贊吧”,，這類語句是為了引導用戶點贊。

同樣的,，設置疑問,，蹭熱點等寫文案的方式，也是為了提高評論區(qū)的活躍,。

賬號內容垂直度要高,，不要出現同一賬號隨便更換領域，今天**感類視頻,，明天發(fā)美食類,，對平臺來說賬號定位不清晰，對粉絲來說，內容價值混亂,，也很難引起持續(xù)關注,。

4、視頻封面就是進門后的第一印象,，封面圖設置的巧妙,。

自然第一印象就能給用戶留下深刻的記憶，也能吸引用戶觀看視頻,，關注賬號,。

封面的設置盡可能清晰明亮，要讓觀眾一眼就能看懂封面的意義,。

模糊的封面第一印象就是粗制濫造的作品,，自然無法博取關注。

最后要說的是內容,，好的內容一定是帶給粉絲價值的,，無論是知識的傳播，還是精神上的愉悅感,，都可以稱之為價值傳輸,。

但是要注意，平臺更歡迎原創(chuàng)的內容,，以搬運或模仿為主要內容來源的賬號,，也是和擁有千萬粉絲的抖音達人差距的真正原因。

兼職操作抖音直播規(guī)則與技巧解析

1.抖音的入駐要求：

抖音現階段的入駐比較簡單,，不需要入駐和掛靠任何機構,，取消了之前的粉絲要求，只要賬號進行實名認證就可以打開抖音,，點開底欄加號,，會跳出上面這個界面，右下角有一個開直播的選項,，劃過去,，登記認證就可以開通。

開通之后,，可以選擇手機直播和電腦（選擇游戲直播）

當直播開通后,，就可以直播了，

直播,，看你希望成為什么樣的主播,？有什么東西是你不能接受的？在互聯網時代,，特別是抖音,、快手短視頻直播的年代，不管你播什么，都會偶然有粉絲去喜歡的,，只要你敢播,，做好第一步，那么很多人都會慢慢的成為你的粉絲,。

粉絲喜歡你,，是因為你這個人，在直播之前,，需要把主播的直播時間做調整,，也就是一個規(guī)范化的布局。比如說兩個小時的直播時間,，安排這段時間做什么,，下一段時間做什么。在每個時間節(jié)點應該做什么樣的事情,，不是被觀眾帶著走,，而是主播去引導觀眾。

同時直播的工具：燈光,、手機架,、聲卡這些是直播的必備設備。

前期娛樂直播的過程中,，大部分其實都是在熬時長的階段，像滿月,、百天,、周年慶這一塊的話，需要提前做一些預熱,，比如一個星期前,、三天前、一天前,，包括開播前,，做一些產品的預告，提前準備好圖片或視頻和話術等等,，發(fā)給粉絲群,，直播的時候再做一些直播價活動。

拿帶貨來說,，很多帶貨主播都是40%的引流產品,，10%的爆品。引流產品就是相對來說比較低價去吸引用戶,，10%的產品爆品是當季的一些爆款,。還有30%的利潤款是拉高店鋪的利潤，20%的常規(guī)產品去做一些正常的店鋪運營，而主播也是一樣的,。

可以在開場的一個滿送,，很多新人主播沒有太多人氣，就會給他做一些比如說聚人氣直播間滿多少,，做一些抽獎活動,。再比如抖音每個小時都有整點小時榜，整點的時候會安排抽獎,，讓粉絲持續(xù)關注,。包括在直播過程中做一些問答、抽獎的活動,，這些在直播間氛圍比較低的時候推出,，就可以很快拉高直播間的人氣。

帶貨主播,，一般都有一個主播和一個副播,，還有一些助理。主播負責介紹產品,，副播帶動直播間的氣氛,，介紹一下促銷活動，助理看運營的數據,，場外的數據監(jiān)管,。要做帶貨主播前期先做助理，再做副播,，同時需要了解產品的款式,、價格、賣點等等,。直播結束之后還要做數據的跟蹤,。

2.直播新人權重

不論是抖音或是快手，我們都非?？粗貦嘀?，新人開場的10分鐘到15分鐘之內，必須要充分調動直播間的積極性,，平臺的機器會進行識別,。識別你的直播間是否是優(yōu)質的直播間，如果前10~15分鐘之內沒有完成一定的互動,，那么系統(tǒng)就會判定直播間的權重不是很高,，后續(xù)流量可能就不會很多。

所以新人在開場10~15分鐘的時候,，主播去讓他的粉絲幫他去點一下贊,，或者歡迎新來的寶寶跟他一起去玩任務,，如果說是帶貨的話，就可以說到多少人就開始今天的抽獎話題,。

直播的前期暖場預熱互動是非常重要的,，粉絲互動性起來的話，那么他整個直播間的權重就起來了,，不管是淘寶還是抖音,，系統(tǒng)都是通過開場的數據、粉絲停留時間,、分享轉發(fā),、互動頻率來判定的直播間的權重。

3.直播間沒人說話怎么辦,？

主播一定要先了解粉絲的人群定位,，我們往往把粉絲分為三種類型。

第一種永遠只是傾聽者,，不怎么說話也不怎么買東西,。當你在賣貨或者PK的時候，他是消費能力比較強的,，給你刷票,。消費能力強的粉絲基本上都不怎么愛在公屏上打字。

第二種平常會在說話也經?；?，他有一定的消費能力，會買你的產品也會偶爾刷一下禮物,。比如說補水產品大家是用手還是化妝棉,，讓他們扣“1”或者扣“2”，提出問題他們會很愿意回答,。

第三種不買你的產品也不刷禮物，俗稱“屌絲群體”,。但是可以讓他們轉發(fā)一些評論,，抽獎、分享,、點贊,。比如說點贊達多少人我們會送等，在線的讓他們扣“1”,，說不定面膜就是你的,，這種粉絲群體還是比較多的。

根據不同的粉絲類型,，針對他們的屬性,，制定相對應的一些話題和活動,。

當你的直播間只有幾十或一兩百人，還沒有得到更多流量的時候,，就會安排Dou+的投放在視頻或直播推廣這一塊,。帶貨主播的話一般投放精準流量，比如說同款粉絲類型,；娛樂主播基本上買視頻的流量投放,。

同時抖音直播可以發(fā)一些數額小的抖幣紅包，一場直播可以多發(fā)幾個,，進來的游客會等著搶這個紅包,，也就會有一些直播的留存量。

4.抖音直播帶貨特點：

01）從流量來看,，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間,，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。

另外一個比較大的入口,，就是直播推送機制,，和視頻推送機制一樣，有特定推送算法,，這個我會在本文第二節(jié)詳細講到,。

你發(fā)現沒有？直播有兩個流量入口,，你的作品內容也可以從直播中整理一些優(yōu)質的片段傳到作品里去,。

02）從選品來看，會比視頻帶貨更簡單,，主要分為兩類,。

一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏,、洗衣液等,，直播間要給人一種現在不買就是虧的感覺。

這個場景是不是很熟悉,？你在超市排隊買單的時候就是這種體驗,。二類就是導購型產品，這類商品有個特點,，不容易用短視頻展示出效果,，需要花比較多的時間給用戶安利。

像口紅顏色都差不多,，香水隔著屏幕又聞不到,。就必須通過直播演示以及話術來表現并引導用戶下單。

03）從玩法來看,，直播和視頻的玩法類似,，細節(jié)上有些不同,，網紅帶貨猛已經是圈子里的常識了。

記住,，能通過互聯網帶貨的玩家,，信任流量或現金流他至少是占一樣的。

2019年,，直播正處于風口,。李巖就是這時，開始在某短視頻平臺做主播,。

當時直播囤積上萬粉絲之后,，李巖開始考慮利用這些粉絲進行變現。

起初,，李巖在某寶聯盟商挑選了一個中等價位的產品進行直播銷售,。實際上，直播帶貨的收益主要集中在頭部主播上,，微小主播帶貨效益甚微,。

李巖通過半個月的直播帶貨，就賣出了十幾件商品,，利潤加起來還不足百元,。

于是李巖放棄了直播帶貨的方式，將銷售轉變成了投資,，也直接讓他從小主播變成百萬級別的公司老板,，完成身份逆轉。

第一種盈利模式 代運營

李巖最初的設想,，是直接擺脫ToC的銷售方式,，選擇ToB代運營作為切入口。

品效合一是直播對于廣告商最大的吸引點,，但李巖想要入行的最大門檻就是缺少可以做為背書的營銷案例,。在沒有資源和經濟基礎的前提下，只能考慮減少收益來換取成功經驗作為跳板,。

具體操作方法

1,、尋找客戶

李巖利用互聯網上投資平臺公布的公司信息（如導航、QQ群,、招聘網）以及一些可以抓取數據的軟件，再加上后續(xù)選取了一些直播代運營的相關詞進行廣告投放,，以此獲得大量公司聯系方式和信息,。

2、談合作

在獲取大量企業(yè)聯系方式之后,，就可以利用群發(fā)平臺,，將項目,、合作事宜等情況以短信和郵件的形式發(fā)給對方。

李巖大約是花費了半個多月的時間,，找到了8家有合作意向的客戶,。合作的條件是，客戶需要提供KOL推廣的所有費用,，李巖這邊僅收取出售商品的5%利潤,。

5%的利潤在行業(yè)間是處于一個非常低的水平，許多做產品推廣的利潤在50%以上,，并且是固定價格+利潤分成的狀況,，所以李巖的推廣價格可以說是十分低廉。

3,、廣告投放

在合作之后,，就需要履行自己的義務。

首先可以根據各大短視頻數據平臺顯示的ROI排名確定想要投放產品的KOL,，然后聯系KOL進行商務合作,。

傭金合作：在議價方面，可以嘗試先在KOL評論區(qū)混個臉熟,，以長期關注作為理由可以打友情牌壓價,。

廣告合作：廣告合作的價格比較高，可以選取一些國內重大節(jié)日或者主播生日這些特殊節(jié)點進行廣告投放,，可以做到效益最大化,。

4、盈利升級-產品定制

先與KOL進行議價,，給與部分讓利推出網紅定制產品,。

之后可以嘗試進行與KOL粉絲進行溝通，鋪量宣傳一遍新品活動以及粉絲優(yōu)惠福利,，通過紅包等方式將KOL粉絲轉化為品牌的私域流量,。

當推出定制產品數量、銷量足夠為產品數據背書時,，可以開始考慮進行跨界合作,，將訂制產品與網紅直播時品牌露出進行資源置換，以獲得更多運營操作空間,。

實際上這套流程從方案制定到實施也就兩個月的時間,，3個甲方已經通過他這邊的直播廣告投放銷量破百萬。

而他依靠這些成功案例,，作為后續(xù)談客戶的資本,，小半年后流水也破了百萬。

然而這只是第一步,，第二步是將流水變成為實際收益,。

除卻前期幾家公司的每月運營管理費用和分傭外,，李巖后續(xù)也接管了幾家公司的代運營服務，并順帶成立了自己的公司,，招募了一些員工,。

在資金被工資和場地壓縮之后，李巖開始第二種盈利模式,，也就是讓他月入百萬的方法,。

第二種盈利模式，開設課程

李巖根據這幾個月的經驗總結出一種教學方案：內部員工兩人一組,，一個人進行直播,，一人負責推廣。

直播內容為：進行本公司「短視頻代運營」課程教學直播,，一期共20堂課程,，定價888元。課程提成平分,。

1,、銷售對象

a、目前合作的甲方以及正在合作的KOL,，這類人群都是長期涉足短視頻行業(yè),，并且直觀感受到李巖的成功，相當于有李巖直接作為背書對象,。

b,、教育類、運營類KOL,，他們的粉絲都需要此類干貨實操經驗,。

c、某寶店鋪,。新店鋪都需要推廣引流,，可以為其定制推廣課程。

2,、兼職推廣

老顧客,、員工、品牌粉絲,、KOL粉絲,、微商等都可以成為課程推廣的其中一環(huán)。既可以讓他們直接成為你課程的購買對象,，也能讓他們成為你們課程推廣對象,，甚至可以招收他們成為兼職的推廣員工。

操作方式可以仿造代運營的方式：只收取少量抽成，其他收益可以劃分給推廣者,。

3、裂變方式

社群裂變的方式很多,，例如舊學員帶新學員返現,、學員集贊優(yōu)惠、團購價,、折扣價等,。

整個盈利方式都是依賴于線上完成，這段特殊時期很大程度助長了線上教育的規(guī)模,，李巖的生意因此成功破百萬,。

報復性消費沒有來到，報復性降薪,、漲價已經來臨,。

疫情期間的消費實際上是不斷下降的。所以對于非常時期普遍存在的消費困難問題,，要用新方式突破收益困境,。